เคยสงสัยไหมครับว่าทำไมเราเสนองานราชการในราคาที่
สมเหตุสมผล เทคนิคดี แต่กลับ
แพ้บริษัทที่เสนอราคาสูงกว่ามาก? ผมก็เคยเจอมากับตัว เสนอราคาไปที่ 80% ของราคากลาง แต่คะแนนในส่วนราคาที่ได้คือ
0 คะแนน!
ใบแจ้งผลจริงๆ สังเกต คะแนนราคาอยู่ที่ 0 ทั้งที่เสนอราคาไปที่ 80% ของราคากลาง เป็นไปได้ไงวะ
วันนี้ผมจะมาแฉเทคนิคที่ทำให้บริษัทที่ "เตี๊ยม" กันมา สามารถชนะการประมูลได้ในราคาที่สูงเกือบเต็มงบประมาณ
ปกติแล้ว การให้คะแนนควรเป็นแบบนี้:
การประมูลงานราชการส่วนใหญ่จะใช้เกณฑ์
Price Performance คือคิดคะแนนด้านเทคนิคและด้านราคาประกอบกัน (เช่น เทคนิค 80%, ราคา 20%) บริษัทที่ทำข้อเสนอทางเทคนิคได้ดี และให้ราคาที่สมเหตุสมผล ก็ควรจะเป็นผู้ชนะไป
ตัวอย่างสถานการณ์ปกติ
ตีว่างบประมาณ 1,000,000 มีการเสนอราคาดังนี้
ปกติ ราคาจะเกาะกลุ่มกันประมาณนี้ (ไม่ควรต่ำกว่า 70% ของราคากลาง)
บริษัท A: ราคาแพงสุด, เทคนิคเต็ม 80 แต่คะแนนรวมสู้ B ไม่ได้
บริษัท B: ราคาดี, เทคนิคดี (64 คะแนน)
เป็นผู้ชนะ
บริษัท C, D: ราคาถูกลงมา แต่คะแนนเทคนิคไม่สูงพอ
แต่...นี่คือ "กลโกง" ที่เกิดขึ้นจริง:
ใจความสำคัญของกลโกงนี้อยู่ที่ "สูตรการคำนวณคะแนนราคา" นี่เองครับ
สูตรคือ:
คะแนน = 100 - (((ราคาของผู้เสนอ - ราคาต่ำสุด) / ราคาต่ำสุด) x 100)
เทคนิคคือ:
ส่ง "บริษัทม้า" เข้าประมูล: จะมีบริษัทหนึ่ง (D) ถูกส่งเข้ามาเพื่อเสนอราคาที่
ต่ำจนน่าเกลียด (ในเคสจริงคือต่ำเพียง 35% ของราคากลาง)
ทำให้สูตรคำนวณรวน: เมื่อ "ราคาต่ำสุด" ในสูตรมีค่าน้อยผิดปกติ จะทำให้ผลคำนวณราคาของผู้เข้าประมูลรายอื่น ๆ (A, B, C) ติดลบทั้งหมด
คะแนนราคากลายเป็น 0: ตามกฎ เมื่อคะแนนติดลบ จะถูกปัดเป็น 0 ทันที ทำให้ทุกบริษัทที่ตั้งใจเข้าประมูลจริงจัง ได้คะแนนราคาเท่ากันคือ 0 คะแนน!
ส่ง D เข้ามาประมูลด้วยราคาที่ต่ำมาก คือ 35% (อันนี้เรื่องจริง ไปหาดูได้ งานไหน 555) จะทำให้ A เป็นผู้ชนะ
สังเกตว่า คะแนนราคา ทุกบริษัท ยกเว้นD จะเป็น 0 หมดเลย
ผลลัพธ์สุดท้าย: เมื่อคะแนนราคาของทุกคน (ยกเว้นบริษัทม้า) กลายเป็น 0 การตัดสินแพ้ชนะจึงขึ้นอยู่กับ
"คะแนนเทคนิค" เพียงอย่างเดียว
และแน่นอนว่า
บริษัท A ย่อมทำคะแนนเทคนิคได้สูงสุด (80 คะแนน) และชนะการประมูลไปอย่างง่ายดายที่ราคา
เกือบเต็มงบประมาณ!
สรุปง่ายๆ: เทคนิคนี้คือการส่งบริษัทม้าเข้ามา "กดราคาต่ำสุด" เพื่อทำให้เกณฑ์การแข่งขันด้านราคา
ไม่มีความหมายอีกต่อไป เปิดทางให้บริษัทที่ล็อกเป้าไว้แล้วชนะไป
ด้วยคะแนนเทคนิคเพียงอย่างเดียว กับราคาประมูลที่สูงลิ่ว
สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่อยากจะเข้าวงการนี้ ขอแนะนำว่า... ฝีมือกับราคาดีอย่างเดียวอาจไม่พอครับ บางทีอาจจะต้อง
"อยู่ให้ถูกทีม" ด้วย
ก็ช่วยตัวเองกันไปก่อนนะครับพี่น้อง!
แฉเทคนิคประมูลงานราชการ: ทำไมเสนอราคาถูก เทคนิคดี แต่แพ้บริษัทที่ให้ราคาสูง? จากประสบการณ์ตรง!
ใบแจ้งผลจริงๆ สังเกต คะแนนราคาอยู่ที่ 0 ทั้งที่เสนอราคาไปที่ 80% ของราคากลาง เป็นไปได้ไงวะ
วันนี้ผมจะมาแฉเทคนิคที่ทำให้บริษัทที่ "เตี๊ยม" กันมา สามารถชนะการประมูลได้ในราคาที่สูงเกือบเต็มงบประมาณ
ปกติแล้ว การให้คะแนนควรเป็นแบบนี้:
การประมูลงานราชการส่วนใหญ่จะใช้เกณฑ์ Price Performance คือคิดคะแนนด้านเทคนิคและด้านราคาประกอบกัน (เช่น เทคนิค 80%, ราคา 20%) บริษัทที่ทำข้อเสนอทางเทคนิคได้ดี และให้ราคาที่สมเหตุสมผล ก็ควรจะเป็นผู้ชนะไป
ตัวอย่างสถานการณ์ปกติ
ตีว่างบประมาณ 1,000,000 มีการเสนอราคาดังนี้
ปกติ ราคาจะเกาะกลุ่มกันประมาณนี้ (ไม่ควรต่ำกว่า 70% ของราคากลาง)
บริษัท A: ราคาแพงสุด, เทคนิคเต็ม 80 แต่คะแนนรวมสู้ B ไม่ได้
บริษัท B: ราคาดี, เทคนิคดี (64 คะแนน) เป็นผู้ชนะ
บริษัท C, D: ราคาถูกลงมา แต่คะแนนเทคนิคไม่สูงพอ
แต่...นี่คือ "กลโกง" ที่เกิดขึ้นจริง:
ใจความสำคัญของกลโกงนี้อยู่ที่ "สูตรการคำนวณคะแนนราคา" นี่เองครับ
สูตรคือ:
คะแนน = 100 - (((ราคาของผู้เสนอ - ราคาต่ำสุด) / ราคาต่ำสุด) x 100)
เทคนิคคือ:
ส่ง "บริษัทม้า" เข้าประมูล: จะมีบริษัทหนึ่ง (D) ถูกส่งเข้ามาเพื่อเสนอราคาที่ ต่ำจนน่าเกลียด (ในเคสจริงคือต่ำเพียง 35% ของราคากลาง)
ทำให้สูตรคำนวณรวน: เมื่อ "ราคาต่ำสุด" ในสูตรมีค่าน้อยผิดปกติ จะทำให้ผลคำนวณราคาของผู้เข้าประมูลรายอื่น ๆ (A, B, C) ติดลบทั้งหมด
คะแนนราคากลายเป็น 0: ตามกฎ เมื่อคะแนนติดลบ จะถูกปัดเป็น 0 ทันที ทำให้ทุกบริษัทที่ตั้งใจเข้าประมูลจริงจัง ได้คะแนนราคาเท่ากันคือ 0 คะแนน!
ส่ง D เข้ามาประมูลด้วยราคาที่ต่ำมาก คือ 35% (อันนี้เรื่องจริง ไปหาดูได้ งานไหน 555) จะทำให้ A เป็นผู้ชนะ
สังเกตว่า คะแนนราคา ทุกบริษัท ยกเว้นD จะเป็น 0 หมดเลย
ผลลัพธ์สุดท้าย: เมื่อคะแนนราคาของทุกคน (ยกเว้นบริษัทม้า) กลายเป็น 0 การตัดสินแพ้ชนะจึงขึ้นอยู่กับ
"คะแนนเทคนิค" เพียงอย่างเดียว
และแน่นอนว่า
บริษัท A ย่อมทำคะแนนเทคนิคได้สูงสุด (80 คะแนน) และชนะการประมูลไปอย่างง่ายดายที่ราคาเกือบเต็มงบประมาณ!
สรุปง่ายๆ: เทคนิคนี้คือการส่งบริษัทม้าเข้ามา "กดราคาต่ำสุด" เพื่อทำให้เกณฑ์การแข่งขันด้านราคาไม่มีความหมายอีกต่อไป เปิดทางให้บริษัทที่ล็อกเป้าไว้แล้วชนะไป ด้วยคะแนนเทคนิคเพียงอย่างเดียว กับราคาประมูลที่สูงลิ่ว
สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่อยากจะเข้าวงการนี้ ขอแนะนำว่า... ฝีมือกับราคาดีอย่างเดียวอาจไม่พอครับ บางทีอาจจะต้อง "อยู่ให้ถูกทีม" ด้วย
ก็ช่วยตัวเองกันไปก่อนนะครับพี่น้อง!