"ยอดขายบาทแรกเริ่มต้นที่ภาพสวย" รับถ่ายรูปฟรีสำหรับคนขายของออนไลน์

กระทู้สนทนา

การตลาด เจ้าของธุรกิจ ธุรกิจส่วนตัว งานค้าขาย นำเข้าส่งออก

ถ้าใครขายของออนไลน์อยู่แล้วจะเข้าใจดีว่า การถ่ายภาพสินค้าและบริการให้สวยและสื่อสารได้ตรงกลุ่มเป้าหมายนั้น
มีความสำคัญที่จะทำให้เราขายได้และขายดี

บางคนมีสินค้าและบริการดีอยู่ในมือแต่ขายไม่ค่อยได้เพราะรูปภาพที่นำเสนอออกมาให้กลุ่มเป้าหมายเห็นไม่สวยพอ และสื่อสารคลาดเคลื่อน

คำกล่าวที่ว่า "ถ่ายรูปสวยมีชัยไปกว่าครึ่ง" ยังคงใช้ได้เสมอและก็ใช้ได้ตลอดไป
ภาพสวยจะทำให้ร้านเราได้ลูกค้าใหม่ๆ และถ้าสินค้าและบริการร้านเราดี ลูกค้าจะเริ่มซื้อซ้ำจนเป็นลูกค้าประจำ

"ยอดขายบาทแรกเริ่มต้นที่ภาพสวย"

เราเป็นคนหนึ่งที่ขายของออนไลน์มากว่า 10ปี เคยขายทั้งตลาดต่างประเทศ amazon, ebay และตลาดไทย
โดยเริ่มต้นขายของออนไลน์ด้วยเงินศูนย์บาท ตอนนั้นยังเรียนอยู่ น่าจะอายุ 22 ปี
ขายสินค้าแบบ Dropship [ไม่ต้องมีสินค้า แค่ไปนำรูปภาพสินค้าจากร้านที่ขายอยู่แล้วมาโพสต์ในร้านเรา และก็บวกส่วนต่างกำไรเข้าไป
พอมีลูกค้ามาสั่งซื้อจากร้านเรา เราก็ไปสั่งจากร้านต้นทางให้ส่งสินค้าให้ลูกค้าเราได้เลย]

ตอนที่ขายสินค้าแบบ Dropship ก็ไม่ได้ถ่ายรูปใหม่ด้วยตนเองใช้รูปภาพจากร้านต้นทางทั้งหมด
(รูปภาพจากร้านต้นทางที่อยู่ใน amazon, ebay สวยอยู่แล้ว) อาศัยทักษะเรื่อง Keyword เพื่อทำให้ลูกค้าเจอร้านเราก่อน
และปั่นให้ร้านเราติดหน้าแรกของ Keyword ที่สร้างยอดขายของแต่ละสินค้า ร้านเราจึงขายได้และขายดีได้โดยไม่มีปัญหา
เรื่องภาพสินค้า

พอเริ่มขายใน amazon, ebay ไปสักพัก ก็เริ่มมีเงินทุนนิดหน่อย ก็เริ่มสั่งของจากจีนมาขายในไทย [ขายผ่าน FB]
และยังคงใช้ภาพจากร้านที่จีนอีกอยู่ดี แต่ผลลัพธ์ที่ได้คือ ยอดขายไม่ค่อยดี แม้ภาพที่เรานำมาใช้จะสวยก็ตาม
เราจึงหาสาเหตุว่าเป็นเพราะอะไร และพบคำตอบว่า คนขายออนไลน์ส่วนใหญ่ที่รับสินค้าจากจีนมาขายบน FB
ล้วนใช้ภาพสินค้าจากร้านที่จีน แล้วตัวระบบ FB ไม่ชอบภาพเก่าๆ ที่เคยนำมายิง ads แล้ว ประสิทธิภาพจะด้อยลงมากๆ

เราจึงทำ AB Test รูปภาพสินค้า ว่าภาพสินค้าจากร้านที่จีน กับ ภาพสินค้าที่เราถ่ายเอง ภาพไหนให้ยอดขายมากกว่ากัน

ภาพจากจีน

ภาพที่ถ่ายเอง

หลังจาก Test ads ไปแล้ว เราก็ถึงบางอ้อว่า ภาพที่เราถ่ายเองใหม่ ทำให้เราได้ยอดขายเยอะกว่าภาพจากร้านจีน ด้วยเหตุผลว่าภาพจากร้านจีน
มีการนำมายิง ads จนพรุน และระบบ FB ก็จำได้แล้วว่าเป็นภาพเดิม ภาพเก่า

ตั้งแต่นั้นมาเราจึงให้ความสำคัญกับภาพสินค้ามากขึ้น สินค้าที่นำมาขายจากจีนทุกตัว ต้องถ่ายภาพใหม่ทั้งหมด
ทำให้ยอดขายดีขึ้นเรื่อยๆ

จากขายของออนไลน์จนปัจจุบันเป็นอาจารย์สอน Facebook Ads มีนักเรียนท่านหนึ่งที่มาเรียนเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา
ขอยกมาเป็น case study "ภาพสวยก็สำคัญแต่ภาพที่สื่อสารตรงกลุ่มเป้าหมายสำคัญกว่า"

นักเรียนท่านนี้ขายขนมจีบให้แม่บ้านหรือพนักงานประจำที่ต้องการทำทานเองที่บ้าน หรือทำเป็นอาชีพเสริม
ขนมจีบจะขายเป็นแพ็คบรรจุอยู่ในถุงสุญญากาศ
แบบในภาพ

ปรากฎว่านักเรียนท่านนี้ก็ไปจ้างช่างภาพมาถ่ายภาพขนมจีบที่ร้าน ช่างภาพก็จัดให้ แบบนี้

หลังจากนั้นก็ Test การยิง ads ออกไป ปรากฎว่า ไม่ได้ยอดขายเลยแม้แต่บาทเดียว เหตุผลเพราะภาพที่สื่อสารออกไปไม่ตรงกลุ่มเป้าหมาย
แม้ว่าจะถ่ายภาพสวยก็ตามที

กรณีนี้ต้องปรับเรื่องการถ่ายภาพให้สวยและตรงกลุ่มเป้าหมาย และเพิ่มจุดขายตรงขนมจีบลูกใหญ่ อาจต้องมีตัวชี้วัดเทียบด้วย เช่นอาจนำเหรียญ 10 บาทวางเทียบกับขนมจีบ จะได้เห็นว่า ขนมจีบมีความลูกใหญ่จริงๆ

ถ้าเพื่อนๆ ที่อ่านกระทู้นี้ อ่านมาถึงตรงนี้ก็จะเข้าใจแล้วว่า ภาพถ่ายสินค้าที่สวยและสื่อสารตรงกลุ่มเป้าหมาย มีผลต่อยอดขายและอนาคตของธุรกิจมากๆ
เราเคยผ่านประสบการณ์การขายของออนไลน์มาก่อน เข้าใจหัวอกมือใหม่ที่เพิ่งเข้ามาขายของออนไลน์ และมือเก่าด้วยที่ยังไม่ได้ให้ความสำคัญกับภาพถ่ายสินค้ามากเท่าที่ควร

ช่วงนี้ทุกคนได้รับผลกระทบกันทั่วหน้าจริง พี่ชายเราเป็นช่างภาพที่อยากแบ่งปันและช่วยเหลือเรื่องการถ่ายภาพสินค้ากับผู้ที่มีสินค้าอยู่แล้ว
แต่ถ่ายภาพไม่เป็น ถ่ายรูปสินค้าฟรีเพื่อผู้ประกอบการ โดยไม่มีค่าใช้จ่าย ลงทะเบียนที่นี่ http://xxc.in/Pantip

แม้ว่าเราทุกคนจะต้องเผชิญหน้ากับโรคร้าย แต่โลกเรายังคงน่าอยู่ ขอแค่ทุกคนแบ่งปันช่วยเหลือสังคมเท่าที่ทำได้กันนะคะ

ขอบคุณทุกคนที่อ่านจนจบค่ะ เพี้ยนขำหนักมาก