ยืนยันว่าจากประสบการณ์ตรงนะครับ จากประสบการณ์จริง
อาจจะใช้ได้ หรืออาจจะใช้ไม่ได้แล้วก็เหตุปัจจัยและกรณีนะครับ
ของผมเป็นงานบริการทางด้านรับทำคณิตศาสตร์ประกันภัย
และ ให้บริการทางการคำนวณซอฟแวร์และออกแบบโปรแกรม งานสอน/งานวิชาการอื่นๆด้วย
สินค้าและบริการแต่ละคนไม่เหมือนกัน ลองไปปรับใช้ดูนะครับ
ผมไม่ใช่พวกนักขาย ไม่มีงบโฆษณามาก มีแค่ทรัพยากรที่มีจำกัด
ดังนั้นผมต้องใช้เงินทำตลาดตอนแรกให้น้อยที่สุด ให้ได้ผลลัพธ์กลับมาให้มากที่สุดเร็วที่สุด
และเกิดปัญหาและให้ลูกค้าพึงพอใจมากที่สุด
ดังนั้น
สำหรับผมในการทำตลาดในช่วงเริ่มต้นของบริษัทตัวเอง
แยกการตลาดเป็น 3 กลุ่มตลาด
ฟรี (เน้นให้คนรู้จักแล้วเปลี่ยนความรู้จักให้เป็นลูกค้า)
ผมเน้น ลูกค้าที่เห็นตัวตนชัดเจน แล้วก็โฟสต์เว็บกับ Facebook ปากต่อปากด้วย
ผมทำฟรี บริการฟรี เรียกลูกค้ามาได้เร็วมากในช่วงแรก แล้วเราก็ค่อยคัด แยกตะแกรงร่อนลูกค้าเอาครับ
เน้นทำความเร็วหาคนให้รู้จักเราให้มากที่สุดเพื่อเปลี่ยนเป็นลูกค้าในปัจจจุบันแบบจ่ายเงินของเรา
ราคาถูก (เน้นว่าให้มีรายได้เป็นน้ำเลี้ยงระยะกลางไม่ต้องขายขายทุนหรือทำงานหนักมากเกินไป
อันนี้พอได้จากกลุ่มแรกเรากลุ่มฟรี เราก็ดูแลเขาดีๆ เขาจะไม่ค่อยหนีไปไหน
และโฆษณาใน google สื่อท้องถิ่น หรือ วิทยุ หากมีเงินมันจะเริ่มซื้อได้จากตรงนี้ อย่าหมิ่นเงินน้อยครับ
ราคาสูง(เน้นความเป็นมืออาชีพ)
อันนี้คงไม่ต้องบอกมาก ทำคุณภาพให้ดีแล้วขายของราคาสูงไปเลยครับ แต่ต้องสมกับที่คุณโฆษณาไว้จริงๆ
หลักการทำโฆษณาและหาลูกค้าของผมคือ
1. ทำตัวพร้อมบริการเสมอ
2. สุภาพและมีเอกลักษณ์ของตัวเอง
3. มืออาชีพ และมีบทสนทนาที่พร้อมให้คำตอบลูกค้าได้ตลอด
4. อย่าเอาเปรียบอย่าปิดบังหรือโกหกลูกค้า ความจริงมีหนึ่งเดียวเสมอ
5. อย่าหมิ่นเงินน้อย
6. อย่ารอเวลาให้ผ่านไปเฉยๆ ลงมือทำ
7. การทำงานฟรี รับใช้คนให้คนนึกถึงสิ่งที่เราทำดีกว่า เราปล่อยเวลาให้ผ่านไปเฉยๆ
8. ผ่านไปผ่านมา เห็นเบอร์โทรอะไรน่าสนใจเมมไว้ แล้วสักวันอาจจะเป็นลูกค้าหรือเป็นประโยชน์กับเราก็ได้
9. การที่เราจะเปลี่ยนผ่านจาก ฟรีแลนซ์ เป็นเจ้าของกิจการได้ในมุมมองของผมต้อง
- มีเงินสดและกระเสเงินสดที่มากพอและอยู่ตัวเลี้ยงตัวได้
- มีลูกค้าต่อเนื่อง
- มีแผนอนาคตในการขยายกิจการ ไม่ต้องใหญ่โตก็ได้ แต่ ดูแลลูกค้าและขยายการบริการใหม่ๆเสมอ
- มีความรู้เรื่องการเงินทำบัญชีอย่างรัดกุมเสมอ และทำบัญชีบุคคลรายรับรายจ่ายตัวเองไม่ให้มั่วด้วย
- สร้างสายสัมพันธ์ที่ดี กับนายธนาคาร จนบัญชีกระแสรายวันของเราเป็นที่น่าสนใจและได้รับความน่าเชื่อถือ
วงเงินเบิกเกินบัญชี (OD) มีให้ใช้ จะใช้หรือไม่ก็ได้ และ บัตรเครดิตต้องไม่เป็นหนี้เสีย พร้อมจะขยายงานต่อไปได้
- ยอมทำงานหนักและพร้อมทุ่มเทเพื่อความสำเร็จและดูแลลูกค้าและรักษาชื่อเสียงแบบจริงจัง
- ความผิดพลาดในอดีตน้อมรับและหากแก้ไขไม่ได้ ให้สะสม ทรัพยากรเวลา ความสามา่รถสติปัญญา แล้วค่อยไปแก้ไข
หรือตอบแทน คนที่มีบุญคุณหรือสิ่งผิดพลาด เราที่เคยทำ พร้อมกันกับสำนึกเพื่อผลักดันให้ตัวเองไปสู่ความสำเร็จนั้นให้ได้ครับ
ผมเริ่มทำกิจการมาปีนี้ก็เติบมา3-4 ปีได้
เปลี่ยนจากฟรีแลนซ์ เป็นบริษัทจำกัด ไม่ได้ใหญ่โต เพราะว่าไม่คิดจะขยายงานแนวใหญ่
เน้นทำงานให้มีรายได้ และเน้นความเป็นมืออาชีพ เลือกรับงาน และมีลูกค้ามีรายรับต่อเนื่อง
แล้วค่อยไปใช้หนี้ และลงุทนที่เหมาะสมต่อไป
อาจะเป็นประสบการณ์ที่เป็นประโยชน์หรือไม่เป็นประโยชน์บ้างก็ตามแต่ท่านจะพิจารณานะครับ
เอาไว้ถ้าเป็นประสบการณ์ที่เป็นประโยชน์คงมีโอกาสมาเล่าต่อ แต่ถ้าเข้าสู่สายตาผู้อ่านน้อย อย่างน้อยก็เป็นบันทึกความคิดครับ
ขอบคุณที่สละเวลาอ่านครับ
แนะประสบการณ์ ทำตลาดช่วงตั้งไข่ สำหรับ เถ้าแก่มือใหม่จากประสบการณ์ตรงนะครับ
อาจจะใช้ได้ หรืออาจจะใช้ไม่ได้แล้วก็เหตุปัจจัยและกรณีนะครับ
ของผมเป็นงานบริการทางด้านรับทำคณิตศาสตร์ประกันภัย
และ ให้บริการทางการคำนวณซอฟแวร์และออกแบบโปรแกรม งานสอน/งานวิชาการอื่นๆด้วย
สินค้าและบริการแต่ละคนไม่เหมือนกัน ลองไปปรับใช้ดูนะครับ
ผมไม่ใช่พวกนักขาย ไม่มีงบโฆษณามาก มีแค่ทรัพยากรที่มีจำกัด
ดังนั้นผมต้องใช้เงินทำตลาดตอนแรกให้น้อยที่สุด ให้ได้ผลลัพธ์กลับมาให้มากที่สุดเร็วที่สุด
และเกิดปัญหาและให้ลูกค้าพึงพอใจมากที่สุด
ดังนั้น
สำหรับผมในการทำตลาดในช่วงเริ่มต้นของบริษัทตัวเอง
แยกการตลาดเป็น 3 กลุ่มตลาด
ฟรี (เน้นให้คนรู้จักแล้วเปลี่ยนความรู้จักให้เป็นลูกค้า)
ผมเน้น ลูกค้าที่เห็นตัวตนชัดเจน แล้วก็โฟสต์เว็บกับ Facebook ปากต่อปากด้วย
ผมทำฟรี บริการฟรี เรียกลูกค้ามาได้เร็วมากในช่วงแรก แล้วเราก็ค่อยคัด แยกตะแกรงร่อนลูกค้าเอาครับ
เน้นทำความเร็วหาคนให้รู้จักเราให้มากที่สุดเพื่อเปลี่ยนเป็นลูกค้าในปัจจจุบันแบบจ่ายเงินของเรา
ราคาถูก (เน้นว่าให้มีรายได้เป็นน้ำเลี้ยงระยะกลางไม่ต้องขายขายทุนหรือทำงานหนักมากเกินไป
อันนี้พอได้จากกลุ่มแรกเรากลุ่มฟรี เราก็ดูแลเขาดีๆ เขาจะไม่ค่อยหนีไปไหน
และโฆษณาใน google สื่อท้องถิ่น หรือ วิทยุ หากมีเงินมันจะเริ่มซื้อได้จากตรงนี้ อย่าหมิ่นเงินน้อยครับ
ราคาสูง(เน้นความเป็นมืออาชีพ)
อันนี้คงไม่ต้องบอกมาก ทำคุณภาพให้ดีแล้วขายของราคาสูงไปเลยครับ แต่ต้องสมกับที่คุณโฆษณาไว้จริงๆ
หลักการทำโฆษณาและหาลูกค้าของผมคือ
1. ทำตัวพร้อมบริการเสมอ
2. สุภาพและมีเอกลักษณ์ของตัวเอง
3. มืออาชีพ และมีบทสนทนาที่พร้อมให้คำตอบลูกค้าได้ตลอด
4. อย่าเอาเปรียบอย่าปิดบังหรือโกหกลูกค้า ความจริงมีหนึ่งเดียวเสมอ
5. อย่าหมิ่นเงินน้อย
6. อย่ารอเวลาให้ผ่านไปเฉยๆ ลงมือทำ
7. การทำงานฟรี รับใช้คนให้คนนึกถึงสิ่งที่เราทำดีกว่า เราปล่อยเวลาให้ผ่านไปเฉยๆ
8. ผ่านไปผ่านมา เห็นเบอร์โทรอะไรน่าสนใจเมมไว้ แล้วสักวันอาจจะเป็นลูกค้าหรือเป็นประโยชน์กับเราก็ได้
9. การที่เราจะเปลี่ยนผ่านจาก ฟรีแลนซ์ เป็นเจ้าของกิจการได้ในมุมมองของผมต้อง
- มีเงินสดและกระเสเงินสดที่มากพอและอยู่ตัวเลี้ยงตัวได้
- มีลูกค้าต่อเนื่อง
- มีแผนอนาคตในการขยายกิจการ ไม่ต้องใหญ่โตก็ได้ แต่ ดูแลลูกค้าและขยายการบริการใหม่ๆเสมอ
- มีความรู้เรื่องการเงินทำบัญชีอย่างรัดกุมเสมอ และทำบัญชีบุคคลรายรับรายจ่ายตัวเองไม่ให้มั่วด้วย
- สร้างสายสัมพันธ์ที่ดี กับนายธนาคาร จนบัญชีกระแสรายวันของเราเป็นที่น่าสนใจและได้รับความน่าเชื่อถือ
วงเงินเบิกเกินบัญชี (OD) มีให้ใช้ จะใช้หรือไม่ก็ได้ และ บัตรเครดิตต้องไม่เป็นหนี้เสีย พร้อมจะขยายงานต่อไปได้
- ยอมทำงานหนักและพร้อมทุ่มเทเพื่อความสำเร็จและดูแลลูกค้าและรักษาชื่อเสียงแบบจริงจัง
- ความผิดพลาดในอดีตน้อมรับและหากแก้ไขไม่ได้ ให้สะสม ทรัพยากรเวลา ความสามา่รถสติปัญญา แล้วค่อยไปแก้ไข
หรือตอบแทน คนที่มีบุญคุณหรือสิ่งผิดพลาด เราที่เคยทำ พร้อมกันกับสำนึกเพื่อผลักดันให้ตัวเองไปสู่ความสำเร็จนั้นให้ได้ครับ
ผมเริ่มทำกิจการมาปีนี้ก็เติบมา3-4 ปีได้
เปลี่ยนจากฟรีแลนซ์ เป็นบริษัทจำกัด ไม่ได้ใหญ่โต เพราะว่าไม่คิดจะขยายงานแนวใหญ่
เน้นทำงานให้มีรายได้ และเน้นความเป็นมืออาชีพ เลือกรับงาน และมีลูกค้ามีรายรับต่อเนื่อง
แล้วค่อยไปใช้หนี้ และลงุทนที่เหมาะสมต่อไป
อาจะเป็นประสบการณ์ที่เป็นประโยชน์หรือไม่เป็นประโยชน์บ้างก็ตามแต่ท่านจะพิจารณานะครับ
เอาไว้ถ้าเป็นประสบการณ์ที่เป็นประโยชน์คงมีโอกาสมาเล่าต่อ แต่ถ้าเข้าสู่สายตาผู้อ่านน้อย อย่างน้อยก็เป็นบันทึกความคิดครับ
ขอบคุณที่สละเวลาอ่านครับ