สวัสดีค่ะทุกคน หลังจากกระทู้ก่อนหน้านี้ที่เราคุยกันเรื่องทิศทางธุรกิจช่อง วันนี้อยากชวนมาขยี้ภาพความสำเร็จในมุมมองของ
"Commercial Value" หรือมูลค่าเชิงพาณิชย์ ที่ต้องยอมรับกันตรงๆว่า ในบรรดานักแสดง GL (Girls' Love) ของไทยในตอนนี้
"หลิงออม" คือเบอร์หนึ่งที่ตีทุกกระดานเซียนแตกยับ และสร้างมาตรฐานใหม่ให้วงการแบบที่ไม่มีใครทำได้เหมือนพวกเธอ
ถ้าเรากางสถิติออกมาให้เห็น จะยิ่งชัดเจนเลยว่าความสำเร็จของพวกเธอนั้นแข็งแกร่ง และครบเครื่องแค่ไหน
1. ตีตลาดไทยแตกกระจุย: พับบลิคที่เข้าถึงได้ทุกกลุ่ม
หากมองย้อนกลับไปตั้งแต่จุดเริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน สิ่งที่ทำให้ "หลิงออม" แตกต่างจากคู่อื่นๆในตลาด GL คือการที่พวกเธอไม่ได้จำกัดตัวเองอยู่แค่ในคอมมูนิตี้เฉพาะกลุ่ม (Niche Market) อีกต่อไป แต่สามารถหลุดออกจากกรอบ และก้าวสู่กระแสหลัก (Mainstream) ในประเทศไทยได้อย่างสมบูรณ์ แม้ในแง่ภาพรวมอาจจะยังต้องใช้เวลาสะสมชั่วโมงบินเพื่อเทียบเท่ารุ่นพี่ระดับท็อปของช่องหรือในวงการ แต่ถ้ามองในกลุ่มนักแสดงรุ่นเดียวกัน พวกเธอยืนอยู่แถวหน้าอย่างปฏิเสธไม่ได้
กระแสความนิยมนี้เข้าถึงคนได้ทุกเพศทุกวัย ไม่ใช่แค่แฟนคลับซีรีส์ GL หรือกลุ่มวัยรุ่นเท่านั้น แต่เรายังเห็นวงกว้างที่ขยายไปสู่วัยทำงาน ผู้ใหญ่ หรือแม้แต่คุณพ่อคุณแม่ และผู้สูงอายุในครอบครัว ที่ต่างก็รู้จัก เอ็นดู และติดตามผลงาน เรียกว่าเป็นความนิยมแบบ Public Recognition ที่ยังไม่มีคู่ไหนในตลาด GL ทำได้ในระดับนี้
ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือซีรีส์ที่ติดลมบน และยังคงเป็นที่พูดถึงอย่าง
เพียงเธอ ซึ่งบุคคลภายนอกนำไปคัฟเวอร์ รวมถึงการที่หน่วยงานทั้งภาครัฐ และภาคเอกชนต่างหยิบเอาคอนเทนต์ในซีรีส์ไปช่วยโปรโมตกิจกรรมหรือองค์กรของตนเอง และผลงานล่าสุดอย่าง
วาดฝันวันวิวาห์ ที่หลุดออกจากกรอบซีรีส์เฉพาะกลุ่ม ก้าวไปสู่ซีรีส์รสชาติละครทั่วไป ที่มีเนื้อหาใกล้ตัว และเกิดขึ้นได้จริงในสังคม ยิ่งไปกว่านั้นคือตัวเลขสถิติต่างๆ ที่สร้างปรากฏการณ์ยากจะหาใครทำลายได้
ความนิยมนี้ยังสะท้อนออกมาผ่าน ปรากฏการณ์ "ห้างแตก" ทุกครั้งที่ออกงาน ไม่ว่าจะเป็นอีเวนต์ใด การปรากฏตัวต่อหน้าสาธารณชนทั้งในห้างใจกลางเมืองหรือต่างจังหวัด (อย่างทั่ว 4 ภาค) พื้นที่รอบงานจะถูกเติมเต็มด้วยแฟนคลับ และขาจร พร้อมกับเสียงกรี๊ด และกระแสบอกต่อบนโลกโซเชียลที่พุ่งทะยานติดเทรนด์ X อันดับต้นๆของประเทศ และโลกแทบทุกครั้งที่มีความเคลื่อนไหว
และอีกหนึ่งหัวใจสำคัญที่ทำให้แฟนคลับอิน และคนไทยเอ็นดู คือ ความจริงใจ และเคมีที่เป็นธรรมชาติ ความเข้าขา ความพอดี และความเป็นตัวของตัวเองเวลาที่ทั้งคู่อยู่ด้วยกัน สิ่งเหล่านี้สร้างความรู้สึกเข้าถึงง่าย ทำให้คนดูรู้สึกเหมือนได้ร่วมเติบโตไปพร้อมกับพวกเธอ จนเกิดเป็นความผูกพันที่เหนียวแน่นในระดับที่ศิลปินรุ่นใหม่น้อยคนนักจะทำได้ และในบรรยากาศงานมีตติ้งต่างๆ เราจึงมักจะเห็นความหลากหลายของผู้คนทุกเพศทุกวัยตบเท้าเข้าร่วมงานกัน
2. พรีเซนเตอร์ & ไฮแบรนด์ระดับ Global: ตัวเลขและยอดขายที่ไม่เคยโกหก
นอกเหนือจากกระแสความนิยมในประเทศแล้ว อีกหนึ่งเครื่องยืนยันความสำเร็จคือ "พรีเซนเตอร์และแบรนด์ดิ้ง" ที่ครอบคลุมตั้งแต่แบรนด์ระดับ Mass Product ไปจนถึง Global High-End Brands
สิ่งที่สะท้อนพลังทางธุรกิจของ "หลิงออม" ได้ดีที่สุด คือการที่แบรนด์ระดับ Mass Product ในประเทศ ซึ่งเป็นสินค้าที่คนไทยคุ้นเคย และมีฐานลูกค้าใช้อยู่ในชีวิตประจำวันอยู่แล้ว (เช่น ลอริเอะ, สมูทอี, แกร็บ และแบรนด์ชั้นนำอื่นๆ) กลับเลือกที่จะดึงตัวทั้งคู่มาเป็นพรีเซนเตอร์ แบรนด์เหล่านี้ไม่ได้มองหาแค่คนมาถือสินค้าตามกระแสฉาบฉวย แต่พวกเขาเลือกด้วยเหตุผลทางธุรกิจที่ชัดเจน นั่นคือ Conversion Rate และพลังการปิดยอดขายถล่มทลายของแฟนด้อม ที่สามารถเปลี่ยนคนดูให้กลายเป็นผู้ซื้อจริงได้
และหัวใจสำคัญที่ทรงพลังมากๆ คือการกระจายกำลังซื้อในทุกรูปแบบ:
- เมื่อรับงานในนาม "คู่": พลังการเปย์ และการปิดยอดขายจะพุ่งในระดับ "ถล่มทลาย" เป็นปรากฏการณ์ที่แบรนด์ต่างๆต้องอึ้ง เพราะกระแสความอิน และเคมีร่วมทำให้แฟนคลับพร้อมซัพพอร์ตทุกแคมเปญจนยอดขายพุ่งกระฉูด
- เมื่อรับงานในนาม "เดี่ยว": สิ่งที่น่าทึ่งคือ พลังความรักจากแฟนด้อมไม่ได้ถูกหารแบ่ง แต่มันคือการ "คูณสอง" เพราะฐานแฟนคลับเดี่ยวของแต่ละคนต่างก็แข็งแกร่ง ยิ่งไปกว่านั้น แฟนคลับคู่ก็พร้อมใจกันเหมาซัพพอร์ตงานเดี่ยวของทั้งคู่ด้วยเช่นกัน เรียกว่า "แยกกันเด่น รวมกันดี" งานเดี่ยวของแต่ละคนจึงพลอยได้แรงสนับสนุนจากฐานคู่ตามไปด้วย
ทุกครั้งที่มีการปล่อยแคมเปญ พรีออเดอร์ หรือกิจกรรมพิเศษ ตัวเลขยอดขายที่พุ่งกระฉูดคือบทพิสูจน์ว่า "หลิงออม" ไม่ได้ดังแค่ในโลกออนไลน์ แต่เป็นตัวจริงที่ "ขายได้จริง และสร้างมูลค่าทางธุรกิจได้มหาศาล" ทั้งในพาร์ทคู่ และพาร์ทเดี่ยว จนทำให้แบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างมั่นใจ และพร้อมลงทุนร่วมงานด้วยอย่างต่อเนื่อง
💡จุดนี้เองที่เป็นหัวใจสำคัญที่สะท้อนว่า
"ทำไมแบรนด์ดิ้งหลิงออมจึงต้องคงอยู่คู่กัน ไม่ใช่ทิ้งไปเพื่อดันอย่างอื่น" ในเมื่อโมเดลธุรกิจของ "หลิงออมในฐานะคู่" พิสูจน์แล้วว่าเป็นขุมทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุด เป็นคู่ที่ตีตลาดในประเทศแตกกระุย มีฐานลูกค้า และแบรนด์สินค้าแห่เข้ามาจองตัวเยอะขนาดนี้ ซึ่ง
ต่อให้เป็นโปรเจกต์ซีรีส์ GL หรือซีรีส์วายเรื่องอื่นๆ พยายามอยากจะก้าวขึ้นมาทำให้ได้แบบหลิงออมในจุดนี้ ก็ใช่ว่าจะทำกันได้ง่ายๆ
รากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดของพวกเธอจึงอยู่ที่การก้าวเดินไปด้วยกัน การคิดจะลดความสำคัญของงานคู่ หรือหันไปแยกย้ายดันอย่างอื่น ถือเป็นการตัดสินใจที่มองข้ามความเป็นจริงทางธุรกิจอย่างยิ่ง เพราะเม็ดเงินมหาศาล และพลังการขับเคลื่อนส่วนใหญ่ถูกผูกไว้กับความเชื่อมั่นในแบรนด์คู่นี้ การรักษาและประคับประคองงานคู่ให้ควบคู่ไปกับการเติบโตในงานเดี่ยวอย่างถูกจังหวะ จึงเป็นทางรอด และกลยุทธ์ที่ฉลาดที่สุดสำหรับทุกฝ่าย
3. อินเตอร์แฟน & ตลาดจีน (Global & China Fandom): เครื่องจักรผลิตเม็ดเงินมหาศาล (Purchasing Power)
ในขณะที่แฟนคลับชาวไทยช่วยคุมกระแส และสร้างความนิยมในประเทศ อีกหนึ่งเครื่องจักรสำคัญที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของ "หลิงออม" คือ "อินเตอร์แฟนและตลาดจีน" ซึ่งถือเป็นขุมทรัพย์กำลังซื้อที่มีสเกลการเปย์มหาศาล
แฟนด้อมกลุ่มนี้มักขับเคลื่อนด้วยระบบบ้านคู่ที่มีความเหนียวแน่นสูงมาก พวกเขาไม่ได้มองศิลปินเป็นแค่รายบุคคล แต่ขับเคลื่อนด้วยความต้องการเห็นโมเมนต์ และการเติบโตไปด้วยกันของทั้งคู่ มีการระดมทุนทำโปรเจกต์ใหญ่ระดับโลก ไม่ว่าจะเป็นการเหมาจอ LED ทั่วเมืองใหญ่, โปรเจกต์นิตยสารที่ทำลายสถิติยอดขายถล่มทลายในพริบตา หรือการทุ่มทุนจัดแคมเปญตามห้างสรรพสินค้าชั้นนำ
ธรรมชาติของตลาดนี้มีความจริงจัง และคาดหวังสูงมาก หากช่องหรือผู้จัดพลาดพลั้งในเรื่องระบบการขายบัตร, จัดสรรเบเนฟิตที่ไม่แฟร์ หรือทำให้พวกเขารู้สึกว่าคู่หลักถูกลดความสำคัญลง "แรงกระแทกจากอินเตอร์แฟน" จะรุนแรงมาก เพราะพวกเขากล้าที่จะถอนทุน และปิดบ้านสนับสนุนทันที ซึ่งนั่นหมายความว่ารายได้ก้อนใหญ่ และเม็ดเงินมหาศาลจากต่างประเทศจะหายวับไปจากระบบของช่องได้ในทันที
💡 ประเด็นสำคัญที่สุดที่ช่องและค่ายต้องตระหนัก: "ซัพพอร์ตเดี่ยว" ไม่เท่ากับ "พร้อมเดินตามทุกทิศทางที่ช่องเบนเข็ม"
จากความสำเร็จที่กล่าวมาทั้งหมด มันคือบทพิสูจน์ที่ชัดเจนว่า "รากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดของพวกเธอ คือการก้าวเดินไปในฐานะคู่"
แม้ว่าฐานแฟนคลับเดี่ยวของทั้ง "หลิง" และ "ออม" จะแข็งแกร่งและพร้อมซัพพอร์ตในทุกเส้นทาง แต่มีความจริงข้อใหญ่ที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจในช่องต้องตระหนักให้ดี:
- แฟนคลับรัก และพร้อมสนับสนุนผลงานเดี่ยวของศิลปินก็จริง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะพร้อมเปย์ หรือยอมเดินตามทุกโปรเจกต์ที่ทางช่องพยายาม "เบนเข็ม" ไปผลักดันตามอำเภอใจ
- หัวใจหลักที่ขับเคลื่อนเม็ดเงินมหาศาล ความอิน และความภักดีต่อแบรนด์ (Brand Loyalty) ทั้งหมด ทั้งในประเทศ และอินเตอร์แฟน ถูกผูกไว้กับความผูกพันที่มีต่อ "หลิงออม" ในฐานะคู่ หรือแค่ "หลิง" หรือ "ออม" เท่านั้น
- หากช่องเลือกที่จะหักดิบ ลดความสำคัญของคู่หลัก หรือพยายามแยกย้ายทั้งคู่ไปดันสิ่งอื่น เพียงเพราะอยากลองผิดลองถูก หรือเพราะเหตุผลอะไรก็ตาม สิ่งที่จะสูญเสียไม่ใช่แค่กระแส แต่คือศรัทธา เพราะแฟนคลับไม่ได้ซัพพอร์ตระบบบริหารของช่อง แต่พวกเขาซัพพอร์ต และศรัทธาใน "ตัวตนและการเดินทางของหลิงออม"
ในเมื่อโมเดลธุรกิจของ "หลิงออมในฐานะคู่" พิสูจน์แล้วว่าเป็นขุมทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุด การคิดจะลดความสำคัญของงานคู่ หรือแยกย้ายไปดันอย่างอื่น ถือเป็นการตัดสินใจที่มองข้ามความเป็นจริงทางธุรกิจอย่างยิ่ง
4. โจทย์ยากของช่อง: จะบาลานซ์ "ในประเทศ" และ "นอกประเทศ" อย่างไร
การจะแบรนด์ดิ้งนี้ ให้ไปได้ไกล และมั่นคง ช่องต้องเดินเกมด้วยความฉลาด และนำหนึ่งก้าวเสมอ
- ไม่ทิ้งหน้าจอ แต่ไม่เมินตลาดนอก: ผลงานในประเทศ (ละคร/ซีรีส์ทางช่อง) ต้องมีคุณภาพ และส่งเสริมภาพลักษณ์ของทั้งคู่ให้แข็งแกร่ง เพื่อรักษาฐานแฟนไทย และขยายวงกว้างสู่ผู้ชมทั่วไปให้ได้มากที่สุด ขณะเดียวกันก็ต้องวางแผนรองรับอินเตอร์แฟน (เช่น ซับไตเติ้ล, ช่องทางการดูแบบถูกลิขสิทธิ์ระดับโลก หรืองานแฟนมีตติ้งต่างประเทศ) ให้ทั่วถึง
- สมดุลระหว่าง "งานคู่" และ "งานเดี่ยว": ทั้งหลิงและออมต้องได้พัฒนาฝีมือในฐานะนักแสดงเดี่ยว (เพื่อให้เติบโตในระยะยาว) แต่ต้องมีสัดส่วน "งานคู่" และละครคู่ที่ชัดเจนและต่อเนื่อง เพื่อไม่ให้ฐานแฟนคลับคู่ทั้งในและต่างประเทศรู้สึกเคว้งคว้าง
ท้ายที่สุดแล้ว เม็ดเงินมหาศาลจากทั้งในประเทศ และอินเตอร์แฟนคือเครื่องยืนยันว่า "พลังของคู่" คือขุมทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุดของช่อง การจะก้าวไปข้างหน้าจึงไม่ใช่การเลือกทางใดทางหนึ่งอย่างไร้ทิศทาง แต่เป็นการบาลานซ์ระหว่างการเติบโตเดี่ยว และการรักษาฐานแบรนด์คู่ให้มั่นคง
ทุกคนคิดเห็นอย่างไรกันบ้างคะ? ในเมื่อแบรนด์ดิ้งและกำลังซื้อของคู่นี้แข็งแกร่งขนาดนี้ การประคับประคองคู่หลักให้เดินหน้าต่อควบคู่กับงานเดี่ยว คือทางรอดและทางที่วินที่สุดของค่ช่องในเวลานี้ไหม? มาแชร์มุมมองกันค่ะ
[ขอขอบคุณเจ้าของภาพทุกท่าน และทุกแหล่งที่มา มา ณ ที่นี้]
หลิงออมกับมูลค่าทางธุรกิจระดับมหาศาล: วิเคราะห์พลังด้อมและเหตุผลที่ช่องต้องบาลานซ์งานคู่ให้อยู่รอดระยะยาว
ถ้าเรากางสถิติออกมาให้เห็น จะยิ่งชัดเจนเลยว่าความสำเร็จของพวกเธอนั้นแข็งแกร่ง และครบเครื่องแค่ไหน
1. ตีตลาดไทยแตกกระจุย: พับบลิคที่เข้าถึงได้ทุกกลุ่ม
หากมองย้อนกลับไปตั้งแต่จุดเริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน สิ่งที่ทำให้ "หลิงออม" แตกต่างจากคู่อื่นๆในตลาด GL คือการที่พวกเธอไม่ได้จำกัดตัวเองอยู่แค่ในคอมมูนิตี้เฉพาะกลุ่ม (Niche Market) อีกต่อไป แต่สามารถหลุดออกจากกรอบ และก้าวสู่กระแสหลัก (Mainstream) ในประเทศไทยได้อย่างสมบูรณ์ แม้ในแง่ภาพรวมอาจจะยังต้องใช้เวลาสะสมชั่วโมงบินเพื่อเทียบเท่ารุ่นพี่ระดับท็อปของช่องหรือในวงการ แต่ถ้ามองในกลุ่มนักแสดงรุ่นเดียวกัน พวกเธอยืนอยู่แถวหน้าอย่างปฏิเสธไม่ได้
กระแสความนิยมนี้เข้าถึงคนได้ทุกเพศทุกวัย ไม่ใช่แค่แฟนคลับซีรีส์ GL หรือกลุ่มวัยรุ่นเท่านั้น แต่เรายังเห็นวงกว้างที่ขยายไปสู่วัยทำงาน ผู้ใหญ่ หรือแม้แต่คุณพ่อคุณแม่ และผู้สูงอายุในครอบครัว ที่ต่างก็รู้จัก เอ็นดู และติดตามผลงาน เรียกว่าเป็นความนิยมแบบ Public Recognition ที่ยังไม่มีคู่ไหนในตลาด GL ทำได้ในระดับนี้
ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือซีรีส์ที่ติดลมบน และยังคงเป็นที่พูดถึงอย่าง เพียงเธอ ซึ่งบุคคลภายนอกนำไปคัฟเวอร์ รวมถึงการที่หน่วยงานทั้งภาครัฐ และภาคเอกชนต่างหยิบเอาคอนเทนต์ในซีรีส์ไปช่วยโปรโมตกิจกรรมหรือองค์กรของตนเอง และผลงานล่าสุดอย่าง วาดฝันวันวิวาห์ ที่หลุดออกจากกรอบซีรีส์เฉพาะกลุ่ม ก้าวไปสู่ซีรีส์รสชาติละครทั่วไป ที่มีเนื้อหาใกล้ตัว และเกิดขึ้นได้จริงในสังคม ยิ่งไปกว่านั้นคือตัวเลขสถิติต่างๆ ที่สร้างปรากฏการณ์ยากจะหาใครทำลายได้
ความนิยมนี้ยังสะท้อนออกมาผ่าน ปรากฏการณ์ "ห้างแตก" ทุกครั้งที่ออกงาน ไม่ว่าจะเป็นอีเวนต์ใด การปรากฏตัวต่อหน้าสาธารณชนทั้งในห้างใจกลางเมืองหรือต่างจังหวัด (อย่างทั่ว 4 ภาค) พื้นที่รอบงานจะถูกเติมเต็มด้วยแฟนคลับ และขาจร พร้อมกับเสียงกรี๊ด และกระแสบอกต่อบนโลกโซเชียลที่พุ่งทะยานติดเทรนด์ X อันดับต้นๆของประเทศ และโลกแทบทุกครั้งที่มีความเคลื่อนไหว
และอีกหนึ่งหัวใจสำคัญที่ทำให้แฟนคลับอิน และคนไทยเอ็นดู คือ ความจริงใจ และเคมีที่เป็นธรรมชาติ ความเข้าขา ความพอดี และความเป็นตัวของตัวเองเวลาที่ทั้งคู่อยู่ด้วยกัน สิ่งเหล่านี้สร้างความรู้สึกเข้าถึงง่าย ทำให้คนดูรู้สึกเหมือนได้ร่วมเติบโตไปพร้อมกับพวกเธอ จนเกิดเป็นความผูกพันที่เหนียวแน่นในระดับที่ศิลปินรุ่นใหม่น้อยคนนักจะทำได้ และในบรรยากาศงานมีตติ้งต่างๆ เราจึงมักจะเห็นความหลากหลายของผู้คนทุกเพศทุกวัยตบเท้าเข้าร่วมงานกัน
2. พรีเซนเตอร์ & ไฮแบรนด์ระดับ Global: ตัวเลขและยอดขายที่ไม่เคยโกหก
นอกเหนือจากกระแสความนิยมในประเทศแล้ว อีกหนึ่งเครื่องยืนยันความสำเร็จคือ "พรีเซนเตอร์และแบรนด์ดิ้ง" ที่ครอบคลุมตั้งแต่แบรนด์ระดับ Mass Product ไปจนถึง Global High-End Brands
สิ่งที่สะท้อนพลังทางธุรกิจของ "หลิงออม" ได้ดีที่สุด คือการที่แบรนด์ระดับ Mass Product ในประเทศ ซึ่งเป็นสินค้าที่คนไทยคุ้นเคย และมีฐานลูกค้าใช้อยู่ในชีวิตประจำวันอยู่แล้ว (เช่น ลอริเอะ, สมูทอี, แกร็บ และแบรนด์ชั้นนำอื่นๆ) กลับเลือกที่จะดึงตัวทั้งคู่มาเป็นพรีเซนเตอร์ แบรนด์เหล่านี้ไม่ได้มองหาแค่คนมาถือสินค้าตามกระแสฉาบฉวย แต่พวกเขาเลือกด้วยเหตุผลทางธุรกิจที่ชัดเจน นั่นคือ Conversion Rate และพลังการปิดยอดขายถล่มทลายของแฟนด้อม ที่สามารถเปลี่ยนคนดูให้กลายเป็นผู้ซื้อจริงได้
และหัวใจสำคัญที่ทรงพลังมากๆ คือการกระจายกำลังซื้อในทุกรูปแบบ:
- เมื่อรับงานในนาม "คู่": พลังการเปย์ และการปิดยอดขายจะพุ่งในระดับ "ถล่มทลาย" เป็นปรากฏการณ์ที่แบรนด์ต่างๆต้องอึ้ง เพราะกระแสความอิน และเคมีร่วมทำให้แฟนคลับพร้อมซัพพอร์ตทุกแคมเปญจนยอดขายพุ่งกระฉูด
- เมื่อรับงานในนาม "เดี่ยว": สิ่งที่น่าทึ่งคือ พลังความรักจากแฟนด้อมไม่ได้ถูกหารแบ่ง แต่มันคือการ "คูณสอง" เพราะฐานแฟนคลับเดี่ยวของแต่ละคนต่างก็แข็งแกร่ง ยิ่งไปกว่านั้น แฟนคลับคู่ก็พร้อมใจกันเหมาซัพพอร์ตงานเดี่ยวของทั้งคู่ด้วยเช่นกัน เรียกว่า "แยกกันเด่น รวมกันดี" งานเดี่ยวของแต่ละคนจึงพลอยได้แรงสนับสนุนจากฐานคู่ตามไปด้วย
ทุกครั้งที่มีการปล่อยแคมเปญ พรีออเดอร์ หรือกิจกรรมพิเศษ ตัวเลขยอดขายที่พุ่งกระฉูดคือบทพิสูจน์ว่า "หลิงออม" ไม่ได้ดังแค่ในโลกออนไลน์ แต่เป็นตัวจริงที่ "ขายได้จริง และสร้างมูลค่าทางธุรกิจได้มหาศาล" ทั้งในพาร์ทคู่ และพาร์ทเดี่ยว จนทำให้แบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างมั่นใจ และพร้อมลงทุนร่วมงานด้วยอย่างต่อเนื่อง
💡จุดนี้เองที่เป็นหัวใจสำคัญที่สะท้อนว่า "ทำไมแบรนด์ดิ้งหลิงออมจึงต้องคงอยู่คู่กัน ไม่ใช่ทิ้งไปเพื่อดันอย่างอื่น" ในเมื่อโมเดลธุรกิจของ "หลิงออมในฐานะคู่" พิสูจน์แล้วว่าเป็นขุมทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุด เป็นคู่ที่ตีตลาดในประเทศแตกกระุย มีฐานลูกค้า และแบรนด์สินค้าแห่เข้ามาจองตัวเยอะขนาดนี้ ซึ่ง ต่อให้เป็นโปรเจกต์ซีรีส์ GL หรือซีรีส์วายเรื่องอื่นๆ พยายามอยากจะก้าวขึ้นมาทำให้ได้แบบหลิงออมในจุดนี้ ก็ใช่ว่าจะทำกันได้ง่ายๆ
รากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดของพวกเธอจึงอยู่ที่การก้าวเดินไปด้วยกัน การคิดจะลดความสำคัญของงานคู่ หรือหันไปแยกย้ายดันอย่างอื่น ถือเป็นการตัดสินใจที่มองข้ามความเป็นจริงทางธุรกิจอย่างยิ่ง เพราะเม็ดเงินมหาศาล และพลังการขับเคลื่อนส่วนใหญ่ถูกผูกไว้กับความเชื่อมั่นในแบรนด์คู่นี้ การรักษาและประคับประคองงานคู่ให้ควบคู่ไปกับการเติบโตในงานเดี่ยวอย่างถูกจังหวะ จึงเป็นทางรอด และกลยุทธ์ที่ฉลาดที่สุดสำหรับทุกฝ่าย
3. อินเตอร์แฟน & ตลาดจีน (Global & China Fandom): เครื่องจักรผลิตเม็ดเงินมหาศาล (Purchasing Power)
ในขณะที่แฟนคลับชาวไทยช่วยคุมกระแส และสร้างความนิยมในประเทศ อีกหนึ่งเครื่องจักรสำคัญที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของ "หลิงออม" คือ "อินเตอร์แฟนและตลาดจีน" ซึ่งถือเป็นขุมทรัพย์กำลังซื้อที่มีสเกลการเปย์มหาศาล
แฟนด้อมกลุ่มนี้มักขับเคลื่อนด้วยระบบบ้านคู่ที่มีความเหนียวแน่นสูงมาก พวกเขาไม่ได้มองศิลปินเป็นแค่รายบุคคล แต่ขับเคลื่อนด้วยความต้องการเห็นโมเมนต์ และการเติบโตไปด้วยกันของทั้งคู่ มีการระดมทุนทำโปรเจกต์ใหญ่ระดับโลก ไม่ว่าจะเป็นการเหมาจอ LED ทั่วเมืองใหญ่, โปรเจกต์นิตยสารที่ทำลายสถิติยอดขายถล่มทลายในพริบตา หรือการทุ่มทุนจัดแคมเปญตามห้างสรรพสินค้าชั้นนำ
ธรรมชาติของตลาดนี้มีความจริงจัง และคาดหวังสูงมาก หากช่องหรือผู้จัดพลาดพลั้งในเรื่องระบบการขายบัตร, จัดสรรเบเนฟิตที่ไม่แฟร์ หรือทำให้พวกเขารู้สึกว่าคู่หลักถูกลดความสำคัญลง "แรงกระแทกจากอินเตอร์แฟน" จะรุนแรงมาก เพราะพวกเขากล้าที่จะถอนทุน และปิดบ้านสนับสนุนทันที ซึ่งนั่นหมายความว่ารายได้ก้อนใหญ่ และเม็ดเงินมหาศาลจากต่างประเทศจะหายวับไปจากระบบของช่องได้ในทันที
💡 ประเด็นสำคัญที่สุดที่ช่องและค่ายต้องตระหนัก: "ซัพพอร์ตเดี่ยว" ไม่เท่ากับ "พร้อมเดินตามทุกทิศทางที่ช่องเบนเข็ม"
จากความสำเร็จที่กล่าวมาทั้งหมด มันคือบทพิสูจน์ที่ชัดเจนว่า "รากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดของพวกเธอ คือการก้าวเดินไปในฐานะคู่"
แม้ว่าฐานแฟนคลับเดี่ยวของทั้ง "หลิง" และ "ออม" จะแข็งแกร่งและพร้อมซัพพอร์ตในทุกเส้นทาง แต่มีความจริงข้อใหญ่ที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจในช่องต้องตระหนักให้ดี:
- แฟนคลับรัก และพร้อมสนับสนุนผลงานเดี่ยวของศิลปินก็จริง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะพร้อมเปย์ หรือยอมเดินตามทุกโปรเจกต์ที่ทางช่องพยายาม "เบนเข็ม" ไปผลักดันตามอำเภอใจ
- หัวใจหลักที่ขับเคลื่อนเม็ดเงินมหาศาล ความอิน และความภักดีต่อแบรนด์ (Brand Loyalty) ทั้งหมด ทั้งในประเทศ และอินเตอร์แฟน ถูกผูกไว้กับความผูกพันที่มีต่อ "หลิงออม" ในฐานะคู่ หรือแค่ "หลิง" หรือ "ออม" เท่านั้น
- หากช่องเลือกที่จะหักดิบ ลดความสำคัญของคู่หลัก หรือพยายามแยกย้ายทั้งคู่ไปดันสิ่งอื่น เพียงเพราะอยากลองผิดลองถูก หรือเพราะเหตุผลอะไรก็ตาม สิ่งที่จะสูญเสียไม่ใช่แค่กระแส แต่คือศรัทธา เพราะแฟนคลับไม่ได้ซัพพอร์ตระบบบริหารของช่อง แต่พวกเขาซัพพอร์ต และศรัทธาใน "ตัวตนและการเดินทางของหลิงออม"
ในเมื่อโมเดลธุรกิจของ "หลิงออมในฐานะคู่" พิสูจน์แล้วว่าเป็นขุมทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุด การคิดจะลดความสำคัญของงานคู่ หรือแยกย้ายไปดันอย่างอื่น ถือเป็นการตัดสินใจที่มองข้ามความเป็นจริงทางธุรกิจอย่างยิ่ง
4. โจทย์ยากของช่อง: จะบาลานซ์ "ในประเทศ" และ "นอกประเทศ" อย่างไร
การจะแบรนด์ดิ้งนี้ ให้ไปได้ไกล และมั่นคง ช่องต้องเดินเกมด้วยความฉลาด และนำหนึ่งก้าวเสมอ
- ไม่ทิ้งหน้าจอ แต่ไม่เมินตลาดนอก: ผลงานในประเทศ (ละคร/ซีรีส์ทางช่อง) ต้องมีคุณภาพ และส่งเสริมภาพลักษณ์ของทั้งคู่ให้แข็งแกร่ง เพื่อรักษาฐานแฟนไทย และขยายวงกว้างสู่ผู้ชมทั่วไปให้ได้มากที่สุด ขณะเดียวกันก็ต้องวางแผนรองรับอินเตอร์แฟน (เช่น ซับไตเติ้ล, ช่องทางการดูแบบถูกลิขสิทธิ์ระดับโลก หรืองานแฟนมีตติ้งต่างประเทศ) ให้ทั่วถึง
- สมดุลระหว่าง "งานคู่" และ "งานเดี่ยว": ทั้งหลิงและออมต้องได้พัฒนาฝีมือในฐานะนักแสดงเดี่ยว (เพื่อให้เติบโตในระยะยาว) แต่ต้องมีสัดส่วน "งานคู่" และละครคู่ที่ชัดเจนและต่อเนื่อง เพื่อไม่ให้ฐานแฟนคลับคู่ทั้งในและต่างประเทศรู้สึกเคว้งคว้าง
ท้ายที่สุดแล้ว เม็ดเงินมหาศาลจากทั้งในประเทศ และอินเตอร์แฟนคือเครื่องยืนยันว่า "พลังของคู่" คือขุมทรัพย์ที่ทรงพลังที่สุดของช่อง การจะก้าวไปข้างหน้าจึงไม่ใช่การเลือกทางใดทางหนึ่งอย่างไร้ทิศทาง แต่เป็นการบาลานซ์ระหว่างการเติบโตเดี่ยว และการรักษาฐานแบรนด์คู่ให้มั่นคง
ทุกคนคิดเห็นอย่างไรกันบ้างคะ? ในเมื่อแบรนด์ดิ้งและกำลังซื้อของคู่นี้แข็งแกร่งขนาดนี้ การประคับประคองคู่หลักให้เดินหน้าต่อควบคู่กับงานเดี่ยว คือทางรอดและทางที่วินที่สุดของค่ช่องในเวลานี้ไหม? มาแชร์มุมมองกันค่ะ
[ขอขอบคุณเจ้าของภาพทุกท่าน และทุกแหล่งที่มา มา ณ ที่นี้]