ผมขายประกันตั้งแต่เรียนจบครับขายมาได้สองปีแล้ว ก่อนอื่นขอเล่าประสบการณ์ทำงานก่อนเลยนะครับ

ผมเริ่มต้นจากผมมีความฝันครับ ผมไม่อยากแก่อย่างคนจนครับ ผมอยากให้ครอบครัวได้มีชีวิตที่ดี สังคมที่ดี เวลาไปไหนเห็นใครมีกำลังพอที่จะซื้ออะไร เราก็พอมีกำลังอย่างเขาบ้าง อยากมีรางวัลชีวิตให้ตัวเองหลังเกษียณ ผมได้ลองคำนวณเล่นๆว่า ถ้าผมและครอบครัวอยากมีเงินใช้หลังเกษียณ(ที่อายุ 50) ใช้เงินแบบไม่อดตาย มีอาหารดีๆกินไม่ต้องถึงกับหรูหรามาก มีค่าใช้จ่ายที่พอมีชีวิตไม่ลำบากมาก มีแบบนี้ไปจนเสียชีวิต(ที่อายุ 80) ถ้ารวมอัตราเงินเฟ้อด้วยผมต้องมีเงินหลายสิบล้านเลยครับ ตอนนี้ผมอายุ 24 อยากเกษียณที่อายุ 55 ผมต้องออมแบบทบต้น เดือนๆหนึ่งก็หลายหมื่นเลยครับ(ผมออมที่ความเสียงต่ำ เพราะผมสูญเงินนี้ไม่ได้ครับ เป็นเงินใช้ตอนแก่) ดังนั้นจึงมีทางเดียวคือ ผมต้องทำงานที่มีรายได้เยอะๆครับ และงานประจำทั่วๆไปตอบโจทย์นี้ไม่ได้เลยครับ ได้อย่างมากสุดๆทำมาหลายๆปีก็ 50k-60k ซึ่งหักเงินออม ก็แทบไม่มีใช้เลยครับ ซึ่งกว่าจะได้เท่านี้กว่าจะเลื่อนตำแหน่งให้ได้เงินเดือนเท่านี้ คง40กว่าๆแล้ว แล้วแบบนี้จะเกษียณเมื่อไหร่กันเล่า

ผมอยากทำงานโดยมีเวลาให้ครอบครัวครับ ไม่อยากทำงานที่ห้ามลาติดๆกัน เท่าที่ทราบงานทั่วไปเขาให้ลาได้ไม่กี่วัน ห้ามลาติดกับวันหยุดยาว ผมอยากใช้ชีวิตกับครอบครัวให้ได้มากๆครับ ไม่อยากใช้เวลาส่วนใหญ่ในชีวิตไปกับเจ้านายหรือที่ทำงาน ถ้ามีลูกผมก็อยากใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่กับลูก ไม่อยากพลาดสิ่งต่างๆในชีวิตลูก อยากมีชีวิตสมบูรณ์แบบครับ ดังนั้นงานนี้น่าจะตอบโจทย์ชีวิตได้ดีครับ

อยากมีบ้านที่อยู่ในสังคมดีๆครับ ปัจจุบันเช่าบ้านอยู่ ข้างบ้านก็เป็นบ่อน มีเด็กแว้นขี้เหล้าตั้งวงทุกคืน เสียงดังโหวกเหวก ทุกวันที 16 กับต้นเดือน นี่อย่างกับนรกแตก หรือวันไหนมีบอลนี่อย่าหวังจะได้นอน บางที่ก็เมาไม่รู้วันดีคืนดีจะเข้ามาทำร้ายเราหรือไม่ เท่าที่ศึกษามาพบว่าบ้านที่สังคมดีๆ ปลอดภัยๆ ส่วนมาก มักต้องแลกมากับราคาแสนแพงซึ่งอย่งที่ผมบอก รายได้น้อยๆ ไม่มีทางไปถึงได้แน่นอน เว้นแต่บุญหล่นทับถูกหวยรางวัลที่หนึ่งทั้งชุด

จนวันหนึ่งรุ่นน้องจากโรงเรียนเก่ามาขายประกันครับ ด้วยความเห็นใจผมก็ตงลงรับนัดและลองเปิดใจฟังดูด้วยความไม่อคติก็พบว่ามันก็ดีนี่นาก็เลยตกลงทำไป แต่เขาบอกว่าถ้ามาสมัครขายเองก็ได้ค่าคอมเอง ผมเลยสมัครครับ และเมื่อผมรู้ว่าค่าคอมมันเท่าไร รู้ว่ามันได้ทุกงวดยังไง ผมกาง excel คำนวณค่าคอมทบต้นเลยครับ ถ้าผมขายแบบที่น้องเขามาขายให้ผมได้เดือนละ 10 คนคอมเท่านี้ ผมจะมีรายได้มากพออย่างที่ผมต้องการเลยครับ ผมเลยตัดสินใจทำงานนี้ทันทีครับ (จะไม่ให้มาทำงานนี้ได้ไง ของดีแบบนี้น่าจะขายง่าย ใครก็คงอยากได้ แถมค่าตอบแทนก็สูง)

จากนั้นผมก็คงเหมือนตัวแทนประกันทั่วๆไป เข้าสมัครสอบและอบรม ผมได้อบรมหลายอย่างครับ ตั้งแต่พื้นฐาน ยันขั้นสูงขึ้นไปเรื่อย

ผมเริ่มต้นเรียนรู้ลักษณะจุดเด่นของประกันชีวิตแต่ละประเภทแล้วครับ ประกันชีวิตคืออะไร ทำไมจึงควรทำประกันชีวิต ทำไมจึงควรทำประกันสุขภาพ ไม่รู้ว่าผมเข้าใจถูกไหมนะครับว่าเนื้อแท้ประกันคืออะไร
ประกันสุขภาพ [Spoil] คลิกเพื่อดูข้อความที่ซ่อนไว้อย่างคอนเซ็ปง่ายๆของประกันสุขภาพคือ เรามีเงินที่สามารถยอมจ่ายได้เดือนละ 1000 ถ้าเรายอมจ่ายเงินก้อนนี้ที่ 1000 บาท เป็นการรับประกันว่าไม่ว่าเราจะป่วยหนักแค่ไหน(ถ้าไม่เกินวงเงิน)เราย่อมเสียแค่ 1000 บาท/เดือน แต่ถ้าเราไม่ป่วย เราก็เสีย 1000 บาททิ้งไป

สมมติเราตั้งใจเก็บเงินสักก้อน สัก 500,000 บาท ถ้าเราเก็บงวดละ 5000 บาท 100 งวด เราถึงเป้าหมายได้ แต่ถึงบนความเสี่ยง เพราะถ้าเราเกิดป่วยหนักๆ เราย่อมเสียเงินก้อนนั้นไปในทันที ทั้งหมดที่ทำมาสูญเปล่า แต่ถ้าเราทำประกันด้วย เก็บ 5000 บาทเท่าเดิม แต่เก็บจริงๆ 4000 ที่เหลืออีก 1000 ทำประกันสุขภาพไว้ ต้องเก็บทั้งหมด 125 งวด ถึงเป้าหมายช้ากว่าแบบแรก 25 งวด แต่ถ้าเราป่วยหนักๆ รบรองว่าเงินที่เราอุส่าเก็บมา อยู่ครบแน่นอน เพราะ เงินจากประกันจะมาป้องกันความเสี่ยงจากการเจ็บป่วยต่อเงินเก็บเราได้

ฟังแล้วคล้ายๆกับจุดกำเนิดของสัญญาซื้อขายล่วงหน้า(ตราสารอนุพันธ์)
ตัวอย่าง(สัญญาพุต) ถ้าผมเป็นชาวนา ผมกังวลว่าอนาคต ข้าวจะราคาตก ผมจึงทำสัยญาซื้อขายล่วงหน้ากับพ่อค้าว่า ในอนาคตผมขอขายราคาข้าวที่เกวียนละ 1000 บาท ไม่ว่าข้าวจะขึ้นหรือจะลง ถ้าข้าวลงผมได้ขายเกวียนละ 1000 บาท ถ้าข้าวขึ้นผมก็ได้ขายเกวียนละ 1000 บาท ถ้าป่วยผมก็จ่ายแค่ 1000 บาท ถ้าไม่ป่วยผมก็จ่ายแค่ 1000 บาท ไม่เสียหาย

ประกันชีวิต [Spoil] คลิกเพื่อดูข้อความที่ซ่อนไว้หากคนที่มีความรัก ย่อมต้องเป็นห่วงคนรักแน่นอน ถ้าถามว่า ถ้าหาก วันหนึ่ง เราไม่อยู่ แฟนเราจะลำบากไหม เงินที่เพียงพอจะให้เขามีชีวิตโดยไม่ลำบากคือเท่าไร บางคนว่าก็เก็บเงินไว้สิ แต่ผมว่า ถ้าเก็บเงินยังไม่ทันเท่าไรวันดีคืนดีผมจากไป เงินก้อนเล็กๆแค่นั้นมันก็ไม่เพียงพอ
ประกันออมทรัพย์[Spoil] คลิกเพื่อดูข้อความที่ซ่อนไว้ในชีวิตของคนเราบางคนมีเงินบางก้อนที่ต้องใช้แน่นอน เช่น เงินสำหรับการศึกษาบุตร

ในอนาคตลูกจำเป็นต้องเรียนจนจบปริญญาตรี แม้ว่าเราจะอยู่ หรือจะไป จะตาย หรือจะอยู่ ดังนั้นเราควรทำประกันประเภทออมทรัพย์ เมื่ออยู่ครบสัญญา ได้เงินแน่นอน แต่ถ้าจากไปก่อนก็ได้เงินแน่นอน ถ้าฝากเงินที่อื่นๆที่ไม่ใช่ประกันจะไม่สามารถรับรองได้ว่าถ้าเราจากไปเงินก้อนนี้จะต้องถูกเตรียมไว้อย่างแน่นอน

เนื่องจากผมได้รับทราบชื่อเสียแย่ๆของประกันและคนขายประกันมาเยอะครับ ผมจึงศึกษาประกันให้เข้าใจว่ามันแย่จริงไหม
[Spoil] คลิกเพื่อดูข้อความที่ซ่อนไว้ซึ่งจริงๆมันก็ไม่ได้แย่เลยครับ ดีซะอีก ที่เห็นมีปัญหากันก็มักจะเกิดจาก ผิดเงื่อนไข ตัวแทน หลอก ขายไม่ตรงตามเงื่อนไข ลูกค้าเข้าใจผิด ครบสัญญาไม่ได้เงิน แบงก์ขายมั่ว หลอกว่าเป็นเงินฝาก ฯลฯ (หลายคนในที่นี้ที่มีประสบการแย่อาจจะบอกว่า มันหลอกจริงนี่นา ชั้นทำแล้วไม่เห็นได้ แต่ผมกล้าบอกได้เต็มปากครับว่าถ้าทำประกันอย่างถูกต้อง มันได้ 100% ครับ ผมเคลมประจำครับ ประกันอุบัติเหตุ สุขภาพผมได้ประจำครับ ขายเอง ซื้อเอง รู้เงื่อนไขเอง) ดังนั้นผมจึงคิดว่าธุรกิจนี่ก็ไม่น่าจะใช่ธุรกิจหลอกลวงชาวบ้านแต่อย่างใด

ผมเน้นศึกษาการวางแผนการเงินครับ ปัจจุบันมีใบอนุญาติผู้แนะนำการลงทุนครับ แนะนำลูกค้าอย่างตรงไปตรงมา ไม่หลอกลวงครับ (ส่วนมากเห็นคนขายเก่งๆมักหลอกชาวบ้านว่าเป็นที่ปรึกษาทางการเงินมั่ง สถาปนิกออกแบบทางการเงินมั่ง เห็นแล้วผมก็สงสารลูกค้าและตัวเองที่ลกค้าต้องเจอการหลอกลวง และตัวเราเองก็ขายไม่ได้อย่างเขา เขาบอกออมเงินกับเขา เดือนเท่านี้ๆ มีเป็นล้าน เวลาเสนอขายเอาผลตอบแทนแบบทบต้น สิบกว่าเปอร์เซ็นต์มาโชว์ บอกว่าเสี่ยงต่ำมากๆ ถ้าใครศึกษาเรื่องแบบนี้จะพบว่ายากมากๆที่จะมีผลตอบแทบ 10 กว่าเปอร์เซ็นโดยการลงทุนผ่านกองทุนที่ความเสี่ยงต่ำ แถมยังซื้อกองทุนผ่านประกันอีก แทบเป็นไปไม่ได้)

แต่โดยส่วนใหญ่ผมไม่ได้แนะนำอะไรแบบนั้นหรอกครับ ลูกค้าผมส่วนใหญ่ก็ชาวบ้านทั่วๆไป รายได้ไม่กี่บ้าน อยู่ห้องเช่าเล็กๆอับๆ ขายได้เบี้ยคนละ ไม่กี่ร้อย ไม่มีโอกาสได้เจอคนรวยๆ แต่ถึงมีก็ไม่รู้จะโน้มน้าวให้เขามาเชื่อผมหรือมองเห็นในสิ่งที่ผมเห็นหรือไม่ เพราะกับแค่คนทั่วๆไปที่ไม่ได้รวย ผมยังขายแทบไม่ได้เลยครับ ผมแนะนำลูกค้าว่า ถ้าพี่จะเก็บเงินซื้อบ้าน พี่ควรจะมีประกันด้วยอย่างน้อยเท่านี้เท่านี้ เพื่อที่จะป้องกันเงินที่พี่เก็บไว้ซื้อบ้านไม่ให้สูญหาย หรือว่าถ้าพี่อยากส่งลูกเรียนต่อพี่ควรจะออกในประกันเพราะเงินก้อนนี้สำคัญมาก ไม่ว่าจะอยู่หรือจะไปต้องมี แต่ไม่ว่าจะทำยังไงผมก็โน้มน้าวหรือทำให้ลูกค้าเห็นภาพตามไม่ได้เลยครับ

สถานะปัจจุบัน ผมมีหนี้สินผ่อนรถมือสองเดือนละ 4000 ครับ ค่าเช่าบ้านค่าน้ำค่าไฟ 4000 เหลืออีก 4000 ไว้ใช้ครับ เพราะรายได้มีแค่ 12000 ต่อเดือน(นี่ขนาดขายมาได้สองปีแล้วนะครับ) บางคนที่เห็นเริ่มทีหลังผม ขายได้มากมายกว่าผมหลายเท่านัก ตอนนี้แฟนผมก็กำลังจะทิ้งผมไปแล้วครับ เพราะผมโง่ดักดานทำงานนี้อยู่ได้ ฝันลมๆแล้งๆอยู่ได้ งานขายรายใหม่ผมมีแค่เดือนละคนหรือสองคนเท่านั้นเองครับ เบี้ยน้อยมากๆ พี่ๆเพื่อนๆมีอะไรแนะนำไหมครับว่าผมอาจจะทำพลาด หรือมีทัศนคติอะไรที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับงานขายประกันหรือตัวประกันบ้างครับ ถึงทำให้ผมขายไม่ได้แบบชาวบ้านครับ

ตอนนี้ผมเลิกขายมาได้เดือนกว่าแล้วครับ ตอนนี้รอทำงานเป็นพนักงานฝ่ายผลิตโรงงานแห่งหนึ่ง ในใจก็เสียใจที่เราทำตามสัญญากับลูกค้าไม่ได้ เราบอกเขาว่าจะดูแลไม่ทิ้งกันเหมือนที่เกิดขึ้นบ่อยๆ ไม่เลิกทำแน่นอน เพื่อให้เข้าเชื่อใจทำประกันกับเรา อยากจะขอโทษหลายๆท่านนะครับ หลายท่านที่เป็นลูกค้าที่ต้องไม่มีคนดูแล ส่วนน้องคนที่ชวนผมมาขายประกันก็เลิกแล้วเช่นกันครับ