💥ค่าย Hybe และ Live Nation Brazil ทุ่มเงิน 14.5 ล้านเรอัลบราซิล (หรือประมาณ 90.85 ล้านบาท) ให้กับสโมสรฟุตบอลเซาเปาโล (São Paulo Soccer Club) เพื่อเช่าสนาม MorumBIS สำหรับจัดคอนเสิร์ต ARIRANG Tour เป็นเวลา 3 วัน
ตัวเลขประมาณการ 14.5 ล้านเรอัลสำหรับโชว์คอนเสิร์ต ARIRANG Tour ของวง BTS ทั้ง 3 วันนี้ ถือว่าสูงกว่าค่าเฉลี่ยมาตรฐานในตลาดระดับประเทศอย่างมาก โดยสโมสรฟุตบอลเซาเปาโลสามารถโก่งรายได้ปกติขึ้นมาได้อย่างมีนัยสำคัญ ผ่านการเจรจาต่อรองเบื้องหลังที่ดุเดือด รายได้ที่ทะลุค่าเฉลี่ยตลาดครั้งนี้ เกิดจากปัจจัยเชิงโครงสร้างดังต่อไปนี้ :
1. โบนัสค่าสิทธิ์ขาดและการปรับตารางแข่ง สัญญามาตรฐานของสโมสรที่ทำไว้กับผู้จัดงานอย่าง Live Nation กำหนดค่าเช่าสนาม MorumBIS ไว้ที่ R$ 2.15 ล้านเรอัลต่อคืน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากทางสโมสรแสดงท่าทีคัดค้านอย่างหนักที่จะมอบสนามให้ใช้ เนื่องจากส่งผลกระทบต่อตารางการแข่งขันฟุตบอล บอร์ดบริหารจึงเรียกร้อง—และผู้จัดงานก็ตกลงยอมจ่าย—โบนัสพิเศษเพิ่มอีก R$1 ล้านเรอัลต่อรอบแสดง เฉพาะรายได้จากค่าเช่าคงที่เพียงอย่างเดียวจึงพุ่งสูงขึ้นจาก R$ 6.45 ล้านเรอัล ไปเป็น R$ 9.45 ล้านเรอัล
2. ส่วนแบ่งโดยตรงจากยอดขายบัตร (แปรผันตามจำนวนผู้ชมสูง) ต่างจากโมเดลตลาดแบบเดิม (ที่สนามจะเก็บเพียงค่าเช่าเปล่า) โมเดลธุรกิจปัจจุบันของเซาเปาโลการันตีให้สโมสรได้รับเงินส่วนแบ่งคงที่ R$ 20 เรอัล ต่อบัตรที่ขายได้ทุกๆ 1 ใบ และเนื่องจากทัวร์คอนเสิร์ตครั้งนี้ขายบัตรหมดเกลี้ยงอย่างรวดเร็วเต็มความจุ 84,458 คนต่อคืน (รวมแล้วมากกว่า 253,000 ใบตลอดทั้งสามวัน) ส่วนแบ่งจากตั๋วเข้าชมนี้จึงบวกเงินเพิ่มเข้าไปในบิลขั้นสุดท้ายอีก R$ 5.07 ล้านเรอัล
3. เปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยในตลาด
•
ค่าเฉลี่ยมาตรฐานต่อรอบที่ MorumBIS : อยู่ที่ประมาณ R$ 5 ล้านเรอัลต่อการแสดงหนึ่งรอบ (รวมค่าเช่าและส่วนแปรผันย่อย ๆ)
•
ค่าเฉลี่ยของโชว์ BTS : อยู่ที่ประมาณ R$ 4.84 ล้านเรอัลต่อการแสดง เฉพาะจากรายได้ประเมินเบื้องต้นเพียงอย่างเดียว โดยยังไม่นับรวมกำไรจากการจับจ่ายใช้สอยรายวัน
•
รายได้ส่วนเพิ่มที่ยังไม่ได้นับรวม : ตัวเลข R$ 14.5 ล้านเรอัลนี้จะยิ่งพุ่งสูงขึ้นไปอีก เนื่องจากสโมสรยังได้รับส่วนแบ่ง 40% จากกำไรสุทธิของอาหารและเครื่องดื่ม รวมถึงอีก 15% จากกำไรของสินค้าออฟฟิเชียลที่จำหน่ายภายในพื้นที่สนามตลอดทั้งสามวัน
หากมองในบริบทของตลาด ค่าเช่าเปล่าสุทธิ (โดยไม่รวมส่วนแปรผันจากตั๋ว) สำหรับอารีนาขนาดใหญ่และทันสมัยในเมืองเซาเปาโล เช่น สนาม MorumBIS เอง หรือ Allianz Parque มักจะแกว่งอยู่ในช่วง R$ 1 ล้าน ถึง R$ 2.15 ล้านเรอัลต่อคืนการแสดง การปิดดีลแพ็กเกจสุดท้ายได้เกือบ R$ 15 ล้านเรอัลภายในเวลาเพียงสามวัน จึงทำให้สโมสรแห่งนี้ก้าวขึ้นสู่ระดับการเงินระดับชั้นนำ (Elite) ในการบริหารจัดการโชว์ระดับสเตเดียมของอเมริกาใต้
Hybe และ Live Nation Brazil ทุ่มเงิน 90 ล้านบาท ให้กับสโมสรฟุตบอลเซาเปาโล เพื่อเช่าสนาม MorumBIS ให้กับคอนเสิร์ต BTS
💥ค่าย Hybe และ Live Nation Brazil ทุ่มเงิน 14.5 ล้านเรอัลบราซิล (หรือประมาณ 90.85 ล้านบาท) ให้กับสโมสรฟุตบอลเซาเปาโล (São Paulo Soccer Club) เพื่อเช่าสนาม MorumBIS สำหรับจัดคอนเสิร์ต ARIRANG Tour เป็นเวลา 3 วัน
ตัวเลขประมาณการ 14.5 ล้านเรอัลสำหรับโชว์คอนเสิร์ต ARIRANG Tour ของวง BTS ทั้ง 3 วันนี้ ถือว่าสูงกว่าค่าเฉลี่ยมาตรฐานในตลาดระดับประเทศอย่างมาก โดยสโมสรฟุตบอลเซาเปาโลสามารถโก่งรายได้ปกติขึ้นมาได้อย่างมีนัยสำคัญ ผ่านการเจรจาต่อรองเบื้องหลังที่ดุเดือด รายได้ที่ทะลุค่าเฉลี่ยตลาดครั้งนี้ เกิดจากปัจจัยเชิงโครงสร้างดังต่อไปนี้ :
1. โบนัสค่าสิทธิ์ขาดและการปรับตารางแข่ง สัญญามาตรฐานของสโมสรที่ทำไว้กับผู้จัดงานอย่าง Live Nation กำหนดค่าเช่าสนาม MorumBIS ไว้ที่ R$ 2.15 ล้านเรอัลต่อคืน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากทางสโมสรแสดงท่าทีคัดค้านอย่างหนักที่จะมอบสนามให้ใช้ เนื่องจากส่งผลกระทบต่อตารางการแข่งขันฟุตบอล บอร์ดบริหารจึงเรียกร้อง—และผู้จัดงานก็ตกลงยอมจ่าย—โบนัสพิเศษเพิ่มอีก R$1 ล้านเรอัลต่อรอบแสดง เฉพาะรายได้จากค่าเช่าคงที่เพียงอย่างเดียวจึงพุ่งสูงขึ้นจาก R$ 6.45 ล้านเรอัล ไปเป็น R$ 9.45 ล้านเรอัล
2. ส่วนแบ่งโดยตรงจากยอดขายบัตร (แปรผันตามจำนวนผู้ชมสูง) ต่างจากโมเดลตลาดแบบเดิม (ที่สนามจะเก็บเพียงค่าเช่าเปล่า) โมเดลธุรกิจปัจจุบันของเซาเปาโลการันตีให้สโมสรได้รับเงินส่วนแบ่งคงที่ R$ 20 เรอัล ต่อบัตรที่ขายได้ทุกๆ 1 ใบ และเนื่องจากทัวร์คอนเสิร์ตครั้งนี้ขายบัตรหมดเกลี้ยงอย่างรวดเร็วเต็มความจุ 84,458 คนต่อคืน (รวมแล้วมากกว่า 253,000 ใบตลอดทั้งสามวัน) ส่วนแบ่งจากตั๋วเข้าชมนี้จึงบวกเงินเพิ่มเข้าไปในบิลขั้นสุดท้ายอีก R$ 5.07 ล้านเรอัล
3. เปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยในตลาด
• ค่าเฉลี่ยมาตรฐานต่อรอบที่ MorumBIS : อยู่ที่ประมาณ R$ 5 ล้านเรอัลต่อการแสดงหนึ่งรอบ (รวมค่าเช่าและส่วนแปรผันย่อย ๆ)
• ค่าเฉลี่ยของโชว์ BTS : อยู่ที่ประมาณ R$ 4.84 ล้านเรอัลต่อการแสดง เฉพาะจากรายได้ประเมินเบื้องต้นเพียงอย่างเดียว โดยยังไม่นับรวมกำไรจากการจับจ่ายใช้สอยรายวัน
• รายได้ส่วนเพิ่มที่ยังไม่ได้นับรวม : ตัวเลข R$ 14.5 ล้านเรอัลนี้จะยิ่งพุ่งสูงขึ้นไปอีก เนื่องจากสโมสรยังได้รับส่วนแบ่ง 40% จากกำไรสุทธิของอาหารและเครื่องดื่ม รวมถึงอีก 15% จากกำไรของสินค้าออฟฟิเชียลที่จำหน่ายภายในพื้นที่สนามตลอดทั้งสามวัน
หากมองในบริบทของตลาด ค่าเช่าเปล่าสุทธิ (โดยไม่รวมส่วนแปรผันจากตั๋ว) สำหรับอารีนาขนาดใหญ่และทันสมัยในเมืองเซาเปาโล เช่น สนาม MorumBIS เอง หรือ Allianz Parque มักจะแกว่งอยู่ในช่วง R$ 1 ล้าน ถึง R$ 2.15 ล้านเรอัลต่อคืนการแสดง การปิดดีลแพ็กเกจสุดท้ายได้เกือบ R$ 15 ล้านเรอัลภายในเวลาเพียงสามวัน จึงทำให้สโมสรแห่งนี้ก้าวขึ้นสู่ระดับการเงินระดับชั้นนำ (Elite) ในการบริหารจัดการโชว์ระดับสเตเดียมของอเมริกาใต้