สุดยอดความคิดเห็น
ความคิดเห็นที่ 2
ขอบคุณข้อมูลจาก thaivi.org ครับ สรุปโดย คุณ amornkowa
AGM ADVANC 29 MAR 16 เริ่มประชุม 14.15 ที่ โรงแรม Centara Ladprow
ก่อนอื่น ก็มีการแนะนำผู้บริหารและคณะกรรมการ ของบริษัท
วาระที่ 1 แจ้งเพื่อทราบ
AISได้ว่าจ้างที่ปรึกษามาประเมินใบอนุญาตที่เหมาะสม เพื่อจะได้รู้ราคาควรเป็นเท่าไหร
ใบแรก ประมูล 4x,xxx ล้านบาท คำนวณแล้วสามารถแสวงหากำไรได้
ส่วนการประมูลใบอนุญาติ 900 MHz สู้จนราคาเกินมูลค่า เลยไม่สู้ราคาต่อ
หลังจากพลาดการประมูลใบอนุญาติ 900 MHz บริษัทได้ดำเนินการดังนี้
1. เปลี่ยนเครื่องโทรศัพท์ของลูกค้าที่เป็น2G ให้ใช้ 3G,4G ได้
2. Roaming with DTAC without charge มีเบอร์ที่รอเยียวยา จะขยายความในวาระ3 โดยคุณสมชัย
AIS เปลี่ยนจาก Mobile operator เข้าไปสู่ดิจิตัลไลท์ Digital Life
1. ส่วนของมือถือ เราเป็นเจ้าตลาด ต้องการสร้างผลตอบแทนให้ผู้ถือหุ้น
2. Internetความเร็วสูง เป็นธุรกิจใหม่ต้องการบริการครบวงจร ลูกค้ามือถือใช้มือถืออยู่นอกบ้าน พอมาบ้านก็ ใช้ Fix Broadband ของเรา
3. Digital content ขับเคลื่อนให้ใช้งานดาต้ามากขึ้น ไปร่วมมือกับpartnerไม่ว่าcontent ,Game
ทำให้เป็นmodel แบ่งรายได้กันกับPartner
เราต้องสร้างความแข็งแกร่ง กับตัวเรา คู่ค้าเรา เราจะไม่โตคนเดียว เราดึงpartnerต่างๆให้บริการกับลูกค้าเรา
มีบุคลากรที่แข็งแกร่ง สร้างความเป็นนำด้าน Digital Life
ปีที่แล้วเรามีบริการแค่ 3Gแต่เราก็มีmarket share 52% ลูกค้า 38.5 ล้านเลขหมาย ดาต้าที่ใช้คิดเป็นgrowth 27%
อัตราการใช้smart phone 59% ทำให้ตลาดดาต้าของเราโตขึ้น
ปีทีแล้วลูกค้าใช้ดาต้า เฉลี่ย 2 GB ต่อเลขหมายต่อเดือน ปีก่อนแค่ 1 GBเองเป็นภาพที่อยากให้ผู้ถือหุ้นเห็น
ส่วนของ4G เราสร้างความเป็นผู้นำ หลังจากได้ไลเซนท์ตอนปลายปี เราสร้าง4G ADVANCE Mobile DATA
Internet ขยายโครงข่ายให้ได้ในพฤษาคม และ ครบในธันวาคม 15 ด้วยความเร็ว3Gที่มีอยู่ เราเน้นคุณภาพโครงข่าย
3G ใช้งานได้ทั่วประเทศอย่างสม่ำเสมอ มีองค์กรอิสระมาวัดความเร็ว เราได้certificate โครงข่ายเร็วและดีที่สุด
เรากำลังเปลี่ยนถ่ายจาก2Gไป3G,4G ลูกค้าใช้งาน2G,3G อยู่ 12ล้านเลขหมาย เราเอาเครื่อง3G,4G มาแลกเครื่องเดิม
จำนวนลดลงเหลือเพียง 7.6 ล้านเครื่องที่เป็นมือถือ 2G ลูกค้าที่เปลี่ยนไม่ทันก็ไปRoaming DTAC ได้
คลื่นความถื่ เดิมมีแค่ 2.1GHZ 15MHz ปลายปีได้คลื่น 1800 MHz เอามาให้บริการ4G รวมแล้ว 30 MHz
เราร่วมมือกับ TOT ร่วมทำงานกัน เราได้ใช้ capacity , resource ความถึ่ 2.1 GHz อีก 15 MHz
ซึ่งวันนี้(29 Mar)เราเซ๊นต์MOU กับTOT เราจะได้ทั้งหมด 45 MHZ รองรับการใช้งานได้อีก 3ปี
เรายังมีคลื่นความถี่ 850,1800 MHz อีก 3 ปีข้างหน้าของDTAC ที่มาประมูลใหม่
และ 2600 MHZ จากภาครัฐอีก2ที่มาให้ประมูลได้อีก
พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป ลูกค้ากลับบ้านจะใช้ Fix Broadband ตอนนี้มี3ราย TOT,True,3BB
เรามองเห็นโอกาสอันนี้ อยากให้ลูกค้าเราใช้บริการFix broadband ของเราด้วย
ตอนนี้ตลาด Fix Broadband ตอนนี้ใช้งานแค่ 30% แต่หาคนลงทุนไม่ค่อยได้
เราได้ลงทุน Fibre optic ตอนทำNetwork 3G ทำให้ลูกค้าสามารถใช้ Fix Broadband ของเราได้
ตอนนี้ ในตลาดเมืองไทย 98%ของลูกค้าใช้ Fix Broadband เป็นแบบเก่า คือ ADSL อยู่ ก็เป็นโอกาสของเราที่ได้ลูกค้าเพิ่มเป็น FTTX ซึ่งความเร็วสูงกว่า เรายังบริการcontentให้กับลูกค้าของเรา เช่น วีดีโอจาก SK Box ได้
เราเองจะลงทุน Fix Broadband อีก 7,000 ลบ ครอบคลุม 6.5 ล้านครัวเรือน สายจะผ่านหน้าบ้านลูกค้า
ภายใน5ปี เราจะเป็น Top 3 ให้ได้
ลูกค้า 38.5ล้านคนที่ใช้มือถือของเรา ก็จะเป็นฐานต่อยอดให้เรา
เราไปติดต่อ คนทำ Digital content and application
เราไม่ลงทุนเองเรามีแนวคิด ธุรกิจแบ่งปัน ให้ผู้ชำนาญทำ เราออกแบบ Platform ให้
ซึ่งแผนเราแบ่งออกมาดังนี้
1. Mobile Money ได้แก่ Bank
2. Game ยังนิยมเล่นอยู่มาก
3. Video หนัง คาราโอเกะ
4. Cloud consumer and corporate cloud
5. M2M การจับมือกับพันธมิตรได้รายได้จากอุตสาหกรรมมาหาเรา
ประมาณการปีนี้ รายได้คงที่ ยอมรับว่าตอนนี้มีการเปลี่ยนผ่านอุตสาหกรรม
ยังมีลูกค้า 2G บางส่วนที่ใช้ไม่ได้หลัง 14 เมษายน อาจจะไปใช้ค่ายอื่น
EBITDA ก่อนหักภาษี ลดลงเหลือ 37-38% จากเดิม 4x% เพราะการชดเชยค่าเครื่องทำให้กำไรลดลง
ปีนี้มีการตั้งงบลงทุน Fix Broadband , 3G / 4G ประมาณ 40,000 ลบ
ปีนี้เราจ่ายปันผลที่ 100% แต่ อุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงเร็ว ดังนั้นเราจะตรวจสอบอยู่เรื่อยๆ
ปัจจัยการเป็นผู้นำในโทรคมนาคม
1. เงินลงทุนเพียงพอ
2. เป็นเลิศในการให้บริการ ไม่ว่า call center, shop หน้าร้าน
3. หน่วยงานสนับสนุนหลังบ้าน ต้องมีความแข็งแรง เช่น ระบบบิล ระบบตัดเงินprepaid
4. ภาพพจน์ ต้องสร้างตลอดเวลา
5. เราเป็นรายเดียวที่เติบโตพร้อมกับpartner ดังนั้น partnerของเรา กว่า 100 เจ้าของซึ่งแข็งแรงมาก
ทิศทางในอนาคต
ข้อดีคือ ตอนนี้เราไม่มีข้อจำกัดเรื่องคลื่นความถี่ จาก 15 MHz เป็น 45 MHz
ข้อลบคือ การเติบโตเป็น 0 เพราะการแข่งขันมาก และ การปิดให้บริการ 2G
ระยะกลางเราจะแข็งแรงเพิ่มขึ้น จากรายได้ของ Fix MHz ในธุรกิจ Digital and content application
เราได้ส่วนแบ่งรายได้จากคู่ค้า เช่น เพลง ธุรกรรมการเงิน เกม เสริมรายได้เราได้แน่นอน
EBITDA ในปีต่อไปก็จะดีขึ้น เพราะ ไม่มีการชดเชยค่าเครื่องแล้ว
ในระยะยาย การ move ไปสู่ Digital content application ลูกค้าไปใช้บริการของธุรกิจอื่นด้วย
งบฐานะทางการเงิน
รายได้เพิ่ม 4% การใช้ดาต้าเพิ่มขึ้น ดึงให้รายได้ในส่วนดาต้าสูงขึ้น 1.6%
ต้นทุนค่าบริการและต้นทุนขาย เพิ่ม 1.5%
มาจาก การลดการใช้2G หมายถึงการจ่ายให้TOTน้อยลง
Asset เพิ่มขึ้น 44%มาจากขยายเครือข่าย ทำให้เงินกู้เพิ่มขึ้น
ปีที่แล้วมี งบลงทุนในเครือข่าย 3G และ ใบอนุญาต 1800 MHz
Current ratio ลดลง เหลือ 0.66 เท่า
การระดมหนี้สินเพิ่มขึ้น ทำให้ D/E 1.32 เท่า
สัดส่วนเงินกู้ระยะยาว 93% เพื่อลงทุนเครือข่าย รวมการจ่ายค่า license 1800 MHz
คำถามและคำตอบ
Q: Leverage มากขึ้น ROE ก็สูงขึ้นเป็นเรื่องปกติไม่เข้าใจว่าทำไมต้องพูด
ในปี14 ต้นปี และ ปลายปี กับ ต้นปี/ปลายปี 15 Asset ที่เห็น ที่ดิน ในส่วน property plant and equipment จะเห็นว่ามีAssetเพิ่มขึ้นมาจากที่ดินหรือเปล่า
จะเห็นส่วนที่เพิ่มขึ้นคือคอมพิวเตอร์ เพิ่มมา 20,000 ล้านบาทเป็นส่วนไหน
ส่วน second license สูงขึ้นมาจากการจ่ายค่าประมูลความถี่
A: ที่ดินอาคาร ส่วนใหญ่เป็นค่าบริการเครือข่าย โครงข่าย และ ส่วนน้อยเป็นคอมพิวเตอร์ แต่ต้องลงบัญชีแบบนี้
Q: ถามนโยบายเรื่องlimit D/E ratio หรือไม่
ส่วน จ่าย คลื่น 1800 MHz D/E Ratio จะเพิ่มไปถึงเท่าไหร่ ต้องเพิ่มทุนหรือเปล่า
A: เรารักษา D/E Ratio ไม่เกิน 2 เท่า ส่วน projection หลังจ่ายครบแล้ว จะมาประเมินในปีที่ 2-3อีกครั้งนึง
Q: D/E Ratio 1.3 เหมาะสมหรือไม่ เนื่องจากมีภาระจ่ายดอกเบี้ยเงินกู้ เป็นห่วงกำไรจะอยู่ไม่ได้ตลอด
จะกระทบต่อเงินปันผลด้วย
A: D/E Ratio 1.32 รับได้ E คงที่ ก่อหนี้เพิ่มทำให้เพิ่มขึ้นแต่รับได้ไม่เกิน 2 เท่า
Q: Interest ต่างประเทศติดลบ สนใจไปกู้ในต่างประเทศหรือไม่
A: เรานำinterest บวกกับค่าswap คิดแล้วต้นทุนจะสูงกว่ากู้ในไทยเลยยังไม่สนใจ
Q: หน้า 98 รายงานคณะกรรมการ ไม่เข้าใจเรื่อง ทำไมหน้าที่คณะกรรมการตรวจสอบต้องไป
ตรวจผู้ตรวจบัญชีด้วย
A: งบการเงินตรวจทานจากผู้ตรวจบัญชีแล้ว ไม่ใช่งานซ้ำซ้อน
เพราะกลต ให้คณะกรรมการตรวจสอบอีกครั้งนึง เป็นหน้าที่ต้องทำตามกฎบัตร
Q: ที่เป็นห่วงเรื่องการประมูลคลื่น 900 MHz ที่ JAS ทิ้ง และ กสทช ให้เริ่มต้นประมูลประมาณ 70,000ล้านบาท
และ อยากให้ท่านสมชัยยืนยันว่า เรื่องการร่วมมือกับ TOT ถึงขั้นไหนแล้ว
และ เรื่องการประมูลใหม่คลื่น 900 MHz ถ้าได้ประสิทธิภาพในการสร้างกำไรจะไม่เหมือนเดิม
A:1. ตัวคลื่น 2100 MHz เป็นของ TOT
ตอนนี้มีหน่วยงานอื่นมากำกับดูแล และTOTร่างสัญญา และหน่วยงานอื่นมาตรวจสอบ
ยังไม่สามารถยืนยันได้ 100% ยังอยู่ในระหว่างดำเนินการ
Board อนุมัติ เซ็นต์ MOU แล้ว
2.การประมูลคลื่น lot1 900MHz ยืนยันว่าด้วยคลื่นที่มีอยู่30MHz บวกกับ TOT อีก 15MHz
ก็เพียงพอแล้ว แต่คลื่น900MHz ก็สนใจ แต่ต้องดูกฎกติกาเงื่อนไขและราคาประมูลด้วย
ต้องรอ Public Hearingใหม่ และรอดูเงื่อนไขอีกที
ถึงแม้มีเงื่อนไขแล้ว การเข้าประมูลต้องไปคำนวณว่าคุ้มค่าหรือเปล่าอีกครั้งนึง และนำเข้าBoardเพื่อพิจารณาอีกที
Q: แจ้งเพื่อทราบ ผมถือหุ้นDTAC และเขาประกาศจะไม่ประมูล Advancน่าจะไม่เข้าประมูล
Q: กังวลว่ากำไรจะลดลงจากค่าบริการเสียงและดาต้าต้องคิดราคาลดลงจากเดิมหลังได้ใบอนุญาต 1800 MHz
A: เราออก package โครงสร้างดาต้าราคาใหม่ ราคาต่อMBถูกลง แต่ไม่มี unlimited data แล้ว
ถูกต้องตามกฎของกสทช หลังจากtestแล้ว เวลามีcontentดีๆจะใช้กันเยอะ คน70%จะใช้งานมากขึ้นก็มาซื้อpackage เพิ่มเติมขึ้น ค่าใช้จ่ายต่อคนสูงขึ้น
Q: อยากรู้ Road map Digital life
1. Cloud storage เปิดให้มากขึ้น ใครเป็นคนลงทุน Data centerครับ
2. ส่วน Internet บ้าน Vision จะเริ่มขยายbusiness หรือ Startup ใช่ไหม
3. Eco system ต้องหาpartnership และ เม็ดเงิน อยากทราบวิสัยทัศน์
A: วิสัยทัศน์ เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลง คนใช้ก็เปลี่ยน เราจะเปลี่ยนจาก Mobile operator
เป็น Digital service operator
เป้าหมายก็ต้องการให้องค์กร ลูกค้า สามารถใช้ชีวิตดีขึ้น ต้องมีการใช้ Network ที่แข็งแรงขึ้น
สร้าง Fix Broadband เราจะมีโครงข่ายที่แข็งแรง เราจะสร้างฐานลูกค้าเพิ่มไปอีก
คนนึงอาจใช้บริการมากกว่าหนึ่งเบอร์ อยู่บนdeviceต่างๆ เราจึงต้องมี digital service application
เช่น Line ในอนาคต เมืองจีน ชาวไร่สามารถซื้อขายพืชผักบนมือถือได้
AIS มีรายได้จาก
1. Core business
2. รายได้อื่น เช่น จากส่งผ่านระบบของเรา เพลง ขายผ่านมือถือ อย่างน้อย 10%จะมาอยู่ที่เรา
ธุรการการเงิน จะเกิด เรากินtransaction แต่ยืนยันว่าไม่เปิดเป็นธนาคาร
Data center เราลงทุนหลายแห่ง แต่ราคาไม่แพงเมื่อเทียบกับ network
Infrastructure เราลงทุนเอง แต่ เราไม่ลงทุนเรื่อง content ซึ่งเราไม่แข่งกับช่อง3,7,Grammy
และเรากินรายได้จากส่วนนี้ ลูกค้าจะใช้อุปกรณ์อะไร ก็ดูได้ ต่างจากคู่แข่ง ซึ่งทำเองทั้งหมด
เราใช้ทำการsharingทั้งหมด focus ที่ core ดังนั้นเราจะเปิด startupมากมายมาทำพวกนี้
Q: หลังจาก JAS เข้ามา ทำให้valuation ของAIS ลดลงมามาก ก็เลยกังวลการประมูลรอบใหม่ เป็นห่วงมาก
อีกเรื่อง ผู้ใช้ 2G เหลืออยู่ 7.6ล้านเลขหมายที่ยังไม่เปลี่ยนจาก2G ลูกค้าส่วนนึงจะหลุดเป็นของTrue
มีแนวทางการแก้ปัญหาอย่างไร ถ้าจำเป็นต้องประมูลคลื่น 900 MHz กสทช ก็ยังยืนยันราคาเดิม
เพราะ True ก็ไม่ยอมให้ประมูลในราคาตั้งต้นเดิม นอกจากนี้ การตีความกฤษฎาในการร่วมมือกับTOT
แต่ก็ยังไม่แน่นอน ผมกังวลปันผลจะลดลง
A: เราทำด้วยกันสามอย่าง
1. แจกมือถือเพื่อรองรับมือถือ 3G
2. เจรจา DTAC สัญญาพร้อมเปิดทันที ถ้าเปิดRoaming DTAC ได้เลยมีเพียง 4แสนคน ซึ่งเป็นลูกค้า
2G จริงๆ หลังจากได้ขยายถึงเมย พยายามจะกวาดให้มากสุด ลูกค้าส่วนนี้ก็ให้ซื้อซิมใหม่
แต่ DTAC บางพื้นที่ไปไม่ถึงเช่นภูเขา เราใส่ by spot กลางปี network 2100 เท่ากับ 900 MHz
3. TOT Deal เป็นเคสพิเศษที่มี ทรัพยากร คือ คลื่นแต่ไม่ได้ใช้ ถ้ามาร่วมกับเรา เขาก็ได้รายได้ไปรองรับองค์กร
Win - Win situation สำหรับ TOT & AIS
Q: โครงการใช้ Wifi calling ทำให้รายได้ลดลงหรือเปล่า
A: การทำ 4.5G เพื่อโชว์ศักยภาพ และ Technical solution เราเก่ง ทำให้พัฒนาได้ดี
4G วิ่งได้ 100 MBpsec วิธีที่ทำให้เร็วกว่า คือ เอาคลื่น 2-3คลื่นมารวมกัน ทำให้ความเร็วสูงขึ้น
True 4G plus = 300 Mbpsec
เราคลื่นน้อยเราทำได้300 Mbpsec ตั้งแต่วันแรกที่ launch 4G ในเดือนมค 16
ตอนนี้เราร่วมมือกับหัวเว่ย สามารถวิ่งได้ 1GBpsec เป็นเจ้าแรกที่ทำแบบ commercial launch
ซึ่งดีต่อผู้บริโภค ที่ load ข้อมูลได้เร็วขึ้น
Wifi calling สามารถใช้data โทรหากัน เราไม่กังวลเรื่องรายได้ลดลง รายได้จะกลับมาในส่วนต่างๆ
เพื่อตอบสนองความ
AGM ADVANC 29 MAR 16 เริ่มประชุม 14.15 ที่ โรงแรม Centara Ladprow
ก่อนอื่น ก็มีการแนะนำผู้บริหารและคณะกรรมการ ของบริษัท
วาระที่ 1 แจ้งเพื่อทราบ
AISได้ว่าจ้างที่ปรึกษามาประเมินใบอนุญาตที่เหมาะสม เพื่อจะได้รู้ราคาควรเป็นเท่าไหร
ใบแรก ประมูล 4x,xxx ล้านบาท คำนวณแล้วสามารถแสวงหากำไรได้
ส่วนการประมูลใบอนุญาติ 900 MHz สู้จนราคาเกินมูลค่า เลยไม่สู้ราคาต่อ
หลังจากพลาดการประมูลใบอนุญาติ 900 MHz บริษัทได้ดำเนินการดังนี้
1. เปลี่ยนเครื่องโทรศัพท์ของลูกค้าที่เป็น2G ให้ใช้ 3G,4G ได้
2. Roaming with DTAC without charge มีเบอร์ที่รอเยียวยา จะขยายความในวาระ3 โดยคุณสมชัย
AIS เปลี่ยนจาก Mobile operator เข้าไปสู่ดิจิตัลไลท์ Digital Life
1. ส่วนของมือถือ เราเป็นเจ้าตลาด ต้องการสร้างผลตอบแทนให้ผู้ถือหุ้น
2. Internetความเร็วสูง เป็นธุรกิจใหม่ต้องการบริการครบวงจร ลูกค้ามือถือใช้มือถืออยู่นอกบ้าน พอมาบ้านก็ ใช้ Fix Broadband ของเรา
3. Digital content ขับเคลื่อนให้ใช้งานดาต้ามากขึ้น ไปร่วมมือกับpartnerไม่ว่าcontent ,Game
ทำให้เป็นmodel แบ่งรายได้กันกับPartner
เราต้องสร้างความแข็งแกร่ง กับตัวเรา คู่ค้าเรา เราจะไม่โตคนเดียว เราดึงpartnerต่างๆให้บริการกับลูกค้าเรา
มีบุคลากรที่แข็งแกร่ง สร้างความเป็นนำด้าน Digital Life
ปีที่แล้วเรามีบริการแค่ 3Gแต่เราก็มีmarket share 52% ลูกค้า 38.5 ล้านเลขหมาย ดาต้าที่ใช้คิดเป็นgrowth 27%
อัตราการใช้smart phone 59% ทำให้ตลาดดาต้าของเราโตขึ้น
ปีทีแล้วลูกค้าใช้ดาต้า เฉลี่ย 2 GB ต่อเลขหมายต่อเดือน ปีก่อนแค่ 1 GBเองเป็นภาพที่อยากให้ผู้ถือหุ้นเห็น
ส่วนของ4G เราสร้างความเป็นผู้นำ หลังจากได้ไลเซนท์ตอนปลายปี เราสร้าง4G ADVANCE Mobile DATA
Internet ขยายโครงข่ายให้ได้ในพฤษาคม และ ครบในธันวาคม 15 ด้วยความเร็ว3Gที่มีอยู่ เราเน้นคุณภาพโครงข่าย
3G ใช้งานได้ทั่วประเทศอย่างสม่ำเสมอ มีองค์กรอิสระมาวัดความเร็ว เราได้certificate โครงข่ายเร็วและดีที่สุด
เรากำลังเปลี่ยนถ่ายจาก2Gไป3G,4G ลูกค้าใช้งาน2G,3G อยู่ 12ล้านเลขหมาย เราเอาเครื่อง3G,4G มาแลกเครื่องเดิม
จำนวนลดลงเหลือเพียง 7.6 ล้านเครื่องที่เป็นมือถือ 2G ลูกค้าที่เปลี่ยนไม่ทันก็ไปRoaming DTAC ได้
คลื่นความถื่ เดิมมีแค่ 2.1GHZ 15MHz ปลายปีได้คลื่น 1800 MHz เอามาให้บริการ4G รวมแล้ว 30 MHz
เราร่วมมือกับ TOT ร่วมทำงานกัน เราได้ใช้ capacity , resource ความถึ่ 2.1 GHz อีก 15 MHz
ซึ่งวันนี้(29 Mar)เราเซ๊นต์MOU กับTOT เราจะได้ทั้งหมด 45 MHZ รองรับการใช้งานได้อีก 3ปี
เรายังมีคลื่นความถี่ 850,1800 MHz อีก 3 ปีข้างหน้าของDTAC ที่มาประมูลใหม่
และ 2600 MHZ จากภาครัฐอีก2ที่มาให้ประมูลได้อีก
พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป ลูกค้ากลับบ้านจะใช้ Fix Broadband ตอนนี้มี3ราย TOT,True,3BB
เรามองเห็นโอกาสอันนี้ อยากให้ลูกค้าเราใช้บริการFix broadband ของเราด้วย
ตอนนี้ตลาด Fix Broadband ตอนนี้ใช้งานแค่ 30% แต่หาคนลงทุนไม่ค่อยได้
เราได้ลงทุน Fibre optic ตอนทำNetwork 3G ทำให้ลูกค้าสามารถใช้ Fix Broadband ของเราได้
ตอนนี้ ในตลาดเมืองไทย 98%ของลูกค้าใช้ Fix Broadband เป็นแบบเก่า คือ ADSL อยู่ ก็เป็นโอกาสของเราที่ได้ลูกค้าเพิ่มเป็น FTTX ซึ่งความเร็วสูงกว่า เรายังบริการcontentให้กับลูกค้าของเรา เช่น วีดีโอจาก SK Box ได้
เราเองจะลงทุน Fix Broadband อีก 7,000 ลบ ครอบคลุม 6.5 ล้านครัวเรือน สายจะผ่านหน้าบ้านลูกค้า
ภายใน5ปี เราจะเป็น Top 3 ให้ได้
ลูกค้า 38.5ล้านคนที่ใช้มือถือของเรา ก็จะเป็นฐานต่อยอดให้เรา
เราไปติดต่อ คนทำ Digital content and application
เราไม่ลงทุนเองเรามีแนวคิด ธุรกิจแบ่งปัน ให้ผู้ชำนาญทำ เราออกแบบ Platform ให้
ซึ่งแผนเราแบ่งออกมาดังนี้
1. Mobile Money ได้แก่ Bank
2. Game ยังนิยมเล่นอยู่มาก
3. Video หนัง คาราโอเกะ
4. Cloud consumer and corporate cloud
5. M2M การจับมือกับพันธมิตรได้รายได้จากอุตสาหกรรมมาหาเรา
ประมาณการปีนี้ รายได้คงที่ ยอมรับว่าตอนนี้มีการเปลี่ยนผ่านอุตสาหกรรม
ยังมีลูกค้า 2G บางส่วนที่ใช้ไม่ได้หลัง 14 เมษายน อาจจะไปใช้ค่ายอื่น
EBITDA ก่อนหักภาษี ลดลงเหลือ 37-38% จากเดิม 4x% เพราะการชดเชยค่าเครื่องทำให้กำไรลดลง
ปีนี้มีการตั้งงบลงทุน Fix Broadband , 3G / 4G ประมาณ 40,000 ลบ
ปีนี้เราจ่ายปันผลที่ 100% แต่ อุตสาหกรรมเปลี่ยนแปลงเร็ว ดังนั้นเราจะตรวจสอบอยู่เรื่อยๆ
ปัจจัยการเป็นผู้นำในโทรคมนาคม
1. เงินลงทุนเพียงพอ
2. เป็นเลิศในการให้บริการ ไม่ว่า call center, shop หน้าร้าน
3. หน่วยงานสนับสนุนหลังบ้าน ต้องมีความแข็งแรง เช่น ระบบบิล ระบบตัดเงินprepaid
4. ภาพพจน์ ต้องสร้างตลอดเวลา
5. เราเป็นรายเดียวที่เติบโตพร้อมกับpartner ดังนั้น partnerของเรา กว่า 100 เจ้าของซึ่งแข็งแรงมาก
ทิศทางในอนาคต
ข้อดีคือ ตอนนี้เราไม่มีข้อจำกัดเรื่องคลื่นความถี่ จาก 15 MHz เป็น 45 MHz
ข้อลบคือ การเติบโตเป็น 0 เพราะการแข่งขันมาก และ การปิดให้บริการ 2G
ระยะกลางเราจะแข็งแรงเพิ่มขึ้น จากรายได้ของ Fix MHz ในธุรกิจ Digital and content application
เราได้ส่วนแบ่งรายได้จากคู่ค้า เช่น เพลง ธุรกรรมการเงิน เกม เสริมรายได้เราได้แน่นอน
EBITDA ในปีต่อไปก็จะดีขึ้น เพราะ ไม่มีการชดเชยค่าเครื่องแล้ว
ในระยะยาย การ move ไปสู่ Digital content application ลูกค้าไปใช้บริการของธุรกิจอื่นด้วย
งบฐานะทางการเงิน
รายได้เพิ่ม 4% การใช้ดาต้าเพิ่มขึ้น ดึงให้รายได้ในส่วนดาต้าสูงขึ้น 1.6%
ต้นทุนค่าบริการและต้นทุนขาย เพิ่ม 1.5%
มาจาก การลดการใช้2G หมายถึงการจ่ายให้TOTน้อยลง
Asset เพิ่มขึ้น 44%มาจากขยายเครือข่าย ทำให้เงินกู้เพิ่มขึ้น
ปีที่แล้วมี งบลงทุนในเครือข่าย 3G และ ใบอนุญาต 1800 MHz
Current ratio ลดลง เหลือ 0.66 เท่า
การระดมหนี้สินเพิ่มขึ้น ทำให้ D/E 1.32 เท่า
สัดส่วนเงินกู้ระยะยาว 93% เพื่อลงทุนเครือข่าย รวมการจ่ายค่า license 1800 MHz
คำถามและคำตอบ
Q: Leverage มากขึ้น ROE ก็สูงขึ้นเป็นเรื่องปกติไม่เข้าใจว่าทำไมต้องพูด
ในปี14 ต้นปี และ ปลายปี กับ ต้นปี/ปลายปี 15 Asset ที่เห็น ที่ดิน ในส่วน property plant and equipment จะเห็นว่ามีAssetเพิ่มขึ้นมาจากที่ดินหรือเปล่า
จะเห็นส่วนที่เพิ่มขึ้นคือคอมพิวเตอร์ เพิ่มมา 20,000 ล้านบาทเป็นส่วนไหน
ส่วน second license สูงขึ้นมาจากการจ่ายค่าประมูลความถี่
A: ที่ดินอาคาร ส่วนใหญ่เป็นค่าบริการเครือข่าย โครงข่าย และ ส่วนน้อยเป็นคอมพิวเตอร์ แต่ต้องลงบัญชีแบบนี้
Q: ถามนโยบายเรื่องlimit D/E ratio หรือไม่
ส่วน จ่าย คลื่น 1800 MHz D/E Ratio จะเพิ่มไปถึงเท่าไหร่ ต้องเพิ่มทุนหรือเปล่า
A: เรารักษา D/E Ratio ไม่เกิน 2 เท่า ส่วน projection หลังจ่ายครบแล้ว จะมาประเมินในปีที่ 2-3อีกครั้งนึง
Q: D/E Ratio 1.3 เหมาะสมหรือไม่ เนื่องจากมีภาระจ่ายดอกเบี้ยเงินกู้ เป็นห่วงกำไรจะอยู่ไม่ได้ตลอด
จะกระทบต่อเงินปันผลด้วย
A: D/E Ratio 1.32 รับได้ E คงที่ ก่อหนี้เพิ่มทำให้เพิ่มขึ้นแต่รับได้ไม่เกิน 2 เท่า
Q: Interest ต่างประเทศติดลบ สนใจไปกู้ในต่างประเทศหรือไม่
A: เรานำinterest บวกกับค่าswap คิดแล้วต้นทุนจะสูงกว่ากู้ในไทยเลยยังไม่สนใจ
Q: หน้า 98 รายงานคณะกรรมการ ไม่เข้าใจเรื่อง ทำไมหน้าที่คณะกรรมการตรวจสอบต้องไป
ตรวจผู้ตรวจบัญชีด้วย
A: งบการเงินตรวจทานจากผู้ตรวจบัญชีแล้ว ไม่ใช่งานซ้ำซ้อน
เพราะกลต ให้คณะกรรมการตรวจสอบอีกครั้งนึง เป็นหน้าที่ต้องทำตามกฎบัตร
Q: ที่เป็นห่วงเรื่องการประมูลคลื่น 900 MHz ที่ JAS ทิ้ง และ กสทช ให้เริ่มต้นประมูลประมาณ 70,000ล้านบาท
และ อยากให้ท่านสมชัยยืนยันว่า เรื่องการร่วมมือกับ TOT ถึงขั้นไหนแล้ว
และ เรื่องการประมูลใหม่คลื่น 900 MHz ถ้าได้ประสิทธิภาพในการสร้างกำไรจะไม่เหมือนเดิม
A:1. ตัวคลื่น 2100 MHz เป็นของ TOT
ตอนนี้มีหน่วยงานอื่นมากำกับดูแล และTOTร่างสัญญา และหน่วยงานอื่นมาตรวจสอบ
ยังไม่สามารถยืนยันได้ 100% ยังอยู่ในระหว่างดำเนินการ
Board อนุมัติ เซ็นต์ MOU แล้ว
2.การประมูลคลื่น lot1 900MHz ยืนยันว่าด้วยคลื่นที่มีอยู่30MHz บวกกับ TOT อีก 15MHz
ก็เพียงพอแล้ว แต่คลื่น900MHz ก็สนใจ แต่ต้องดูกฎกติกาเงื่อนไขและราคาประมูลด้วย
ต้องรอ Public Hearingใหม่ และรอดูเงื่อนไขอีกที
ถึงแม้มีเงื่อนไขแล้ว การเข้าประมูลต้องไปคำนวณว่าคุ้มค่าหรือเปล่าอีกครั้งนึง และนำเข้าBoardเพื่อพิจารณาอีกที
Q: แจ้งเพื่อทราบ ผมถือหุ้นDTAC และเขาประกาศจะไม่ประมูล Advancน่าจะไม่เข้าประมูล
Q: กังวลว่ากำไรจะลดลงจากค่าบริการเสียงและดาต้าต้องคิดราคาลดลงจากเดิมหลังได้ใบอนุญาต 1800 MHz
A: เราออก package โครงสร้างดาต้าราคาใหม่ ราคาต่อMBถูกลง แต่ไม่มี unlimited data แล้ว
ถูกต้องตามกฎของกสทช หลังจากtestแล้ว เวลามีcontentดีๆจะใช้กันเยอะ คน70%จะใช้งานมากขึ้นก็มาซื้อpackage เพิ่มเติมขึ้น ค่าใช้จ่ายต่อคนสูงขึ้น
Q: อยากรู้ Road map Digital life
1. Cloud storage เปิดให้มากขึ้น ใครเป็นคนลงทุน Data centerครับ
2. ส่วน Internet บ้าน Vision จะเริ่มขยายbusiness หรือ Startup ใช่ไหม
3. Eco system ต้องหาpartnership และ เม็ดเงิน อยากทราบวิสัยทัศน์
A: วิสัยทัศน์ เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลง คนใช้ก็เปลี่ยน เราจะเปลี่ยนจาก Mobile operator
เป็น Digital service operator
เป้าหมายก็ต้องการให้องค์กร ลูกค้า สามารถใช้ชีวิตดีขึ้น ต้องมีการใช้ Network ที่แข็งแรงขึ้น
สร้าง Fix Broadband เราจะมีโครงข่ายที่แข็งแรง เราจะสร้างฐานลูกค้าเพิ่มไปอีก
คนนึงอาจใช้บริการมากกว่าหนึ่งเบอร์ อยู่บนdeviceต่างๆ เราจึงต้องมี digital service application
เช่น Line ในอนาคต เมืองจีน ชาวไร่สามารถซื้อขายพืชผักบนมือถือได้
AIS มีรายได้จาก
1. Core business
2. รายได้อื่น เช่น จากส่งผ่านระบบของเรา เพลง ขายผ่านมือถือ อย่างน้อย 10%จะมาอยู่ที่เรา
ธุรการการเงิน จะเกิด เรากินtransaction แต่ยืนยันว่าไม่เปิดเป็นธนาคาร
Data center เราลงทุนหลายแห่ง แต่ราคาไม่แพงเมื่อเทียบกับ network
Infrastructure เราลงทุนเอง แต่ เราไม่ลงทุนเรื่อง content ซึ่งเราไม่แข่งกับช่อง3,7,Grammy
และเรากินรายได้จากส่วนนี้ ลูกค้าจะใช้อุปกรณ์อะไร ก็ดูได้ ต่างจากคู่แข่ง ซึ่งทำเองทั้งหมด
เราใช้ทำการsharingทั้งหมด focus ที่ core ดังนั้นเราจะเปิด startupมากมายมาทำพวกนี้
Q: หลังจาก JAS เข้ามา ทำให้valuation ของAIS ลดลงมามาก ก็เลยกังวลการประมูลรอบใหม่ เป็นห่วงมาก
อีกเรื่อง ผู้ใช้ 2G เหลืออยู่ 7.6ล้านเลขหมายที่ยังไม่เปลี่ยนจาก2G ลูกค้าส่วนนึงจะหลุดเป็นของTrue
มีแนวทางการแก้ปัญหาอย่างไร ถ้าจำเป็นต้องประมูลคลื่น 900 MHz กสทช ก็ยังยืนยันราคาเดิม
เพราะ True ก็ไม่ยอมให้ประมูลในราคาตั้งต้นเดิม นอกจากนี้ การตีความกฤษฎาในการร่วมมือกับTOT
แต่ก็ยังไม่แน่นอน ผมกังวลปันผลจะลดลง
A: เราทำด้วยกันสามอย่าง
1. แจกมือถือเพื่อรองรับมือถือ 3G
2. เจรจา DTAC สัญญาพร้อมเปิดทันที ถ้าเปิดRoaming DTAC ได้เลยมีเพียง 4แสนคน ซึ่งเป็นลูกค้า
2G จริงๆ หลังจากได้ขยายถึงเมย พยายามจะกวาดให้มากสุด ลูกค้าส่วนนี้ก็ให้ซื้อซิมใหม่
แต่ DTAC บางพื้นที่ไปไม่ถึงเช่นภูเขา เราใส่ by spot กลางปี network 2100 เท่ากับ 900 MHz
3. TOT Deal เป็นเคสพิเศษที่มี ทรัพยากร คือ คลื่นแต่ไม่ได้ใช้ ถ้ามาร่วมกับเรา เขาก็ได้รายได้ไปรองรับองค์กร
Win - Win situation สำหรับ TOT & AIS
Q: โครงการใช้ Wifi calling ทำให้รายได้ลดลงหรือเปล่า
A: การทำ 4.5G เพื่อโชว์ศักยภาพ และ Technical solution เราเก่ง ทำให้พัฒนาได้ดี
4G วิ่งได้ 100 MBpsec วิธีที่ทำให้เร็วกว่า คือ เอาคลื่น 2-3คลื่นมารวมกัน ทำให้ความเร็วสูงขึ้น
True 4G plus = 300 Mbpsec
เราคลื่นน้อยเราทำได้300 Mbpsec ตั้งแต่วันแรกที่ launch 4G ในเดือนมค 16
ตอนนี้เราร่วมมือกับหัวเว่ย สามารถวิ่งได้ 1GBpsec เป็นเจ้าแรกที่ทำแบบ commercial launch
ซึ่งดีต่อผู้บริโภค ที่ load ข้อมูลได้เร็วขึ้น
Wifi calling สามารถใช้data โทรหากัน เราไม่กังวลเรื่องรายได้ลดลง รายได้จะกลับมาในส่วนต่างๆ
เพื่อตอบสนองความ
Hulky ถูกใจ, สมาชิกหมายเลข 885240 ถูกใจ, KT-OIL@7.3069 ถูกใจ, รักนะนาย_KT ถูกใจ, สมาชิกหมายเลข 1030346 หลงรัก, แก้วกลางกาย072 ถูกใจ, กานต์คุง ถูกใจ, นกปิ๊ดตาลิวเบิร์ด ถูกใจ, หัวหมอ ถูกใจ, king2527 ถูกใจรวมถึงอีก 8 คน ร่วมแสดงความรู้สึก
แสดงความคิดเห็น
สอบถามผลประชุม ผถห ADVANC