ขอถามจัดซื้อ หรือ คนที่เคยทำงานกับจัดซื้อครับ

แนะนำตัวละคร


บ.A เป็นซัพพลายเออเล็ก ๆ แห่งหนึ่ง, ขายของให้บ.B มานานแล้ว   และกำลังพยายามขายสินค้าตัวใหม่
นำสินค้าไปทดสอบกับผู้ใช้งานของบ.B  ยืนยันว่าคุณภาพดีกว่าของเดิมที่เคยใช้ และราคายังถูกกว่าของเดิม ประมาณ 5%



บ.B เป็นบริษัทสัญชาติญี่ปุ่น แห่งนึงในไทย, ในบริษัทมีพนักงานฝ่ายจัดซื้อ ประมาณ 3-4 คน

จ.M (เป็น ญ) เป็นรองหัวหน้าจัดซื้อของ บ.B, หมั่นใส้ บ.A เพราะเคยต่อราคาสินค้าตัวใหม่แล้วไม่ยอมลดให้  
จึงขัดขวางทุกอย่าง ดึงเรื่องให้ล่าช้าทุกขั้นตอน
หลังสุดเมื่อ บ.A โทรมาตามงาน  ก็เหวี่ยงกลับเข้าให้


จ.N (เป็น ญ) เป็นหัวหน้าจัดซื้อ ของบ.B, เป็นทั้งหัวหน้า และ เพื่อนร่วมงานของ จ.M




ขอถามครับ

ถ้าผมจะลดราคาสินค้าลงไปอีก(เป็นสินค้าที่ใช้สม่ำเสมอทุกเดือน)  เทียบราคากับของเจ้าปัจจุบันที่ บ.B ซื้อ, ราคาจะลดลง เดือนละ 20,000 บาท

1. คิดว่าจ.M จะเปลี่ยนมาซื้อกับผมไหม  เขาจะสนใจผลงานไหม
2. ถ้าจ.M ยังไม่ยอมซื้อ, คิดว่าจ.N (หัวหน้าจัดซื้อ) จะเลือกเพื่อน หรือ เลือกให้ บ.ตนเองลดcost ลงครับ
( คืองานนี้ตอนแรกติดต่อกับ จ.M  แต่ถ้าเขาขวางจริงๆ ผมจะติดต่อกับ.N แทน )
3. ทั้งหัวหน้า และ เพื่อนร่วมงานในแผนกของจ.M  จะเฉย ๆ หรือ ไม่พอใจ  ถ้า จ.M ไม่ยอมลดcost ให้กับ บ.



ปล.1 จ.M เขารู้สถาณการณ์ดี ว่าเขาได้เปรียบผมเยอะ  เขารู้ว่าผมอยากขาย และสินค้าชนิดนี้ผมไปขายคนอื่นยากมาก  ยิ่งนานเงินก็ยิ่งจม
แต่เขารอนานแค่ไหนก็ได้สบาย ๆ

ปล. 2. ผมค่อนข้างมั่นใจว่าจ.M ไม่ได้รับสินบนจากเจ้าเดิม เพราะตอนแรกเขาโทรมาต่อราคา
เป็นเรื่องความหมั่นใส้ ที่ผมไม่ให้ความสำคัญเขามากกว่า

ปล.3 เรื่องราคาผมสู้ได้อยู่แล้ว  ผมนำเข้าเอง แต่เจ้าเดิมที่ บ.B ซื้อ เป็นตัวแทนขาย

ปล.4 คำถามในกระทู้นี้ครบถ้วนแล้ว แต่ถ้าใครอยากทราบรายละเอียดว่าทำไมเขาไม่พอใจผม  
ลองอ่านที่ทู้นี้ครับ http://pantip.com/topic/32899507