มันอาจจะเหมือนบ่นๆปนปรึกษาไปพร้อมกันนะคะ
ตอนนี้ทำบริษัทเครือญาติกัน บริษัทขนาดเล็กมาก เกี่ยวกับการส่งออกสินค้าเกษตรไปต่างประเทศ เน้นตลาดยุโรปเพราะมีคน/บริษัทที่ไว้ใจได้อยู่ทางนั้น อยู่ตำแหน่งนี้มาได้ จะ 5 ปีแล้ว ประสบปัญหานี้มาเป็นระยะๆตลอด
สินค้าตัวนี้เป็นวัตถุดิบอาหารสัตว์ค่ะ ปกติถ้าเค้าส่งไปจีนกันก็ทีละหลายหมื่นตัน และเทกองลงเรือใหญ่ไปเลย แต่ฝั่งลูกค้าเรา ฝรั่งเค้าไม่สั่งกันแบบนั้น เค้าวางแผนการใช้แล้วก็จะสั่งล่วงหน้าเดือนนึงตู้สองตู้ ขนาดชิ้นสินค้าไม่เหมือนชาวบ้าน ไม่เก็บสต๊อกยาว ไม่สั่งร่วมกับเจ้าอื่น แถมยังต้องให้แพคใส่ถุงเพราะไม่มีพื้นที่สำหรับเทกอง...
มันสร้างความลำบากใจให้ผู้ผลิตเหมือนกัน อันนี้ก็เข้าใจค่ะ ฝรั่งที่เป็นคนช่วยขายทางยุโรปแกเป็นฟอมูเลเตอร์อาหารสัตว์ที่วิ่งหลายโรงงาน แกก็พยายามแนะนำสินค้านี้เข้าไปแทนวัตถุดิบอื่นแต่มันก็ต้องใช้เวลาให้ฝ่ายสูตรเอาไปลองทำ ลองขาย รอฟีตแบคจากลูกค้าที่ใช้จริง ก็หลายเดือน กว่าจะฟีตแบคกลับมาถึงไทย ผู้ผลิตบางเจ้าก็ไม่รอ กลับไปคุยอีกครั้งข้อเสนอที่เคยคุยมันก็เปลี่ยนไป //
ตอนนี้ปวดหัวอยากให้ธุรกิจของบ้านเราดำเนินต่อไปได้เพราะนั่นก็หมายถึงความอยู่รอดของเราเหมือนกัน (ไม่ได้หวังค้าขายจนรวยนะคะ ส่วนตัวเราเองก็ทำงานเป็นเงินเดือน ไม่ได้ค่าคอมหรืออะไร แต่ถ้าทำตรงนี้ได้มันก็คือความภูมิใจและที่สำคัญคือถ้าญาติๆถอดใจไม่ทำ เค้าก็มีธุรกิจอื่นรองรับแต่เราอาจจะต้องหางานใหม่) ที่ผ่านมาดีลกับผู้ผลิตหลายเจ้า เค้าก็เมตตามาระยะนึงแต่พอเห็นว่ายอดไม่ขึ้นเค้าก็มีวิธีปฎิเสธออกมา ..
ตัวเราไม่ได้จบบริหารมาค่ะ (จบครูค่ะ 55+) เทคนิคการพูดการต่อรองอะไรไม่มี ที่ผ่านมาอาศัยขอร้องอย่างเดียวเลยและไม่ต่อราคาเพราะรู้ว่าสเปคที่เราอยากได้มันจุกจิก บางโรงงานก็ยังใจดีผลิตให้แม้สั่งน้อย แต่ราคาก็เอาเรื่องอยู่.. บางครั้งราคาขึ้นไปถึงจุดที่ไม่มีกำไร ก็ต้องสั่งไปก่อนเพื่อเก็บลูกค้าปลายทาง
เคยให้เกษตรกรท้องถิ่นผลิตให้ สเปคได้ ราคาได้ เด็กคนงานดันขโมยถุงบิ๊กแบคเราไปขายซะงั้น.. ตอนนับสต๊อค ก็เซ็นรับของกันอย่างดี แต่ของหายหาคนรับผิดชอบไม่ได้และไม่มีบทลงโทษหรือชดเชยอะไร ก็เลยต้องถอนตัวออกมา // เคยติดต่อเจ้าท้องถิ่นที่เป็นเจ้าใหญ่หน่อย ก็จะไม่ค่อยอยากทำให้เพราะว่ามันจุกจิกและเค้าขายปกติทุกวันก็ได้เงินพอแล้ว ง่ายๆไม่วุ่นวาย
จริงๆความรู้สึกส่วนตัวเราว่าดีลกับเกษตรกรท้องถิ่นเจ้าเล็กๆที่มีความซื่อสัตย์ มันดีลง่ายและเคลียร์กว่าดีกับเจ้าใหญ่ๆนะ อย่างเจ้าที่มีการขโมยของ เจ้าของเค้าก็ยังวัยมีไฟ อยากทำ เค้าก็จะพูดเลยว่า ทำได้ครับ ขอราคานี้นะครับ เป็นค่านี้ๆ เปิดใจคุยเคลียร์กว่าเจ้าใหญ่ๆ ติดที่เค้าไม่สามารถคุมคนงาน ซึ่งก็อาจเป็นญาติกันได้ ทุกวันนี้ก็ยังมีคุยกับน้องอยู่ แต่ญาติเราเค้าก็ไม่ไว้ใจแล้ว เพราะทางเราไม่ได้ไปดูการผลิตตลอดเวลา กลัวจะมีปัญหาอื่นตามมาทีหลัง // ก็มีความคิดจะเป็นผู้ผลิตรายเล็กๆเองนะคะ แต่ออเดอร์ตอนนี้ยังไม่นิ่งจริงๆ มันยังไม่คุ้มกับการลงทุน
นี่มาตั้งกระทู้ระบายค่ะ เมื่อวานมีเจ้าใหญ่เจ้านึงโทรมาบอกว่าขอประชุมก่อนอีกครั้งนะคะ พี่มีแนวโน้มว่าตลาดจะเปลี่ยนเทรนด์ ออเดอร์ปกติพี่อาจจะเข้าเยอะ อาจจะไม่มีเวลาทำให้น้อง แต่เค้าราคาเสนอมาให้เราแล้วนะ และเราก็เสนอต่างประเทศไปแล้วเพียงแต่ลูกค้ายังไม่ตอบรับกลับมา ... เศร้าใจ เหนื่อยมากเลย
ทำอย่างไรดีเมื่อโรงงานจะขอหยุดผลิตให้เพราะออเดอร์สินค้าเค้าน้อย และสเปคต่างจากที่เค้าผลิตปกติ
ตอนนี้ทำบริษัทเครือญาติกัน บริษัทขนาดเล็กมาก เกี่ยวกับการส่งออกสินค้าเกษตรไปต่างประเทศ เน้นตลาดยุโรปเพราะมีคน/บริษัทที่ไว้ใจได้อยู่ทางนั้น อยู่ตำแหน่งนี้มาได้ จะ 5 ปีแล้ว ประสบปัญหานี้มาเป็นระยะๆตลอด
สินค้าตัวนี้เป็นวัตถุดิบอาหารสัตว์ค่ะ ปกติถ้าเค้าส่งไปจีนกันก็ทีละหลายหมื่นตัน และเทกองลงเรือใหญ่ไปเลย แต่ฝั่งลูกค้าเรา ฝรั่งเค้าไม่สั่งกันแบบนั้น เค้าวางแผนการใช้แล้วก็จะสั่งล่วงหน้าเดือนนึงตู้สองตู้ ขนาดชิ้นสินค้าไม่เหมือนชาวบ้าน ไม่เก็บสต๊อกยาว ไม่สั่งร่วมกับเจ้าอื่น แถมยังต้องให้แพคใส่ถุงเพราะไม่มีพื้นที่สำหรับเทกอง...
มันสร้างความลำบากใจให้ผู้ผลิตเหมือนกัน อันนี้ก็เข้าใจค่ะ ฝรั่งที่เป็นคนช่วยขายทางยุโรปแกเป็นฟอมูเลเตอร์อาหารสัตว์ที่วิ่งหลายโรงงาน แกก็พยายามแนะนำสินค้านี้เข้าไปแทนวัตถุดิบอื่นแต่มันก็ต้องใช้เวลาให้ฝ่ายสูตรเอาไปลองทำ ลองขาย รอฟีตแบคจากลูกค้าที่ใช้จริง ก็หลายเดือน กว่าจะฟีตแบคกลับมาถึงไทย ผู้ผลิตบางเจ้าก็ไม่รอ กลับไปคุยอีกครั้งข้อเสนอที่เคยคุยมันก็เปลี่ยนไป //
ตอนนี้ปวดหัวอยากให้ธุรกิจของบ้านเราดำเนินต่อไปได้เพราะนั่นก็หมายถึงความอยู่รอดของเราเหมือนกัน (ไม่ได้หวังค้าขายจนรวยนะคะ ส่วนตัวเราเองก็ทำงานเป็นเงินเดือน ไม่ได้ค่าคอมหรืออะไร แต่ถ้าทำตรงนี้ได้มันก็คือความภูมิใจและที่สำคัญคือถ้าญาติๆถอดใจไม่ทำ เค้าก็มีธุรกิจอื่นรองรับแต่เราอาจจะต้องหางานใหม่) ที่ผ่านมาดีลกับผู้ผลิตหลายเจ้า เค้าก็เมตตามาระยะนึงแต่พอเห็นว่ายอดไม่ขึ้นเค้าก็มีวิธีปฎิเสธออกมา ..
ตัวเราไม่ได้จบบริหารมาค่ะ (จบครูค่ะ 55+) เทคนิคการพูดการต่อรองอะไรไม่มี ที่ผ่านมาอาศัยขอร้องอย่างเดียวเลยและไม่ต่อราคาเพราะรู้ว่าสเปคที่เราอยากได้มันจุกจิก บางโรงงานก็ยังใจดีผลิตให้แม้สั่งน้อย แต่ราคาก็เอาเรื่องอยู่.. บางครั้งราคาขึ้นไปถึงจุดที่ไม่มีกำไร ก็ต้องสั่งไปก่อนเพื่อเก็บลูกค้าปลายทาง
เคยให้เกษตรกรท้องถิ่นผลิตให้ สเปคได้ ราคาได้ เด็กคนงานดันขโมยถุงบิ๊กแบคเราไปขายซะงั้น.. ตอนนับสต๊อค ก็เซ็นรับของกันอย่างดี แต่ของหายหาคนรับผิดชอบไม่ได้และไม่มีบทลงโทษหรือชดเชยอะไร ก็เลยต้องถอนตัวออกมา // เคยติดต่อเจ้าท้องถิ่นที่เป็นเจ้าใหญ่หน่อย ก็จะไม่ค่อยอยากทำให้เพราะว่ามันจุกจิกและเค้าขายปกติทุกวันก็ได้เงินพอแล้ว ง่ายๆไม่วุ่นวาย
จริงๆความรู้สึกส่วนตัวเราว่าดีลกับเกษตรกรท้องถิ่นเจ้าเล็กๆที่มีความซื่อสัตย์ มันดีลง่ายและเคลียร์กว่าดีกับเจ้าใหญ่ๆนะ อย่างเจ้าที่มีการขโมยของ เจ้าของเค้าก็ยังวัยมีไฟ อยากทำ เค้าก็จะพูดเลยว่า ทำได้ครับ ขอราคานี้นะครับ เป็นค่านี้ๆ เปิดใจคุยเคลียร์กว่าเจ้าใหญ่ๆ ติดที่เค้าไม่สามารถคุมคนงาน ซึ่งก็อาจเป็นญาติกันได้ ทุกวันนี้ก็ยังมีคุยกับน้องอยู่ แต่ญาติเราเค้าก็ไม่ไว้ใจแล้ว เพราะทางเราไม่ได้ไปดูการผลิตตลอดเวลา กลัวจะมีปัญหาอื่นตามมาทีหลัง // ก็มีความคิดจะเป็นผู้ผลิตรายเล็กๆเองนะคะ แต่ออเดอร์ตอนนี้ยังไม่นิ่งจริงๆ มันยังไม่คุ้มกับการลงทุน
นี่มาตั้งกระทู้ระบายค่ะ เมื่อวานมีเจ้าใหญ่เจ้านึงโทรมาบอกว่าขอประชุมก่อนอีกครั้งนะคะ พี่มีแนวโน้มว่าตลาดจะเปลี่ยนเทรนด์ ออเดอร์ปกติพี่อาจจะเข้าเยอะ อาจจะไม่มีเวลาทำให้น้อง แต่เค้าราคาเสนอมาให้เราแล้วนะ และเราก็เสนอต่างประเทศไปแล้วเพียงแต่ลูกค้ายังไม่ตอบรับกลับมา ... เศร้าใจ เหนื่อยมากเลย