ผมคนที่ตั้งกระทู้นี้ที่บอกจะตัดญาติพี่น้องจำได้มั้ยครับ
http://pantip.com/topic/30475245
นั่นแหละ คือ ขอเล่าคร่าวๆ ท้าวความกระทู้นั้น เมื่อก่อนผมทำขายของในเน็ท เป้นพวกของซื้อมาขายไป แล้วถูกตำรวจจับลิขสิทธิ์เมื่อกลางปีที่แล้ว
ไปอ่านในกระทู้นั้นได้ เพราะยาว ผมโดนญาติพี่น้องเบรกมาเกือบปี แล้วผมทะเลาะกัน จนผมกลับมาทำใหม่ แต่ไม่ขายทางเน็ท มาเสนอขายคนนู้นคนนี้แทน
แต่ช่วงนี้ผมได้งานใหม่ที่ท้าทายความสามารถมาก
เรื่องของเรื่องคือ มีลุงขับเรือ แกชอบเอาพระมาให้ผมดู แล้วให้ผมไปปล่อยให้ คุยกัน แกบอกเฮ้อ ไม่มีงานเลยจะกลับไปอยู่ผักไห่แล้ว
ผมถาม ทำไมล่ะลุง ลุงบอกตั้งแต่ไอ้ ม.(ชื่อย่อ) ตาย ไม่มีงานเลย
คือ เรื่องเป็นแบบนี้ครับ บ้านนี้ลูกชายแกชื่อ ม.เป็นเพื่อนผมสมัยมัธยม มันตาย แล้วพ่อเขาก็ทำบ้านเช่า แล้วมีเรือ2ลำ
ขายไปลำนึงแล้วเนื่องจากลุงเจ้าของเรือแกก็จมเงินค่าบำรุงเรือ ลุงคนขับเรือก็เป้นลูกน้อง เงินที่เขาให้คือเป็นจ๊อบๆไปคือจ๊อบละ2-3พัน
ผมถามแล้วเมื่อก่อนมันทำยังไง ลุงแกบอก เพื่อนผมมันไปตามออฟฟิศ หน่วยงานราชการ ร้านอาหาร ไปวางโบรชัวร์ แล้วเขาก็ติดต่อมา
แต่ผมมาคิดๆดูข้อเสียมันแล้ว กับ ระบบเดิมที่ลูกเขาทำอยู่
ทำไม พอลูกลุงตาย งานมันก็หายไปพร้อมกับลูกเขา
ก็เพราะระบบการหาลูกค้าของลูกลุงเป็นวิธีโบราณ มันเอาท์แล้ว
คือ ไปตามออฟฟิศ หน่วยราชการ ร้านอาหาร ไปวางโบรชัวร์
เหนื่อย ไม่แน่นอน เปลืองทรัพยากร(กระดาษซีร็อก)
ถึงผมจะเปิดเว๊บด้วย แต่มันก็กว้างไป(ผมไปติดแบนเนอร์ไว้ที่เว๊บดูอีก)
ผมมานั่งคิดธุรกิจมาหลายวัน
ซึ่งต้องตีโจทย์ให้แตก
ระบบ การสร้างเว๊บ แจกโบว์ชัวร์ มันยังไม่เข้าถึงกลุ่มที่ชัดเจน
กลุ่มเป้าหมายเดิมก็คือ ออฟฟิศ บริษัท ข้าราชการ หน่วยงาน
ผมมาคิดข้อเสีย
ซึ่งแม้เดินทาง3ชม. หรือ เหมาลำก็เป็นเงินเกือบๆ2หมื่น
มันก็มากอยู่
มันยากที่จะได้งานเป็นประจำ
บริษัท หน่วยงานมีงานเลี้ยงทุกวัน บางทีปีนึงแค่หนเดียว
ถ้าจะหาลูกค้าแบบหมุนเวียน ต้องเดินแจกใบปลิวทุกบ้านแบบไอ้บริษัท Innovage แน่เลย
ตอนจบใหม่ๆ6-7ปีที่แล้ว ผมก็เคยโดนไปเดินขายซิมอยู่2 วัน แบบตอนนั้นเฟรชชี่ไม่รู้อะไรเท่าไหร่555+ มันเข้าไปเคาะทุกบ้าน ขนาดผมว่าผมหน้าหนาๆเข้าชนได้ทุกคน ยังต้องขอลาเลย555+ เพราะทำไป2วันรู้สึกว่าเฮ้ย มันไม่ใช่แล้วว่ะ นี่มันพวกสร้างอุปทานหมู่นี่หว่า แต่ผมชอบคำพูดพวกเขาอย่างนึงนะ คือ ต้องมีทัศนะคติที่ดี หลังจากนั้นผมเลยมาทำการค้าขาย ติดต่อเอาของมาขายจนรุ่งไงล่ะ
ซึ่งไอ้รายได้ไม่แน่นอนเนี่ย ผมต้องจัดการกับความไม่แน่นอนตรงนี้ ถ้าเราจะยึดเป็นอาชีพ
ผมเลยมาคิด ปรึกษาจับเข่าคุยกับเพื่อนๆ แม่แต่ลุงคนขับเรือแกก็มาช่วยคิดด้วย
สุมหัวประชุมคิดกันทั้งวัน
คำตอบที่ดีที่สุด คือ ต้องลงบริษัททัวร์
แต่ผมไม่เคยรู้เรื่องลงทัวร์เลย ว่าต้องทำยังไง ไม่รู้แล้วยังไงล่ะ
ผมถือคติ
“อยากรู้อะไรที่เราไม่รู้ ต้องเข้าไปถาม”
“อยากได้ของอะไรดีๆ ต้องไปถึงแหล่ง”
พอได้ข้อสรุปว่าต้องทำกรุ๊ปทัวร์
ผมเข้าไปบริษัททัวร์แห่งนึงในข้าวสาร
ไปเสนอการลงเรือ พี่เจ้าของร้าน
เข้ามาคุยด้วย และแนะนำ
เขาแนะนำดีมาก ผมคุยกันร่วม2ชม. ทั้งที่ผมเพิ่งเข้าไปนะ
ผมยิงคำถามเลย การให้มีทัวร์ลงเรือต้องทำยังไง
เขาเอาโบร์ชัวร์เรือเจ้าพระยาครู๊ซให้ดู
เขา มีตารางทัวร์ เวลาที่แน่นอน
ซึ่ง พี่เขาแนะนำ คือ เรายอมรับว่าไม่มีประสบการณ์ด้านทัวร์เลย
แต่มีความคิดริเริ่มกล้าเข้ามาถาม นี่คือข้อได้เปรียบ
เขาบอกน้องมีอะไรเข้ามาถามได้
เขาให้ทำตามขั้นตอนดังนี้
เริ่มแรก พี่เขาบอก น้องต้องไปคุยกับลุงเจ้าของเรือ
ว่าจะไปเสนอราคาบริษัททัวร์
ให้คำนวนค่าเรือ ค่าอาหาร นายหน้า อะไรเบ็ดเสร็จ
และ ค่าน้ำที่เอเย่นต์เขาจะได้
เพราะลงเรือเจ้าพระยา ก็กำลังเป็นที่ต้องการของตลาดทัวร์
พี่เขาบอกว่าบริษัทในข้าวสารรับเป็น Person
หรือเป็นรายคน หรือกรุ๊ปมาก็ไม่เกิน10คน ไม่จัดกรุ๊ป 50-100 คน เพราะมากไป
แต่พี่เขาให้เบอร์เพื่อนเขาไว้ และ คุณคนนี้เขาก็รู้จักเอเยนต์ใหญ่รายอื่นอีกหลายต่อหลายคน
และยังเป็นเอเยนต์ใหญ่ พาคนเกาหลี และ ไต้หวัน ไปลงกรุ๊ปทัวร์อีกที
ก็บวก รถบัสใหญ่ๆ ที่มาลงที่วัดพระแก้วนั่นแหละ
บริษัทนี้ขายทัวร์วันเป็นหลายร้อยคน
แต่ก่อนที่ไปเสนอราคา
พี่เขาบอก ต้องหาทุกอย่างให้พร้อม
แต่ตอนนี้สิ่งที่เราต้องทำ คือไปคุยกับลุงเจ้าของเรือ
ซึ่งคุยแล้ว ผ่าน ให้ทำได้
อย่างที่2 ไปหาทีมอาหารมา
ซึ่งต้องไปติดต่อเพื่อนอีกที ถ้ายังไง
อาจต้อง ติดต่อร้านพี่คนนึงที่ผมรู้จัก เขารับ โต๊ะจีน ทำบุฟเฟต์นอกสถานที่
หรือไปหาเจ้าอื่น ให้เขาเสนอราคามา
แล้วเราต้องทำตางรางเวลาลงเรือให้แน่นอน
ถ้าทุกอย่างผ่าน
คือ ถ้าเซ็นต์สัญญาแล้ว
วันศุกร์ เสาร์ อาทิตย์ สมมุติอาทิตย์ละ3วัน
กรุ๊ปทัวร์มา มีเวลาที่แน่นอน เช่น เรือออกจากท่า พระปิ่นเกล้า 19.00 น. ถึงสาทร 20.30 น. แล้ววนกลับถึงท่าเรือพระปิ่นเกล้า 21.30 น.
ส่วนเวลากรุ๊ปทัวร์ขึ้นไปบนเรือ อาหารต้องพร้อม
ผมลองมาจัดแจงแล้ว
จะไปเสนอราคาเขาดังนี้
ราคาเบ็ดเสร็จต่อหัว ตกคนละ 800 บาท
ซึ่งเรือลำอื่น อยู่ที่ 1200 – 1500 – 1700 หรือ 2000 ขึ้นไป
กรุ๊ป 50 คน ดังนี้
ค่าเรือที่ลุงเจ้าของเรือ 320 ต่อหัว (16000)
ค่าอาหาร บุฟเฟต์ 200 ต่อหัว (10000)
ค่านายหน้า(ผม) 80 ต่อหัว (4000)
บริษัททัวร์ 200 ต่อหัว (10000)
ราคาต่อทริป 40000
ผมว่าคนละ 800 กำลังดี เพราะ เปิดเพลงกินอาหารไม่ได้มีนักดนตรี (คิดว่าไง)
ตรงความพร้อมของเรือ พร้อม
แต่อาหาร ต้องวิ่งหาหน่อย
อันนี้ลองคิดคร่าวๆ
ถ้าสมมุติติดต่อนักดนตรีได้ก็อาจคิดเพิ่ม ควรเสนอนราคาสักเท่าไหร่ดี
ผมว่าถ้าดนตรีในเรือ ควรเล่นแนว 70s-90s แนวชิวๆ อะคูสติก
นักดนตรี ผมเพิ่งคิดได้
ลองถามลุงดู ถ้าเอานักดนตรีด้วย เท่ากับผมต้องหาอาหาร และ นักดนตรีมาลง
แต่ก่อนจะไปเสนอราคาเราต้องมีทุกอย่างพร้อม
งานนี้ไม่น่ายาก เพราะล่องเรือเป็นที่ต้องการของตลาด
แต่ทุกอย่างต้องพร้อม เราถึงไปเสนอราคาให้บริษัททัวร์ได้
มันยากตอนแรก แต่ต้องทำ ผมนั่งขบคิดตลอดเลยนะ
เพราะอะไรหลายอย่างมันบีบให้ต้องทำ อีกทั้งอยากลบคำสบประมาทของญาติพี่น้อง
นี่สำคัญที่สุด
ถ้าติดต่อลงทัวร์ได้ ได้เหนาะๆอาทิตย์ละ 12000 นี่ไม่นับงานนอกอีกนะ แฮปปีๆ เดือนละเกือบ5หมื่น
แถมผมมีงานจับของขายที่ทำได้อยู่อีก
ใครมีข้อแนะนำ หรือ รู้จักกรุ๊ปทัวร์ที่เอากรุ๊ปจีน เกาหลี หรือ ฝรั่งมาลงได้บ้าง
พอแนะนำให้ผมหลังไมค์ก็ยินดีครับ
ขอถามเกี่ยวกับธุรกิจท่องเที่ยว (เกี่ยวกับเรือนำเที่ยว)
http://pantip.com/topic/30475245
นั่นแหละ คือ ขอเล่าคร่าวๆ ท้าวความกระทู้นั้น เมื่อก่อนผมทำขายของในเน็ท เป้นพวกของซื้อมาขายไป แล้วถูกตำรวจจับลิขสิทธิ์เมื่อกลางปีที่แล้ว
ไปอ่านในกระทู้นั้นได้ เพราะยาว ผมโดนญาติพี่น้องเบรกมาเกือบปี แล้วผมทะเลาะกัน จนผมกลับมาทำใหม่ แต่ไม่ขายทางเน็ท มาเสนอขายคนนู้นคนนี้แทน
แต่ช่วงนี้ผมได้งานใหม่ที่ท้าทายความสามารถมาก
เรื่องของเรื่องคือ มีลุงขับเรือ แกชอบเอาพระมาให้ผมดู แล้วให้ผมไปปล่อยให้ คุยกัน แกบอกเฮ้อ ไม่มีงานเลยจะกลับไปอยู่ผักไห่แล้ว
ผมถาม ทำไมล่ะลุง ลุงบอกตั้งแต่ไอ้ ม.(ชื่อย่อ) ตาย ไม่มีงานเลย
คือ เรื่องเป็นแบบนี้ครับ บ้านนี้ลูกชายแกชื่อ ม.เป็นเพื่อนผมสมัยมัธยม มันตาย แล้วพ่อเขาก็ทำบ้านเช่า แล้วมีเรือ2ลำ
ขายไปลำนึงแล้วเนื่องจากลุงเจ้าของเรือแกก็จมเงินค่าบำรุงเรือ ลุงคนขับเรือก็เป้นลูกน้อง เงินที่เขาให้คือเป็นจ๊อบๆไปคือจ๊อบละ2-3พัน
ผมถามแล้วเมื่อก่อนมันทำยังไง ลุงแกบอก เพื่อนผมมันไปตามออฟฟิศ หน่วยงานราชการ ร้านอาหาร ไปวางโบรชัวร์ แล้วเขาก็ติดต่อมา
แต่ผมมาคิดๆดูข้อเสียมันแล้ว กับ ระบบเดิมที่ลูกเขาทำอยู่
ทำไม พอลูกลุงตาย งานมันก็หายไปพร้อมกับลูกเขา
ก็เพราะระบบการหาลูกค้าของลูกลุงเป็นวิธีโบราณ มันเอาท์แล้ว
คือ ไปตามออฟฟิศ หน่วยราชการ ร้านอาหาร ไปวางโบรชัวร์
เหนื่อย ไม่แน่นอน เปลืองทรัพยากร(กระดาษซีร็อก)
ถึงผมจะเปิดเว๊บด้วย แต่มันก็กว้างไป(ผมไปติดแบนเนอร์ไว้ที่เว๊บดูอีก)
ผมมานั่งคิดธุรกิจมาหลายวัน
ซึ่งต้องตีโจทย์ให้แตก
ระบบ การสร้างเว๊บ แจกโบว์ชัวร์ มันยังไม่เข้าถึงกลุ่มที่ชัดเจน
กลุ่มเป้าหมายเดิมก็คือ ออฟฟิศ บริษัท ข้าราชการ หน่วยงาน
ผมมาคิดข้อเสีย
ซึ่งแม้เดินทาง3ชม. หรือ เหมาลำก็เป็นเงินเกือบๆ2หมื่น
มันก็มากอยู่
มันยากที่จะได้งานเป็นประจำ
บริษัท หน่วยงานมีงานเลี้ยงทุกวัน บางทีปีนึงแค่หนเดียว
ถ้าจะหาลูกค้าแบบหมุนเวียน ต้องเดินแจกใบปลิวทุกบ้านแบบไอ้บริษัท Innovage แน่เลย
ตอนจบใหม่ๆ6-7ปีที่แล้ว ผมก็เคยโดนไปเดินขายซิมอยู่2 วัน แบบตอนนั้นเฟรชชี่ไม่รู้อะไรเท่าไหร่555+ มันเข้าไปเคาะทุกบ้าน ขนาดผมว่าผมหน้าหนาๆเข้าชนได้ทุกคน ยังต้องขอลาเลย555+ เพราะทำไป2วันรู้สึกว่าเฮ้ย มันไม่ใช่แล้วว่ะ นี่มันพวกสร้างอุปทานหมู่นี่หว่า แต่ผมชอบคำพูดพวกเขาอย่างนึงนะ คือ ต้องมีทัศนะคติที่ดี หลังจากนั้นผมเลยมาทำการค้าขาย ติดต่อเอาของมาขายจนรุ่งไงล่ะ
ซึ่งไอ้รายได้ไม่แน่นอนเนี่ย ผมต้องจัดการกับความไม่แน่นอนตรงนี้ ถ้าเราจะยึดเป็นอาชีพ
ผมเลยมาคิด ปรึกษาจับเข่าคุยกับเพื่อนๆ แม่แต่ลุงคนขับเรือแกก็มาช่วยคิดด้วย
สุมหัวประชุมคิดกันทั้งวัน
คำตอบที่ดีที่สุด คือ ต้องลงบริษัททัวร์
แต่ผมไม่เคยรู้เรื่องลงทัวร์เลย ว่าต้องทำยังไง ไม่รู้แล้วยังไงล่ะ
ผมถือคติ
“อยากรู้อะไรที่เราไม่รู้ ต้องเข้าไปถาม”
“อยากได้ของอะไรดีๆ ต้องไปถึงแหล่ง”
พอได้ข้อสรุปว่าต้องทำกรุ๊ปทัวร์
ผมเข้าไปบริษัททัวร์แห่งนึงในข้าวสาร
ไปเสนอการลงเรือ พี่เจ้าของร้าน
เข้ามาคุยด้วย และแนะนำ
เขาแนะนำดีมาก ผมคุยกันร่วม2ชม. ทั้งที่ผมเพิ่งเข้าไปนะ
ผมยิงคำถามเลย การให้มีทัวร์ลงเรือต้องทำยังไง
เขาเอาโบร์ชัวร์เรือเจ้าพระยาครู๊ซให้ดู
เขา มีตารางทัวร์ เวลาที่แน่นอน
ซึ่ง พี่เขาแนะนำ คือ เรายอมรับว่าไม่มีประสบการณ์ด้านทัวร์เลย
แต่มีความคิดริเริ่มกล้าเข้ามาถาม นี่คือข้อได้เปรียบ
เขาบอกน้องมีอะไรเข้ามาถามได้
เขาให้ทำตามขั้นตอนดังนี้
เริ่มแรก พี่เขาบอก น้องต้องไปคุยกับลุงเจ้าของเรือ
ว่าจะไปเสนอราคาบริษัททัวร์
ให้คำนวนค่าเรือ ค่าอาหาร นายหน้า อะไรเบ็ดเสร็จ
และ ค่าน้ำที่เอเย่นต์เขาจะได้
เพราะลงเรือเจ้าพระยา ก็กำลังเป็นที่ต้องการของตลาดทัวร์
พี่เขาบอกว่าบริษัทในข้าวสารรับเป็น Person
หรือเป็นรายคน หรือกรุ๊ปมาก็ไม่เกิน10คน ไม่จัดกรุ๊ป 50-100 คน เพราะมากไป
แต่พี่เขาให้เบอร์เพื่อนเขาไว้ และ คุณคนนี้เขาก็รู้จักเอเยนต์ใหญ่รายอื่นอีกหลายต่อหลายคน
และยังเป็นเอเยนต์ใหญ่ พาคนเกาหลี และ ไต้หวัน ไปลงกรุ๊ปทัวร์อีกที
ก็บวก รถบัสใหญ่ๆ ที่มาลงที่วัดพระแก้วนั่นแหละ
บริษัทนี้ขายทัวร์วันเป็นหลายร้อยคน
แต่ก่อนที่ไปเสนอราคา
พี่เขาบอก ต้องหาทุกอย่างให้พร้อม
แต่ตอนนี้สิ่งที่เราต้องทำ คือไปคุยกับลุงเจ้าของเรือ
ซึ่งคุยแล้ว ผ่าน ให้ทำได้
อย่างที่2 ไปหาทีมอาหารมา
ซึ่งต้องไปติดต่อเพื่อนอีกที ถ้ายังไง
อาจต้อง ติดต่อร้านพี่คนนึงที่ผมรู้จัก เขารับ โต๊ะจีน ทำบุฟเฟต์นอกสถานที่
หรือไปหาเจ้าอื่น ให้เขาเสนอราคามา
แล้วเราต้องทำตางรางเวลาลงเรือให้แน่นอน
ถ้าทุกอย่างผ่าน
คือ ถ้าเซ็นต์สัญญาแล้ว
วันศุกร์ เสาร์ อาทิตย์ สมมุติอาทิตย์ละ3วัน
กรุ๊ปทัวร์มา มีเวลาที่แน่นอน เช่น เรือออกจากท่า พระปิ่นเกล้า 19.00 น. ถึงสาทร 20.30 น. แล้ววนกลับถึงท่าเรือพระปิ่นเกล้า 21.30 น.
ส่วนเวลากรุ๊ปทัวร์ขึ้นไปบนเรือ อาหารต้องพร้อม
ผมลองมาจัดแจงแล้ว
จะไปเสนอราคาเขาดังนี้
ราคาเบ็ดเสร็จต่อหัว ตกคนละ 800 บาท
ซึ่งเรือลำอื่น อยู่ที่ 1200 – 1500 – 1700 หรือ 2000 ขึ้นไป
กรุ๊ป 50 คน ดังนี้
ค่าเรือที่ลุงเจ้าของเรือ 320 ต่อหัว (16000)
ค่าอาหาร บุฟเฟต์ 200 ต่อหัว (10000)
ค่านายหน้า(ผม) 80 ต่อหัว (4000)
บริษัททัวร์ 200 ต่อหัว (10000)
ราคาต่อทริป 40000
ผมว่าคนละ 800 กำลังดี เพราะ เปิดเพลงกินอาหารไม่ได้มีนักดนตรี (คิดว่าไง)
ตรงความพร้อมของเรือ พร้อม
แต่อาหาร ต้องวิ่งหาหน่อย
อันนี้ลองคิดคร่าวๆ
ถ้าสมมุติติดต่อนักดนตรีได้ก็อาจคิดเพิ่ม ควรเสนอนราคาสักเท่าไหร่ดี
ผมว่าถ้าดนตรีในเรือ ควรเล่นแนว 70s-90s แนวชิวๆ อะคูสติก
นักดนตรี ผมเพิ่งคิดได้
ลองถามลุงดู ถ้าเอานักดนตรีด้วย เท่ากับผมต้องหาอาหาร และ นักดนตรีมาลง
แต่ก่อนจะไปเสนอราคาเราต้องมีทุกอย่างพร้อม
งานนี้ไม่น่ายาก เพราะล่องเรือเป็นที่ต้องการของตลาด
แต่ทุกอย่างต้องพร้อม เราถึงไปเสนอราคาให้บริษัททัวร์ได้
มันยากตอนแรก แต่ต้องทำ ผมนั่งขบคิดตลอดเลยนะ
เพราะอะไรหลายอย่างมันบีบให้ต้องทำ อีกทั้งอยากลบคำสบประมาทของญาติพี่น้อง
นี่สำคัญที่สุด
ถ้าติดต่อลงทัวร์ได้ ได้เหนาะๆอาทิตย์ละ 12000 นี่ไม่นับงานนอกอีกนะ แฮปปีๆ เดือนละเกือบ5หมื่น
แถมผมมีงานจับของขายที่ทำได้อยู่อีก
ใครมีข้อแนะนำ หรือ รู้จักกรุ๊ปทัวร์ที่เอากรุ๊ปจีน เกาหลี หรือ ฝรั่งมาลงได้บ้าง
พอแนะนำให้ผมหลังไมค์ก็ยินดีครับ