เวลาเจรจาต่อรอง การทำใจแข็งช่วยเพิ่มอำนาจต่อรองได้หรือไม่

ทำให้อีกฝ่ายมีโอกาสยอมเราได้มากขึ้นไหม
ทำให้อีกฝ่ายคิดว่าจากที่จะคุยกับเราง่าย   ในดีลที่ได้เปรียบ
กลับต้องมาลดการได้เปรียบนั้น   เพื่อให้อีกฝ่ายยอมใจอ่อนลง

เพราะบางครั้งดีลที่ฝ่ายตรงข้ามให้มา  เขาอาจจะลดได้มากกว่านี้ก็ได้
แต่แกล้งทำเป็นใจแข็งกับเราเช่นกันเพื่อให้เรายอม    ดังนั้นเราจึงต้องใจแข็งเพื่อให้เขายอมลดจนได้ดีลที่ดีกว่าเดิม

อันนี้คือข้อดีของการทำเป็นใจแข็งในการเจรจาต่อรองใช่ไหมครับ