ABC-MART ร้านรองเท้าชื่อดังจากญี่ปุ่น เตรียมขยายธุรกิจเข้าสู่
ประเทศไทยและอินโดนีเซีย หลังมองว่าอาเซียนจะเป็นตลาดสำคัญในการเติบโตระยะยาว
สาเหตุหลักไม่ได้เกิดจากยอดขายตก แต่เป็นเพราะ
ตลาดญี่ปุ่นกำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ และจำนวนประชากรลดลงต่อเนื่อง ทำให้บริษัทต้องมองหาตลาดใหม่ที่มีคนรุ่นใหม่และกำลังซื้อเพิ่มขึ้น
จากร้านเล็ก ๆ สู่เชนระดับประเทศ
ABC-MART เริ่มต้นในปี 1985 จากร้านรองเท้าขนาดเพียง
20 ตารางเมตร ที่กรุงโตเกียว ก่อนจะเติบโตจนมีสาขาในญี่ปุ่นมากกว่า
1,100 สาขา และอีกเกือบ
400 สาขาในต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทมีรายได้ต่อปีประมาณ
66,500 ล้านบาท
ทำไมถึงเลือกไทย?
- หลังประสบความสำเร็จในเวียดนามและฟิลิปปินส์ บริษัทมองว่า
- ไทยมีตลาดรองเท้าแฟชั่นที่เติบโต
- มีกลุ่มคนรุ่นใหม่จำนวนมาก
- กำลังซื้อยังขยายตัว
- เป็นศูนย์กลางการท่องเที่ยวของภูมิภาค
แต่ก็ไม่ใช่งานง่าย
- แม้ ABC-MART จะเป็นแบรนด์ใหญ่จากญี่ปุ่น แต่ก็ต้องเจอความท้าทายหลายด้าน เช่น
- คนไทยคุ้นเคยกับการซื้อรองเท้าจากช็อปแบรนด์โดยตรง เช่น Nike, Adidas หรือ New Balance
- ตลาดมีคู่แข่งระดับโลกอย่าง
JD Sports และ
Foot Locker ที่เข้ามาทำตลาดก่อนแล้ว
กลยุทธ์ที่น่าสนใจ
สิ่งที่บริษัทเลือกทำ คือ
Localization หรือการปรับสินค้าและการบริหารให้เหมาะกับแต่ละประเทศ แทนที่จะใช้แนวคิดเดียวจากสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น
อีกเรื่องที่น่าสนใจคือแนวคิด
Store-first ผู้บริหารและพนักงานสำนักงานใหญ่จะลงไปช่วยงานหน้าร้านจริง เพื่อเข้าใจลูกค้าและปัญหาที่เกิดขึ้นในแต่ละสาขา
สิ่งที่น่าจับตา
- เป้าหมายของ ABC-MART คือ เพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศจาก
28% เป็น 50%
- ซึ่งหมายความว่า ในอนาคตอาเซียนอาจกลายเป็นตลาดสำคัญของบริษัทมากกว่าที่หลายคนคิด
- อย่างไรก็ตาม ตอนนี้ยังไม่มีการประกาศวันเปิดสาขา หรือรายละเอียดการลงทุนในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ
ที่มา
Positioning Magazine Online
ABC-MART เตรียมบุกไทย! ร้านรองเท้าอันดับต้น ๆ ของญี่ปุ่น เล็งอาเซียนเป็นตลาดใหม่ หลังญี่ปุ่นเข้าสู่สังคมสูงวัย
สาเหตุหลักไม่ได้เกิดจากยอดขายตก แต่เป็นเพราะ ตลาดญี่ปุ่นกำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ และจำนวนประชากรลดลงต่อเนื่อง ทำให้บริษัทต้องมองหาตลาดใหม่ที่มีคนรุ่นใหม่และกำลังซื้อเพิ่มขึ้น
จากร้านเล็ก ๆ สู่เชนระดับประเทศ
ABC-MART เริ่มต้นในปี 1985 จากร้านรองเท้าขนาดเพียง 20 ตารางเมตร ที่กรุงโตเกียว ก่อนจะเติบโตจนมีสาขาในญี่ปุ่นมากกว่า 1,100 สาขา และอีกเกือบ 400 สาขาในต่างประเทศ ปัจจุบันบริษัทมีรายได้ต่อปีประมาณ 66,500 ล้านบาท
ทำไมถึงเลือกไทย?
- หลังประสบความสำเร็จในเวียดนามและฟิลิปปินส์ บริษัทมองว่า
- ไทยมีตลาดรองเท้าแฟชั่นที่เติบโต
- มีกลุ่มคนรุ่นใหม่จำนวนมาก
- กำลังซื้อยังขยายตัว
- เป็นศูนย์กลางการท่องเที่ยวของภูมิภาค
แต่ก็ไม่ใช่งานง่าย
- แม้ ABC-MART จะเป็นแบรนด์ใหญ่จากญี่ปุ่น แต่ก็ต้องเจอความท้าทายหลายด้าน เช่น
- คนไทยคุ้นเคยกับการซื้อรองเท้าจากช็อปแบรนด์โดยตรง เช่น Nike, Adidas หรือ New Balance
- ตลาดมีคู่แข่งระดับโลกอย่าง JD Sports และ Foot Locker ที่เข้ามาทำตลาดก่อนแล้ว
กลยุทธ์ที่น่าสนใจ
สิ่งที่บริษัทเลือกทำ คือ Localization หรือการปรับสินค้าและการบริหารให้เหมาะกับแต่ละประเทศ แทนที่จะใช้แนวคิดเดียวจากสำนักงานใหญ่ในญี่ปุ่น
อีกเรื่องที่น่าสนใจคือแนวคิด Store-first ผู้บริหารและพนักงานสำนักงานใหญ่จะลงไปช่วยงานหน้าร้านจริง เพื่อเข้าใจลูกค้าและปัญหาที่เกิดขึ้นในแต่ละสาขา
สิ่งที่น่าจับตา
- เป้าหมายของ ABC-MART คือ เพิ่มสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศจาก 28% เป็น 50%
- ซึ่งหมายความว่า ในอนาคตอาเซียนอาจกลายเป็นตลาดสำคัญของบริษัทมากกว่าที่หลายคนคิด
- อย่างไรก็ตาม ตอนนี้ยังไม่มีการประกาศวันเปิดสาขา หรือรายละเอียดการลงทุนในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ
ที่มา Positioning Magazine Online