หลายคนอาจมองไม่เห็นภาพ คิดว่าเรากำลังงัดข้อกับเขาอยู่ ผมยกตัวอย่างให้เห็นภาพละกัน

ปกติคุณขายทุเรียน 100 ลูก ลูก ละ 100  คุณได้ตังค์ 10,000 บาท

มีปีหนึ่งคุณขายทุเรียน 100 ลูก ลูกละ 100 เหมือนเดิม   มีคนยืนรอจนร้านปิด คุณกลัวลูกสุดท้ายขายไม่หมดเลยยอมขายๆไป 50 บาท ปีนั้นคุณได้

ตังค์ 9,950 บาท   ได้เพิ่มมา 50   บาท ดีกว่าได้ 9,900  ถ้าไม่ยอมขายไหมล่ะ  คนซื้อคิดว่ามันคือการงัดข้อ คือการวัดใจ  มันใช่หรือไม่ มาดูกัน

ปีต่อมาคุณขายทุเรียน 100 ลูก ลูกละ 100 เหมือนเดิม   แต่มีคนกำตังค์ 50 มารอหักคอคุณเพิ่มเป็น 10 คน  ปีน้นคุณจะได้ตังค์  9,500

ปีต่อมาคุณขายทุเรียน 100 ลูก ลูกละ 100 เหมือนเดิม   แต่มีคนกำตังค์ 50 มาหักคอคุณเพิ่มเป็น  20 คน    ปีนั้นคุณจะได้ตังค์ 9,000

ปีต่อมาคุณขายทุเรียน 100 ลูก ลูกละ 100 เหมือนเดิม  แต่ทุกคนรู้แล้วว่านาทีสุดท้ายคุณลด ปีนี้กำ 50 มาถึง  50 คน  ปีนั้นคุณจะได้ตังค์ 7,500

จากการเห็นแก่เงินแค่ 50 บาทที่เพิ่มมาในปีโน้น  สามปีต่อมาตอนนี้เงินหายไป 500+ 1,000+ 2,500 หรือ 4,000 บาท   80 เท่าแล้วเห็นไหมล่ะ

ถึงตอนนี้คนซื้อยังคิดอยู่ไหมว่า คุณกำลังเอาเงิน 50 บาท มางัดข้อ วัดใจกับเงิน 4,000 บาท ในอนาคตของคนขายแล้วทำให้เขาเครียดมาก คิดหนักมาก ถ้าไม่ได้เงิน 50 บาทของคุณในวันนี้ เขาต้องเสียใจแน่ๆ