คำตอบที่ได้รับเลือกจากเจ้าของกระทู้
ความคิดเห็นที่ 6
สก๊อต : จุดขายชัดเจาะได้ทุกกลุ่มเป้าหมาย
สก๊อตเริ่มต้นสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ คือเมโทรเซ็กช่วลด้วยโฆษณาเมื่อปี 2535 หลังจากเริ่มผลิตรังนกได้ 2 ปี เนื้อหาในโฆษณาถ่ายทอดเรื่องราวผ่านผู้ชายคนหนึ่งที่ติดเกาะอยู่นานปี แต่เขากลับหน้าตาสดใส เพราะว่าดื่มสก๊อตอยู่ทุกวัน ซึ่งกลายเป็นโฆษณาที่วางจุดขายไว้อย่างดี ทำให้คุณสมบัติของรังนกสก๊อตที่กินแล้วหน้าเด็กเป็นที่จดจำตลอดมาถึงปัจจุบัน ส่วนหนึ่งได้แรงส่งจากกระแสโฆษณาที่ถูกสมาคมคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ) ระงับการออกอากาศเพราะมองว่าเป็นการโฆษณาเกินจริง
แต่นับตั้งแต่นั่นเป็นต้นมา สก๊อตก็ใช้แนวทางนี้สื่อสารมาโดยตลอด โดยแสดงวัตถุประสงค์ชัดเจนในหนังโฆษณา ให้ตอกย้ำภาพลักษณ์ของสก๊อตรังนกว่าเป็นเครื่องดื่มสำหรับผู้ที่ต้องการมีสุขภาพดีดูอ่อนกว่าวัยตลอดเวลา และตรงกันข้ามหากใครที่ไม่ใส่ใจดูแลตัวเองและปล่อยให้ทรุดโทรมก็จะเป็นผลร้ายต่อหน้าที่การงานหรือชีวิตตัวเอง
โฆษณาเรื่องล่าสุดที่มีเพลงของ จ๊อบ บรรจบ (ดู ดู๊ ดู ดูเธอทำ) เป็นผู้ร้องเพลงประกอบจนกลายเป็นกระแสทอล์ก ออฟ เดอะ ทาวน์ ร้องกันติดปากทั่วบ้านทั่วเมืองอยู่ในขณะนี้ ก็ยังคงตอกย้ำภาพลักษณ์เดิมนี้ไม่เปลี่ยนแปลง
จุดเด่นอีกอย่างที่ไม่เคยขาดในโฆษณาของสก๊อต คือการเลือกใช้นักแสดงต่างชาติ เพื่อสะท้อนความอินเทอร์ผ่านทางโฆษณา ทั้งๆ ที่สินค้านั้นเป็น “ไทยแท้” และนี่คือมุกเด็ดที่สก๊อตใช้จับกลุ่มลูกค้าผู้ชายทันสมัย รักสุขภาพมาตั้งแต่เริ่ม และได้อินไซท์ของผู้บริโภคชาวไทยที่ส่วนใหญ่มีความรู้สึกว่าฝรั่งหรือลูกครึ่งส่วนใหญ่มักจะหน้าตาดี
ที่ถือเป็นหมัดเด็ดที่สอดแทรกอยู่ในหนังโฆษณาที่วางจุดขายไว้แล้วนี้ตั้งแต่เรื่องแรกจนถึงปัจจุบันก็คือ การที่สก๊อตฝังพฤติกรรมการดื่มสก๊อตเป็นประจำทุกวันผ่านโฆษณาเพื่อกระตุ้นความถี่ในการบริโภคไปพร้อมๆ กับการย้ำจุดขายมาตลอด
ขณะที่คู่แข่งอย่างแบรนด์ ซึ่งถูกวางโพสิชันนิ่งเป็นสินค้าของขวัญสำหรับเทศกาลสำคัญเพิ่งจะปรับเปลี่ยนรูปแบบกระตุ้นความถี่ของการบริโภคในหนังโฆษณาเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมานี้เอง แถมยังเป็นการสอดแทรกแบบนุ่มนวลตามบุคลิกของแบรนด์แอมบาสเดอร์ ซึ่งยังทำให้ภาพของสินค้าที่ควรดื่มทุกวันและซื้อดื่มได้เอง ยังคงเป็นภาพของสินค้าที่ซื้อเพื่อให้คนอื่นทานยังคงฝังแน่นอยู่แม้ว่า จะเริ่มเปลี่ยนจากภาพรังนกในกระเช้ามาเป็นขวดแล้วก็ตาม
ขณะเดียวกันสก๊อตก็ไม่ทิ้งกลุ่มเป้าหมาย “ผู้หญิง” ซึ่งกลุ่มผู้หญิงของสก๊อตจะเป็นลุคของหญิงทำงานสมัยใหม่ สก๊อตจึงยึดเวทีประกวดมิสไทยแลนด์ เวิลด์ เป็นอีเวนต์ถ่ายทอดภาพลักษณ์ความสวยงามมาอย่างต่อเนื่อง
คนทำงานไม่ใช่เรื่องยากสำหรับสก๊อต แต่กลุ่มที่เคยสร้างปัญหาในการเข้าถึงคือผู้บริโภคอายุ 20 ปีขึ้นไป ซึ่ง สมโภช ชวาลเวชกุล กรรมการผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สก๊อต อินดัสเตรียล (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตรังนก "สก๊อต" บอกว่า เป็นกลุ่มที่เชื่อยากและมีทางเลือกหลากหลาย การจะทำให้เชื่ออะไรนั้น โดยเฉพาะสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามจะต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้สนับสนุน และต้องโดนใจไปพร้อมๆ กัน
โจทย์นี้เองที่กลายมาเป็นแนวทางที่ทำให้สก๊อตกำหนดไว้ว่า หนังโฆษณาทุกเรื่องที่ออกมาจะต้องได้รับการพูดถึงและมีมุกเด็ดอยู่เสมอ
ที่มา http://www.positioningmag.com/magazine/details.aspx?id=69741
สก๊อตเริ่มต้นสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ คือเมโทรเซ็กช่วลด้วยโฆษณาเมื่อปี 2535 หลังจากเริ่มผลิตรังนกได้ 2 ปี เนื้อหาในโฆษณาถ่ายทอดเรื่องราวผ่านผู้ชายคนหนึ่งที่ติดเกาะอยู่นานปี แต่เขากลับหน้าตาสดใส เพราะว่าดื่มสก๊อตอยู่ทุกวัน ซึ่งกลายเป็นโฆษณาที่วางจุดขายไว้อย่างดี ทำให้คุณสมบัติของรังนกสก๊อตที่กินแล้วหน้าเด็กเป็นที่จดจำตลอดมาถึงปัจจุบัน ส่วนหนึ่งได้แรงส่งจากกระแสโฆษณาที่ถูกสมาคมคุ้มครองผู้บริโภค (สคบ) ระงับการออกอากาศเพราะมองว่าเป็นการโฆษณาเกินจริง
แต่นับตั้งแต่นั่นเป็นต้นมา สก๊อตก็ใช้แนวทางนี้สื่อสารมาโดยตลอด โดยแสดงวัตถุประสงค์ชัดเจนในหนังโฆษณา ให้ตอกย้ำภาพลักษณ์ของสก๊อตรังนกว่าเป็นเครื่องดื่มสำหรับผู้ที่ต้องการมีสุขภาพดีดูอ่อนกว่าวัยตลอดเวลา และตรงกันข้ามหากใครที่ไม่ใส่ใจดูแลตัวเองและปล่อยให้ทรุดโทรมก็จะเป็นผลร้ายต่อหน้าที่การงานหรือชีวิตตัวเอง
โฆษณาเรื่องล่าสุดที่มีเพลงของ จ๊อบ บรรจบ (ดู ดู๊ ดู ดูเธอทำ) เป็นผู้ร้องเพลงประกอบจนกลายเป็นกระแสทอล์ก ออฟ เดอะ ทาวน์ ร้องกันติดปากทั่วบ้านทั่วเมืองอยู่ในขณะนี้ ก็ยังคงตอกย้ำภาพลักษณ์เดิมนี้ไม่เปลี่ยนแปลง
จุดเด่นอีกอย่างที่ไม่เคยขาดในโฆษณาของสก๊อต คือการเลือกใช้นักแสดงต่างชาติ เพื่อสะท้อนความอินเทอร์ผ่านทางโฆษณา ทั้งๆ ที่สินค้านั้นเป็น “ไทยแท้” และนี่คือมุกเด็ดที่สก๊อตใช้จับกลุ่มลูกค้าผู้ชายทันสมัย รักสุขภาพมาตั้งแต่เริ่ม และได้อินไซท์ของผู้บริโภคชาวไทยที่ส่วนใหญ่มีความรู้สึกว่าฝรั่งหรือลูกครึ่งส่วนใหญ่มักจะหน้าตาดี
ที่ถือเป็นหมัดเด็ดที่สอดแทรกอยู่ในหนังโฆษณาที่วางจุดขายไว้แล้วนี้ตั้งแต่เรื่องแรกจนถึงปัจจุบันก็คือ การที่สก๊อตฝังพฤติกรรมการดื่มสก๊อตเป็นประจำทุกวันผ่านโฆษณาเพื่อกระตุ้นความถี่ในการบริโภคไปพร้อมๆ กับการย้ำจุดขายมาตลอด
ขณะที่คู่แข่งอย่างแบรนด์ ซึ่งถูกวางโพสิชันนิ่งเป็นสินค้าของขวัญสำหรับเทศกาลสำคัญเพิ่งจะปรับเปลี่ยนรูปแบบกระตุ้นความถี่ของการบริโภคในหนังโฆษณาเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมานี้เอง แถมยังเป็นการสอดแทรกแบบนุ่มนวลตามบุคลิกของแบรนด์แอมบาสเดอร์ ซึ่งยังทำให้ภาพของสินค้าที่ควรดื่มทุกวันและซื้อดื่มได้เอง ยังคงเป็นภาพของสินค้าที่ซื้อเพื่อให้คนอื่นทานยังคงฝังแน่นอยู่แม้ว่า จะเริ่มเปลี่ยนจากภาพรังนกในกระเช้ามาเป็นขวดแล้วก็ตาม
ขณะเดียวกันสก๊อตก็ไม่ทิ้งกลุ่มเป้าหมาย “ผู้หญิง” ซึ่งกลุ่มผู้หญิงของสก๊อตจะเป็นลุคของหญิงทำงานสมัยใหม่ สก๊อตจึงยึดเวทีประกวดมิสไทยแลนด์ เวิลด์ เป็นอีเวนต์ถ่ายทอดภาพลักษณ์ความสวยงามมาอย่างต่อเนื่อง
คนทำงานไม่ใช่เรื่องยากสำหรับสก๊อต แต่กลุ่มที่เคยสร้างปัญหาในการเข้าถึงคือผู้บริโภคอายุ 20 ปีขึ้นไป ซึ่ง สมโภช ชวาลเวชกุล กรรมการผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สก๊อต อินดัสเตรียล (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตรังนก "สก๊อต" บอกว่า เป็นกลุ่มที่เชื่อยากและมีทางเลือกหลากหลาย การจะทำให้เชื่ออะไรนั้น โดยเฉพาะสินค้าเพื่อสุขภาพและความงามจะต้องมีข้อมูลที่เชื่อถือได้สนับสนุน และต้องโดนใจไปพร้อมๆ กัน
โจทย์นี้เองที่กลายมาเป็นแนวทางที่ทำให้สก๊อตกำหนดไว้ว่า หนังโฆษณาทุกเรื่องที่ออกมาจะต้องได้รับการพูดถึงและมีมุกเด็ดอยู่เสมอ
ที่มา http://www.positioningmag.com/magazine/details.aspx?id=69741
แสดงความคิดเห็น
สงสัยว่าโฆษณารังนก สก๊อตที่ฝรั่งเล่นที่มีทองเยอะๆ หลายเวอร์ชั่น เป็นโฆษณาเฉพาะของไทยหรือทั่วโลกครับ !!!