ขายภาพออนไลน์ ประสบการณ์และแนวทางจากคนทำอินเตอร์เน็ตและทำภาพขาย

วันนี้ขอมาบอกเล่าประสบการณ์การขายภาพออนไลน์ให้เพื่อนๆที่สนใจเรื่องการถ่ายภาพ การวาดภาพ ถ่ายวีดีโอสั่นๆ หรือต้องการหารายได้เสริมด้วยการทำภาพให้ฟังกันครับ  


ผมทำงานประจำและหารายได้เสริมจากอินเตอร์เน็ทด้วยการทำบล๊อกริวิวสินค้า Amazon, ClickBank และที่อื่น และเริ่มเข้าสู่วงการการขายภาพประมาณเมื่อ กันยายนปีที่แล้ว ผมเริ่มสมัครขายรูปครั้งแรกกับเว็บไซด์ https://www.shutterstock.com/ ทำมาได้ปีกว่าๆ พอจะมีเรื่องราว ความน่าสนใจมาเล่าให้เพื่อนๆฟังได้บ้างครับ

แนวคิดที่อยากแชร์ก็มี
- เลิกทำ blog Amazon หรืออะไรแนวสายปั่น หรือสายเทา เพราะซักวันก็โดนแบน ทำได้ตอนนี้ ก็ต้องเริ่มใหม่อีก มันไม่ไช่ passive income
- หาอะไรที่ยั่งยืนทำดีกว่า อะไรก็ได้ที่เราให้ประโยชน์กับผู้อื่นและได้ประโยช์กับเรามาเหมือนกัน เช่นคุณเขียนบล๊อกให้ข้อมูลจริงกับสินค้าที่คุณเคยใช้ หรือศึกษามาจริงๆ เพื่อแลกกับ affiliate link ในหน้าบล๊อกของคุณเป็นต้น
- งานขายรูป เป็นงานที่น่าสนใจ ต้องใช้ความอดทน ฝึกฝน ถ้าทำได้รายได้ไม่น้อยเลยทีเดียว
- งานทุกอย่าง ต้องเริ่มลงมือทำ วิเคราะห์  แก้ไขข้อบกพร่อง เรียนรู้ และพัฒนาให้ดีขึ้น แล้วความสำเร็จจะมาเอง


ทำบล๊อกรีวิวสินค้าแบบสายเทา หรือปั่นเว็บ (ข้อผิดพลาดที่ไม่อยากให้เพื่อนๆเอาอย่าง)
ย้อนกลับไปเมื่อประมาณห้าหกปีก่อน ผมเริ่มเข้าวงการ Internet Marketing หรือ IM ด้วยการทำ Amazon Affiliate ด้วยการซักชวนของเพื่อนคนหนึ่ง ตอนนั้นสนุกมากครับ ใช้ Blogger สร้างเว็บไซด์ขายสินค้า Amazon โดยใช้ WP-Robot Script เป็นตัว Automate ปั่นเนื้อหาสร้าง รีวิวสินค้า รายได้ดีเลยครับ รู้สึกว่าหาเงินด้วยการปั่นเว็บไม่ยาก

ช่วงแรกที่ทำแล้วสนุกสุดคือ Black Friday เทศการจับจ่ายสินค้าของฝรั่ง มอนิเตอร์ยอดขายกันวันต่อวันเลยทีเดียว ขายดีมาก คิดว่าถ้ายอดรายได้เป็นแบบนี้ก็ปั่นเว็บไปเยอะๆเลยครับ แต่ว่ามันไม่ง่ายแบบนั้นครับ

การแบนครั้งแรกจาก Amazon (บทลงโทษของการทำงานแบบไม่ตรงไปตรงมา)
หลังจาก BlackFriday ที่หลายคนทำยอดขายได้ดีและรอรับส่วนแบ่งซึ่งจะจ่ายในสามเดือนถัดไป (มันไม่ได้จ่ายเดือนต่อเดือนเหมือนขายรูปนะครับ) Amazon เองเวลาจะจ่ายเงินให้ใคร เขาก็มีกฏกติกาของครับครับ เช่นห้าม redirect ห้ามทำ เว็บไซด์โฆษณาเกินจริง ทำข้อมูลโปรโมทที่ก่อให้เกิดความเข้าใจผิดให้กับลูกค้า..... ผมโดนแบนครับ Amazon แจ้งยกเลิกการเป็นสมาชิก ให้ลบเว็บที่ทำไว้ทั้งหมด ห้ามสมัครอีก และยอดเงินที่ค้างรอจ่ายประมาณพันเหรียญกว่าๆ ในช่วง BlackFriday ก็ไม่ได้รับเลย  

แบนได้ก็ทำใหม่ซิ...ก็รายได้มันดีปั่นเว็บนี่ง่ายออกจะตาย..
ครับ ถึงว่าจะโดนแบนผมก็ยังไม่เข็ด คิดว่าการแบนครั้งแรกมันมาจากประสบการณ์ผมน้อย ทำผิดกฏในส่วนของ Hard Sell เช่นใช้คำว่า Cheapest, Lowest price กับสินค้าเลยทำให้ถูกแบน แบนได้ก็สมัครใหม่ครับ

หลังจากเริ่มปั่นเว็บในช่วงแรกได้ไม่นาน ผมรู้จัก Thaiseoboard และก็เข้าไปเก็บความรู้ใน Forum Amazon มีคนแชร์เทคนิค กฏ สคริปปั่นมากมาย มีเทพหลายคนที่ปั่นเว็บขายแล้วรายได้ต่อเดือนเป็นแสน ผมเริ่มซื้อ Script ปั่นสองสามตัว Script บางตัวนี่ปั่นเว็บได้เนียนมาก ประมาณสร้างเนื้อหาเว็บได้อิสระแบบยัด On-page SEO ได้เต็มที่โดยไม่ต้องสนใจเนื้อหาเลย เพราะเมื่อลูกค้าค้นหาสินค้าเจอเว็บเรา เมื่อ Click ผ่าน Search Engine มันจะ redirect เข้ามาที่หน้า Landing page ซึ่ง Landing page เราจะสวยงาน เน้นเนื้อหา กลางๆ ให้ถูกกฏที่สุด ทำ Conversion ให้ดีที่สุด ฟังดูดีครับ ถึงจะดีอย่างไร Amazon ก็รู้ครับว่าเนื้อหาที่เราสร้างเว็บมามันไม่ได้ตรงไปตรงมา หลายๆคนที่ใช้สคริปเดียวกับผมก็ถูกแบนรวมถึงผมด้วย  

วงจรชีวิตของคนทำเว็บปั่นกับ Amazon คือ [สมัคร Amazon] => [ซื้อโดเมนมาใหม่] => [ปั่นเนื้อหาเพื่อขายสินค้า] => [รอ Google Index เว็บขายสินค้า] => [ถูก Google Deindex เนื่องจาก Content ในเว็บไร้คุณภาพ หรือ โดน Amazon แบนเนื่องจากทำผิดกฏ]  แล้วมันก็จะวนไปเรื่อยๆ ครับ ถ้าใครที่ยังไม่ถูกแบนก็จะโชคดี รอรับเงินครับ แต่ถ้าถูกแบน หรือ เว็บถูก Deindex ก็จะต้องเริ่มวงจรชีวิตใหม่ เหนื่อยครับ... มันไม่ไช่ Passive Income เลย

สิ่งที่ได้จากการทำเว็บแบบสายเทาคือ
- ได้ประสบการณ์ทำให้เรารู้จัก SEO รู้จัก Thaiseoboard และมีเพื่อนๆ IMMER มากมาย บางคนไม่เคยเห็นหน้ากันเลยแต่ก็มีน้ำใจมากมาย
- การทำ Internet Marketing ไม่ได้มีแค่ Amazon และการปั่นเว็บ
- การสร้างเว็บไซด์ หรืออะไรที่ไม่สร้างคุณค่าให้กับผู้บริโภค ย่อมไม่เป็นที่ต้องการ ซักวันก็ถูกแบน
- แนวทางการทำงาน Passive Income ที่ให้ประโยช์กับคนอื่นและสร้างรายได้กับตัวเองน่าจะดีกว่า ถึงแม้จะได้น้อยและเหนื่อย แต่มันก็สะสมและเพิ่มพูนไปเรื่อยๆ ยาวๆ

นี่คือจุดที่ทำให้ผมเลิกปั่นเว็บแล้วหันกลับไปมองงานที่จะสร้าง Passive Income มากกว่า งานอะไรก็ได้ครับ ที่สร้างรายได้เสริมให้เราสามารถเลี้ยงครอบครัวได้ยามที่บริษัทไม่ต้องการเรา หรือเราไม่ต้องการบริษัท เหนื่อยก็ทน

ก้าวแรกที่เริ่มมาขายภาพถ่าย
จริงๆแล้วเรื่องการขายภาพถ่ายออนไลน์นี่ได้เข้ามาในหัวผมสามปีก่อนหน้านี้แล้วครับ แต่ผมเริ่มทำจริงๆเมื่อประมาณปีก่อน เพื่อนผมคนที่เคยชวนผมปั่นเว็บนั่นแหละที่เป็นคนชวนผมขายรูป สาเหตุที่ผมไม่ได้เริ่มในตอนนั้นคงเป็นเพราะผมมีคำถามว่า  



คำถามพวกนี้มันเข้ามาเป็นตัวขัดขวาง ในขณะที่การทำ IM ทำ Blog สายขาว สายดำต่างๆนาๆ ในตอนนั้นยังเป็นความเชื่อที่ว่า ถ้ามีความรู้ ทำได้ดี รายได้ต้องดีแน่นอน" ถ้าย้อนกลับไปได้ ผมคงเริ่มขายรูปไปพร้อมๆกับเพือนแล้วละครับ

ปล: การขายรูปสมัยก่อนผู้บุกเบิกแรกๆ หนึ่งคนที่เป็นตำนาน Admin ผู้ดูแลกลุ่มขายภาพ ShutterStock Thailand Contributors และเป็นเจ้าของหนังสือ "ตีแตก ถ่ายภาพขายออนไลน์." คือ อาจารย์สุระ นวลประดิษฐ์ เจ้าของวลี สต๊อกเกอร์เงินล้าน คนไทยเริ่มหันมาขายภาพออนไลน์กันเยอะมาก ได้ยินว่าเป็นชาติที่คนสมัครเป็น Contributors เยอะเป็นอันดับสองเลยทีเดียว และก็มี MicroStocker เงินล้านระดับอาจาย์อีกหลายคนที่ผมไม่ได้กล่าวชื่อ


ขายภาพออนไล์มันจะคุ้มมั้ย รายได้ OK มั้ย
หลายคนคงมีคำถามครับว่างานที่ทำไป รายได้มันจะตอบแทนกลับมาสมกับเงินทองที่อาจจะต้องเสียในการซื้ออุปกรณ์ เวลาที่ต้องเสียไปในการทำรูปส่งขายหรือไม่ ส่วนตัวผมคิดว่าคุ้มครับ
- ภาพของเราเราเป็นเจ้าของลิขสิทธิ์ สามารถส่งขายให้กับตัวแทนขายภาพได้ไม่จำกัด
- ภาพหนึ่งภาพอาจจะขายไม่ได้เลย จนถึงราคาหลักแสนบาท
- ภาพที่ส่งขายไม่จำเป็นต้องเป็นภาพถ่าย ดังนั้นกล้องไม่ไช่ปัจจัยสำคัญ ส่งภาพวาด Illustration หรือ 3D ก็ได้ ส่ง Video/Clip ไปขาย ราคาดีด้วยก็ยังได้

ไปดูหลักฐานกันครับคนเก่งๆ เขาทำได้เดือนละเป็นแสนก็มี  http://bkkseo.com/richwithstockphotos/


แต่ไม่ไช่ทุกคนนะครับที่จะทำได้ งานทุกอย่างมันมีวิธีของมัน ถ้าเรารัก เราเข้าใจ ศึกษา พัฒนา มันจะไปได้ดี แต่ในทางตรงกันข้ามถ่ายภาพ ส่งไปเรื่อย แล้วมาบ่นว่าขายไม่ดี แบบนี้มีแต่รอวันล้มเลิก แล้วก็เปลี่ยนไปทำงานอย่างอื่นอยู่ร่ำไป

อย่างผมนี่ จะเหมาะกับการขายภาพมั้ย
จากที่ผมอยู่ในกลุ่มขายภาพออนไลน์หลายๆแห่ง ได้รับความรู้และข้อมูลต่างๆ มากมายพอจะสรุปประเด็นได้คือ
- ไม่จำเป็นต้องมีกล้องโปรครับ กล้องธรรมดา หรือมือถือก็ถ่ายภาพส่งขายได้
- ไม่ถนัดด้านถ่ายรูปเลย แต่สามารถวาดภาพได้ ถ่ายวีดีโอได้ ก็ทำได้ ภาพ Illus นี่ขายดีด้วย ภาพ 3D คนที่ทำเก่งนี่ภาพออกมาเนียนกริ๊บเลย และภาพ Clip สั้นๆ รายได้ต่อโหลดก็มากกว่ารูปถ่ายหลายเท่า
- คนมีใจรักในการถ่ายภาพจะทำงานด้านนี้ได้ดีกว่า แต่ไม่เสมอไปว่าจะทำภาพมาขายแล้วรายได้ดีกว่า ภาพที่ขายดีต้องเป็นภาพที่ตรงความต้องการของลูกค้า มีความสวยงาม และมีเรื่องราวครับ
- มีความได้เปรียบทางด้าน ภูมิประเทศ และวิชาชีพจะช่วยให้ได้เปรียบ อย่างเช่นบ้านผมอยู่บนตึกสูง ผมก็ถ่ายวิวเมืองซึ่งน้อยคนนักจะทำได้ และถ้าผมทำงานในโรงพยายาบาล ผมก็จะสามารถถ่ายภาพที่เกี่ยวข้องกับด้านสุขภาพ โรงพยาบาลได้ง่ายกว่าคนทั่วไป
- มีความตั้งใจ และความอดทน การขายภาพต้องใช้เวลาในการสร้าง port รูปภาพ ต้องขยันส่งภาพ ศึกษาภาพขายดี ศึกษาการถ่ายภาพ และการโปรเซสภาพ

ถ้ายังไม่แน่ใจ อาจจะให้เวลาตัวเองในการลงมือทำแล้วประเมินก่อนว่าเราเหมาะกับการขายภาพหรือไม่

แนวทางทำภาพให้ขายดี

เดี๋ยวมาต่อให้จบครับกระทู้ยาวเกินที่จะจบในครั้งเดียว