จากทุน 300 ล้านบาท สู่กำไรเกือบ 4,000 ล้านบาทต่อปี
- Uniqlo เข้ามาเปิดตลาดในไทยเมื่อปี
2554
- สาขาแรกอยู่ที่
เซ็นทรัลเวิลด์ ซึ่งในเวลานั้นถือเป็นสาขาที่ใหญ่ที่สุดในอาเซียน และได้รับเกียรติจาก
ทาดาชิ ยาไน (Tadashi Yanai) ผู้ก่อตั้งและประธานบริษัท เดินทางมาเปิดงานด้วยตัวเอง
- ช่วงเริ่มต้น บริษัทลงทุนประมาณ
300 ล้านบาท พร้อมใช้แบรนด์แอมบาสเดอร์อย่าง โดม ปกรณ์ ลัม, ญาญ่า อุรัสยา และวง 25 Hours เพื่อสร้างการรับรู้ในตลาด
- วันเปิดสาขาแรกมีผู้คนมาต่อคิวจำนวนมาก จนกลายเป็นหนึ่งในภาพจำของการเปิดตัวแบรนด์ต่างประเทศในไทย
ปัจจุบัน Uniqlo มี
73 สาขา ทั่วประเทศ และยังขยายต่อเนื่อง
ทำไม Uniqlo ถึงครองใจคนไทย?
1. ไม่ได้ขาย "แฟชั่น" แต่ขาย "LifeWear"
- Uniqlo ไม่ได้วางตัวเองเป็นแบรนด์แฟชั่นที่ต้องตามเทรนด์ทุกฤดูกาล แต่เลือกใช้แนวคิด
LifeWear คือเสื้อผ้าพื้นฐานที่ใส่ได้ทุกวัน
ไม่ว่าจะเป็น ไปทำงาน , ไปเรียน , เดินห้าง , เที่ยว , ออกกำลังกาย , หรือใส่อยู่บ้าน ทำให้ลูกค้าไม่รู้สึกว่ากำลังซื้อเสื้อผ้าฟุ่มเฟือย แต่เป็นของใช้จำเป็นในชีวิตประจำวัน
2. มีสินค้าที่แก้ Pain Point จริง
Uniqlo มีสินค้าซิกเนเจอร์หลายตัวที่ทำให้คนจดจำได้ เช่น
-
HEATTECH สำหรับอากาศหนาว
-
AIRism สำหรับอากาศร้อน
- เสื้อฟลีซ
- เสื้อแจ็กเก็ตกันลม
- เสื้อยืดคุณภาพดี
สินค้าเหล่านี้ไม่ได้ขายแค่ดีไซน์ แต่ขาย "ประโยชน์ในการใช้งาน"
3. ราคาอยู่ในจุดที่คนยอมจ่าย
- แม้จะไม่ใช่แบรนด์ราคาถูกที่สุด แต่ราคาก็อยู่ในระดับที่หลายคนรู้สึกว่า จ่ายเพิ่มอีกนิด เพื่อคุณภาพที่ดีขึ้น ประกอบกับการจัดโปรโมชั่นเป็นประจำ ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำได้ง่าย
4. ใส่ได้ทั้งครอบครัว
อีกจุดแข็งคือ ร้านเดียวซื้อได้ตั้งแต่ เด็ก วัยรุ่น วัยทำงาน ผู้สูงอายุ รวมถึงมีไซซ์ให้เลือกหลากหลาย
ทำให้การเข้าร้านครั้งเดียว สามารถซื้อของให้ทั้งบ้านได้
5. เรียบง่าย แต่หยิบใส่ง่าย
หลายคนชอบ Uniqlo เพราะไม่ต้องเสียเวลาคิดว่า "วันนี้จะใส่อะไร" เสื้อผ้าสีพื้น ดีไซน์เรียบ สามารถจับคู่กันได้ง่าย
จึงกลายเป็นแบรนด์ที่เข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันของผู้คนโดยไม่รู้ตัว
ผลประกอบการสะท้อนความสำเร็จ
ปี
2568 บริษัท
ยูนิโคล่ (ประเทศไทย) จำกัด มี
💰 รายได้
19,628 ล้านบาท
💵 กำไรสุทธิ
3,878 ล้านบาท
ถือเป็นสถิติสูงสุดนับตั้งแต่เข้ามาดำเนินธุรกิจในประเทศไทย
และยังมีผลประกอบการสูงกว่าแบรนด์แฟชั่นระดับโลกหลายรายที่ทำตลาดในไทย
สรุป
- ความสำเร็จของ Uniqlo ไม่ได้เกิดจากการไล่ตามแฟชั่น แต่เกิดจากการเข้าใจว่า คนส่วนใหญ่ต้องการเสื้อผ้าที่
ใส่ง่าย ใช้งานได้จริง คุณภาพดี ราคาเหมาะสม ซื้อซ้ำได้โดยไม่ต้องคิดมาก
- บางครั้ง ธุรกิจที่แข็งแกร่งที่สุด อาจไม่ใช่ธุรกิจที่โดดเด่นที่สุด แต่คือธุรกิจที่สามารถกลายเป็น "ส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน" ของผู้คนได้
ที่มา
Marketeer Online
กรณีศึกษา Uniqlo ประเทศไทย จากทุน 300 ล้าน สู่กำไรปีละ 3,878 ล้าน ทำไมเสื้อผ้าเรียบ ๆ ถึงครองใจคนไทย?
- Uniqlo เข้ามาเปิดตลาดในไทยเมื่อปี 2554
- สาขาแรกอยู่ที่ เซ็นทรัลเวิลด์ ซึ่งในเวลานั้นถือเป็นสาขาที่ใหญ่ที่สุดในอาเซียน และได้รับเกียรติจาก ทาดาชิ ยาไน (Tadashi Yanai) ผู้ก่อตั้งและประธานบริษัท เดินทางมาเปิดงานด้วยตัวเอง
- ช่วงเริ่มต้น บริษัทลงทุนประมาณ 300 ล้านบาท พร้อมใช้แบรนด์แอมบาสเดอร์อย่าง โดม ปกรณ์ ลัม, ญาญ่า อุรัสยา และวง 25 Hours เพื่อสร้างการรับรู้ในตลาด
- วันเปิดสาขาแรกมีผู้คนมาต่อคิวจำนวนมาก จนกลายเป็นหนึ่งในภาพจำของการเปิดตัวแบรนด์ต่างประเทศในไทย
ปัจจุบัน Uniqlo มี 73 สาขา ทั่วประเทศ และยังขยายต่อเนื่อง
ทำไม Uniqlo ถึงครองใจคนไทย?
1. ไม่ได้ขาย "แฟชั่น" แต่ขาย "LifeWear"
- Uniqlo ไม่ได้วางตัวเองเป็นแบรนด์แฟชั่นที่ต้องตามเทรนด์ทุกฤดูกาล แต่เลือกใช้แนวคิด LifeWear คือเสื้อผ้าพื้นฐานที่ใส่ได้ทุกวัน
ไม่ว่าจะเป็น ไปทำงาน , ไปเรียน , เดินห้าง , เที่ยว , ออกกำลังกาย , หรือใส่อยู่บ้าน ทำให้ลูกค้าไม่รู้สึกว่ากำลังซื้อเสื้อผ้าฟุ่มเฟือย แต่เป็นของใช้จำเป็นในชีวิตประจำวัน
2. มีสินค้าที่แก้ Pain Point จริง
Uniqlo มีสินค้าซิกเนเจอร์หลายตัวที่ทำให้คนจดจำได้ เช่น
- HEATTECH สำหรับอากาศหนาว
- AIRism สำหรับอากาศร้อน
- เสื้อฟลีซ
- เสื้อแจ็กเก็ตกันลม
- เสื้อยืดคุณภาพดี
สินค้าเหล่านี้ไม่ได้ขายแค่ดีไซน์ แต่ขาย "ประโยชน์ในการใช้งาน"
3. ราคาอยู่ในจุดที่คนยอมจ่าย
- แม้จะไม่ใช่แบรนด์ราคาถูกที่สุด แต่ราคาก็อยู่ในระดับที่หลายคนรู้สึกว่า จ่ายเพิ่มอีกนิด เพื่อคุณภาพที่ดีขึ้น ประกอบกับการจัดโปรโมชั่นเป็นประจำ ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำได้ง่าย
4. ใส่ได้ทั้งครอบครัว
อีกจุดแข็งคือ ร้านเดียวซื้อได้ตั้งแต่ เด็ก วัยรุ่น วัยทำงาน ผู้สูงอายุ รวมถึงมีไซซ์ให้เลือกหลากหลาย
ทำให้การเข้าร้านครั้งเดียว สามารถซื้อของให้ทั้งบ้านได้
5. เรียบง่าย แต่หยิบใส่ง่าย
หลายคนชอบ Uniqlo เพราะไม่ต้องเสียเวลาคิดว่า "วันนี้จะใส่อะไร" เสื้อผ้าสีพื้น ดีไซน์เรียบ สามารถจับคู่กันได้ง่าย
จึงกลายเป็นแบรนด์ที่เข้าไปอยู่ในชีวิตประจำวันของผู้คนโดยไม่รู้ตัว
ผลประกอบการสะท้อนความสำเร็จ
ปี 2568 บริษัท ยูนิโคล่ (ประเทศไทย) จำกัด มี
💰 รายได้ 19,628 ล้านบาท
💵 กำไรสุทธิ 3,878 ล้านบาท
ถือเป็นสถิติสูงสุดนับตั้งแต่เข้ามาดำเนินธุรกิจในประเทศไทย
และยังมีผลประกอบการสูงกว่าแบรนด์แฟชั่นระดับโลกหลายรายที่ทำตลาดในไทย
สรุป
- ความสำเร็จของ Uniqlo ไม่ได้เกิดจากการไล่ตามแฟชั่น แต่เกิดจากการเข้าใจว่า คนส่วนใหญ่ต้องการเสื้อผ้าที่
ใส่ง่าย ใช้งานได้จริง คุณภาพดี ราคาเหมาะสม ซื้อซ้ำได้โดยไม่ต้องคิดมาก
- บางครั้ง ธุรกิจที่แข็งแกร่งที่สุด อาจไม่ใช่ธุรกิจที่โดดเด่นที่สุด แต่คือธุรกิจที่สามารถกลายเป็น "ส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน" ของผู้คนได้
ที่มา Marketeer Online