การตลาด ยาคูลท์ รายได้หลายพันล้าน แบบไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา
- สมัยนี้หลายธุรกิจพยายามทุ่มงบโฆษณาด้วยเม็ดเงินจำนวนมาก เพื่อแนะนำสินค้าและบริการของตนเอง โดยเป้าหมายคือ การสร้างรายได้ให้แก่ธุรกิจ
แต่ก็มีบางธุรกิจที่มีรายได้ระดับพันล้านบาท โดยที่แทบไม่ต้องทุ่มงบโฆษณา ซึ่งหนึ่งในนั้นคือ ยาคูลท์
แล้ว ยาคูลท์ ใช้การตลาดแบบไหน ?
.
ก่อนอื่นเรามาดูรายได้ของยาคูลท์ นมเปรี้ยวขวดเล็ก ๆ ที่หลายคนคุ้นเคยกันก่อน ว่ามีรายได้เท่าไร
.
รายได้และกำไรของ บริษัท ยาคูลท์ (ประเทศไทย) จำกัด ธุรกิจผลิตยาคูลท์
ปี 2567 รายได้ 2,491 ล้านบาท กำไร 197 ล้านบาท
ปี 2568 รายได้ 2,597 ล้านบาท กำไร 357 ล้านบาท
.
รายได้และกำไรของ บริษัท ยาคูลท์เซลส์ (กรุงเทพฯ) จำกัด ธุรกิจค้าส่งและค้าปลีกยาคูลท์
ปี 2567 รายได้ 5,268 ล้านบาท กำไร 1,140 ล้านบาท
ปี 2568 รายได้ 5,095 ล้านบาท กำไร 966 ล้านบาท
.
ซึ่งต้องหมายเหตุว่า 2 บริษัทนี้ อาจมีรายได้ระหว่างกัน ที่น่าสนใจก็คือ การที่ยาคูลท์มีรายได้และกำไรระดับนี้ เราแทบไม่เคยเห็นยาคูลท์ จ่ายค่าโฆษณาเพื่อเปิดตัวสินค้า หรือเสียเงินจ้างพรีเซนเตอร์ เพื่อโปรโมตสินค้าเลย แต่ยาคูลท์ ใช้วิธีอื่น ๆ เช่น
.
- ยาคูลท์ เป็นสินค้าที่มีภาพจำที่ชัดเจนอยู่แล้ว
ภาพจำของหลายคนเวลาพูดถึงยาคูลท์ คือ นมเปรี้ยวขวดเล็ก ที่มีจุลินทรีย์ที่ให้ประโยชน์นับพันล้านตัว เป็นนมเปรี้ยวรสชาติคุ้นเคยของคนทุกเพศทุกวัย ที่มีเพียงขนาดเดียวเท่านั้น
.
ซึ่งด้วยลักษณะและคุณสมบัติของตัวสินค้าที่มีประโยชน์ ทำให้เป็นที่ต้องการของผู้บริโภคจำนวนมากอยู่แล้ว
ยิ่งปัจจุบัน คนจำนวนมากหันมาใส่ใจสุขภาพกันมากขึ้น จึงมองหาสินค้าที่ดีต่อสุขภาพ และน่าเชื่อถือ ซึ่งยาคูลท์มีคุณสมบัติ ที่สามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคตรงจุดนี้ได้ดี
.
พอเรื่องเป็นแบบนี้ จึงทำให้ยาคูลท์ ไม่เพียงแต่เป็นสินค้าที่มีภาพจำที่ชัดเจน แต่ยังช่วยให้ไม่มีความจำเป็นต้องไปโฆษณาใด ๆ เพื่อสร้างการรับรู้เรื่องอื่นไปมากกว่านี้
- สาวยาคูลท์คือ พรีเซนเตอร์ที่ทรงพลังของแบรนด์
.
หลายธุรกิจอาจต้องจ้างดาราหรือคนดัง เพื่อมาเป็นพรีเซนเตอร์ในการโปรโมตสินค้า แต่สำหรับยาคูลท์นั้น ผู้ที่มาทำหน้าที่นี้ก็คือ สาวยาคูลท์
ซึ่งถือเป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพอย่างมากของแบรนด์ โดยสาวยาคูลท์ นอกจากขายสินค้าแล้วยังสามารถอธิบายข้อมูลต่าง ๆ โดยตรงกับลูกค้าได้เลย
.
นอกจากนี้ ถ้าวิเคราะห์ให้ลึกลงไป สาวยาคูลท์ ยังเปรียบเสมือนผู้ที่ทำหน้าที่ธุรกิจดิลิเวอรีให้กับบริษัท เพียงแค่เปลี่ยนจากส่งอาหารแบบธุรกิจดิลิเวอรีอื่น มาเป็นการส่งยาคูลท์ถึงที่ต่าง ๆ แทน
.
ทั้งหมดนี้ก็คือส่วนสำคัญที่ทำให้ ยาคูลท์ในไทย มีรายได้ระดับพันล้านบาท แบบที่ไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา..
.
ที่มา : BrandCase
การตลาด ยาคูลท์ รายได้หลายพันล้าน แบบไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา