การจะสร้างธุรกิจอะไรของเราขึ้นมาสักชิ้น นอกจากจะต้องมี แนวคิด มีไอเดียที่ดี แล้ว การเริ่มธุรกิจ สิ่งที่สำคัญอีกหนึ่งอย่างที่ควรจะต้องทำไปด้วยกันก็คงหนีไม่พ้น การทำ Business Plan นั่นแหละครับ
Business Plan มันสำคัญเพราะว่า บางทีเวลาเราคิดอะไร เราคิดมาในสมอง ถ้าเราไม่จด บางทีก็อาจจะหลงลืมๆ ไปได้
เปรียบการทำ Business Plan ก็เหมือนการไปเดินซื้อของในโลตัส บิ๊กซี นั่นแหละครับ ถ้าเราไม่จดรายการที่จะซื้อ บางทีไปเดินๆๆๆ ก็อาจจะลืมของที่จำเป็นจริงๆ บางทีก็อาจจะได้อะไรที่ไม่จำเป็นกลับมาแทน พาลทำให้เสียตังเยอะขึ้น เสียเวลามากขึ้น แถมของที่จำเป็นก็ไม่ได้ซื้อ ต้องเสียค่าน้ำมันออกไปซื้อใหม่อีก
แต่ Business Plan มันสำคัญกว่านั้นมากครับ เพราะมันจะเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จ เป็นเครื่องกำหนดชะตาของธุรกิจเราเลยก็ว่าได้ และผมเชื่อว่าเวลาคนเราเจอคำว่า Business Plan อาจจะคิดว่ามันเขียนยาก วุ่นวาย หลายสิ่ง จนพาลไม่อยากเขียนไปเลย วันนี้ผมเลยมีหลักง่ายๆ เลยครับ เขียนแบบ บ้านๆ นี่แหละ รู้ชัด เข้าใจง่าย แค่ตอบคำถามเหล่านี้ แล้วเขียนใส่กระดาษ A4 ไว้ ก็เป็น Business Plan แบบโค ตรง่ายแล้วละครับ
เราจะทำอะไร
- แน่นอนสิครับ อยากมีธุรกิจ ต้องคิดได้แล้วละว่าจะทำอะไร
ทำ ทำไม ทำไมต้องทำ
- ข้อนี้ก็เหมือนเขียน Misson, Visions ออกมาว่า เพราะอะไรทำไมถึงอยากทำ เราคาดหวังอะไรจากมัน เช่น เราอยากขายหมูปิ้ง ก็ต้องมาดูว่า เราจะทำทำไม ทำไมต้องทำนั่นแหละครับ
มีสินค้า บริการอะไรบ้าง
- ถ้าคุณจะเริ่มธุรกิจ คุณก็ต้องรู้ตัวเองแล้วว่าเราจะทำอะไร เรามีสินค้า เรามีบริการอะไร เราจะขายหมูปิ้ง เราจะรับทำกราฟฟิก เราจะรับจัดสวน นั่นแหละคือ สินค้า และ บริการของเราครับ
ขายให้ใคร บริการให้ใคร
- แน่นอนว่าเราต้องรู้จัก ลูกค้าของเรา เขาเป็นใคร การที่เรารู้จักกลุ่มลูกค้าของเราจะเป็นตัวช่วยให้ เรารู้ว่า เราจะตั้งราคายังไง ขายที่ไหน และมันจะท้อนไปถึงการตั้งราคา และการทำการตลาดในข้อถัดๆ ไปครับ
ขายเท่าไร ค่าบริการแพงไหม
- มีสินค้า มีบริการแล้ว ก็ถถึงการตั้งราคา แนะนำว่าอย่าลืมดูพวกต้นทุนต่างๆ และที่สำคัญราคาต้องไปทางเดียวกับกลุ่มลูกค้าด้วย
ขายที่ไหน ร้านอยู่ไหน
- มีราคา มีกลุ่มลูกค้า สิ่งเหล่านั้นจะเป็นตัวกำหนดสถานที่ขาย หรือ แหล่งที่จะขายครับ เช่น ทำหมูอย่างดีมากๆๆ ตั้งราคาขายไม้ละ 15 บาท แต่ดันไปเช่าที่หน้าโรงเรียนในชุมชน ไปอยู่แหล่งคนทำงาน มันจะขายได้ยังไงครับ
จะขายยังไง
- ข้อนี้มันก็คือแผนการตลาดนั่นแหละครับ เดี๋ยวไว้มาเล่าตั้งแต่ สร้างแบรนด์ คิดชื่อ ทำ Branding ทำ Communication กันเลย
แต่สรุปเอาง่ายๆ ตอนนี้ก็คือ มันคือ แผนการที่จะให้สินค้า บริการของคุณออกไปถึงมือลูกค้านั่นแหละ จะมียังไง เช่น เข็นรถเข็นไปขายหมูปิ้ง ทำ Delivery ขายในรถกระบะ เปิดท้าย อะไรพวกนี้ จะโปรโมท ยังไง จะตั้งชื่ออะไร นั่นแหละครับ
จะขายเมื่อไร
- แน่นอนว่า การทำธุรกิจ เราคิดอะไรคิดมาได้ แต่อย่าลืมกำหนด Timeline ให้ชัดเจน ไม่งั้นล่องลอยไปลอยมา เฉาพอดีครับ
มีใครทำบ้าง
- ตรงนี้จะเริ่มลึกนิดนึงครับ คือ คุณต้องรู้ว่าคู่แข่งเป็นใคร ต้องรู้นะครับ ไม่งั้น ไปขายหมูปิ้งท่ามกลางตลาดหมูปิ้ง คงไม่เวิร์ก ยกเว้นคุณมีข้อต่อไป
ทำไมคนต้องซื้อของเรา เราดียังไง
- ก็คือหาจุดต่าง หาจุดขาย หาจุดเด่น จุดต่างนี่แหละสำคัญเพราะ ถ้าขายหมูปิ้งในแหล่งหมูปิ้ง แต่ถ้าของคุณมีจุดเด่น มีความต่าง หาคำตอบให้ได้ ทำไม เขาต้องซื้อเรา เอาแบบรูปธรรมนะครับ ประเภทว่า เพราะของเราอร่อย เราใช้ของดีบางทีมันพูดยาก เพราะเขาต้องลองก่อน ถ้าเขาไม่ลองก็หมด ดังนั้นเอาชัดๆ เช่น เพราะร้านเราสะอาดมากกกก, เพราะแม่ค้าสวย, เพราะเราทำมาพอดีคำ, เพราะของเราถูกกว่า !!!
ความเสี่ยงมีไหม
- ลองคิดง่ายๆ ว่าเรามีอะไรจะต้องเสี่ยงบ้าง เช่น เงินทุนมีจำกัด, ความเสี่ยงคือหมูขึ้นราคา (ยกตัวอย่างหมูปิ้ง), โดนไล่ที่, เทศกิจมา, ค่าเช่าแพง เป็นต้น) หรือ คุณทำงานประจำ คุณมาขายได้ทุกเย็น แต่ความเสี่ยงที่คุณจะมาขายไม่ได้คือ รถติด ติดประชุม เจ้านายเรียก งานค้าง นู่นนี่นั่น พวกนี้ เขียนเอาไว้เราจะได้มาประเมินสภาพความเสี่ยงในตัวธุรกิจเราได้ แล้วจะได้ค่อยแก้ไขไปทีละข้อครับ
เงินนะมีไหม มีเท่าไร เงินทุนสำรอง เงินทุนหมุนเวียน
- จะทำธุรกิจ สิ่งสำคัญคือเงินทุนครับ วางแผนเงินทุนให้ดี มีน้อยลงทุนน้อย ใช้สอยประหยัด อะไรยังไม่จำเป็น อย่าเพิ่มไปซื้อ ไปหามาครับ การทำธุรกิจในครั้งแรก ผมไม่แนะนำให้กู้ครับ
นี่แหละครับ ผมเชื่อว่าแค่เขียน ทั้ง 10 ข้อให้ได้ ก็เป็น Business Plan ง่ายแบบบ้านๆ เข้าใจง่ายใครก็เขียนได้แล้วนะครับ
ทีนี้พอเขียนมาได้แล้วก็มาลองดูว่า ธุรกิจที่เรา คิดเอาไว้ในหัว ไอเดียในอากาศของเรา พอเขียนออกมาแล้วเป็นไปได้แค่ไหน ถ้ามันเวิร์ค ทำได้จริง สำเร็จแน่นอนครับ แต่ถ้าเขียนออกมาแล้วยังมีคำถามคาใจ ยังมีอะไรบางอย่างตอบไม่ได้ ลองค่อยๆ พิจารณาความคิดนั้นใหม่ แล้วค่อยเริ่มก็ยังไม่ช้าครับ แล้วไว้โอกาสหน้าจะมาลงลึกการเริ่มสร้างแบรนด์ของตัวเองกันครับ
เครดิตแนวคิดดีๆ
จาก Facebook IamThink+
http://on.fb.me/1C9Bui2 
อยากเริ่มเขียน Business Plan แต่จะเริ่มยังไงดี ผมมี 10 คำถาม สร้าง Business Plan แบบบ้านๆ มาแชร์กันครับ
Business Plan มันสำคัญเพราะว่า บางทีเวลาเราคิดอะไร เราคิดมาในสมอง ถ้าเราไม่จด บางทีก็อาจจะหลงลืมๆ ไปได้
เปรียบการทำ Business Plan ก็เหมือนการไปเดินซื้อของในโลตัส บิ๊กซี นั่นแหละครับ ถ้าเราไม่จดรายการที่จะซื้อ บางทีไปเดินๆๆๆ ก็อาจจะลืมของที่จำเป็นจริงๆ บางทีก็อาจจะได้อะไรที่ไม่จำเป็นกลับมาแทน พาลทำให้เสียตังเยอะขึ้น เสียเวลามากขึ้น แถมของที่จำเป็นก็ไม่ได้ซื้อ ต้องเสียค่าน้ำมันออกไปซื้อใหม่อีก
แต่ Business Plan มันสำคัญกว่านั้นมากครับ เพราะมันจะเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จ เป็นเครื่องกำหนดชะตาของธุรกิจเราเลยก็ว่าได้ และผมเชื่อว่าเวลาคนเราเจอคำว่า Business Plan อาจจะคิดว่ามันเขียนยาก วุ่นวาย หลายสิ่ง จนพาลไม่อยากเขียนไปเลย วันนี้ผมเลยมีหลักง่ายๆ เลยครับ เขียนแบบ บ้านๆ นี่แหละ รู้ชัด เข้าใจง่าย แค่ตอบคำถามเหล่านี้ แล้วเขียนใส่กระดาษ A4 ไว้ ก็เป็น Business Plan แบบโค ตรง่ายแล้วละครับ
เราจะทำอะไร
- แน่นอนสิครับ อยากมีธุรกิจ ต้องคิดได้แล้วละว่าจะทำอะไร
ทำ ทำไม ทำไมต้องทำ
- ข้อนี้ก็เหมือนเขียน Misson, Visions ออกมาว่า เพราะอะไรทำไมถึงอยากทำ เราคาดหวังอะไรจากมัน เช่น เราอยากขายหมูปิ้ง ก็ต้องมาดูว่า เราจะทำทำไม ทำไมต้องทำนั่นแหละครับ
มีสินค้า บริการอะไรบ้าง
- ถ้าคุณจะเริ่มธุรกิจ คุณก็ต้องรู้ตัวเองแล้วว่าเราจะทำอะไร เรามีสินค้า เรามีบริการอะไร เราจะขายหมูปิ้ง เราจะรับทำกราฟฟิก เราจะรับจัดสวน นั่นแหละคือ สินค้า และ บริการของเราครับ
ขายให้ใคร บริการให้ใคร
- แน่นอนว่าเราต้องรู้จัก ลูกค้าของเรา เขาเป็นใคร การที่เรารู้จักกลุ่มลูกค้าของเราจะเป็นตัวช่วยให้ เรารู้ว่า เราจะตั้งราคายังไง ขายที่ไหน และมันจะท้อนไปถึงการตั้งราคา และการทำการตลาดในข้อถัดๆ ไปครับ
ขายเท่าไร ค่าบริการแพงไหม
- มีสินค้า มีบริการแล้ว ก็ถถึงการตั้งราคา แนะนำว่าอย่าลืมดูพวกต้นทุนต่างๆ และที่สำคัญราคาต้องไปทางเดียวกับกลุ่มลูกค้าด้วย
ขายที่ไหน ร้านอยู่ไหน
- มีราคา มีกลุ่มลูกค้า สิ่งเหล่านั้นจะเป็นตัวกำหนดสถานที่ขาย หรือ แหล่งที่จะขายครับ เช่น ทำหมูอย่างดีมากๆๆ ตั้งราคาขายไม้ละ 15 บาท แต่ดันไปเช่าที่หน้าโรงเรียนในชุมชน ไปอยู่แหล่งคนทำงาน มันจะขายได้ยังไงครับ
จะขายยังไง
- ข้อนี้มันก็คือแผนการตลาดนั่นแหละครับ เดี๋ยวไว้มาเล่าตั้งแต่ สร้างแบรนด์ คิดชื่อ ทำ Branding ทำ Communication กันเลย
แต่สรุปเอาง่ายๆ ตอนนี้ก็คือ มันคือ แผนการที่จะให้สินค้า บริการของคุณออกไปถึงมือลูกค้านั่นแหละ จะมียังไง เช่น เข็นรถเข็นไปขายหมูปิ้ง ทำ Delivery ขายในรถกระบะ เปิดท้าย อะไรพวกนี้ จะโปรโมท ยังไง จะตั้งชื่ออะไร นั่นแหละครับ
จะขายเมื่อไร
- แน่นอนว่า การทำธุรกิจ เราคิดอะไรคิดมาได้ แต่อย่าลืมกำหนด Timeline ให้ชัดเจน ไม่งั้นล่องลอยไปลอยมา เฉาพอดีครับ
มีใครทำบ้าง
- ตรงนี้จะเริ่มลึกนิดนึงครับ คือ คุณต้องรู้ว่าคู่แข่งเป็นใคร ต้องรู้นะครับ ไม่งั้น ไปขายหมูปิ้งท่ามกลางตลาดหมูปิ้ง คงไม่เวิร์ก ยกเว้นคุณมีข้อต่อไป
ทำไมคนต้องซื้อของเรา เราดียังไง
- ก็คือหาจุดต่าง หาจุดขาย หาจุดเด่น จุดต่างนี่แหละสำคัญเพราะ ถ้าขายหมูปิ้งในแหล่งหมูปิ้ง แต่ถ้าของคุณมีจุดเด่น มีความต่าง หาคำตอบให้ได้ ทำไม เขาต้องซื้อเรา เอาแบบรูปธรรมนะครับ ประเภทว่า เพราะของเราอร่อย เราใช้ของดีบางทีมันพูดยาก เพราะเขาต้องลองก่อน ถ้าเขาไม่ลองก็หมด ดังนั้นเอาชัดๆ เช่น เพราะร้านเราสะอาดมากกกก, เพราะแม่ค้าสวย, เพราะเราทำมาพอดีคำ, เพราะของเราถูกกว่า !!!
ความเสี่ยงมีไหม
- ลองคิดง่ายๆ ว่าเรามีอะไรจะต้องเสี่ยงบ้าง เช่น เงินทุนมีจำกัด, ความเสี่ยงคือหมูขึ้นราคา (ยกตัวอย่างหมูปิ้ง), โดนไล่ที่, เทศกิจมา, ค่าเช่าแพง เป็นต้น) หรือ คุณทำงานประจำ คุณมาขายได้ทุกเย็น แต่ความเสี่ยงที่คุณจะมาขายไม่ได้คือ รถติด ติดประชุม เจ้านายเรียก งานค้าง นู่นนี่นั่น พวกนี้ เขียนเอาไว้เราจะได้มาประเมินสภาพความเสี่ยงในตัวธุรกิจเราได้ แล้วจะได้ค่อยแก้ไขไปทีละข้อครับ
เงินนะมีไหม มีเท่าไร เงินทุนสำรอง เงินทุนหมุนเวียน
- จะทำธุรกิจ สิ่งสำคัญคือเงินทุนครับ วางแผนเงินทุนให้ดี มีน้อยลงทุนน้อย ใช้สอยประหยัด อะไรยังไม่จำเป็น อย่าเพิ่มไปซื้อ ไปหามาครับ การทำธุรกิจในครั้งแรก ผมไม่แนะนำให้กู้ครับ
นี่แหละครับ ผมเชื่อว่าแค่เขียน ทั้ง 10 ข้อให้ได้ ก็เป็น Business Plan ง่ายแบบบ้านๆ เข้าใจง่ายใครก็เขียนได้แล้วนะครับ
ทีนี้พอเขียนมาได้แล้วก็มาลองดูว่า ธุรกิจที่เรา คิดเอาไว้ในหัว ไอเดียในอากาศของเรา พอเขียนออกมาแล้วเป็นไปได้แค่ไหน ถ้ามันเวิร์ค ทำได้จริง สำเร็จแน่นอนครับ แต่ถ้าเขียนออกมาแล้วยังมีคำถามคาใจ ยังมีอะไรบางอย่างตอบไม่ได้ ลองค่อยๆ พิจารณาความคิดนั้นใหม่ แล้วค่อยเริ่มก็ยังไม่ช้าครับ แล้วไว้โอกาสหน้าจะมาลงลึกการเริ่มสร้างแบรนด์ของตัวเองกันครับ
เครดิตแนวคิดดีๆ
จาก Facebook IamThink+ http://on.fb.me/1C9Bui2