แหกกฎการตลาดเดิม!!! กับการขายของออนไลน์ลงทุนหลักพันกำไรหลักหมื่น ทำ 3 เดือนฟันกำไรเกินล้าน กับเด็กผู้หญิงตัวเล็กที่ขายของชิ้นไม่เล็ก แถมสวยโสดอีกต่างหาก ผมนี่ทึ่งในความสามารถน้องเค้าเลยครับ
สวัสดีครับกระทู้นี้ตั้งขึ้นเพื่อเล่าเรื่องของน้องสาวใกล้ตัวที่ขายของออนไลน์และประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก เนื่องด้วยผมเองก็เป็นคนนึงที่อยู่ในแวดวงออนไลน์ ทำให้เห็นหลายคนที่ร่ำรวยจากการขายของธรรมดาบนโลกออนไลน์ ลองมาฟังเรื่องของเธอกันครับ เด็กสาวที่ค้นหาตัวเองอยู่ 2-3 ปี ว่าจะทำอะไรดี ชีวิตมีปัญหาและท้อแท้กับอุปสรรคที่ผ่านเข้ามาในชีวิต วันนี้เธอยืนด้วยความสามารถของเธอเอง และที่สำคัญเธอทำคนเดียว ไม่มีพนักงาน ไม่มีลูกจ้าง มีแค่ Notebook เก่าๆตัวนึงกับร้านกาแฟที่เป็นบ้านหลังที่สองของเธอ เริ่มต้นที่ทำนั้นน้องเป็นเด็กกะโปโลที่โรงงานไม่เชื่อถือ และไม่อยากมาคุยด้วยในตอนแรก แต่ตอนนี้เขาแทบจะกราบเท้าคุยด้วยเป็นอย่างดี เพราะทำยอดขาย 2 เดือนเกินล้าน ฟังดูแล้วให้เรื่องของเธอเป็นกำลังใจให้กับทุกคนที่กำลังเผชิญเศรษฐกิจชะลอตัวแบบนี้ และกำลังหารายได้เสริมจากทางอื่นอยู่นะครับ
ถามว่าทำไมผมรับรู้เรื่องราวทั้งหมดและนำมาเล่าได้ทั้งหมด คำตอบคือ ผมอยู่ในเหตุการณ์ อยู่ทุกสถานการณ์ ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งแบรนด์และทำการตลาดให้เหมาะสม คอยให้คำปรึกษาอยู่เบื้องหลัง โดยน้องเค้าเป็นคนที่คัดเลือกสินค้ามาทำตลาดเอง (ผมไม่มีส่วนเกี่ยวข้อง) คือสินค้าที่ขาย น้องเค้าเคยขายเคยทำมาแล้วหลายปี แต่ไม่ได้จริงจังและไม่ได้เอามาพัฒนาต่อยอดให้ดีขึ้น จนวันนึงเริ่มรู้ตัวว่าชอบอะไร ชอบในสิ่งที่ตัวเองเป็นและคิดว่าเหมาะกับการอธิบายสินค้านั้นกับลูกค้านั้นได้เลยกลับมาทำตลาดอีกครั้งและแถมยังมีคู่แข่งอยู่ในเมืองไทยอีกเยอะมาก แทบจะเข้าไปแย่งตลาดได้ยากมากครับในตอนแรกที่ผมวิเคราะห์ให้ฟัง ว่าสินค้านี้ตีตลาดยากหน่อยต้องแก้ปัญหาหลายอย่าง แต่คุ้มที่จะทำเพราะว่า สินค้านี้เป็นสินค้าที่ราคามาตรฐานราคาในห้างอยู่แล้ว และต้นทุนต่ำมาก หากใครรู้ความลับในการผลิตนี้ได้ กำไรที่จะได้รับก็น่าสนมาก สรุปสินค้าแต่ล่ะอย่างออกมาคือ ลงทุนแค่หลัก 2,000-8,000 แต่สามารถขายได้ 6,000-30,000 บาท น่าสนใจเลยล่ะ มาดูวิธีการแก้ปัญหาของน้องเค้าครับ สำหรับจะเข้าไปแชร์ส่วนแบ่งตลาดสินค้านี้กัน
1.แก้ปัญหาเรื่องการแบรนด์ ลงทุนสร้างแบรนด์ที่ใช้เงินเริ่มต้นหลักพันในการออกแบบโลโก้ ให้โดดเด่นและยั่งยืน
2.ลงทุนสั่งสินค้าตัวอย่างเพื่อที่จะมาผลิตเอง และทำให้มันดีขึ้น ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้าได้มากขึ้น
3.แก้ปัญหาเรื่องการขนส่งให้ตรงเวลา เดือนนึงขายได้ประมาณ 20-30 item
4.แก้ปัญหาเรื่องสินค้าเลียนแบบ โดยสร้างฟังชั่นที่ไม่เหมือนใคร และไม่มีใครเหมือนขึ้นมาเอง
5.แก้ปัญหาเรื่องราคา จากราคาตลาดน้องแกตั้งราคาสูงกว่าตลาดไปเลยกว่า 30-40 % เพื่อยกระดับสินค้าของตัวเอง
6.สร้างระบบการจ่ายเงินทางออนไลน์และตัดบัตรเครดิตให้ลูกค้าซื้อด้วยอารมณ์อยากได้เร็วที่สุด
7.แก้ปัญหาเรื่องการผลิตสินค้าได้เร็ว ส่งเร็วและไม่คิดค่าขนส่ง
8.ดีไซน์สินค้าปรับจากแบบมาตรฐานให้อยู่ในระดับที่แตกต่างและสามรถส่งออกได้
9.หากนำสินค้ามาเทียบแล้วรับรองลูกค้ามองออกได้เลยว่า สินค้าราคาถูกหรือนำเข้าจากต่างประเทศ น้องเค้าสู้ได้แน่
10.จัดการตกแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย น้องเค้ามีกลุ่มเป้าหมายที่จะเจาะแค่ 1-2 กลุ่มเท่านั้นทำให้ง่ายต่อการทำการตลาดเป็นอย่างมาก
11.น้องเค้าเสียเวลาในการทำการตลาดคือการตั้งค่าต่างๆให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายและโฆษณาเพียงแค่ 2 อย่างเท่านั้น คือ Google Adwords และ Facebook Ads เท่านั้น และเสียเงินโฆษณารวมเดือนล่ะไม่เกิน 20,000 บาท
12.ปัจจุบันได้เริ่มขยายช่องทางการขายไปในส่วนต่างๆที่เป็น offline มากขึ้น เพื่อสร้างยอดขายให้มากกว่าเดิม
13.สำคัญมากเลยครับในการขายของน้องเค้า “น้องบริการโครตดีมากๆ จากปากลูกค้าเองเลย มี 10 คน ผมให้ ลูกค้าชม 9 คนเลยอ่ะ”
ข้อมูลด้านบนนี้ก่อนที่จะเริ่มทำการตลาดและขายจริงน้องทำการแก้ปัญหามาหมดแล้วนะครับ ก่อนที่จะเริ่มต้นขายของทางออนไลน์ สิ่งที่น้องทำประจำในแต่ล่ะวันมีเพียงแค่
1.เช็คสถานะโฆษณาทางออนไลน์ว่าค่าต่างๆที่ได้รู้มา มันตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่วางไว้มั๊ย หากไม่ใช่ก็จะเริ่มปรับแก้ไขให้ตรงกลุ่มเป้าหมายทุกวัน เพราะกลุ่มเป้าหมายสามารถสร้างขึ้นใหม่ได้ตามต้องการ ใช้เวลาวันนึงก็ 1-2 ชม.
2.รับโทรศัพท์ลูกค้า ตอบไลน์ นัดเจอลูกค้าเพื่อโชว์สินค้า วันนึงก็อยู่แต่กับการพรีเซ็นต์สินค้า 4-5 ชม.
3.กลางคืนน้องสรุปออร์เดอร์เอง วางแผนการส่งของเอง จัดสต็อคสินค้าเอง 1-2 ชม.
4.น้องจะแบ่งเวลา 1-2 ชม.ต่อวันเพื่อที่จะแก้ปัญหาต่างๆที่เกิดขึ้น และวางแผนการตลาดในการขยายช่องทางจัดจำหน่าย
5.บางเวลาที่เหลือน้องจะเมา ครับเมากึ่มๆ คลึ้มๆ ครับ ใช้ชีวิตให้มีความสุข
6.น้องศึกษาและลงทุนหุ้นด้วยนะครับ ใช้เวลาว่างในการเรียนรู้ แต่ตอนนี้ซื้อ DCA อย่างเดียว
7.น้องไม่ได้คิดว่าจะทำธุรกิจนี้ไปจนวันตายครับ เค้ารู้ว่าธุรกิจมีขึ้นมีลง เค้าวางแผนตลอดและมองหาสินค้าใหม่เสมอว่าอะไรกันแน่ที่จะเป็นธุรกิจที่มั่นคงในชีวิตเค้า ไม่ใช้ธุรกิจเพียงแค่หาเงิน
บทสรุปของเด็กผู้หญิงตัวเล็กๆนะครับ
• น้องยังโสดอายุแค่ 26 ปี แต่เริ่มต้นมาได้ขนาดนี้ผมว่าทำแบบนี้ต่อไปคงเก็บเงินได้เยอะเลยล่ะครับ หากแม้จะเจอช่วง Low ของธุรกิจแต่ผมว่าผลกำไรที่เก็บสะสมมาคงจะไม่เครียดเท่าไหร่
• น้องเริ่มต้นด้วยเงินแค่ 100,000 บาทที่เป็นเงินเก็บของตัวเอง หมดไปกับการสั่งสินค้าตัวอย่าง ที่เหลือใจกับเงินค่าโฆษณาล้วนๆและฝีมือทางการตลาดออนไลน์เลยล่ะครับที่ทำให้มาได้ถึงขนาดนี้
• น้องเคยผ่านคำว่า “ค้นหาตัวเองไม่เจอมา 2 ปี” เคว้งกับการต้องไปทำงานประจำเพียงแค่ 2 เดือนก็ลาออก เพราะใจคิดว่าชอบอสังหาริมทรัพย์แต่จนแล้วจนรอดก็ยังไม่สามารถลงทุนได้
• น้องมีปัญหาและอุปสรรคในชีวิตเข้ามาหลายเรื่อง แต่น้องยึดติดกับคำว่า “แม่” ที่จะต้องตอบแทนพระคุณนี้ให้ได้ก่อนท่านจะอายุมากไปกว่านี้ นั่นล่ะแรงบันดาลใจชั้นดีของน้องเค้าเลย
• น้องบอกว่า “ผู้ชายไม่สำคัญ ถ้าหากไม่เจอที่ดีจริงๆน้องไม่ยุ่ง” 555 (เดี๋ยวน้อง 30+ น้องจะรู้สึก อิอิ)
*กระทู้นี้ขอไม่บอกว่าขายอะไรนะครับ เพื่อรักษาความลับทางการค้าของเค้า และไม่จำเป็นต้องไปลอกเลียนแบบสินค้าเพราะผมเชื่อว่า ธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จจะต้องมาจากทางของเราเอง และสิ่งที่เรารักเท่านั้น
*ขอไม่ตอบ inbox นะครับ เพราะว่าไม่ได้ต้องการโฆษณาประชาสัมพันธ์อะไรทั้งสิ้น ไม่มีการขายของหลังไมค์ ไม่แนะนำคอร์สการตลาดออนไลน์ใดๆทั้งสิ้น มีแต่กำลังใจที่อยากให้พอครับ และหวังว่าจะมีเรื่องราวธุรกิจออนไลน์ของคนอื่นตั้งขึ้นมา เพื่อศึกษาเป็นวิทยาทานให้กับเพื่อนๆท่านอื่นในโอกาสต่อไป
ผมเขียนบทความนี้ขึ้นมาเพื่อให้คนที่กำลังมองหาลู่ทางชีวิตของตัวเอง มีกำลังใจเหมือนเด็กผู้หญิงที่แต่ก่อนไม่มีความหวังในชีวิต จนเค้าต่อสู้และสามารถพิสูจน์ให้ทุกคนเห็นได้ว่า “เงินแค่ล้านเดียวที่เคยบอกไว้ 3 เดือนฉันก็หาได้ไม่ยาก”
พี่ดีใจด้วยจริงๆนะน้องรัก
“พี่ชาย”
แหกกฎการตลาดเดิม! กับการขายของออนไลน์ลงทุนหลักพันกำไรหลักหมื่น ทำ 3 เดือนฟันกำไรเกินล้าน ฝีมือเด็กผู้หญิงกะโปโลอายุ 26
สวัสดีครับกระทู้นี้ตั้งขึ้นเพื่อเล่าเรื่องของน้องสาวใกล้ตัวที่ขายของออนไลน์และประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก เนื่องด้วยผมเองก็เป็นคนนึงที่อยู่ในแวดวงออนไลน์ ทำให้เห็นหลายคนที่ร่ำรวยจากการขายของธรรมดาบนโลกออนไลน์ ลองมาฟังเรื่องของเธอกันครับ เด็กสาวที่ค้นหาตัวเองอยู่ 2-3 ปี ว่าจะทำอะไรดี ชีวิตมีปัญหาและท้อแท้กับอุปสรรคที่ผ่านเข้ามาในชีวิต วันนี้เธอยืนด้วยความสามารถของเธอเอง และที่สำคัญเธอทำคนเดียว ไม่มีพนักงาน ไม่มีลูกจ้าง มีแค่ Notebook เก่าๆตัวนึงกับร้านกาแฟที่เป็นบ้านหลังที่สองของเธอ เริ่มต้นที่ทำนั้นน้องเป็นเด็กกะโปโลที่โรงงานไม่เชื่อถือ และไม่อยากมาคุยด้วยในตอนแรก แต่ตอนนี้เขาแทบจะกราบเท้าคุยด้วยเป็นอย่างดี เพราะทำยอดขาย 2 เดือนเกินล้าน ฟังดูแล้วให้เรื่องของเธอเป็นกำลังใจให้กับทุกคนที่กำลังเผชิญเศรษฐกิจชะลอตัวแบบนี้ และกำลังหารายได้เสริมจากทางอื่นอยู่นะครับ
ถามว่าทำไมผมรับรู้เรื่องราวทั้งหมดและนำมาเล่าได้ทั้งหมด คำตอบคือ ผมอยู่ในเหตุการณ์ อยู่ทุกสถานการณ์ ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งแบรนด์และทำการตลาดให้เหมาะสม คอยให้คำปรึกษาอยู่เบื้องหลัง โดยน้องเค้าเป็นคนที่คัดเลือกสินค้ามาทำตลาดเอง (ผมไม่มีส่วนเกี่ยวข้อง) คือสินค้าที่ขาย น้องเค้าเคยขายเคยทำมาแล้วหลายปี แต่ไม่ได้จริงจังและไม่ได้เอามาพัฒนาต่อยอดให้ดีขึ้น จนวันนึงเริ่มรู้ตัวว่าชอบอะไร ชอบในสิ่งที่ตัวเองเป็นและคิดว่าเหมาะกับการอธิบายสินค้านั้นกับลูกค้านั้นได้เลยกลับมาทำตลาดอีกครั้งและแถมยังมีคู่แข่งอยู่ในเมืองไทยอีกเยอะมาก แทบจะเข้าไปแย่งตลาดได้ยากมากครับในตอนแรกที่ผมวิเคราะห์ให้ฟัง ว่าสินค้านี้ตีตลาดยากหน่อยต้องแก้ปัญหาหลายอย่าง แต่คุ้มที่จะทำเพราะว่า สินค้านี้เป็นสินค้าที่ราคามาตรฐานราคาในห้างอยู่แล้ว และต้นทุนต่ำมาก หากใครรู้ความลับในการผลิตนี้ได้ กำไรที่จะได้รับก็น่าสนมาก สรุปสินค้าแต่ล่ะอย่างออกมาคือ ลงทุนแค่หลัก 2,000-8,000 แต่สามารถขายได้ 6,000-30,000 บาท น่าสนใจเลยล่ะ มาดูวิธีการแก้ปัญหาของน้องเค้าครับ สำหรับจะเข้าไปแชร์ส่วนแบ่งตลาดสินค้านี้กัน
1.แก้ปัญหาเรื่องการแบรนด์ ลงทุนสร้างแบรนด์ที่ใช้เงินเริ่มต้นหลักพันในการออกแบบโลโก้ ให้โดดเด่นและยั่งยืน
2.ลงทุนสั่งสินค้าตัวอย่างเพื่อที่จะมาผลิตเอง และทำให้มันดีขึ้น ตอบโจทย์ความต้องการลูกค้าได้มากขึ้น
3.แก้ปัญหาเรื่องการขนส่งให้ตรงเวลา เดือนนึงขายได้ประมาณ 20-30 item
4.แก้ปัญหาเรื่องสินค้าเลียนแบบ โดยสร้างฟังชั่นที่ไม่เหมือนใคร และไม่มีใครเหมือนขึ้นมาเอง
5.แก้ปัญหาเรื่องราคา จากราคาตลาดน้องแกตั้งราคาสูงกว่าตลาดไปเลยกว่า 30-40 % เพื่อยกระดับสินค้าของตัวเอง
6.สร้างระบบการจ่ายเงินทางออนไลน์และตัดบัตรเครดิตให้ลูกค้าซื้อด้วยอารมณ์อยากได้เร็วที่สุด
7.แก้ปัญหาเรื่องการผลิตสินค้าได้เร็ว ส่งเร็วและไม่คิดค่าขนส่ง
8.ดีไซน์สินค้าปรับจากแบบมาตรฐานให้อยู่ในระดับที่แตกต่างและสามรถส่งออกได้
9.หากนำสินค้ามาเทียบแล้วรับรองลูกค้ามองออกได้เลยว่า สินค้าราคาถูกหรือนำเข้าจากต่างประเทศ น้องเค้าสู้ได้แน่
10.จัดการตกแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย น้องเค้ามีกลุ่มเป้าหมายที่จะเจาะแค่ 1-2 กลุ่มเท่านั้นทำให้ง่ายต่อการทำการตลาดเป็นอย่างมาก
11.น้องเค้าเสียเวลาในการทำการตลาดคือการตั้งค่าต่างๆให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายและโฆษณาเพียงแค่ 2 อย่างเท่านั้น คือ Google Adwords และ Facebook Ads เท่านั้น และเสียเงินโฆษณารวมเดือนล่ะไม่เกิน 20,000 บาท
12.ปัจจุบันได้เริ่มขยายช่องทางการขายไปในส่วนต่างๆที่เป็น offline มากขึ้น เพื่อสร้างยอดขายให้มากกว่าเดิม
13.สำคัญมากเลยครับในการขายของน้องเค้า “น้องบริการโครตดีมากๆ จากปากลูกค้าเองเลย มี 10 คน ผมให้ ลูกค้าชม 9 คนเลยอ่ะ”
ข้อมูลด้านบนนี้ก่อนที่จะเริ่มทำการตลาดและขายจริงน้องทำการแก้ปัญหามาหมดแล้วนะครับ ก่อนที่จะเริ่มต้นขายของทางออนไลน์ สิ่งที่น้องทำประจำในแต่ล่ะวันมีเพียงแค่
1.เช็คสถานะโฆษณาทางออนไลน์ว่าค่าต่างๆที่ได้รู้มา มันตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่วางไว้มั๊ย หากไม่ใช่ก็จะเริ่มปรับแก้ไขให้ตรงกลุ่มเป้าหมายทุกวัน เพราะกลุ่มเป้าหมายสามารถสร้างขึ้นใหม่ได้ตามต้องการ ใช้เวลาวันนึงก็ 1-2 ชม.
2.รับโทรศัพท์ลูกค้า ตอบไลน์ นัดเจอลูกค้าเพื่อโชว์สินค้า วันนึงก็อยู่แต่กับการพรีเซ็นต์สินค้า 4-5 ชม.
3.กลางคืนน้องสรุปออร์เดอร์เอง วางแผนการส่งของเอง จัดสต็อคสินค้าเอง 1-2 ชม.
4.น้องจะแบ่งเวลา 1-2 ชม.ต่อวันเพื่อที่จะแก้ปัญหาต่างๆที่เกิดขึ้น และวางแผนการตลาดในการขยายช่องทางจัดจำหน่าย
5.บางเวลาที่เหลือน้องจะเมา ครับเมากึ่มๆ คลึ้มๆ ครับ ใช้ชีวิตให้มีความสุข
6.น้องศึกษาและลงทุนหุ้นด้วยนะครับ ใช้เวลาว่างในการเรียนรู้ แต่ตอนนี้ซื้อ DCA อย่างเดียว
7.น้องไม่ได้คิดว่าจะทำธุรกิจนี้ไปจนวันตายครับ เค้ารู้ว่าธุรกิจมีขึ้นมีลง เค้าวางแผนตลอดและมองหาสินค้าใหม่เสมอว่าอะไรกันแน่ที่จะเป็นธุรกิจที่มั่นคงในชีวิตเค้า ไม่ใช้ธุรกิจเพียงแค่หาเงิน
บทสรุปของเด็กผู้หญิงตัวเล็กๆนะครับ
• น้องยังโสดอายุแค่ 26 ปี แต่เริ่มต้นมาได้ขนาดนี้ผมว่าทำแบบนี้ต่อไปคงเก็บเงินได้เยอะเลยล่ะครับ หากแม้จะเจอช่วง Low ของธุรกิจแต่ผมว่าผลกำไรที่เก็บสะสมมาคงจะไม่เครียดเท่าไหร่
• น้องเริ่มต้นด้วยเงินแค่ 100,000 บาทที่เป็นเงินเก็บของตัวเอง หมดไปกับการสั่งสินค้าตัวอย่าง ที่เหลือใจกับเงินค่าโฆษณาล้วนๆและฝีมือทางการตลาดออนไลน์เลยล่ะครับที่ทำให้มาได้ถึงขนาดนี้
• น้องเคยผ่านคำว่า “ค้นหาตัวเองไม่เจอมา 2 ปี” เคว้งกับการต้องไปทำงานประจำเพียงแค่ 2 เดือนก็ลาออก เพราะใจคิดว่าชอบอสังหาริมทรัพย์แต่จนแล้วจนรอดก็ยังไม่สามารถลงทุนได้
• น้องมีปัญหาและอุปสรรคในชีวิตเข้ามาหลายเรื่อง แต่น้องยึดติดกับคำว่า “แม่” ที่จะต้องตอบแทนพระคุณนี้ให้ได้ก่อนท่านจะอายุมากไปกว่านี้ นั่นล่ะแรงบันดาลใจชั้นดีของน้องเค้าเลย
• น้องบอกว่า “ผู้ชายไม่สำคัญ ถ้าหากไม่เจอที่ดีจริงๆน้องไม่ยุ่ง” 555 (เดี๋ยวน้อง 30+ น้องจะรู้สึก อิอิ)
*กระทู้นี้ขอไม่บอกว่าขายอะไรนะครับ เพื่อรักษาความลับทางการค้าของเค้า และไม่จำเป็นต้องไปลอกเลียนแบบสินค้าเพราะผมเชื่อว่า ธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จจะต้องมาจากทางของเราเอง และสิ่งที่เรารักเท่านั้น
*ขอไม่ตอบ inbox นะครับ เพราะว่าไม่ได้ต้องการโฆษณาประชาสัมพันธ์อะไรทั้งสิ้น ไม่มีการขายของหลังไมค์ ไม่แนะนำคอร์สการตลาดออนไลน์ใดๆทั้งสิ้น มีแต่กำลังใจที่อยากให้พอครับ และหวังว่าจะมีเรื่องราวธุรกิจออนไลน์ของคนอื่นตั้งขึ้นมา เพื่อศึกษาเป็นวิทยาทานให้กับเพื่อนๆท่านอื่นในโอกาสต่อไป
ผมเขียนบทความนี้ขึ้นมาเพื่อให้คนที่กำลังมองหาลู่ทางชีวิตของตัวเอง มีกำลังใจเหมือนเด็กผู้หญิงที่แต่ก่อนไม่มีความหวังในชีวิต จนเค้าต่อสู้และสามารถพิสูจน์ให้ทุกคนเห็นได้ว่า “เงินแค่ล้านเดียวที่เคยบอกไว้ 3 เดือนฉันก็หาได้ไม่ยาก”
พี่ดีใจด้วยจริงๆนะน้องรัก
“พี่ชาย”