วันนี้ Senko ไม่ได้เป็นเพียงคนขายของมือสองบน eBay อีกต่อไป แต่เป็นเจ้าของ Technsports ธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสองแบบค้าส่งให้กับนักขายต่อรายอื่น ซึ่งทำรายได้มากกว่า 6.5 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 230 ล้านบาทในปี 2024 ที่น่าสนใจคือ ธุรกิจนี้ไม่ได้เริ่มต้นจากเงินทุนก้อนใหญ่ แต่มาจากคนที่แทบไม่มีเงิน และเริ่มต้นด้วยการซื้อของถูกมาขายแพงกว่าเดิม
จากคุณพ่อลูกเล็กที่ตกงาน สู่การค้นพบธุรกิจที่ทำเงินได้
Senko เป็นพ่อคนตั้งแต่อายุเพียง 18 ปี ช่วงแรกเขาทำงานเป็นหัวหน้างานในห้องแล็บถ่ายภาพของ CVS อยู่ประมาณ 5 ปี เพื่อหาเงินเลี้ยงตัวเองและลูกชาย ก่อนจะไปเรียนด้านซ่อมคอมพิวเตอร์และได้งานที่ Circuit City ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ในสหรัฐฯ แต่หลังจากเริ่มงานได้เพียงประมาณ 2 สัปดาห์ Circuit City ก็ยื่นขอล้มละลาย
Senko จึงกลับมาตกงานอีกครั้ง ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจสหรัฐฯ กำลังเผชิญวิกฤตครั้งใหญ่ วันหนึ่งโทรศัพท์ของเขาพัง และเขาไม่มีเงินมากพอที่จะซื้อเครื่องใหม่ เขาจึงเข้าไปดูโทรศัพท์มือสองบน eBay ตรงนั้นเองที่เขาเห็นโทรศัพท์รุ่นหนึ่งขายอยู่ประมาณ 75 ดอลลาร์ จากนั้นเขาไปค้นหาสินค้ารุ่นเดียวกันใน Craigslist และพบว่ามีคนขายอยู่ในราคาเพียง 35 ดอลลาร์
Senko ซื้อโทรศัพท์เครื่องนั้นมา แล้วนำไปขายต่อบน eBay ในราคาประมาณ 70 ดอลลาร์ กำไรไม่ได้มากพอจะเปลี่ยนชีวิตในทันที แต่เขาพบสิ่งสำคัญกว่านั้น เขาพบว่าเงิน 35 ดอลลาร์สามารถกลายเป็นเงิน 70 ดอลลาร์ได้ ถ้ารู้ว่าจะซื้อจากที่ไหน และรู้ว่าจะขายให้ใคร
จากนั้นเขาก็ทำแบบเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก ซื้อถูก ขายแพงกว่า เอาเงินที่ได้ไปซื้อของชิ้นใหม่ แล้วขายต่ออีกครั้ง Senko เรียกมันง่ายๆ ว่า “Rinse and repeat” และเขาทำแบบนั้นต่อเนื่องมาเกือบ 20 ปี
จากมือถือและเกม สู่เสื้อผ้ามือสองที่คนอื่นมองข้าม
ช่วงแรก Senko ไม่ได้ขายเสื้อผ้า เขาเริ่มจากสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ ทั้งโทรศัพท์ เครื่องเล่นเกม และอุปกรณ์ต่าง ๆ เพราะมองเห็นส่วนต่างของราคาได้ง่าย ยิ่งทำมาก เขายิ่งเริ่มเข้าใจว่าของแบบไหนขายง่าย ของแบบไหนมีคนต้องการ และสถานที่ไหนมีสินค้าราคาถูกซ่อนอยู่ ภายในปี 2010 เขาบอกว่ารายได้จากการขายต่อของเขาทะลุ 100,000 ดอลลาร์ต่อปี
แต่ในช่วงนั้นเขาก็เริ่มมองเห็นข้อจำกัดของธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ สินค้าบางอย่างพัง ต้องตอบคำถามลูกค้า ต้องรับมือกับการคืนสินค้า และบางครั้งสินค้าที่ซื้อมาอาจมีปัญหาที่มองไม่เห็น เขาจึงเริ่มหันมาสนใจเสื้อผ้ามือสอง เหตุผลฟังดูธรรมดามาก “เสื้อยืดไม่พังระหว่างส่งไปรษณีย์” แต่สิ่งที่ทำให้ Senko สนใจจริ ๆ คือ เสื้อผ้ามือสองมีความไม่สมมาตรของข้อมูลอยู่สูงมาก
คนทั่วไปอาจมองเสื้อ Polo Ralph Lauren เก่าๆ หนึ่งตัว แล้วคิดว่าเป็นเพียงเสื้อที่ถูกทิ้งอยู่กองหนึ่ง แต่คนที่รู้จักแบรนด์ รุ่น ปีผลิต วัสดุ หรือความต้องการของตลาด อาจรู้ว่าเสื้อตัวนั้นมีมูลค่ามากกว่าที่เห็นหลายเท่า Senko จึงเริ่มใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการค้นหาเสื้อผ้ามือสองตามร้าน Thrift Shop ร้านฝากขาย ตลาดนัด และ Garage Sale เขาออกจากบ้านตั้งแต่ก่อนพระอาทิตย์ขึ้น ใช้เวลาหลายชั่วโมงเดินคุ้ยเสื้อผ้าเป็นกองๆ และพยายามหาสินค้าที่คนอื่นมองข้าม
จากขายวันละ 250 ชิ้น สู่กำแพงที่โตต่อไม่ได้
เมื่อธุรกิจเติบโต Senko เริ่มขายสินค้าในจำนวนมากขึ้น เขาสามารถลงขายสินค้าได้ประมาณ 250 ชิ้นต่อวัน หรือคิดเป็นสินค้าหลายหมื่นชิ้นต่อปี บางช่วงเขาจ้างพนักงานสัญญาจ้างมากถึง 5 คน เพื่อช่วยถ่ายรูป ลงสินค้า และจัดส่ง
ปี 2017 ยอดขายบน eBay ของเขาอยู่ที่ประมาณ 500,000 ดอลลาร์ และในปี 2023 ตัวเลขเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 2.5 ล้านดอลลาร์ แต่การเติบโตกลับเริ่มติดเพดาน เพราะไม่ว่าเขาจะเก่งแค่ไหน คนหนึ่งคนก็มีเวลาจำกัด
เขาต้องหาเสื้อ คัดสินค้า ถ่ายรูป เขียนรายละเอียด ลงขาย ตอบลูกค้า แพ็กของ และจัดส่ง ถ้ายังขายเสื้อทีละตัวให้ลูกค้าแต่ละคน เขาจะติดอยู่กับจำนวนสินค้าที่ตัวเองสามารถจัดการได้ในแต่ละวัน
Senko จึงเปลี่ยนวิธีคิดครั้งใหญ่ในปี 2023 แทนที่จะซื้อเสื้อที่ดีที่สุดมาขายทีละตัว เขาเริ่มซื้อเสื้อผ้ามือสองในปริมาณมาก แล้วขายต่อแบบ “ค้าส่ง” ให้กับคนอื่น
กำไรต่อชิ้นน้อยลง แต่ธุรกิจกลับใหญ่ขึ้น
นี่เป็นหนึ่งในบทเรียนที่น่าสนใจที่สุดจากธุรกิจของ Senko ในช่วงแรก เขาพยายามเลือกสินค้าที่ดีที่สุดมาขาย เพื่อให้ได้กำไรต่อชิ้นสูงที่สุด แต่เมื่อธุรกิจโตขึ้น เขากลับเลือกอีกทาง ขายสินค้ามากขึ้น กำไรต่อชิ้นลดลง แต่กำไรรวมเพิ่มขึ้น เพราะเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนทำทุกขั้นตอนจนถึงมือลูกค้าคนสุดท้ายอีกแล้ว
Technsports จึงกลายเป็นธุรกิจที่ทำหน้าที่อยู่ตรงกลางระหว่างแหล่งสินค้าและนักขายต่อ Senko หาสินค้า นักขายต่อเป็นคนคัด นักขายต่อเป็นคนถ่ายรูป นักขายต่อเป็นคนลงขาย และนักขายต่อเป็นคนจัดส่งให้ลูกค้าปลายทาง
ธุรกิจของเขาจึงสามารถขยายจำนวนสินค้าได้ โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มภาระการทำงานในอัตราเดียวกัน
จากคนที่เคยไม่มีเงิน สู่ธุรกิจ 6.5 ล้านดอลลาร์
ในปี 2024 Technsports ทำรายได้มากกว่า 6.5 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 230 ล้านบาท Senko ระบุว่าธุรกิจมีกำไร และมีอัตรากำไรประมาณ 50% ต่อสินค้าที่ขาย แต่สิ่งที่น่าสนใจมากกว่าตัวเลขรายได้คือ จุดเริ่มต้นของมัน ไม่มีเงินทุนมหาศาล ไม่มีสำนักงานหรู ไม่มีเทคโนโลยีซับซ้อน ไม่มีนักลงทุนจำนวนมาก
จุดเริ่มต้นคือมือถือมือสองราคา 35 ดอลลาร์ จากนั้นเขาใช้เงินที่ได้ไปซื้อของชิ้นต่อไป แล้วทำซ้ำ ซ้ำแล้วซ้ำอีก จนความรู้เกี่ยวกับตลาด ความสัมพันธ์กับคนขาย และความสามารถในการหาสินค้ากลายเป็นข้อได้เปรียบที่คนอื่นเลียนแบบได้ยากขึ้นเรื่อยๆ
.
.
Cr .
https://www.facebook.com/share/p/1CMcD6MPb8
หนุ่มวัย 41 ปี ตกงาน สู่รายได้ 230 ล้านบาท Rick Senko เจ้าของธุรกิจเสื้อผ้ามือสอง
วันนี้ Senko ไม่ได้เป็นเพียงคนขายของมือสองบน eBay อีกต่อไป แต่เป็นเจ้าของ Technsports ธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสองแบบค้าส่งให้กับนักขายต่อรายอื่น ซึ่งทำรายได้มากกว่า 6.5 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 230 ล้านบาทในปี 2024 ที่น่าสนใจคือ ธุรกิจนี้ไม่ได้เริ่มต้นจากเงินทุนก้อนใหญ่ แต่มาจากคนที่แทบไม่มีเงิน และเริ่มต้นด้วยการซื้อของถูกมาขายแพงกว่าเดิม
จากคุณพ่อลูกเล็กที่ตกงาน สู่การค้นพบธุรกิจที่ทำเงินได้
Senko เป็นพ่อคนตั้งแต่อายุเพียง 18 ปี ช่วงแรกเขาทำงานเป็นหัวหน้างานในห้องแล็บถ่ายภาพของ CVS อยู่ประมาณ 5 ปี เพื่อหาเงินเลี้ยงตัวเองและลูกชาย ก่อนจะไปเรียนด้านซ่อมคอมพิวเตอร์และได้งานที่ Circuit City ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ในสหรัฐฯ แต่หลังจากเริ่มงานได้เพียงประมาณ 2 สัปดาห์ Circuit City ก็ยื่นขอล้มละลาย
Senko จึงกลับมาตกงานอีกครั้ง ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจสหรัฐฯ กำลังเผชิญวิกฤตครั้งใหญ่ วันหนึ่งโทรศัพท์ของเขาพัง และเขาไม่มีเงินมากพอที่จะซื้อเครื่องใหม่ เขาจึงเข้าไปดูโทรศัพท์มือสองบน eBay ตรงนั้นเองที่เขาเห็นโทรศัพท์รุ่นหนึ่งขายอยู่ประมาณ 75 ดอลลาร์ จากนั้นเขาไปค้นหาสินค้ารุ่นเดียวกันใน Craigslist และพบว่ามีคนขายอยู่ในราคาเพียง 35 ดอลลาร์
Senko ซื้อโทรศัพท์เครื่องนั้นมา แล้วนำไปขายต่อบน eBay ในราคาประมาณ 70 ดอลลาร์ กำไรไม่ได้มากพอจะเปลี่ยนชีวิตในทันที แต่เขาพบสิ่งสำคัญกว่านั้น เขาพบว่าเงิน 35 ดอลลาร์สามารถกลายเป็นเงิน 70 ดอลลาร์ได้ ถ้ารู้ว่าจะซื้อจากที่ไหน และรู้ว่าจะขายให้ใคร
จากนั้นเขาก็ทำแบบเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก ซื้อถูก ขายแพงกว่า เอาเงินที่ได้ไปซื้อของชิ้นใหม่ แล้วขายต่ออีกครั้ง Senko เรียกมันง่ายๆ ว่า “Rinse and repeat” และเขาทำแบบนั้นต่อเนื่องมาเกือบ 20 ปี
จากมือถือและเกม สู่เสื้อผ้ามือสองที่คนอื่นมองข้าม
ช่วงแรก Senko ไม่ได้ขายเสื้อผ้า เขาเริ่มจากสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ ทั้งโทรศัพท์ เครื่องเล่นเกม และอุปกรณ์ต่าง ๆ เพราะมองเห็นส่วนต่างของราคาได้ง่าย ยิ่งทำมาก เขายิ่งเริ่มเข้าใจว่าของแบบไหนขายง่าย ของแบบไหนมีคนต้องการ และสถานที่ไหนมีสินค้าราคาถูกซ่อนอยู่ ภายในปี 2010 เขาบอกว่ารายได้จากการขายต่อของเขาทะลุ 100,000 ดอลลาร์ต่อปี
แต่ในช่วงนั้นเขาก็เริ่มมองเห็นข้อจำกัดของธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์ สินค้าบางอย่างพัง ต้องตอบคำถามลูกค้า ต้องรับมือกับการคืนสินค้า และบางครั้งสินค้าที่ซื้อมาอาจมีปัญหาที่มองไม่เห็น เขาจึงเริ่มหันมาสนใจเสื้อผ้ามือสอง เหตุผลฟังดูธรรมดามาก “เสื้อยืดไม่พังระหว่างส่งไปรษณีย์” แต่สิ่งที่ทำให้ Senko สนใจจริ ๆ คือ เสื้อผ้ามือสองมีความไม่สมมาตรของข้อมูลอยู่สูงมาก
คนทั่วไปอาจมองเสื้อ Polo Ralph Lauren เก่าๆ หนึ่งตัว แล้วคิดว่าเป็นเพียงเสื้อที่ถูกทิ้งอยู่กองหนึ่ง แต่คนที่รู้จักแบรนด์ รุ่น ปีผลิต วัสดุ หรือความต้องการของตลาด อาจรู้ว่าเสื้อตัวนั้นมีมูลค่ามากกว่าที่เห็นหลายเท่า Senko จึงเริ่มใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการค้นหาเสื้อผ้ามือสองตามร้าน Thrift Shop ร้านฝากขาย ตลาดนัด และ Garage Sale เขาออกจากบ้านตั้งแต่ก่อนพระอาทิตย์ขึ้น ใช้เวลาหลายชั่วโมงเดินคุ้ยเสื้อผ้าเป็นกองๆ และพยายามหาสินค้าที่คนอื่นมองข้าม
จากขายวันละ 250 ชิ้น สู่กำแพงที่โตต่อไม่ได้
เมื่อธุรกิจเติบโต Senko เริ่มขายสินค้าในจำนวนมากขึ้น เขาสามารถลงขายสินค้าได้ประมาณ 250 ชิ้นต่อวัน หรือคิดเป็นสินค้าหลายหมื่นชิ้นต่อปี บางช่วงเขาจ้างพนักงานสัญญาจ้างมากถึง 5 คน เพื่อช่วยถ่ายรูป ลงสินค้า และจัดส่ง
ปี 2017 ยอดขายบน eBay ของเขาอยู่ที่ประมาณ 500,000 ดอลลาร์ และในปี 2023 ตัวเลขเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 2.5 ล้านดอลลาร์ แต่การเติบโตกลับเริ่มติดเพดาน เพราะไม่ว่าเขาจะเก่งแค่ไหน คนหนึ่งคนก็มีเวลาจำกัด
เขาต้องหาเสื้อ คัดสินค้า ถ่ายรูป เขียนรายละเอียด ลงขาย ตอบลูกค้า แพ็กของ และจัดส่ง ถ้ายังขายเสื้อทีละตัวให้ลูกค้าแต่ละคน เขาจะติดอยู่กับจำนวนสินค้าที่ตัวเองสามารถจัดการได้ในแต่ละวัน
Senko จึงเปลี่ยนวิธีคิดครั้งใหญ่ในปี 2023 แทนที่จะซื้อเสื้อที่ดีที่สุดมาขายทีละตัว เขาเริ่มซื้อเสื้อผ้ามือสองในปริมาณมาก แล้วขายต่อแบบ “ค้าส่ง” ให้กับคนอื่น
กำไรต่อชิ้นน้อยลง แต่ธุรกิจกลับใหญ่ขึ้น
นี่เป็นหนึ่งในบทเรียนที่น่าสนใจที่สุดจากธุรกิจของ Senko ในช่วงแรก เขาพยายามเลือกสินค้าที่ดีที่สุดมาขาย เพื่อให้ได้กำไรต่อชิ้นสูงที่สุด แต่เมื่อธุรกิจโตขึ้น เขากลับเลือกอีกทาง ขายสินค้ามากขึ้น กำไรต่อชิ้นลดลง แต่กำไรรวมเพิ่มขึ้น เพราะเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนทำทุกขั้นตอนจนถึงมือลูกค้าคนสุดท้ายอีกแล้ว
Technsports จึงกลายเป็นธุรกิจที่ทำหน้าที่อยู่ตรงกลางระหว่างแหล่งสินค้าและนักขายต่อ Senko หาสินค้า นักขายต่อเป็นคนคัด นักขายต่อเป็นคนถ่ายรูป นักขายต่อเป็นคนลงขาย และนักขายต่อเป็นคนจัดส่งให้ลูกค้าปลายทาง
ธุรกิจของเขาจึงสามารถขยายจำนวนสินค้าได้ โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มภาระการทำงานในอัตราเดียวกัน
จากคนที่เคยไม่มีเงิน สู่ธุรกิจ 6.5 ล้านดอลลาร์
ในปี 2024 Technsports ทำรายได้มากกว่า 6.5 ล้านดอลลาร์ หรือประมาณ 230 ล้านบาท Senko ระบุว่าธุรกิจมีกำไร และมีอัตรากำไรประมาณ 50% ต่อสินค้าที่ขาย แต่สิ่งที่น่าสนใจมากกว่าตัวเลขรายได้คือ จุดเริ่มต้นของมัน ไม่มีเงินทุนมหาศาล ไม่มีสำนักงานหรู ไม่มีเทคโนโลยีซับซ้อน ไม่มีนักลงทุนจำนวนมาก
จุดเริ่มต้นคือมือถือมือสองราคา 35 ดอลลาร์ จากนั้นเขาใช้เงินที่ได้ไปซื้อของชิ้นต่อไป แล้วทำซ้ำ ซ้ำแล้วซ้ำอีก จนความรู้เกี่ยวกับตลาด ความสัมพันธ์กับคนขาย และความสามารถในการหาสินค้ากลายเป็นข้อได้เปรียบที่คนอื่นเลียนแบบได้ยากขึ้นเรื่อยๆ
.
.
Cr . https://www.facebook.com/share/p/1CMcD6MPb8