เวลาเจรจาต่อรอง การทำใจแข็งช่วยเพิ่มอำนาจต่อรองได้หรือไม่

กระทู้คำถาม

เจ้าของธุรกิจ การบริหารจัดการ งานขาย ปัญหาชีวิต

ทำให้อีกฝ่ายมีโอกาสยอมเราได้มากขึ้นไหม
ทำให้อีกฝ่ายคิดว่าจากที่จะคุยกับเราง่าย ในดีลที่ได้เปรียบ
กลับต้องมาลดการได้เปรียบนั้น เพื่อให้อีกฝ่ายยอมใจอ่อนลง

เพราะบางครั้งดีลที่ฝ่ายตรงข้ามให้มา เขาอาจจะลดได้มากกว่านี้ก็ได้
แต่แกล้งทำเป็นใจแข็งกับเราเช่นกันเพื่อให้เรายอม ดังนั้นเราจึงต้องใจแข็งเพื่อให้เขายอมลดจนได้ดีลที่ดีกว่าเดิม

อันนี้คือข้อดีของการทำเป็นใจแข็งในการเจรจาต่อรองใช่ไหมครับ