ความแตกต่างของราคาสินค้าแบรนด์ชานม/ชาผลไม้เจ้าดังจากประเทศจีนอย่าง
HEYTEA ซึ่งในประเทศจีนมีราคาเริ่มต้นหรือเฉลี่ยอยู่เพียงราวๆ
80 บาท แต่เมื่อเข้ามาเปิดสาขาทำการตลาดในประเทศไทย ราคาต่อแก้วกลับพุ่งสูงขึ้นไปถึง
150 บาท
ปัจจัยสำคัญที่ทำให้เกิดความแตกต่างของราคาถึงเกือบเท่าตัว มาจากโครงสร้างการแข่งขันและการวางตำแหน่งทางการตลาด (Brand Positioning) ดังนี้:
1. สงครามราคาในจีนที่ดุเดือด (Price War): ตลาดชาพร้อมดื่มและเครื่องดื่มชานมในประเทศจีนมีการแข่งขันที่รุนแรงอย่างมาก มีแบรนด์คู่แข่งเกิดใหม่จำนวนมาก (เช่น Mixue, Chagee, Cotti Coffee) ทำให้แบรนด์ต่างๆ ไม่สามารถตั้งราคาสูงได้ หากขายแพงเกินไปจะสูญเสียส่วนแบ่งทางการตลาดให้คู่แข่งทันที HEYTEA ในจีนจึงจำเป็นต้องปรับลดราคาลงมาเพื่อสู้ศึกสงครามราคานี้
2. การวางตำแหน่งเป็นแบรนด์พรีเมียมในไทย: เมื่อขยายตลาดออกมายังต่างประเทศ โดยเฉพาะในประเทศไทย HEYTEA ถูกวางตำแหน่งให้อยู่ในกลุ่มเครื่องดื่มระดับพรีเมียม (Premium Tea Brand) เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงบนที่กำลังซื้อสูง และยอมจ่ายเพื่อประสบการณ์การบริโภคชาคุณภาพ
3. ต้นทุนการบริหารจัดการและการนำเข้า: การขยายสาขามาต่างประเทศมีต้นทุนวัตถุดิบนำเข้า การควบคุมคุณภาพ ค่าเช่าพื้นที่ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และค่าการตลาดที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้โครงสร้างราคาในไทยจำเป็นต้องตั้งไว้สูงกว่าในประเทศต้นทาง
Instagram:moneybuffalo.ig
*** หรือว่าที่ไทย ถ้าขายราคาไม่แพง จะดูไม่พรีเมี่ยม?
ทำไม HEYTEA ในจีนขาย 80 บาท แต่มาไทยกลายเป็น 150 บาท?
ปัจจัยสำคัญที่ทำให้เกิดความแตกต่างของราคาถึงเกือบเท่าตัว มาจากโครงสร้างการแข่งขันและการวางตำแหน่งทางการตลาด (Brand Positioning) ดังนี้:
1. สงครามราคาในจีนที่ดุเดือด (Price War): ตลาดชาพร้อมดื่มและเครื่องดื่มชานมในประเทศจีนมีการแข่งขันที่รุนแรงอย่างมาก มีแบรนด์คู่แข่งเกิดใหม่จำนวนมาก (เช่น Mixue, Chagee, Cotti Coffee) ทำให้แบรนด์ต่างๆ ไม่สามารถตั้งราคาสูงได้ หากขายแพงเกินไปจะสูญเสียส่วนแบ่งทางการตลาดให้คู่แข่งทันที HEYTEA ในจีนจึงจำเป็นต้องปรับลดราคาลงมาเพื่อสู้ศึกสงครามราคานี้
2. การวางตำแหน่งเป็นแบรนด์พรีเมียมในไทย: เมื่อขยายตลาดออกมายังต่างประเทศ โดยเฉพาะในประเทศไทย HEYTEA ถูกวางตำแหน่งให้อยู่ในกลุ่มเครื่องดื่มระดับพรีเมียม (Premium Tea Brand) เน้นเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงบนที่กำลังซื้อสูง และยอมจ่ายเพื่อประสบการณ์การบริโภคชาคุณภาพ
3. ต้นทุนการบริหารจัดการและการนำเข้า: การขยายสาขามาต่างประเทศมีต้นทุนวัตถุดิบนำเข้า การควบคุมคุณภาพ ค่าเช่าพื้นที่ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และค่าการตลาดที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้โครงสร้างราคาในไทยจำเป็นต้องตั้งไว้สูงกว่าในประเทศต้นทาง
Instagram:moneybuffalo.ig
*** หรือว่าที่ไทย ถ้าขายราคาไม่แพง จะดูไม่พรีเมี่ยม?