ทำไมยิ่งขายได้เยอะ ยิ่งเจ๊ง ล้มไม่รู้ตัว

ลูกค้าผมหลายราย ยอดขายเพิ่ม กลับเจ๊ง

ปัญหาอาจเกิดจาก Cash Cycle ครับ
1. ระยะเวลาเก็บสินค้าไว้ก่อนขาย
2. ระยะเวลาเก็บเงิน
3. ระยะเวลาชำระหนี้
ข้อ 1+2 ต้องน้อยกว่า 3 ครับ
ไม่เช่นนั้น ยิ่งมียอดขายเพิ่ม ยิ่งเจ๊ง

ถ้าต้องเก็บของไว้ 1 เดือนกว่าจะขายได้ และรออีก 2 เดือนกว่าจะได้เงิน
แต่ต้องจ่ายเจ้าหนี้ภายใน 1 เดือน ก็แปลว่าถ้าคุณมียอดขายเดือนละ 5 ล้าน
คุณต้องมีเงินจ่ายไปก่อน 2 เดือน คือ 10 ล้าน ซึ่งถ้าไม่มีเงินสด ก็ต้อง OD

ปัญหาที่ตามมาคือ
1. ถ้าเดือนหน้ายอดขายเพิ่มเป็น 10 ล้าน คุณจะเจ๊งทันที
2. ถ้าลูกค้าเกเรไม่จ่ายเงินหรือจ่ายช้า คุณก็ล้ม


แนะนำ :
1. ลดยอดขาย หรือลดการขายของที่กำไรต่ำ
2. Zero Stock หรือ ไม่เก็บของแพง
3. ขยายเวลาชำระหนี้ หรือเปลี่ยน supplier
4. กำหนดวงเครดิตให้ลูกค้า หรือให้ส่วนลดเงินสด