การมองหาธุรกิจที่ใช่นั้นดูเหมือนจะยาก เมื่อได้ลงมือทำแล้วยากยิ่งกว่า แต่การที่จะให้ธุรกิจเติบโตและอยู่รอดนั้นนับว่ายากที่สุด มีผู้ประกอบการหลายคนมุ่งไปที่เคล็ดลับการเพิ่มยอดขาย แต่ทว่ามีปัจจัยบางอย่างที่เป็นสาเหตุให้ธุรกิจกำลังจะเจ๊งโดยที่ไม่รู้ตัว สิ่งที่ต้องทำคือการวางแผนให้ถูกต้องตั้งแต่แรก มีอะไรบ้างที่เป็นเหตุให้การทำธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ
1. ขาดประสบการณ์ในการทำธุรกิจ
หนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้กิจการเจ๊งอย่างไม่เป็นท่าคือ ขาดความรู้และทักษะในการบริหารจัดการ ผู้ประกอบการหลายคนมักจะมองที่ตัวเลขกำไรการค้า จนอยากที่จะเข้าไปลงทุนในธุรกิจนั้นทั้งที่ไม่มีความชำนาญ ท้ายที่สุดก็ต้องจบลงที่ความล้มเหลวจะ ถ้าคิดจะเริ่มทำธุรกิจต้องเริ่มจากอะไร? ต้องศึกษาหาข้อมูลก่อน
“ประสบการณ์จากครั้งแรกใช้ได้เพียงครึ่งเดียว เพราะอีกครึ่งคือความล้มแหลว”
2. ไม่มีการวางแผนธุรกิจ
การเริ่มต้นทำธุรกิจในสิ่งที่รักหรือมองเห็นโอกาสในการลงทุนเป็นเรื่องดี แต่ที่หลายคนมักทำพลาดคือเมื่อเห็นว่ามีคนสนใจซื้อสินค้าก็ขายไปเรื่อยๆ หากช่วงแรกขายดีก็จะรู้สึกว่าอนาคตต้องดีแน่ๆ จากนั้นก็คาดหวังยอดขายในแต่ละเดือน โดยที่ไม่มีการวางแผนอย่างเป็นระบบ เพราะเมื่อไหร่ที่ธุรกิจเกิดสะดุดขึ้นมาหรือมีปัจจัยภายนอกที่ไม่สามารถควบคุมได้ หากขาดการรับมือที่ดีอาจถึงขั้นเจ๊งเลยก็ว่าได้ การเดินตามแผนงานที่วางไว้จะช่วยให้แก้ไขปรับเปลี่ยนได้ทันท่วงทีเมื่อเกิดปัญหา
“ความสำเร็จครั้งแรกจะกลายเป็นครั้งสุดท้ายหากขาดแผนการที่ดี”
3. ไม่แยกกระเป๋าให้ชัดเจน
ความน่าเป็นห่วงอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้ผู้ประกอบการหลายคนไปไม่ถึงเป้าหมายคือ การไม่รู้จักแยกเงินส่วนตัวออกจากรายได้จากการทำธุรกิจ ต้องมีความชัดเจนในการทำบัญชีตั้งแต่แรกแล้วว่าจะจ่ายค่าตอบแทนให้ตัวเองอย่างไร เป็นเงินเดือน หรือปันผล เมื่อจำหน่ายสินค้าได้หลายคนมักจะนำเอากำไรมาใช้จ่ายส่วนตัวจนขาดสภาพคล่อง จนต้องไปกู้หนี้ยืมสิน หากเกิดสถานการณ์ที่ไม่เป็นไปตามคาด เช่น ยอดขายตก จะทำให้เกิดปัญหาต่างๆตามมาอีกมากมาย
“รายได้กับต้นทุนไม่ใช่”
4. ลืมคำนึงถึงเงินทุนหมุนเวียน
การลงทุนธุรกิจในช่วงแรกต้องอาศัยระยะเวลากว่าที่จะคืนเงินทุนกลับมา เงินทุนหมุนเวียนเป็นเงินที่กิจการใช้เป็นทุนสำรองค่าใช้จ่าย เช่น ค่าวัตถุดิบ ค่าดำเนินงานต่างๆ จึงต้องเตรียมให้พร้อมเพื่อหล่อเลี้ยงธุรกิจให้ดำเนินไปจนกว่าจะได้รับเงินสดจากการขายสินค้าและบริการ เพราะในทุกๆวันย่อมมีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้น ในขณะที่ยอดขายอาจยังไม่ถึง
เป้าหมาย หรืออาจจะเจอช่วงที่ส่งผลให้ยอดจำหน่ายสินค้าลดลง ซึ่งจำนวนเงินทุนหมุนเวียนย่อมต่างกันไปในแต่ละประเภทธุรกิจ
“ยอดขายไม่ใช่รายได้ทั้งหมด แต่มีต้นทุนรวมอยู่ในนั้นด้วย”
5. สินค้าดี บริการเด่น แต่ขาดการตลาด
ความต้องการของลูกค้าเป็นความท้าทายที่ผู้ประกอบจำนวนมากมักจะพลาดอยู่บ่อยครั้ง คงเป็นเรื่องที่น่าเสียดายหากสินค้าดี บริการเด่น แต่กลับไม่เป็นที่ต้องการของตลาด ซึ่งอาจเกิดจากการประเมินตลาดผิด หรือบางคนคิดว่าสินค้าดีย่อมต้องขายตัวเองได้ การคิดเช่นนั้นถือว่าผิดและพาผู้ประกอบการหลายคนไปสู่ความล้มเหลวมาแล้ว สินค้าที่ดีเป็นการสร้างคุณค่าในระยะยาว แต่การตลาดที่ดีจะช่วยให้สินค้าหรือแบรนด์เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าเป็นจำนวนมาก ยิ่งช่วงแรกลูกค้ารู้จักสินค้ามากเท่าไหร่ ยิ่งเป็นการเปิดโอกาสในการขายได้มากขึ้นเช่นกัน
“สินค้าดีไม่มีการตลาด ไม่ต่างจากขายของบนภูเขาที่ไม่มีใครรู้จัก”
6. เลือกใช้เครื่องมือทางการตลาดไม่เหมาะสม
หลากหลายเครื่องมือทางการตลาดที่ผู้ประกอบการสามารถนำมาใช้เพื่อให้การลงทุนทำธุรกิจดำเนินไปได้อย่างต่อเนื่อง ในยุคที่การตลาดออนไลน์มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคนั้น ส่งผลให้ช่องทางการค้าขายออนไลน์เป็นที่นิยมมากขึ้น ทำให้ต้นทุนทางการตลาดไม่สูงมากนัก แต่ประเด็นก็คือการเลือกใช้เครื่องมือให้เหมาะสมกับธุรกิจทั้งช่องทางการตลาดออนไลน์และออฟไลน์ที่ต้องเอื้อต่อการขาย อย่าไปกังวลว่าในช่วงแรกสินค้าจะต้องออกมาเพอร์เฟค ค่อยๆพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปพร้อมกับเงินทุนหมุนเวียนที่มากพอแล้วจึงมุ่งเน้นไปที่การตลาด
7. ตั้งราคาขายไม่เหมาะสม
คงไม่มีผู้ประกอบการคนไหนที่ลงทุนทำธุรกิจไปแล้วไม่หวังผลกำไร และดูเหมือนว่าการตั้งราคาขายจะเป็นอีกปัญหาหนึ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจ ที่ในช่วงแรกมักจะประเมินราคาสินค้าของตนเองต่ำเกินไป เนื่องจากว่าแบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จัก กลัวลูกค้าจะคิดว่าแพงแล้วจะไม่ซื้อสินค้า แต่การตั้งราคาต่ำนั้นเป็นการเสี่ยงเกินไป เพราะหากลืมคำนวณต้นทุนแฝง เช่น ค่าแรงพนักงาน ค่าขนส่ง ค่าเสื่อมอุปกรณ์ หรือการปรับขึ้นราคาวัตถุดิบบางทีการขายสินค้าชิ้นนั้นอาจขาดทุนอยู่ก็เป็นได้ หากต้องการกำไรที่มากขึ้นแล้วเพิ่มราคาขายให้สูงขึ้นอาจส่งผลให้เสียลูกค้าได้ อย่าลืมว่าสินค้าที่ดีคือชื่อเสียงของแบรนด์ ส่วนกำไรจะเป็นตัวขับเคลื่อนให้ธุรกิจไปต่อได้
8. ขาดการปรับปรุงและพัฒนา
คู่แข่งหน้าใหม่ทางธุรกิจที่เกิดขึ้นนั้นยากที่จะหลีกเลี่ยง ไม่ว่าใครต่างก็สามารถลงทุนธุรกิจได้ทั้งนั้น ทั้งคู่แข่งที่มีเงินทุนเหนือกว่า คู่แข่งที่ทำสินค้าออกมาตีตลาดใกล้เคียงกันแต่กลับขายในราคาที่ถูกกว่า ในฐานะเจ้าของกิจการต้องมีการพัฒนาสินค้าอยู่เสมอ ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าหลากหลายประเภท เพียงแต่ทำออกมาให้ดีที่สุด พยายามหาจุดเด่นให้เจอแล้วสร้างให้เป็นจุดแข็งของแบรนด์
9. ไม่ยอมรับการเปลี่ยนแปลง
ทั้งพฤติกรรมผู้บริโภค ช่องทางการจัดจำหน่าย หรือแม้แต่เหตุไม่คาดฝันย่อมนำไปสู่การเปลี่ยนแปลง หนทางเดียวที่จะรอดจากสถานการณ์เช่นนี้ได้คือต้องรู้จักปรับตัวเพื่อที่จะต่อสู้ได้ บางครั้งก็ต้องรู้จักยอมแพ้ให้เป็นในบางเรื่อง ยอมถอยออกมาเพื่อที่จะก้าวได้ไกลขึ้น หากไม่ทำเช่นนี้ก็อาจจะต้องปิดกิจการไปในที่สุด”
10. ขาดที่ปรึกษาที่ดี
การทำอะไรด้วยตนเองเป็นเรื่องดี แต่บางทีก็ทำให้กิจการไม่ก้าวหน้า ในช่วงแรกจำเป็นที่ผู้ประกอบการต้องลงมือลงแรงเอง แต่พอถึงจุดที่ต้องขยับขยายเพื่อที่จะไปต่อนั้น กลายเป็นว่าธุรกิจไม่เป็นไปตามคาด เพราะทุกคนไม่สามารถจัดการกับทุกเรื่องได้ การจ้างที่ปรึกษาในส่วนที่เราไม่ถนัด เช่น การจัดการภาษี การตลาด จะช่วงแบ่งเบาภาระได้เป็นอย่างดี ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญแล้วเอาเวลาที่เหลือไปพัฒนาในส่วนอื่นจะดีกว่า
การลงทุนธุรกิจอย่างไรไม่ให้เจ๊งนั้น ขึ้นอยู่กับว่าเตรียมความพร้อมมากน้อยแค่ไหน ปัญหาเป็นเรื่องยากที่จะเลี่ยงแต่สามารถรับมือได้หากรู้วิธีจัดการ หากการลงทุนในครั้งแรกไม่สวยงามเท่าไร ต้องศึกษาเทคนิคมือใหม่บริหารยังไงให้รวยอย่างน้อยประสบการณ์ที่ได้ก็เป็นประโยชน์สำหรับครั้งต่อไป ถ้าเลือกลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์จะเป็นทางเลือกที่ดีมากเพราะถึงแม้คุณจะไม่มีประสบการณ์แต่ก็ทีที่ปรึกษาและคอยช่วยทำการตลาดด้วยการซื้อแฟรนไชส์จึงเป็นตัวเลือกที่น่าจับตามองไม่น้อย เพราะทุกช่วงจังหวะของการทำธุรกิจนั้นย่อมแฝงไว้ด้วยบทเรียนอันล้ำค่าเสมอ
สนใจร่วมในความสำเร็จของเรา
Website :
https://bit.ly/2GSNlwL
Youtube :
https://bit.ly/2RXdWd0
Line :
http://nav.cx/aBAtyNI
Mobile: 081 351 3138 / 082 650 8866
Tel. 02 748 6410 - 11
E - Mail : thewaffle@thewafflesupply.com
รู้ไหมทำไมเจ๊ง!!! 10 ปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ
1. ขาดประสบการณ์ในการทำธุรกิจ
หนึ่งในสาเหตุหลักที่ทำให้กิจการเจ๊งอย่างไม่เป็นท่าคือ ขาดความรู้และทักษะในการบริหารจัดการ ผู้ประกอบการหลายคนมักจะมองที่ตัวเลขกำไรการค้า จนอยากที่จะเข้าไปลงทุนในธุรกิจนั้นทั้งที่ไม่มีความชำนาญ ท้ายที่สุดก็ต้องจบลงที่ความล้มเหลวจะ ถ้าคิดจะเริ่มทำธุรกิจต้องเริ่มจากอะไร? ต้องศึกษาหาข้อมูลก่อน
“ประสบการณ์จากครั้งแรกใช้ได้เพียงครึ่งเดียว เพราะอีกครึ่งคือความล้มแหลว”
2. ไม่มีการวางแผนธุรกิจ
การเริ่มต้นทำธุรกิจในสิ่งที่รักหรือมองเห็นโอกาสในการลงทุนเป็นเรื่องดี แต่ที่หลายคนมักทำพลาดคือเมื่อเห็นว่ามีคนสนใจซื้อสินค้าก็ขายไปเรื่อยๆ หากช่วงแรกขายดีก็จะรู้สึกว่าอนาคตต้องดีแน่ๆ จากนั้นก็คาดหวังยอดขายในแต่ละเดือน โดยที่ไม่มีการวางแผนอย่างเป็นระบบ เพราะเมื่อไหร่ที่ธุรกิจเกิดสะดุดขึ้นมาหรือมีปัจจัยภายนอกที่ไม่สามารถควบคุมได้ หากขาดการรับมือที่ดีอาจถึงขั้นเจ๊งเลยก็ว่าได้ การเดินตามแผนงานที่วางไว้จะช่วยให้แก้ไขปรับเปลี่ยนได้ทันท่วงทีเมื่อเกิดปัญหา
“ความสำเร็จครั้งแรกจะกลายเป็นครั้งสุดท้ายหากขาดแผนการที่ดี”
3. ไม่แยกกระเป๋าให้ชัดเจน
ความน่าเป็นห่วงอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้ผู้ประกอบการหลายคนไปไม่ถึงเป้าหมายคือ การไม่รู้จักแยกเงินส่วนตัวออกจากรายได้จากการทำธุรกิจ ต้องมีความชัดเจนในการทำบัญชีตั้งแต่แรกแล้วว่าจะจ่ายค่าตอบแทนให้ตัวเองอย่างไร เป็นเงินเดือน หรือปันผล เมื่อจำหน่ายสินค้าได้หลายคนมักจะนำเอากำไรมาใช้จ่ายส่วนตัวจนขาดสภาพคล่อง จนต้องไปกู้หนี้ยืมสิน หากเกิดสถานการณ์ที่ไม่เป็นไปตามคาด เช่น ยอดขายตก จะทำให้เกิดปัญหาต่างๆตามมาอีกมากมาย
“รายได้กับต้นทุนไม่ใช่”
4. ลืมคำนึงถึงเงินทุนหมุนเวียน
การลงทุนธุรกิจในช่วงแรกต้องอาศัยระยะเวลากว่าที่จะคืนเงินทุนกลับมา เงินทุนหมุนเวียนเป็นเงินที่กิจการใช้เป็นทุนสำรองค่าใช้จ่าย เช่น ค่าวัตถุดิบ ค่าดำเนินงานต่างๆ จึงต้องเตรียมให้พร้อมเพื่อหล่อเลี้ยงธุรกิจให้ดำเนินไปจนกว่าจะได้รับเงินสดจากการขายสินค้าและบริการ เพราะในทุกๆวันย่อมมีค่าใช้จ่ายเกิดขึ้น ในขณะที่ยอดขายอาจยังไม่ถึง
เป้าหมาย หรืออาจจะเจอช่วงที่ส่งผลให้ยอดจำหน่ายสินค้าลดลง ซึ่งจำนวนเงินทุนหมุนเวียนย่อมต่างกันไปในแต่ละประเภทธุรกิจ
“ยอดขายไม่ใช่รายได้ทั้งหมด แต่มีต้นทุนรวมอยู่ในนั้นด้วย”
5. สินค้าดี บริการเด่น แต่ขาดการตลาด
ความต้องการของลูกค้าเป็นความท้าทายที่ผู้ประกอบจำนวนมากมักจะพลาดอยู่บ่อยครั้ง คงเป็นเรื่องที่น่าเสียดายหากสินค้าดี บริการเด่น แต่กลับไม่เป็นที่ต้องการของตลาด ซึ่งอาจเกิดจากการประเมินตลาดผิด หรือบางคนคิดว่าสินค้าดีย่อมต้องขายตัวเองได้ การคิดเช่นนั้นถือว่าผิดและพาผู้ประกอบการหลายคนไปสู่ความล้มเหลวมาแล้ว สินค้าที่ดีเป็นการสร้างคุณค่าในระยะยาว แต่การตลาดที่ดีจะช่วยให้สินค้าหรือแบรนด์เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าเป็นจำนวนมาก ยิ่งช่วงแรกลูกค้ารู้จักสินค้ามากเท่าไหร่ ยิ่งเป็นการเปิดโอกาสในการขายได้มากขึ้นเช่นกัน
“สินค้าดีไม่มีการตลาด ไม่ต่างจากขายของบนภูเขาที่ไม่มีใครรู้จัก”
6. เลือกใช้เครื่องมือทางการตลาดไม่เหมาะสม
หลากหลายเครื่องมือทางการตลาดที่ผู้ประกอบการสามารถนำมาใช้เพื่อให้การลงทุนทำธุรกิจดำเนินไปได้อย่างต่อเนื่อง ในยุคที่การตลาดออนไลน์มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคนั้น ส่งผลให้ช่องทางการค้าขายออนไลน์เป็นที่นิยมมากขึ้น ทำให้ต้นทุนทางการตลาดไม่สูงมากนัก แต่ประเด็นก็คือการเลือกใช้เครื่องมือให้เหมาะสมกับธุรกิจทั้งช่องทางการตลาดออนไลน์และออฟไลน์ที่ต้องเอื้อต่อการขาย อย่าไปกังวลว่าในช่วงแรกสินค้าจะต้องออกมาเพอร์เฟค ค่อยๆพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปพร้อมกับเงินทุนหมุนเวียนที่มากพอแล้วจึงมุ่งเน้นไปที่การตลาด
7. ตั้งราคาขายไม่เหมาะสม
คงไม่มีผู้ประกอบการคนไหนที่ลงทุนทำธุรกิจไปแล้วไม่หวังผลกำไร และดูเหมือนว่าการตั้งราคาขายจะเป็นอีกปัญหาหนึ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจ ที่ในช่วงแรกมักจะประเมินราคาสินค้าของตนเองต่ำเกินไป เนื่องจากว่าแบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จัก กลัวลูกค้าจะคิดว่าแพงแล้วจะไม่ซื้อสินค้า แต่การตั้งราคาต่ำนั้นเป็นการเสี่ยงเกินไป เพราะหากลืมคำนวณต้นทุนแฝง เช่น ค่าแรงพนักงาน ค่าขนส่ง ค่าเสื่อมอุปกรณ์ หรือการปรับขึ้นราคาวัตถุดิบบางทีการขายสินค้าชิ้นนั้นอาจขาดทุนอยู่ก็เป็นได้ หากต้องการกำไรที่มากขึ้นแล้วเพิ่มราคาขายให้สูงขึ้นอาจส่งผลให้เสียลูกค้าได้ อย่าลืมว่าสินค้าที่ดีคือชื่อเสียงของแบรนด์ ส่วนกำไรจะเป็นตัวขับเคลื่อนให้ธุรกิจไปต่อได้
8. ขาดการปรับปรุงและพัฒนา
คู่แข่งหน้าใหม่ทางธุรกิจที่เกิดขึ้นนั้นยากที่จะหลีกเลี่ยง ไม่ว่าใครต่างก็สามารถลงทุนธุรกิจได้ทั้งนั้น ทั้งคู่แข่งที่มีเงินทุนเหนือกว่า คู่แข่งที่ทำสินค้าออกมาตีตลาดใกล้เคียงกันแต่กลับขายในราคาที่ถูกกว่า ในฐานะเจ้าของกิจการต้องมีการพัฒนาสินค้าอยู่เสมอ ไม่จำเป็นต้องมีสินค้าหลากหลายประเภท เพียงแต่ทำออกมาให้ดีที่สุด พยายามหาจุดเด่นให้เจอแล้วสร้างให้เป็นจุดแข็งของแบรนด์
9. ไม่ยอมรับการเปลี่ยนแปลง
ทั้งพฤติกรรมผู้บริโภค ช่องทางการจัดจำหน่าย หรือแม้แต่เหตุไม่คาดฝันย่อมนำไปสู่การเปลี่ยนแปลง หนทางเดียวที่จะรอดจากสถานการณ์เช่นนี้ได้คือต้องรู้จักปรับตัวเพื่อที่จะต่อสู้ได้ บางครั้งก็ต้องรู้จักยอมแพ้ให้เป็นในบางเรื่อง ยอมถอยออกมาเพื่อที่จะก้าวได้ไกลขึ้น หากไม่ทำเช่นนี้ก็อาจจะต้องปิดกิจการไปในที่สุด”
10. ขาดที่ปรึกษาที่ดี
การทำอะไรด้วยตนเองเป็นเรื่องดี แต่บางทีก็ทำให้กิจการไม่ก้าวหน้า ในช่วงแรกจำเป็นที่ผู้ประกอบการต้องลงมือลงแรงเอง แต่พอถึงจุดที่ต้องขยับขยายเพื่อที่จะไปต่อนั้น กลายเป็นว่าธุรกิจไม่เป็นไปตามคาด เพราะทุกคนไม่สามารถจัดการกับทุกเรื่องได้ การจ้างที่ปรึกษาในส่วนที่เราไม่ถนัด เช่น การจัดการภาษี การตลาด จะช่วงแบ่งเบาภาระได้เป็นอย่างดี ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญแล้วเอาเวลาที่เหลือไปพัฒนาในส่วนอื่นจะดีกว่า
การลงทุนธุรกิจอย่างไรไม่ให้เจ๊งนั้น ขึ้นอยู่กับว่าเตรียมความพร้อมมากน้อยแค่ไหน ปัญหาเป็นเรื่องยากที่จะเลี่ยงแต่สามารถรับมือได้หากรู้วิธีจัดการ หากการลงทุนในครั้งแรกไม่สวยงามเท่าไร ต้องศึกษาเทคนิคมือใหม่บริหารยังไงให้รวยอย่างน้อยประสบการณ์ที่ได้ก็เป็นประโยชน์สำหรับครั้งต่อไป ถ้าเลือกลงทุนในธุรกิจแฟรนไชส์จะเป็นทางเลือกที่ดีมากเพราะถึงแม้คุณจะไม่มีประสบการณ์แต่ก็ทีที่ปรึกษาและคอยช่วยทำการตลาดด้วยการซื้อแฟรนไชส์จึงเป็นตัวเลือกที่น่าจับตามองไม่น้อย เพราะทุกช่วงจังหวะของการทำธุรกิจนั้นย่อมแฝงไว้ด้วยบทเรียนอันล้ำค่าเสมอ
สนใจร่วมในความสำเร็จของเรา
Website : https://bit.ly/2GSNlwL
Youtube : https://bit.ly/2RXdWd0
Line : http://nav.cx/aBAtyNI
Mobile: 081 351 3138 / 082 650 8866
Tel. 02 748 6410 - 11
E - Mail : thewaffle@thewafflesupply.com