ใช้บริการตัวแทนขาย หรือ ขายเอง แบบไหนดีกว่ากัน?

อาชีพตัวแทน คือ ผู้ให้บริการช่วยคุณขายของ มีรายได้เป็นส่วนหนึ่งจากราคาที่ขายได้
ตัวแทนขาย มีศักยภาพเหมือนเรือ ที่พาคุณนั่งไปสู่เป้าหมายการขาย
เช่น ต้องการขายรถ ราคา 300,000 บาท หากขายได้ราคาสูงกว่านั้น ตัวแทนรับไป
ซึ่งควรเป็นราคาขายที่ไม่เกินจริง แล้วแต่ข้อตกลง
สินค้าที่นิยมใช้ตัวแทน มักมีกระบวนการที่ต้องการความเชี่ยวชาญในสินค้านั้นๆ
เช่น อสังหาฯ รถ ประกัน สินค้าส่งออก ในยุคหลังขยายวงกว้างเป็นสินค้าหลากหลายขึ้น
การใช้บริการตัวแทน แบ่งเบาภาระกระบวนการขาย ได้ดังนี้
1.      ความเป็นมืออาชีพในการเจรจา และการตลาดออนไลน์ 
กว่าเจ้าของทรัพย์หรือเจ้าของผลิตภัณฑ์ จะพัฒนาทักษะเหล่านี้ ต้องใช้เวลา

2.      มีฐานลูกค้าเดิม ตัวแทนมักมีเครือข่ายลูกค้าที่พัฒนาความสัมพันธ์มาหลายปี
พวกเขาเข้าใจกลุ่มคนเป้าหมายเป็นอย่างดี

3.      ลดภาระด้านเวลา คุณมีเวลาไปทำอย่างอื่น  
การเสียเวลากับการขายด้วยตนเอง ทำให้คุณไม่มีเวลาให้กับงานสำคัญ
แม้หักรายได้ตัวแทนไปแล้ว ก็อาจได้ราคาที่ดีกว่าเจ้าของขายเองบนความเหนื่อยยาก
สมมุติ ราคาที่ต้องการขาย คือ 3 แสน คุณขายเอง ต้องแลกด้วยเวลาและความเหนื่อย
ตัวแทนขายได้ 330,000 บาท คุณได้เงินเท่าเดิม คือ 3 แสน แต่ไม่ต้องเหนื่อย ไม่เสียเวลา
ที่เหลือคือรายได้ของตัวแทน

4.      รักษาความเป็นส่วนตัว ตัวแทนอาจเข้าถึงว่าที่ลูกค้านับร้อย
เพื่อจะนำลูกค้าตัวจริง  1 คนมาเซ็นสัญญาซื้อ-ขายกับคุณ
ดังนั้น คุณเปิดตัวเฉพาะกับลูกค้าตัวจริงเท่านั้น
แต่ผู้ที่เข้ามาเจรจาต่อรอง แสดงความสนใจ แต่ไม่ซื้อ
จะรู้จักเฉพาะตัวแทนขายของคุณ
ทำให้คุณปกป้องข้อมูลส่วนตัวไว้ได้
โดยเฉพาะ ยิ่งคุณเป็นคนมีชื่อเสียง มีทรัพย์สินมาก
ย่อมไม่ปลอดภัยที่จะเปิดเผยตัวตนในกระบวนการวางขายทรัพย์สิน
และอาจเสียชื่อเสียงด้วยหากคุณหมกมุ่นกับการต่อรองราคา เช่น
เป็นนางเอกงดัง เป็นนักการเมืองดัง แต่ไม่ลดราคาให้คนตาดำๆ

5.      ไม่เครียด  ทั้งการจัดการกับของข้อเรียกร้องต่างๆ ของลูกค้า
และความแม่นยำด้านเอกสาร ตัวแทนคือผู้แบกภาระแทนคุณ
ตัวแทนบางคนสามารถทำเอกสารได้หลายภาษา และใช้ภาษาได้ถูกต้อง
ช่วยให้คุณดำเนินการตามขั้นตอนทาง กม เช่น ภาษี ค่าธรรมเนียมต่างๆ
เพราะคุณไม่ใช่รายแรก ที่พวกเขาให้การดูแล

มีเอกสารบางอย่าง ที่ตัวแทนมีอยู่แล้ว  รอปรับเปลี่ยนให้เข้ากับบริบทการซื้อขายแต่ละครั้ง
รวมถึงติดต่อหน่วยงานราชการได้รวดเร็ว เพราะพวกเขาทำเป็นประจำ

ตัวแทนขายไม่เพียงช่วยแบ่งเบาผ่านการใช้วาจา แต่ยังเพิ่มความแม่นยำด้านเอกสาร
ควรหาตัวแทนมืออาชีพ ที่ปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าอย่างเต็มที่
ไม่นำเสนอวิธีการที่สุ่มเสี่ยง ไม่มุ่งหลอกลวง
ซึ่งผู้ใช้บริการต้องมีวิจารณญาณ ไม่เชื่อตัวแทนแบบไม่วิเคราะห์

ตัวแทนที่ดีจะไม่ทำให้คุณรู้สึกว่ากำลังต่อสู้อย่างโดดเดี่ยว
เพราะความสำเร็จของคุณ คือ ความสำเร็จของเขา
ไม่ว่ารายได้ที่เขาจะได้ในครั้งนั้น และชื่อเสียงระยะยาวของเขาบนเส้นทางอาชีพ
แก้ไขข้อความเมื่อ

แสดงความคิดเห็น
โปรดศึกษาและยอมรับนโยบายข้อมูลส่วนบุคคลก่อนเริ่มใช้งาน อ่านเพิ่มเติมได้ที่นี่