สัมภาษณ์: 'พิชญ์' เปิดเกมเขย่าตลาดมือถือ 'แจส โมบาย' ตั้งโต๊ะแจงแผนธุรกิจ 4จี

สัมภาษณ์: 'พิช' เปิดเกมเขย่าตลาดมือถือ 'แจส โมบาย' ตั้งโต๊ะแจงแผนธุรกิจ 4จี
ฐานเศรษฐกิจ ฉบับวันที่ 24 ธันวาคม พ.ศ. 2558


          หลังปิดฉากการประมูลโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 4 จีในย่านความถี่ 900 เมกะเฮิรตซ์ แบบมาราธอน 4 วัน 4 คืน (เริ่มประมูลในวันที่ 15 ธันวาคม สิ้นสุดเที่ยงคืน 18 ธันวาคม) โดยผู้ชนะการประมูลมีด้วยกัน 2 ราย คือ บริษัท แจส โมบายบรอดแบนด์ จำกัด ประมูลได้ในราคา 75,654 ล้านบาท ชุดที่ 1 ช่วงความถี่วิทยุ 895-905 เมกะเฮิรตซ์ คู่กับ 940-950 เมกะเฮิรตซ์ และ บริษัท ทรู มูฟ เอช ยูนิเวอร์แซล คอมมิวนิเคชั่น จำกัด ประมูลได้ในราคา 76,298 ล้านบาท ชุดที่ 2 ช่วงความถี่วิทยุ 905-915 เมกะเฮิรตซ์ คู่กับ 950-960 เมกะเฮิรตซ์

          หลังคณะกรรมการกิจการกระจายเสียงกิจการโทรทัศน์และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ หรือ กสทช.ประกาศผู้ชนะอย่างเป็นทางการในวันศุกร์ที่ 18 ธันวาคม 2558 ที่ผ่านมา ปรากฏว่า พิชญ์ โพธารามิก ประธานกรรมการ บริษัท จัสมิน อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ JAS จัดแถลงข่าวด่วนในวันจันทร์ที่ 21 ธันวาคม 2558

          แน่นอนว่าการแถลงข่าวครั้งนี้ของ "พิชญ์" ได้รับความสนใจจากบรรดาสื่อมวลชนทั้งสื่อสิ่งพิมพ์และทีวีอย่างคับคั่ง เนื่องจาก "แจส" ถือเป็นผู้เล่นรายใหม่ในตลาดมือถือไปแล้ว ซึ่งการแถลงข่าวครั้งนี้ "พิชญ์" ใช้สถานที่ชั้น 30 อาคารจัสมินทาวเวอร์ ถ.แจ้งวัฒนะ ซึ่งเป็นตึกบัญชาการทำการแถลงข่าว

          ก้าวสำคัญของกลุ่มจัสมิน
          "พิชญ์" บอกว่า การที่ จัสมิน ชนะการประมูลคลื่น 900 เมกะเฮิรตซ์ในครั้งนี้ถือว่าเป็นก้าวที่สำคัญมากๆ เพราะ "จัสมิน" ทำธุรกิจบรอดแบนด์ภายใต้ชื่อ "3BB" มาหลายปี มีส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับที่ 2

          นอกจากนี้ แจส โมบาย จะเป็นก้าวสำคัญเพราะอุตสาหกรรมปกติมีมูลค่า 6 หมื่นล้านบาทแต่อุตสาหกรรมโทรศัพท์เคลื่อนที่มีถึง 3 แสนล้านบาท หาก แจส ได้ส่วนแบ่งการตลาด 10% คิดเป็นเงิน 3 หมื่นล้านบาท

          "มาวันนี้ได้โมบายมาเติมเต็มให้กับทางกลุ่มซึ่งในอนาคตอันใกล้จะรวมฟิกกับโมบายบรอดแบนด์เข้ามาด้วยกันเพราะ 3 BB มีจุด Hotspot (คือ บริการอินเตอร์เน็ตไร้สายแบบสาธารณะความเร็วสูง ด้วยเทคโนโลยีของ WirelessLAN ) จำนวน 1 แสนจุด ซึ่งเรามีทั้ง ไว-ไฟ และ ไฟเบอร์ออพติก ซึ่งในทั่วโลกนั้นการใช้งาน ดาต้ากว่า 50% วิ่งบน ไว-ไฟ เป็นหลัก"

          ลั่นกดปุ่มปีแรก 2 ล้านราย
          พิชญ์ บอกว่าหลังจากใบอนุญาตประกอบกิจการโทรคมนาคมอย่างเป็นทางการจาก กสทช.แล้วภายในปี 2559 จะเปิดให้บริการทันที และ ปีแรก "แจส โมบาย" จะมีผู้ใช้บริการจำนวน 2 ล้านเลขหมาย เพราะมีฐานลูกค้า 3BB อยู่แล้วจำนวน 2 ล้านครัวเรือน และ ภายในครัวเรือนมีสมาชิกพ่อ+แม่ และ บุตร ซึ่งมีถึง 6-8 ล้านคน

          "ภายใน 3 ปีมีลูกค้าอย่างน้อย 5 ล้านรายเป็นเรื่องที่ไม่ยากจนเกินไปจากที่ประเมินไว้ ขณะที่ศักยภาพในการรองรับเลขหมายอยู่ที่ 10 ล้านเลขหมายถ้าได้ถึงขนาดนั้นก็พอใจแล้วและคาดว่าภายใน 5 ปี มีลูกค้า 10 ล้านรายเนื่องจากคลื่นความถี่ 900 เมกะเฮิรตซ์มีความสามารถในการรองรับเลขหมายได้ถึง 10 ล้านเลขหมาย"

          ทุ่ม 2 หมื่นล.สร้าง/เช่าโครงข่าย
          พิชญ์ บอกต่ออีกว่า จะใช้เงินลงทุน 2 หมื่นล้านบาททยอยติดตั้งเครือข่ายทั่วประเทศภายในระยะเวลา 3 ปี ปัจจุบัน แจส มีพนักงานทั้งสิ้น 6 พันคนพร้อมทำงานและตั้งแต่ต้นปี แจส ได้มีการฝึกพนักงานเรื่องการให้บริการ 4 จี ปัจจุบัน แจส มีช็อปจำนวน 300 ช็อป ส่วนจุดที่จะดำเนินการติดตั้งสถานีรับ-ส่งสัญญาณได้ทำการสำรวจไว้หมดแล้วเช่นเดียวกัน รวมทั้งจะเช่าเครือข่ายทั้งของ บริษัท ทีโอที จำกัด (มหาชน) และ บริษัท กสท โทรคมนาคม จำกัด (มหาชน) และจะไม่เช่าเนื่องจากว่าคลื่น 900 นั้นทำให้การลงทุนถูกลงเนื่องจากมีรัศมีรับ-ส่งสัญญาณที่ไกลกว่า 1800 เมกะเฮิรตซ์

          เหตุผลที่ แจส เลือกคลื่น 900 เมกะเฮิรตซ์เพราะว่าต้นทุนต่ำถูกกว่า 1800 เมกะเฮิรตซ์ และ ค่างวดที่จ่ายให้กับ กสทช.นั้นดีกว่า 1800 เมกะเฮิรตซ์ คือ งวดแรกคลื่น 1800 เมกะเฮิรตซ์ต้องจ่าย 50%, งวดที่ 2 ชำระ 25% และ งวดที่ 3 ชำระ 25% ภายใน 15 วันเมื่อครบปีที่ 3 ขณะที่คลื่นความถี่ 900 เมกะเฮิรตซ์ แบ่งชำระงวดแรก 8.04 พันล้านบาท (50% ของมูลค่าราคากลาง)ภายใน 90 วัน, งวดที่ 2 ชำระ 4.02 พันล้านบาท (25%ของมูลค่าราคากลาง) ใน 15 วันหลังครบ 2 ปีนับแต่ได้ใบอนุญาต, งวดที่ 3 ชำระ 4.02 พันล้านบาท (25%ของมูลค่าราคากลาง) ใน 15 วันหลังครบ 3 ปี และ งวดสุดท้ายชำระเงินที่เหลือภายใน 15 วันเมื่อครบกำหนด 4 ปี นับแต่ได้ใบอนุญาต

          ชี้ไม่เข้าประมูลเป็นแท็กติกส์
          พิชญ์ บอกว่าการประมูลคลื่น 900 เมกะเฮิรตซ์เหตุผลที่ไม่ได้เข้าร่วมประมูลเหมือนคลื่นความถี่ 1800 เมกะเฮิรตซ์ เนื่องจากเป็นแท็กติกส์ที่ได้วางเอาไว้ ส่วนมูลค่าคลื่นที่สูง 7 หมื่นล้านบาทเตรียมใจไว้แล้วว่าสูง เนื่องจาก แจส เป็นผู้เล่นรายใหม่ และจากการอ่านจากบทวิเคราะห์รายเก่าไม่ต้องการให้ แจส เข้ามาในตลาด แต่ผู้บริโภคอยากได้ "แจส" เพราะไม่รู้อีก 3 ปีจะมีการเปิดประมูลใหม่หรือไม่และอาจจะไม่มีใครเข้าตลาดอีกหลายปี

          "ทรู ได้คลื่นไปแปลกใจประเมินว่า เอไอเอสน่าจะได้ ช็อกเหมือนกัน" ประโยคปิดท้ายของการแถลงข่าว "พิชญ์" ถูกถามว่าเป็นผู้เล่นรายใหม่กลัวถูกรับน้องหรือไม่ "น้องก็แสบอยู่แล้ว" นั้นคือคำให้สัมภาษณ์ของ พิชญ์ โพธารามิก ผู้เล่นรายใหม่ในตลาดมือถือ

ข้อมูลแหล่งข่าว
หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ฉบับวันที่ 24 ธันวาคม พ.ศ. 2558 (หน้า 28)