ขั้นตอนการประมูลงานภาครัฐ (สำหรับผู้เริ่มต้น) ขอยกตัวอย่างในกรณีเป็นบุคคลธรรมดาในกรณีที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับงานก่อสร้าง

ขั้นตอนที่ 1
จดทะเบียนให้พร้อมรับงานรัฐ
ถ้ายังเป็นบุคคลธรรมดา แนะนำให้มีอย่างน้อย คือ ทะเบียนพาณิชย์, ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) ถ้ารายได้ถึงเกณฑ์, หนังสือรับรองการเสียภาษี, บัญชีธนาคารชื่อกิจการ
ที่สำคัญขึ้นทะเบียนผู้ทิ้งงาน / ผู้ค้าภาครัฐในระบบ e-GP ผ่านระบบของกรมบัญชีกลาง
https://www.gprocurement.go.th/homepage.html
………………………………………………………….
ขั้นตอนที่ 2
ต้องมีผลงาน แม้ยังไม่เคยรับงานรัฐ
ให้รวบรวม
- รูปก่อน–หลังงาน
- สัญญาจ้างเอกชน
- ใบส่งมอบงาน
- รีวิวลูกค้า
- รายละเอียดวัสดุ/BOQ แม้เป็นงานบ้านทั่วไปก็ใช้ได้
เพราะเวลายื่นประมูล บางหน่วยงานดูประสบการณ์งานลักษณะเดียวกัน
………………………………………………………….
ขั้นตอนที่ 3 ศึกษา BOQ และ TOR ให้เป็นหัวใจงานรัฐคือ
- TOR = ขอบเขตงาน
- BOQ = รายการวัสดุ + ราคา

ถ้าอ่าน 2 อย่างนี้เป็น จะเริ่ม คำนวณกำไรจริงได้ มือใหม่จำนวนมากชนะราคาแต่ขาดทุน เพราะ
- คิดค่าวัสดุไม่ครบ
- ลืมค่าแรง
- ลืมค่าเดินทาง
- ลืมภาษี
- ลืมเงินประกันผลงาน
………………………………………………………….
ขั้นตอนที่ 4 สมัคร Digital Signature งาน e-bidding ต้องใช้ลายเซ็นดิจิทัล เช่นของ
- ETDA Thailand
https://www.etda.or.th/th/?utm_source=chatgpt.com
- หรือผู้ให้บริการที่ระบบ e-GP รองรับ เอาไว้ยื่นเอกสารออนไลน์
………………………………………………………….
ขั้นตอนที่ 5 เริ่มส่องงานทุกวันก่อนลงจริง เข้าไปดูประกาศใน https://www.gprocurement.go.th/homepage.html
ให้ดูว่า
- หน่วยงานไหนลงงานบ่อย
- ราคากลางเท่าไร
- ผู้ชนะเดิมคือใคร
- เขาลดราคากันประมาณกี่ %

อันนี้สำคัญมาก เพราะคุณจะเริ่มเห็นตลาดจริง
………………………………………………………….
ขั้นตอนที่ 6 มีทีมเอกสาร มีวิศวกรเซ็น บางงานต้องใช้ วิศวกรโยธา, สถาปนิก สามารถจ้างเป็นที่ปรึกษาหรือพาร์ทไทม์ได้

มีเครดิตการเงินเพราะบางงานต้องสำรองเงินก่อนเบิก

จึงควร เดินบัญชีสวย, มี Statement ดี, มีวงเงินธนาคาร
………………………………………………………….

สรุปคือ
ระยะ 1
- รับงานเอกชนเล็กๆ
- เก็บ Portfolio
- เรียน BOQ/TOR

ระยะ 2
- สมัคร e-GP
- ลองยื่นงานเล็ก
- เรียนระบบเอกสาร

ระยะ 3
- สร้างทีม
- มีวิศวกร
- เริ่มงานหลายล้าน

………………………………………………………….

* หมายเหตุ **
- รับงานต่ำกว่าทุนเพื่อเอางาน เสี่ยงเจ๊งง่าย
- ไม่อ่าน TOR ละเอียด
- ไม่มีสัญญาย่อยกับผู้รับเหมาช่วง
- ส่งงานช้า เสี่ยงโดน blacklist
- ใช้วัสดุไม่ตรงสเปก

ที่มา : ธันยรัศมิ์ ประภาจิรสกุล