ถ้าเรามองไปที่วงการรองเท้าวิ่งช่วงหลายปีที่ผ่านมา จะเห็นว่ามีชื่อหนึ่งที่ถูกพูดถึงบ่อยไม่แพ้เจ้าใหญ่ ๆ อย่าง Nike หรือ Adidas
คือแบรนด์ที่ชื่อว่า
HOKA
จุดเริ่มต้น
- HOKA ก่อตั้งขึ้นปี 2009 ที่เมือง Annecy ประเทศฝรั่งเศส
- ผู้ก่อตั้ง 2 คนคือ
Nicolas Mermoud และ
Jean-Luc Diard อดีตทีมงานจากแบรนด์ Salomon
- ชื่อ HOKA มาจากภาษาเมารี แปลว่า “โบยบินเหนือพื้นโลก”
สองผู้ก่อตั้งซึ่งเป็นนักวิ่งเทรล อยากทำรองเท้าที่
พื้นหนานุ่ม ซัพพอร์ตแรงกระแทกได้ดี แต่ยังคงวิ่งได้มีประสิทธิภาพ
ซึ่งตอนนั้นเป็นการ “สวนกระแส” เพราะยุคนั้นฮิตรองเท้าพื้นบาง เบา เร็ว คล่องตัว
จุดเด่นของ HOKA
-
พื้นหนานุ่ม + ทรงโค้ง ช่วยดันเท้าไปข้างหน้า
- เทคโนโลยี
Meta-Rocker ทำให้การเคลื่อนไหวของเท้าเป็นธรรมชาติมากขึ้น
- แม้แรก ๆ จะถูกมองว่าแปลกตา แต่ค่อย ๆ สร้างฐานแฟนในกลุ่มนักวิ่งเทรลและอัลตร้ามาราธอน
การเข้าซื้อโดย Deckers
- ปี 2013 HOKA ถูกซื้อโดย
Deckers Outdoor Corporation (เจ้าของ UGG และ Teva)
- จากนั้นเริ่มขยายตลาดทั่วโลกแบบจริงจัง
ผลลัพธ์
- ปีล่าสุด HOKA สร้างรายได้
72,000 ล้านบาท
- คิดเป็น
45% ของรายได้รวมของ Deckers (161,000 ล้านบาท)
- เรียกได้ว่า HOKA กลายเป็น “เดอะแบก” ตัวจริงของบริษัทแม่
กลยุทธ์หลักของ HOKA
- เจาะกลุ่มนักวิ่งเทรล สนับสนุนงานวิ่งใหญ่ระดับโลก เช่น
UTMB (สัญญายาวถึงปี 2028)
- ขยายตลาดนักวิ่งทั่วไป เช่น สนับสนุน
Run Club จัดกิจกรรมให้ลองรองเท้าฟรี
- ได้แรงสนับสนุนจากบุคลากรการแพทย์ โดยรุ่น
Bondi ถูกแนะนำให้ผู้ที่มีปัญหาเข่า/ข้อเท้า → ช่วยเพิ่มฐานลูกค้า non-runner
ที่มา
BrandCase
รองเท้าวิ่ง HOKA ในมุมธุรกิจ สร้างรายได้ 72,000 ล้าน ให้บริษัทแม่
คือแบรนด์ที่ชื่อว่า HOKA
จุดเริ่มต้น
- HOKA ก่อตั้งขึ้นปี 2009 ที่เมือง Annecy ประเทศฝรั่งเศส
- ผู้ก่อตั้ง 2 คนคือ Nicolas Mermoud และ Jean-Luc Diard อดีตทีมงานจากแบรนด์ Salomon
- ชื่อ HOKA มาจากภาษาเมารี แปลว่า “โบยบินเหนือพื้นโลก”
สองผู้ก่อตั้งซึ่งเป็นนักวิ่งเทรล อยากทำรองเท้าที่ พื้นหนานุ่ม ซัพพอร์ตแรงกระแทกได้ดี แต่ยังคงวิ่งได้มีประสิทธิภาพ
ซึ่งตอนนั้นเป็นการ “สวนกระแส” เพราะยุคนั้นฮิตรองเท้าพื้นบาง เบา เร็ว คล่องตัว
จุดเด่นของ HOKA
- พื้นหนานุ่ม + ทรงโค้ง ช่วยดันเท้าไปข้างหน้า
- เทคโนโลยี Meta-Rocker ทำให้การเคลื่อนไหวของเท้าเป็นธรรมชาติมากขึ้น
- แม้แรก ๆ จะถูกมองว่าแปลกตา แต่ค่อย ๆ สร้างฐานแฟนในกลุ่มนักวิ่งเทรลและอัลตร้ามาราธอน
การเข้าซื้อโดย Deckers
- ปี 2013 HOKA ถูกซื้อโดย Deckers Outdoor Corporation (เจ้าของ UGG และ Teva)
- จากนั้นเริ่มขยายตลาดทั่วโลกแบบจริงจัง
ผลลัพธ์
- ปีล่าสุด HOKA สร้างรายได้ 72,000 ล้านบาท
- คิดเป็น 45% ของรายได้รวมของ Deckers (161,000 ล้านบาท)
- เรียกได้ว่า HOKA กลายเป็น “เดอะแบก” ตัวจริงของบริษัทแม่
กลยุทธ์หลักของ HOKA
- เจาะกลุ่มนักวิ่งเทรล สนับสนุนงานวิ่งใหญ่ระดับโลก เช่น UTMB (สัญญายาวถึงปี 2028)
- ขยายตลาดนักวิ่งทั่วไป เช่น สนับสนุน Run Club จัดกิจกรรมให้ลองรองเท้าฟรี
- ได้แรงสนับสนุนจากบุคลากรการแพทย์ โดยรุ่น Bondi ถูกแนะนำให้ผู้ที่มีปัญหาเข่า/ข้อเท้า → ช่วยเพิ่มฐานลูกค้า non-runner
ที่มา BrandCase