นารายา (NaRaYa) คือแบรนด์กระเป๋าของคนไทย รายได้ปี 2024 754 ล้านบาท

ถ้าพูดถึง ‘แบรนด์ไทย’ ที่เป็นขวัญใจชาวต่างชาติมากกกก… คุณนึกถึงแบรนด์อะไร ? 🤔
  
👉 NaRaYa (นารายา)
ลูกค้าของนารายากว่า 90% เป็นชาวต่างชาติ
- นักท่องเที่ยวที่บินมาเองราวๆ 70%
- ส่งออกไปขายเองอีก 20-25%

📈 รายได้ของ NaRaYa ก็โตขึ้นทุกปี
- ปี 2022 : 352 ล้านบาท
- ปี 2023 : 558 ล้านบาท
- ปี 2024 : 754 ล้านบาท
ตอนนี้นารายาอายุ 36 ปี แล้ว มีหน้าร้านในไทย 18 สาขา และยังไปขายในญี่ปุ่นผ่านร้าน THREEPY (ในเครือ DAISO) อีก 79 สาขา ด้วย

👜 จากมัคคุเทศก์ → สู่เจ้าของแบรนด์กระเป๋า
-  คุณ วาสนา รุ่งแสงทอง ผู้ก่อตั้ง แรกๆ ไม่ได้คิดทำกระเป๋าด้วยซ้ำ
-  เริ่มจากทำบริษัท Trading แต่ธุรกิจไม่ปัง เพราะลูกค้าติดต่อโรงงานโดยตรง
-  เลยคิดว่า “เราน่าจะมีสินค้าของตัวเอง” → ลองทำหลายอย่าง จนมาลงตัวที่ “กระเป๋าผ้าไทย”
-  แรกๆ ใช้เครื่องจักร 15 ตัว ตั้งในบ้าน ทำกับพี่สาว-น้องสะใภ้
-  ขายดีจนคนอื่นก็อปเพียบ → ต้องรีบจดทะเบียนเป็น “NaRaYa”

ที่สำคัญคือ นารายาไม่เคยมี “แผนกมาร์เก็ตติ้ง” เลยนะ !
คุณวาสนาบอกว่า สินค้ามันขายตัวเอง เพราะ สวยงาม + ราคาจับต้องได้
พึ่งเริ่มทำการตลาดจริงๆ แค่ไม่กี่ปีนี้เอง (ตอนลูกเข้ามาช่วย)

🌍 ปัญหาที่ต้องเจอ
-  ปี 2025 เดิมทีแพลนจะเปิด 5 สาขาใหม่ แต่เศรษฐกิจไม่ดี → ลดเหลือแค่ 1 (เยาวราช)
-  นักท่องเที่ยวจีนลดลง แถมยังมีข่าวอาชญากรรม → กระทบยอดขาย
-  แต่ก็หันไปจับตลาดใหม่ เช่น อินเดีย อินโดนีเซีย เวียดนาม ตะวันออกกลาง
-  ทำโปรเจกต์กับ Butterbear เพื่อบุกตลาดคนไทยเองด้วย (หวังเพิ่มลูกค้าไทยจาก 5-10% → 30%)

ที่มา Brand Inside



[Spoil] คลิกเพื่อดูข้อความที่ซ่อนไว้

ถ้าพูดถึง ‘แบรนด์ไทย’ ที่เป็นขวัญใจชาวต่างชาติมากกกก ชนิดที่ว่ามาเที่ยวไทยทีไร ก็ต้องหอบกลับบ้านไปฝากเพื่อนๆ ตลอด คุณนึกถึงแบรนด์อะไร?

.

‘นารายา’ (NaRaYa) คือแบรนด์กระเป๋าของคนไทย ฝีมือคนไทย ที่มีลูกค้าต่างชาตินับเป็นสัดส่วนกว่า 90% โดยตีเป็นนักท่องเที่ยวที่เข้ามาซื้อราวๆ 70% และส่งออกเองอีก 20-25%

.

หากมาย้อนดูรายได้ 3 ปีที่ผ่านมาของ ‘บริษัท นารายณ์อินเตอร์เทรด จำกัด’ (นารายา) จะเห็นถึงการเติบโตทุกปี โดย

.

- 2022: 352 ล้านบาท

- 2023: 558 ล้านบาท

- 2024: 754 ล้านบาท

.

ปัจจุบัน นารายามีอายุ 36 ปีแล้ว พร้อมหน้าร้านในไทย 18 สาขา และวางขายในญี่ปุ่นตามช็อปของแบรนด์ ‘THREEPY’ บริษัทในเครือ DAISO อีก 79 สาขาด้วย

.

‘วาสนา รุ่งแสงทอง’ ผู้ก่อตั้งแบรนด์นารายา เล่าภายในงาน ‘Regional Trade Exponential Fest 2025’ มหกรรมจุดประกายการค้าระดับภูมิภาคว่า สาขาของนารายาจะอยู่ในแหล่งนักท่องเที่ยว เพราะเป็นที่นิยมในหมู่ต่างชาติ และคนไทยบางคนไม่รู้จักแบรนด์นี้เลยด้วยซ้ำ จนกระทั่งลูกค้าชาวจีนหรือญี่ปุ่นเป็นคนมาขอให้พาไปซื้อ

.

เรื่องราวของแบรนด์ไทยที่ดังมากๆ ในหมู่ต่างชาติอย่างนารายานี้มีที่มาที่ไปอย่างไร มาดูกัน

.

[ จากมัคคุเทศก์ สู่เจ้าของแบรนด์กระเป๋าที่ขายดีจนโดนก็อป ]

.

เดิมทีวาสนาไม่ได้ทำธุรกิจกระเป๋ามาตั้งแต่แรก เพราะเธอจดทะเบียนบริษัทเป็น ‘Trading’ หรือการค้าระหว่างประเทศ เนื่องจากพื้นฐานเคยประกอบอาชีพเป็นมัคคุเทศก์ และมีสามีชาวกรีกที่ทำงานในลิเบียมาหลายปี

.

อย่างไรก็ตาม กิจการที่วาสนาคิดไว้กลับไม่ประสบความสำเร็จดั่งที่หวัง เพราะตนเป็นเพียงตัวกลางในการส่งสินค้าไปยังเมืองนอก และทุกผลิตภัณฑ์ที่ส่งไปมักมียี่ห้อติดด้วยเสมอ ทำให้สุดท้ายลูกค้าปลายทางจึงเปลี่ยนมาติดต่อกับโรงงานผู้ผลิตโดยตรงแทน

.

ณ ตอนนั้น วาสนาเลยคิดว่า บริษัทควรผลิตอะไรเป็นของตนเองบ้าง ซึ่งเธอก็ทำหมดตามที่ลูกค้าต้องการ ไม่ว่าจะช้อน ตะเกียบ หรือใดๆ

.

จนกระทั่งวันหนึ่ง เมื่อเพื่อนชาวต่างชาติของสามีเดินทางมาไทย แล้วบอกว่า ก่อนหน้านี้เพิ่งไปงานจัดแสดงสินค้าในเยอรมนีมา แล้วพบว่าไม่มีกระเป๋าชาติไหน สู้ประเทศเราได้เลย

.

ในทีแรก วาสนามีหน้าที่ช่วยติดต่อโรงงานผลิตกระเป๋าในไทยเท่านั้น แต่ผ่านไปสองปี กลับพบปัญหามากมายในเรื่องของคุณภาพที่ไม่คงที่

.

สุดท้าย เธอจึงไปชวนพี่สาวกับน้องสะใภ้ผู้จบจาก ‘โรงเรียนสอนตัดเสื้อระพี’ มาช่วยกันทำแบรนด์กระเป๋าด้วยเครื่องจักรเพียง 15 ตัวที่ตั้งอยู่ในบ้าน โดยวาสนารับหน้าที่เป็นคนขายเอง

.

ทำไปทำมา แม้จะมาเป็นแค่ร้านเล็กๆ แต่ขายได้ดีทีเดียว จนร้านข้างๆ เริ่มเลียนแบบ ชนิดที่ว่า ไปซื้อผ้าลายไหน เขาก็วิ่งไปซื้อตาม ทำให้วาสนาต้องไปจดทะเบียนแบรนด์ในชื่อนารายา ซึ่งมีที่มาจากชื่อบริษัท ‘นารายณ์ อินเตอร์เทรด’ นั่นเอง

.

เท่านั้นไม่พอ วาสนายังต้องไปดีลกับร้านขายผ้าด้วยว่า ลายอื่นๆ ที่จะขายในอนาคต นารายาขอจองไว้หมด ไม่ให้ขายคนอื่นเลย จนปัจจุบัน ทางแบรนด์ก็จดทะเบียนครอบคลุมเกือบทั่วโลกแล้ว

.

“นั่นคือจุดเริ่มต้นที่ทำให้เราอยู่ถึงทุกวันนี้ เพราะว่าเราแข็งแรง และเราพยายามทำสินค้าให้ดี อย่างที่บอก 30 ปี เราไม่เคยมีแผนกมาร์เก็ตติ้งเลย สินค้าเขาขายตัวเอง เขาสวยงาม ราคาไม่แพง สินค้าดี มันก็ขายตัวเอง เราเพิ่งทำมาร์เก็ตติ้งตอนลูกเข้ามาช่วยประมาณ 5 ปีนี้เอง”

.

วาสนาเชื่อว่า ต่อให้โฆษณาขนาดไหน หากของไม่ดีจริง มันก็เหมือนกับการหลอกลวงลูกค้า ซึ่งทุกคนทราบดีว่า นารายาขายความประณีตและความสวยงาม โดยกระเป๋าทุกใบ แม้จะราคาไม่ถึง 1,000 บาท แต่มีมูลค่าของศิลปะการเย็บ พร้อมไอเดียจากชาวบ้านเกือบๆ 4,000 ครัวเรือนอยู่ในนั้น

.

[ ขายดีใช่ว่าจะไม่โดนกระทบจากพิษเศรษฐกิจ ]

.

จริงๆ ในปี 2025 นารายาตั้งใจที่จะเปิดสาขาเพิ่มประมาณ 5 แห่ง แต่เนื่องด้วยสถานการณ์ต่างๆ วาสนาจึงปรับแผนให้เหลือเพียง 1 สาขา ซึ่งก็เปิดไปแล้วที่เยาวราชเมื่อกลางเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา

.

“ปีที่แล้ว ธุรกิจเริ่มดีขึ้นตั้งแต่กลางปี เราก็คิดว่ามันดีขึ้น ปีนี้ก็เลยแพลนว่าจะเปิด 5 สาขา แต่ว่าเจอเศรษฐกิจแบบนี้ มกรา-กุมภายังโอเค พอมีนามันก็เริ่มดิ่ง เราก็เลยเบรก พิจารณาใหม่ เพราะเรามีประสบการณ์จากช่วงโควิดมาแล้ว เราก็เลยคิดว่า เอ๊ะ อะไรที่ยังไม่ทำ ก็เบรกไว้ก่อน” วาสนาอธิบาย

.

ในส่วนของสินค้าส่งออกก็แย่ลงเช่นกัน ด้วยปัญหาเศรษฐกิจโลกต่างๆ แถมคนจีนยังมองว่าประเทศเราอาชญากรรมเยอะอีก

.

ทั้งนี้ ไม่ได้แปลว่านารายาจะยอมแพ้ เพราะในเมื่อนักท่องเที่ยวไม่มาหาเรา เราก็ต้องไปหาเขาเอง

.

วาสนาเล่าว่า แม้นักท่องเที่ยวจีนจะมาไทยน้อยลง แต่ยังมีนักท่องเที่ยวจากประเทศอื่นๆ เข้ามาเพิ่ม เช่น อินโดนีเซีย อินเดีย เวียดนาม และตะวันออกกลาง เธอจึงคิดว่า ถ้าเช่นนั้น ก็อาจต้องไปทำตลาดที่ประเทศเหล่านี้ด้วย

.

อย่างญี่ปุ่น วาสนาก็กำลังทำโปรเจกต์เพิ่มเติมผ่านพาร์ทเนอร์ ขณะที่ในอินโดนีเซีย นารายาจะเริ่มจากการเข้าไปทำเองผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์

.

นอกจากนั้น ในปีนี้ นารายายังทำโปรเจกต์ร่วมกับ ‘Butterbear’ เพื่อตีตลาดคนไทยด้วย โดยหวังปรับสัดส่วนลูกค้าคนไทยจาก 5-10% เป็น 30%

.

[ คนทำธุรกิจต้องตั้งสติ วอนรัฐบาลช่วยเหลือภาคการส่งออกด้วย ]

.

ในยามที่เศรษฐกิจย่ำแย่ สถานการณ์โลกก็ไม่สู้ดี แถมนักท่องเที่ยวยังไม่ค่อยเดินทางเข้ามา วาสนาอยากฝากถึงผู้ประกอบการไทยทุกคนว่า ต้องตั้งสติเป็นอันดับแรก

.

“ยังไงธุรกิจต้องปรับแผนตัวเอง เราไม่รู้ว่าใครแข็งแกร่งอะไรขนาดไหน แผนตัวเอง ทุกคนต้องรู้ดีที่สุด มองภาพให้เห็นความจริงว่า ของเรามันเกิดจากอะไร ต้องมองภาพให้มันเห็นนะว่า ธุรกิจมันเผชิญกับอะไร” วาสนาเชื่ออย่างนั้น

.

นอกจากนี้ หากใครคิดจะทำสินค้าส่งออก วาสนาอยากให้คำนึงไว้เสมอว่า ทุกครั้งที่เราทำแบรนด์ มันมีคำว่าประเทศไทยเป็นนามสกุล ดังนั้น ถ้าอยากให้สินค้าไทยผงาดในเวทีโลก เราก็ต้องซื่อสัตย์ต่อลูกค้า และศึกษาวัฒนธรรมประเทศเขาให้ดี โดยอย่าลืมจดทะเบียนสินค้า เพื่อปกป้องตนเองด้วย

.

แต่จะให้ผู้ประกอบการไทยสู้เองฝ่ายเดียวคงไม่ไหว เพราะวาสนาก็อยากให้รัฐบาลไทยหันมาสนใจภาคการส่งออกและการท่องเที่ยวบ้าง

.

นอกจากเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง เช่น ตึกถล่ม จะทำลายความเชื่อมั่นในหมู่ชาวต่างชาติแล้ว วาสนามองว่า ยังมีอีกหลายประเทศที่ต้องการนักท่องเที่ยวจากบ้านเรา จนเกิดการใส่ร้ายป้ายสีขึ้น

.

ฉะนั้น หากเป็นไปได้ ก็วอนให้รัฐบาลซัพพอร์ตภาคการท่องเที่ยวและการส่งออก ด้วยการสร้างความเชื่อมั่นในหมู่ชาวต่างชาติเสียหน่อย

.

นารายาเป็นอีกหนึ่งตัวอย่างที่พิสูจน์ให้เห็นว่า ฝีมือของคนไทยก็เป็นที่รักของชาวต่างชาติได้ แต่ในยามที่เศรษฐกิจและการเมืองโลกผันผวนแบบนี้ แค่ความพยายามของผู้ประกอบการอาจไม่เพียงพอ

.

ดังนั้น ถึงเวลาแล้วหรือยัง ที่รัฐบาลต้องก้าวเข้ามาสนับสนุน เพื่อให้แบรนด์ไทยไม่ใช่แค่ ‘อยู่รอด’ แต่สามารถ ‘เติบโต’ ได้บนเวทีโลก