ที่จริงเราไม่คิดจะมาทางงานขายเลย
ตอนเรียนก็เรียนมาทางสายช่าง
โชคดีได้มาทำงานขายเครื่องมือช่างเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นสินค้าฝรั่ง กับบริษัทใหญ่ที่มีการฝึกอบรมการขาย ทำให้รู้จักวิธีการขาย การเสนอสินค้า ฯลฯ ไปจนถึงการปิดการขายให้เป็น
การขายของเรา ไม่นิยมการนั่งสนองความต้องการของลูกค้าเท่านั้น เราชอบออกไปเสนอสินค้าตามโรงงานลูกค้าโดยตรงด้วย บางครั้งพกกล้องส่องทางไกลไปส่องโรงงานที่กำลังก่อสร้างตามนิคมอุตสาหกรรมเลย
ยามได้ตามเป้าของควอเตอร์นั้นๆแล้ว ก็หาเรื่องไปเที่ยวไปเสนอขายสินค้าตามโรงงานใหญ่ๆมากๆตามตจว.เป็น๗วัน๑๐วันก็มี

แน่นอนล่ะ ขายสินค้าฝรั่ง ราคาสูง ก็มีทั้งขายได้และขายไม่ได้ ทำใจไว้อยู่แล้ว

กับงานที่บริษัทคนไทยแห่งหนึ่ง มีโปรเจคหนึ่ง เป็นโปรเจคใหญ่มาก เป็นโรงงานได้BOI โปรเจคหลายพันล้าน-หมื่นล้าน
เราก็เสนอสินค้าไปชนกับสินค้าฝรั่งชาติเดียวกันที่คุณภาพเค้าก็ดีกว่า ราคาเค้าก็ถูกกว่า เราก็ตามเทียวไล้เทียวขื่อกับวิศวกรโครงการจนทำใจไว้เรียบร้อยแล้วว่าโอกาสหลุดสูงปรี๊ด

และแล้วเช้าวันนั้นก็มาถึง เราตื่นมาหยิบหนังสือพิมพ์ยักษ์ใหญ่หัวเขียวเข้าไปอ่านในห้องน้ำตามปประสาคนรักการอ่าน และเป็นคนไม่ปล่อยเวลาให้ผ่านไปโดยไร้ประโยชน์
ขณะกำลังนั่งถ่ายไป อ่านนสพ.ไป จนถึงหน้า๔ คอลัมน์สังคม
พบข่าวว่าคุณ(เจ้าของบริษัทเรา)กับคุณ(เจ้าของบริษัทที่เรากำลังจะหลุดการขาย) เป็นเพื่อนกัน กำลังร่วมงานๆหนึ่งอยู่

โอ้ว เหมือนดวงตาเห็นธรรม เห็นช่องทางการขายทันที
รีบตัดนสพ.หน้านั้นใส่กระเป๋า พกไปบริษัท ไปพบผจก.แผนก อธิบาย ให้ผจก.แผนกไปคุยกับเจ้าของบริษัท เจ้าของบ.นี้ก็โทรไปคุยกับเจ้าของบ.โน้น
แล้วก็เอาราคาไปให้ ทำสัญญา ปิดการขาย โดยที่เราปิดปากเงียบไม่คุยกับเจ้าของบ.โน้นเลย(เป็นเทคนิคการขายแบบหนึ่ง) ให้เจ้าของบ.นี้คุยให้แค่ตอนต้นๆ จนปิดออเดอร์หลายพันล้านได้

ไม่ขอบอกค่าคอมมิชชั่นนะ แค่บอกว่าคุ้มมากๆเชียวล่ะ
นสพ.แผ่นเดียว