ทำได้หมดเลยค่ะ ขึ้นอยู่กับการเจรจาและการต่อรอง เรากำลังเริ่มธุรกิจอสังหาฯ ก็แพลนจะทำวิธีนี้เหมือนกัน และคุยกับเจ้าของที่ดินหลายคนก็อนุญาตให้ทำได้ เพราะเราเป็นคนเสนอให้มีการทำสัญญาจะซื้อจะขายโดยระบุรายละเอียด (ที่โคตรจะละเอียด) ให้ชัดเจนไปเลยว่าเราจะแบ่งจ่ายค่าที่ดินเป็นกี่งวด งวดละกี่บาท ระยะเวลาต่องวดคือกี่เดือน (ระบุเดือนในแต่ละงวดไปเลยก็ได้) และถ้าเราไม่สามารถจ่ายได้ตามกำหนด จะมีดอกเบี้ยที่เรายินดีจ่ายเพิ่มให้เจ้าของที่ดินคิดเป็นอัตราเท่าไหร่ เป็นเงินเท่าไหร่ worst case ในกรณีที่จะสร้างบ้านขาย (ลูกค้าคุณอาจจะสร้างอยู่เองก็ได้ เราไม่ทราบรายละเอียดเนอะ) คือถ้าเขาหาลูกค้าซื้อบ้านไม่ได้ ทุกความรับผิดชอบจะต้องตกเป็นของเขา ถ้ามีเอกสารเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้ซื้อขนาดนี้ เจ้าของที่ดินไม่มีอะไรต้องกังวลขนาดนั้นค่ะ

ทั้งนี้ทั้งนั้น แนะนำให้คุณเจ้าของที่ดินเรียกดูแผนงานการก่อสร้างจากลูกค้าที่จะมาขอซื้อที่ดินในลักษณะนี้ด้วย เราว่าอันนี้สำคัญค่ะ เพราะถ้าคนซื้อเขาบอกว่ามีแพลนจะสร้างบ้านขาย เขาต้องมีการเตรียมแบบบ้าน (ทั้งแบบ 2D, 3D รวมไปถึงแปลนด้วย) เจ้าของที่ดินจะได้เห็นภาพว่าเขาจะเอาที่ดินเราไปทำอะไร ในรูปแบบไหน เสร็จออกมาแล้วจะเป็นยังไง อย่างน้อยก็ช่วยสกรีนได้ในระดับนึงว่าแบบบ้านที่เขาจะสร้างขายนั้น มันจะมีคนมาซื้อจริงไหม อีกอย่างหนึ่ง การที่ลูกค้าเอาแฟ้มผลงานหรือแปลนบ้านมาโชว์ให้เจ้าของที่ดินดู อย่างน้อยเจ้าของที่ดินก็มั่นใจได้ในระดับนึงว่าคนซื้อเขามีการเตรียมตัวมาอย่างดีแล้ว วางแผนเอาไว้ครบถ้วน มีแบบเป็นรูปเป็นร่าง จับต้องได้ เหลือแค่ได้ที่มาลงมือทำเท่านั้น

ถ้าลูกค้ามาแบบปากเปล่า ไม่มีการเขียนแผนงาน ไม่มีผลงาน คือไม่มีอะไรเลย เดินดุ่มๆมาขอซื้อแล้วขอแบ่งจ่าย ถ้าเราเป็นเจ้าของที่ดิน เราก็คงไม่มั่นใจว่าเขาจะเอาที่ดินเราไปทำในรูปแบบไหน แล้วมันจะมีลูกค้าซื้อบ้านที่เขาสร้างไหม ท้ายที่สุดมันจะลำบากเราไหม

ปล. ที่คนซื้อยอมเสี่ยงแบบนี้ ส่วนใหญ่เพราะไม่มีทุนตั้งต้นเยอะขนาดนั้นค่ะ อาจจะมีเงินก้อนนึงที่พอจะแบ่งซื้อที่ดิน แบ่งสร้างได้ แต่ถ้าจ่ายค่าที่ดินตู้มเดียวหมดเลย ก็จะไม่เหลืองบสำหรับก่อสร้าง ค่อยๆทยอยจ่าย ทยอยทำ ทยอยขาย cashflow จะดีกว่าค่ะ