นายหน้าที่ทำแค่พาคนซื้อมาเจอคนขาย ต้องจ่ายเต็มไหม

รบกวนสอบถามความเห็น ครับ
ผมเป็นเจ้าของที่ดิน มีนายหน้าหาคนซื้อมาให้   
โดยขอค่านายหน้า3% ตกลงกันปากเปล่า ไม่ได้ทำสัญญานายหน้า

หลังจากนั้นการเจรจาต่อรองราคา เงื่อนไขต่างๆ คนขายคุยเอง
การทำเอกสารสัญญาจะซื้อจะขาย  คนขายร่างเอง พิมพ์เอง
ครบกำหนดโอน คนซื้อไม่พร้อม คนขายต้องเจรจาหาทางเอง ทำสัญญาแนบท้ายเลื่อนวันโอนเอง
วันโอน คนขายต้องโทรนัดคนซื้อเอง ไปเดินเรื่องเอง  นายหน้าไม่ไป แต่โทรมาถามว่าเรียบร้อยไหม
หลังโอนเสร็จ นายหน้าตามเรื่องเงิน ค่าตอบแทน

ในทางกฎหมาย ต้องถือว่านายหน้า ทำให้เกิดการซื้อขายจริง
แต่ในทางปฎิบัติ ควรต้องจ่ายเต็ม 3 % ไหม  
ในเมื่อนายหน้า ทำเพียงแนะนำคนซื้อให้กับคนขายเท่านั้น  
ที่เหลือ คนขายต้องคุยตรง กับคนซื้อเอง ทั้งหมด