คอลัมน์ BUSINESS ON my way: "ชัยยศ จิรบวรกุล" กับ "ซินเพนกวิน" ค่ายมือถือโลว์คอสต์กลับมองต่างจากยักษ์ใหญ่
ไทยรัฐ (กรอบบ่าย) ฉบับวันที่ 9 เมษายน พ.ศ. 2559
ธุรกิจผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ ดูเหมือนจะผูกขาดกับบริษัทยักษ์ใหญ่กับเม็ดเงินที่ขนลงทุนมหาศาลกับการแข่งขันประมูลสัมปทานเครือข่าย 4G ดังที่ทราบกันดี แต่เมื่อเจาะลึกดูในรายละเอียดเข้าไปให้ถี่ถ้วนแล้ว ยังพอมีช่องว่างทางการตลาดที่ยักษ์ใหญ่ทั้งหลายไม่ได้มองกัน
อดีตผู้บริหารในบริษัทมือถือยักษ์ใหญ่ที่สังสมประสบการณ์มามากมาย ได้รวบรวมสรรพกำลังกับผู้บริหารในวงการและนอกวงการ ก่อตั้งบริษัทผู้ให้บริการอีกหนึ่งรายกับเป้าหมายขอแทรกพื้นที่เล็กๆในตลาด กับการให้บริการรูปแบบใหม่ภายใต้แนวคิด "ซิม โลว์คอสต์" เป็นค่ายมือถือต้นทุนต่ำ ภายใต้ชื่อบริษัท เดอะไวท์สเปซ จำกัด
โครงสร้างค่าบริการราคาถูกกับการคิดค่าบริการตามการใช้งานจริงโทรศัพท์วินาทีละ 1 สตางค์ หากจะใช้งานดาต้า ท่องอินเตอร์เน็ตคิดเมกะไบต์ละ 25 สตางค์ ทุกเครือข่าย ทุกช่วงเวลา แต่หากใช้งานเกิน 20 บาท สามารถใช้ได้ตลอดทั้งวันโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
"นี่เป็นโมเดลธุรกิจ Eco Operator ที่เราคิดค้นขึ้นมา คิดง่ายๆไม่ซับซ้อน เราเป็นผู้ให้บริการรายเล็กมองสวนทางกับยักษ์ใหญ่ที่พูดแต่การให้บริการ 4G แต่พูดไม่หมด หากผู้ใช้บริการใช้สปีดครบตามข้อตกลงลดความเร็วของการใช้งานลง FUP ความเร็วจะลดลงเหลือเพียงแค่ 256K เท่านั้น จะทำให้ผู้ใช้รู้สึกหงุดหงิดท่องเน็ตช้าเป็นเต่า แต่ของเราให้ความเร็วคงที่ 512K ที่เพียงพอสำหรับการใช้งานทั่วไปทั้งการท่องเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย ของเราเหมือนอีโคคาร์ แม้ไม่เร็วเท่า 4G หรือรถสปอร์ต แต่ก็มีความเร็วพอตัวไม่ทำให้ผู้ใช้หงุดหงิด" ชัยยศ จิรบวรกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เดอะไวท์สเปซ จำกัด กล่าว
"ชัยยศ" ในอดีตกับบทบาทผู้บริหารคนไทยสูงสุดค่ายดีแทค เล่าให้ฟังว่า หลังจากลาออกมาแล้วไม่ได้คิดจะทำธุรกิจนี้ แต่เมื่อมีองค์ประกอบหลายๆอย่าง ทั้งผู้ร่วมถือหุ้นทั้งในวงการและนอกวงการ มาร่วมเป็นทีมที่ครบลงตัวหลังจากได้เจรจากับ "แคท เทเลคอม" ซึ่งเดิมก็รู้จักกันดีอยู่แล้ว และทราบดีว่าทั้งผู้บริหารและบอร์ดมีวิสัยทัศน์ชัดเจนต้องการนำพาองค์กรนี้ให้อยู่รอด และ Mobile Virtual Network Operator (MVNO) เป็นหนึ่งในนโยบายที่ต้องการผลักดัน ภายใต้คลื่นความถี่ 850 ของแคท ที่นับว่าเป็นโครงข่ายที่ดีที่สุดในขณะนี้ สถานีฐานกว่า 15,000 สถานี สัญญาณครอบคลุมพื้นที่ 95% ทั่วประเทศ
"การเป็น MVNO ของแคทเราไม่ต้องสร้างเครือข่ายเอง เพียงแค่ 2 เดือนก็สามารถดำเนินธุรกิจเหมือนกับบริษัทผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือรายใหญ่ได้ ซิมเพนกวินจึงเกิดขึ้นกับบริการมือถือ 3G ซึ่งการเป็นผู้ให้บริการซิมโลว์คอสต์ไม่มีอะไรซับซ้อน ไม่ต้องมีช็อป ไม่ต้องมีหน้าร้าน จับลูกค้าพรีเพดซึ่งถือว่าเป็นสัดส่วนขนาดใหญ่ถึง 90% ในตลาด หากเรามีเครือข่ายที่ดี บริการลูกค้าดี น่าจะเป็นอีกทางเลือกให้ลูกค้าได้"
หลังจากเปิดตัวในช่วงแรกได้รับกระแสตอบรับจากลูกค้าดีมากทำให้ซิมเพนกวินขาดตลาด แต่ตอนนี้สถานการณ์ดีขึ้น หาซื้อซิมได้ที่ร้านเซเว่น อีเลฟเว่น ตู้มือถือ 4-5 พันร้านทั่วประเทศ ร้านเจมาร์ท เติมเงินผ่านตู้บุญเติมและซิงเกอร์ และเติมเงินผ่านแอพพลิเคชั่นได้
"ในช่วงนี้ได้จัดทำแคมเปญโปรโมชั่น หากสมัครเป็นลูกค้า 10,000 คนแรกของทุกจังหวัดทั่วประเทศได้รับโปรความเร็วเพิ่มเป็น 1 เมก คิดค่าบริการเพียงเดือนละ 300 บาทเท่านั้น ไม่ติด FUP ใช้งานได้แบบไม่มีขีดจำกัด ใช้งานทั่วไป Facebook, LINE, Youtube, Instagram, เว็บไซต์และโซเชียลมีเดียต่างๆ ได้อย่างไม่มีปัญหา
"ชัยยศ" ย้ำว่า มองธุรกิจนี้เป็นธุรกิจหลัก ไม่ได้มาเล่นๆ นั่งบริหารเป็นเรื่องราว กับทุนจดทะเบียนบริษัทจำนวน 400 ล้านบาท ซึ่งสเกลจะต้องใหญ่พอสมควร ปีแรกขายซิมเพนกวินได้ 3-5 แสนก็แฮปปี้แล้ว และในปีที่สองทะลุหลัก 1 ล้านและการบริการใหม่ๆมากมายจะทยอยเปิดให้บริการต่อไป
"เพื่อเป็นการยืนยันว่า จะบุกธุรกิจอย่างจริงจัง เราได้ร่วมกับผู้ที่อยู่ในธุรกิจนี้ด้วยการตั้ง Thailand MVNO Club โดยมีคุณวัฒน์ชัย วิไลลักษณ์ จากสามารถ คอร์ปอเรชั่น เป็นประธาน โดยผมเป็นเลขา เพื่อผลักดันและยกระดับมาตรฐานให้ธุรกิจ MVNO ในไทย รวมทั้งร่วมกันแชร์ต้นทุนในส่วนที่สามารถทำร่วมกันได้".
"หากเรามีเครือข่ายที่ดีบริการลูกค้าดี น่าจะเป็นอีกทางเลือกให้ลูกค้าได้"
แหล่งข่าว
หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ (กรอบบ่าย) ฉบับวันที่ 9 เมษายน พ.ศ. 2559 (หน้า 9)
ข่าวอื่นเพิ่มเติม
เริ่มแล้ว! ต่อไปนี้ ส่งพัสดุทางไปรษณีย์ จะต้องแสดงบัตรประชาชนทุกครั้ง
http://pantip.com/topic/35016140
ล้มโต๊ะ! เปิดทุกรายชิงคลื่น 900 'วิษณุ' ไม่ใช้ม.44 เร่งเปิดประมูลใหม่ 22 พ.ค.
http://pantip.com/topic/35016495
"ชัยยศ จิรบวรกุล" กับ "ซินเพนกวิน" ค่ายมือถือโลว์คอสต์กลับมองต่างจากยักษ์ใหญ่
คอลัมน์ BUSINESS ON my way: "ชัยยศ จิรบวรกุล" กับ "ซินเพนกวิน" ค่ายมือถือโลว์คอสต์กลับมองต่างจากยักษ์ใหญ่
ไทยรัฐ (กรอบบ่าย) ฉบับวันที่ 9 เมษายน พ.ศ. 2559
ธุรกิจผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ ดูเหมือนจะผูกขาดกับบริษัทยักษ์ใหญ่กับเม็ดเงินที่ขนลงทุนมหาศาลกับการแข่งขันประมูลสัมปทานเครือข่าย 4G ดังที่ทราบกันดี แต่เมื่อเจาะลึกดูในรายละเอียดเข้าไปให้ถี่ถ้วนแล้ว ยังพอมีช่องว่างทางการตลาดที่ยักษ์ใหญ่ทั้งหลายไม่ได้มองกัน
อดีตผู้บริหารในบริษัทมือถือยักษ์ใหญ่ที่สังสมประสบการณ์มามากมาย ได้รวบรวมสรรพกำลังกับผู้บริหารในวงการและนอกวงการ ก่อตั้งบริษัทผู้ให้บริการอีกหนึ่งรายกับเป้าหมายขอแทรกพื้นที่เล็กๆในตลาด กับการให้บริการรูปแบบใหม่ภายใต้แนวคิด "ซิม โลว์คอสต์" เป็นค่ายมือถือต้นทุนต่ำ ภายใต้ชื่อบริษัท เดอะไวท์สเปซ จำกัด
โครงสร้างค่าบริการราคาถูกกับการคิดค่าบริการตามการใช้งานจริงโทรศัพท์วินาทีละ 1 สตางค์ หากจะใช้งานดาต้า ท่องอินเตอร์เน็ตคิดเมกะไบต์ละ 25 สตางค์ ทุกเครือข่าย ทุกช่วงเวลา แต่หากใช้งานเกิน 20 บาท สามารถใช้ได้ตลอดทั้งวันโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
"นี่เป็นโมเดลธุรกิจ Eco Operator ที่เราคิดค้นขึ้นมา คิดง่ายๆไม่ซับซ้อน เราเป็นผู้ให้บริการรายเล็กมองสวนทางกับยักษ์ใหญ่ที่พูดแต่การให้บริการ 4G แต่พูดไม่หมด หากผู้ใช้บริการใช้สปีดครบตามข้อตกลงลดความเร็วของการใช้งานลง FUP ความเร็วจะลดลงเหลือเพียงแค่ 256K เท่านั้น จะทำให้ผู้ใช้รู้สึกหงุดหงิดท่องเน็ตช้าเป็นเต่า แต่ของเราให้ความเร็วคงที่ 512K ที่เพียงพอสำหรับการใช้งานทั่วไปทั้งการท่องเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย ของเราเหมือนอีโคคาร์ แม้ไม่เร็วเท่า 4G หรือรถสปอร์ต แต่ก็มีความเร็วพอตัวไม่ทำให้ผู้ใช้หงุดหงิด" ชัยยศ จิรบวรกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เดอะไวท์สเปซ จำกัด กล่าว
"ชัยยศ" ในอดีตกับบทบาทผู้บริหารคนไทยสูงสุดค่ายดีแทค เล่าให้ฟังว่า หลังจากลาออกมาแล้วไม่ได้คิดจะทำธุรกิจนี้ แต่เมื่อมีองค์ประกอบหลายๆอย่าง ทั้งผู้ร่วมถือหุ้นทั้งในวงการและนอกวงการ มาร่วมเป็นทีมที่ครบลงตัวหลังจากได้เจรจากับ "แคท เทเลคอม" ซึ่งเดิมก็รู้จักกันดีอยู่แล้ว และทราบดีว่าทั้งผู้บริหารและบอร์ดมีวิสัยทัศน์ชัดเจนต้องการนำพาองค์กรนี้ให้อยู่รอด และ Mobile Virtual Network Operator (MVNO) เป็นหนึ่งในนโยบายที่ต้องการผลักดัน ภายใต้คลื่นความถี่ 850 ของแคท ที่นับว่าเป็นโครงข่ายที่ดีที่สุดในขณะนี้ สถานีฐานกว่า 15,000 สถานี สัญญาณครอบคลุมพื้นที่ 95% ทั่วประเทศ
"การเป็น MVNO ของแคทเราไม่ต้องสร้างเครือข่ายเอง เพียงแค่ 2 เดือนก็สามารถดำเนินธุรกิจเหมือนกับบริษัทผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือรายใหญ่ได้ ซิมเพนกวินจึงเกิดขึ้นกับบริการมือถือ 3G ซึ่งการเป็นผู้ให้บริการซิมโลว์คอสต์ไม่มีอะไรซับซ้อน ไม่ต้องมีช็อป ไม่ต้องมีหน้าร้าน จับลูกค้าพรีเพดซึ่งถือว่าเป็นสัดส่วนขนาดใหญ่ถึง 90% ในตลาด หากเรามีเครือข่ายที่ดี บริการลูกค้าดี น่าจะเป็นอีกทางเลือกให้ลูกค้าได้"
หลังจากเปิดตัวในช่วงแรกได้รับกระแสตอบรับจากลูกค้าดีมากทำให้ซิมเพนกวินขาดตลาด แต่ตอนนี้สถานการณ์ดีขึ้น หาซื้อซิมได้ที่ร้านเซเว่น อีเลฟเว่น ตู้มือถือ 4-5 พันร้านทั่วประเทศ ร้านเจมาร์ท เติมเงินผ่านตู้บุญเติมและซิงเกอร์ และเติมเงินผ่านแอพพลิเคชั่นได้
"ในช่วงนี้ได้จัดทำแคมเปญโปรโมชั่น หากสมัครเป็นลูกค้า 10,000 คนแรกของทุกจังหวัดทั่วประเทศได้รับโปรความเร็วเพิ่มเป็น 1 เมก คิดค่าบริการเพียงเดือนละ 300 บาทเท่านั้น ไม่ติด FUP ใช้งานได้แบบไม่มีขีดจำกัด ใช้งานทั่วไป Facebook, LINE, Youtube, Instagram, เว็บไซต์และโซเชียลมีเดียต่างๆ ได้อย่างไม่มีปัญหา
"ชัยยศ" ย้ำว่า มองธุรกิจนี้เป็นธุรกิจหลัก ไม่ได้มาเล่นๆ นั่งบริหารเป็นเรื่องราว กับทุนจดทะเบียนบริษัทจำนวน 400 ล้านบาท ซึ่งสเกลจะต้องใหญ่พอสมควร ปีแรกขายซิมเพนกวินได้ 3-5 แสนก็แฮปปี้แล้ว และในปีที่สองทะลุหลัก 1 ล้านและการบริการใหม่ๆมากมายจะทยอยเปิดให้บริการต่อไป
"เพื่อเป็นการยืนยันว่า จะบุกธุรกิจอย่างจริงจัง เราได้ร่วมกับผู้ที่อยู่ในธุรกิจนี้ด้วยการตั้ง Thailand MVNO Club โดยมีคุณวัฒน์ชัย วิไลลักษณ์ จากสามารถ คอร์ปอเรชั่น เป็นประธาน โดยผมเป็นเลขา เพื่อผลักดันและยกระดับมาตรฐานให้ธุรกิจ MVNO ในไทย รวมทั้งร่วมกันแชร์ต้นทุนในส่วนที่สามารถทำร่วมกันได้".
แหล่งข่าว
หนังสือพิมพ์ไทยรัฐ (กรอบบ่าย) ฉบับวันที่ 9 เมษายน พ.ศ. 2559 (หน้า 9)
ข่าวอื่นเพิ่มเติม
เริ่มแล้ว! ต่อไปนี้ ส่งพัสดุทางไปรษณีย์ จะต้องแสดงบัตรประชาชนทุกครั้ง
http://pantip.com/topic/35016140
ล้มโต๊ะ! เปิดทุกรายชิงคลื่น 900 'วิษณุ' ไม่ใช้ม.44 เร่งเปิดประมูลใหม่ 22 พ.ค.
http://pantip.com/topic/35016495