นักบาสในลีก NBA จะมีเอเยนต์ส่วนตัวคอยช่วยเจรจาต่อรองเเละปกป้องผลประโยชน์ให้กับพวกเขาซึ่งส่วนใหญ่เเล้วเอเยนต์จะทําเงินได้ไม่มากนักในสัญญารุกกี้เพราะพวกเขาจะได้ค่า commission ไม่เกิน 4% เเละต้องเอาใจพวกนักบาสให้ยอมจ้างพวกเขาตั้งเเต่ช่วง pre-draft ด้วยเลยต้องลงทุนควักกระเป๋าออกค่าใช้จ่ายให้เเละหวังจะมารอถอนทุนคืนในสัญญาฉบับที่ 2 หลังสัญญารุกกี้หมดลง
ปัญหาที่เอเยนต์หลายๆ คนมักเจอคือการถูกขโมยลูกค้าจากเอเยนต์ด้วยกันเองซึ่งเราจะเรียกการขโมยลูกค้าว่า poaching ทําให้หลายๆ คนหวงลูกค้าของตัวเองมากเเละไม่อยากให้พวกเขาไปร่วมงานสังสรรค์ใดๆ ที่มีเอเยนต์คนอื่นอยู่ด้วย
เอเยนต์นิรนามรายนึงได้เล่าสื่อให้ฟังว่า:
“ช่วงที่มีการขโมยลูกค้ามากที่สุดคือช่วงใกล้ๆ การเจรจาต่อสัญญาใหม่ของผู้เล่นคนนั้นโดยเอเยนต์ที่เข้ามามักจะล่อลูกค้าให้ยอมเปลี่ยนมาใช้บริการของตัวเองโดยการบอกว่าผมสามารถเจรจาขอค่าเหนื่อยให้กับคุณได้มากกว่าเอเยนต์คนปัจจุบันหรือผมจะลดค่า commission ให้”
บางทีผู้เล่นระดับ superstar ดังๆ ได้เเนะนําให้รุ่นน้องเปลี่ยนมาใช้เอเยนต์ของตัวเองซึ่งสาเหตุที่พวกเขาทําเเบบนี้เพราะอาจได้รับส่วนลดค่า commission ในสัญญาของตัวเอง ยิ่งช่วยหาลูกค้ามาได้มากเท่าไหร่ ซุปเปอร์สตาร์เหล่านั้นก็จะยิ่งรวยขึ้นด้วย
“การขโมยลูกค้าเกิดขึ้นได้ทุกเเห่งเเม้เเต่ตอนเดินอยู่ในอุโมงค์ในสนามก็อาจมีคนยื่นนามบัตรมาให้หรือมีการไปดักพบตามโรงเเรมหรือร้านอาหารที่นักบาสคนนั้นเเวะไป ผมเคยเสียลูกค้าไปคนนึงเพราะเขาดันไปเจอกับเอเยนต์ในคลับเปลื้องผ้าเเล้วกินดื่มถูกคอกัน”
การไล่เอเยนต์ออกมักจะเริ่มต้นด้วยการตีตัวออกห่างเช่นไม่ยอมรับโทรศัพท์หรือตอบ text หลังจากนั้นเอเยนต์ก็จะได้รับจดหมายลงทะเบียนจาก Fed-Ex เเจ้งให้ทราบว่าพวกเขาถูกไล่ออกเเล้วซึ่ง Fed-Ex เป็นบริษัทที่นักบาสนิยมใช้ส่งจดหมายเเจ้งข่าวเวลามีการไล่ออก
หลังจากนั้นพวกเขาก็อาจไม่ได้ติดต่อกันอีกเเต่ก็มีบ้างที่นักบาสบางคนได้ซมซานกลับมาเเละบอกว่ารู้ตัวเเล้วว่าทําผิดเเละคนใหม่ไม่ได้ดีอย่างที่คิด
งานเอเยนต์เป็นงานที่หนักเเละต้องเดินทางราวๆ 200 วันต่อปีโดยเฉพาะช่วง summer จะเป็นช่วงที่พวกเขายุ่งมากเป็นพิเศษเพราะผู้เล่นหลายคนมีคิวลงตลาด free agent เเละต้อง recruit หาผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามาเพิ่มด้วย
“ถ้าคุณไม่ได้ทํางานให้กับองค์กรใหญ่ๆ เเบบ CAA โอกาสหาลูกค้าได้ก็จะมีน้อยลงเพราะนักบาสอยากจ้างเอเยนต์ดังๆ มากกว่า นอกจากผู้เล่นเเล้ว ครอบครัวของนักบาสก็มีความสําคัญมาก เวลาพวกเราจะเริ่ม recruit ก็ต้องดูก่อนว่าใครบ้างที่มีส่วนสําคัญในการตัดสินใจของนักบาสคนนั้นเช่นถ้าคนนี้เชื่อเเม่มาก เราก็จะเข้าทางเเม่ เราต้องเลือกเข้าหาคนที่นักกีฬาเชื่อฟังเเละซื้อใจคนพวกนั้นให้ได้ ถ้ามีหลายคนก็ลําบากหน่อย” เอเยนต์อีกคนกล่าวตบท้าย
Credit: HoopHype
🏀 เจาะลึกเบื้องหลังชีวิตเอเยนต์นักบาส
ปัญหาที่เอเยนต์หลายๆ คนมักเจอคือการถูกขโมยลูกค้าจากเอเยนต์ด้วยกันเองซึ่งเราจะเรียกการขโมยลูกค้าว่า poaching ทําให้หลายๆ คนหวงลูกค้าของตัวเองมากเเละไม่อยากให้พวกเขาไปร่วมงานสังสรรค์ใดๆ ที่มีเอเยนต์คนอื่นอยู่ด้วย
เอเยนต์นิรนามรายนึงได้เล่าสื่อให้ฟังว่า:
“ช่วงที่มีการขโมยลูกค้ามากที่สุดคือช่วงใกล้ๆ การเจรจาต่อสัญญาใหม่ของผู้เล่นคนนั้นโดยเอเยนต์ที่เข้ามามักจะล่อลูกค้าให้ยอมเปลี่ยนมาใช้บริการของตัวเองโดยการบอกว่าผมสามารถเจรจาขอค่าเหนื่อยให้กับคุณได้มากกว่าเอเยนต์คนปัจจุบันหรือผมจะลดค่า commission ให้”
บางทีผู้เล่นระดับ superstar ดังๆ ได้เเนะนําให้รุ่นน้องเปลี่ยนมาใช้เอเยนต์ของตัวเองซึ่งสาเหตุที่พวกเขาทําเเบบนี้เพราะอาจได้รับส่วนลดค่า commission ในสัญญาของตัวเอง ยิ่งช่วยหาลูกค้ามาได้มากเท่าไหร่ ซุปเปอร์สตาร์เหล่านั้นก็จะยิ่งรวยขึ้นด้วย
“การขโมยลูกค้าเกิดขึ้นได้ทุกเเห่งเเม้เเต่ตอนเดินอยู่ในอุโมงค์ในสนามก็อาจมีคนยื่นนามบัตรมาให้หรือมีการไปดักพบตามโรงเเรมหรือร้านอาหารที่นักบาสคนนั้นเเวะไป ผมเคยเสียลูกค้าไปคนนึงเพราะเขาดันไปเจอกับเอเยนต์ในคลับเปลื้องผ้าเเล้วกินดื่มถูกคอกัน”
การไล่เอเยนต์ออกมักจะเริ่มต้นด้วยการตีตัวออกห่างเช่นไม่ยอมรับโทรศัพท์หรือตอบ text หลังจากนั้นเอเยนต์ก็จะได้รับจดหมายลงทะเบียนจาก Fed-Ex เเจ้งให้ทราบว่าพวกเขาถูกไล่ออกเเล้วซึ่ง Fed-Ex เป็นบริษัทที่นักบาสนิยมใช้ส่งจดหมายเเจ้งข่าวเวลามีการไล่ออก
หลังจากนั้นพวกเขาก็อาจไม่ได้ติดต่อกันอีกเเต่ก็มีบ้างที่นักบาสบางคนได้ซมซานกลับมาเเละบอกว่ารู้ตัวเเล้วว่าทําผิดเเละคนใหม่ไม่ได้ดีอย่างที่คิด
งานเอเยนต์เป็นงานที่หนักเเละต้องเดินทางราวๆ 200 วันต่อปีโดยเฉพาะช่วง summer จะเป็นช่วงที่พวกเขายุ่งมากเป็นพิเศษเพราะผู้เล่นหลายคนมีคิวลงตลาด free agent เเละต้อง recruit หาผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามาเพิ่มด้วย
“ถ้าคุณไม่ได้ทํางานให้กับองค์กรใหญ่ๆ เเบบ CAA โอกาสหาลูกค้าได้ก็จะมีน้อยลงเพราะนักบาสอยากจ้างเอเยนต์ดังๆ มากกว่า นอกจากผู้เล่นเเล้ว ครอบครัวของนักบาสก็มีความสําคัญมาก เวลาพวกเราจะเริ่ม recruit ก็ต้องดูก่อนว่าใครบ้างที่มีส่วนสําคัญในการตัดสินใจของนักบาสคนนั้นเช่นถ้าคนนี้เชื่อเเม่มาก เราก็จะเข้าทางเเม่ เราต้องเลือกเข้าหาคนที่นักกีฬาเชื่อฟังเเละซื้อใจคนพวกนั้นให้ได้ ถ้ามีหลายคนก็ลําบากหน่อย” เอเยนต์อีกคนกล่าวตบท้าย
Credit: HoopHype