อิเกีย 'IKEA' ประกาศตรึงราคา เตรียมบุกอีสาน ปีหน้า

“อย่าเริ่มทำสงครามราคา เพราะถ้าทุกเจ้าแข่งกันลด ตลาดมันจะพัง” – เฮียคณิน 2025

    ท่ามกลางเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดี กำลังซื้อคนไทยก็ถดถอย หลายธุรกิจเลยหันมาเล่นเกม “ลดราคา” กันหนักมาก จนหลายคนตั้งคำถามว่า สุดท้ายแล้วมันจะไปต่อยังไง?  ล่าสุด ลีโอนี่ ฮอสกิ้น ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจค้าปลีก อิเกีย ประเทศไทย และเวียดนาม ก็พูดชัดว่า
👉 “สงครามราคาคือการแข่งขันไปสู่ที่โหล่”  เพราะพอลดกันจนถูกเกินไป คุณภาพก็ต้องหายไปตาม และสุดท้ายทั้งตลาดก็เสียหาย

🔎 มุมมองของอิเกีย
  - ช่วงโปรเดือด 9.9 ที่ผ่านมา หลายเจ้าลดกันกระหน่ำ แต่ IKEA ไม่ลดราคา
  - กลับทำแคมเปญ ซื้อคืนสินค้า เสนอราคาสูงกว่าปกติถึง 2 เท่า แทนที่จะลดราคาแข่ง
  - เหตุผลคือ เขาอยากย้ำว่า “คุณภาพและความคุ้มค่า” สำคัญกว่าการแข่งลดราคาสั้น ๆ

📊 กลยุทธ์ปี 2026 (ก.ย. 2025 – ส.ค. 2026)
  - ตั้งเป้า ยอดขายโต 6%
  - ทุ่มงบ 200–250 ล้านบาทกับแคมเปญ “Everyday More Value คุ้มค่ากว่าในทุกวัน”
  - ปรับราคาลงและตรึงไว้ทั้งปี เช่น กาแฟเย็น 29 บาท / สินค้ากว่า 2,500 รายการต่ำกว่า 200 บาท แต่ยังย้ำว่าจะไม่ลดคุณภาพตามราคา

🏬 ข่าวดี! อิเกียเตรียมบุกอีสาน
  - ก.ค. 2026 จะเปิดสาขาใหม่ในภาคอีสาน (ยังไม่บอกจังหวัด)
  - คาดว่าจะใช้โมเดลคล้าย “อิเกียเชียงใหม่” ที่เล็กแต่ครบ มีเซเว่น, Decathlon, ห้องตัวอย่าง, Click & Collect ฯลฯ
  - โมเดลนี้เคยสร้างความฮือฮา เพราะใช้งบลงทุนเพียง 15 ล้านบาท แต่ตอบโจทย์ความสะดวกของคนเมืองรอง

🛠️ IKEA for Business
  - ไม่ได้ขายแค่ลูกค้าทั่วไป แต่บุกตลาดองค์กรด้วย (โครงการที่อยู่อาศัย, ออฟฟิศ, โรงแรม, คาเฟ่ ฯลฯ)
  - ให้บริการตั้งแต่ดีไซน์ → เลือกเฟอร์นิเจอร์ → สั่งซื้อจำนวนมาก → ส่งและประกอบ → ดูแลหลังการขาย
  - ปีนี้จะเน้นสร้างพันธมิตรกับธุรกิจมากขึ้น

✨ สรุป
  - อิเกียไม่เลือกลงสนาม สงครามราคา แบบย่อยสลายกันเอง แต่เลือก “ตรึงราคา + รักษาคุณภาพ + ขยายสู่เมืองรอง + รุกตลาดองค์กร” เพื่อสร้างความมั่นคงระยะยาว


ที่มา Brand Inside

อิเกีย