กลยุทธ์ TAM ของ ‘ศุภจี’
.
วันที่ 25 มิถุนายน 2568 สามเดือนก่อนการเข้าร่วมเป็นรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์ใน “รัฐบาลอนุทิน 1”
.
“ศุภจี สุธรรมพันธุ์” (หรือที่คนในแวดวงธุรกิจมักนิยมเรียกขานว่า “คุณแต๋ม”) ซึ่งขณะนั้นดำรงตำแหน่งซีอีโอของดุสิตธานี ได้มาเปิดแนวคิด “ภาวะผู้นำดูแลใจ” บนเวที “Prachachat Exclusive Forum 2025 คน…พลิกวิกฤต”
.
หนึ่งในเนื้อหาที่ศุภจีในฐานะซีอีโอภาคเอกชน ณ วันนั้น นำมาถ่ายทอด ก็คือ การคิดกลยุทธ์ธุรกิจด้วยหลักการ TAM (Think big, Act small, Move right) ซึ่งได้มีการบันทึกเป็นลายลักษณ์อักษรเอาไว้ผ่านหนังสือ Ma [X] tichon : Leadership? Economics? Politics? Change โดยศูนย์ข้อมูลมติชนและสำนักพิมพ์มติชน
.
◤“Think big คือ การมองเห็นภาพใหญ่ทั้งหมด ได้แก่ บริบทโลก ภูมิรัฐศาสตร์ เศรษฐกิจ ทั้งในประเทศและนอกประเทศ เพื่อเอาทั้ง 2 ส่วนนี้มารวมกันให้ทราบจังหวะการรุกและถอยตั้งรับ การมองสิ่งที่เกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมของเราและอุตสาหกรรมข้างเคียง ทั้งในประเทศและนอกประเทศ ทั้งระยะสั้นและระยะยาว
.
◤“Act small คือ เมื่อลงมือทำให้เริ่มทำจากชิ้นเล็กๆ ก่อน เพราะถ้าทำใหญ่อาจจะไม่ถึงฝั่ง หรือในกรณีเป้าหมายใหญ่ก็ควรจะซอยให้เป็นเป้าหมายย่อย เพื่อให้คนในองค์กรหรือในประเทศเดินตามเราได้ ทำในสิ่งที่เราทำได้ก่อน เป็นเสมือนต้นแบบ (prototype) เมื่อประสบความสำเร็จแล้วจึงนำไปขยายผล
.
“Act small ยังมีอีกมิติหนึ่ง คือต้องทำตัวเล็กด้วย เพื่อที่จะได้มีพันธมิตร หาคนมาช่วยให้เราเดินไปข้างหน้าได้
.
◤“Move right คือ เดินในทิศที่ควรจะเป็น ต้องหมั่นเช็กเสมอว่ากลยุทธ์ที่เราตั้งไว้ในการแก้ปัญหานั้นได้มีการจัดการอย่างถูกต้องเหมาะสมแล้วหรือยัง เช็กอยู่เรื่อยๆ แล้วก็ขยับเดินไปข้างหน้าอย่างถูกต้องตามจังหวะ หรือถูกต้องตามโอกาสที่กำลังเกิดขึ้น
.
“นั่นคือกลยุทธ์การก้าวเล็กๆ (Baby Stepping) หรือ Quick Wins ซึ่งไม่ได้ช่วยเฉพาะให้คนในองค์กรมีความเชื่อมั่นต่อผู้บริหารเท่านั้น แต่มันเป็นการช่วยให้ตัวผู้บริหารมีความมั่นใจด้วยว่าเรากำลังเดินมาถูกทาง เพราะฉะนั้น เราจึงต้องหมั่นเช็กตัวเองอยู่เสมอ แล้วเราจะ win small, win often, win ไปเรื่อยๆ”
.
ไม่แน่ใจว่า มาถึงปัจจุบันนี้ เมื่อต้องรับภารกิจบริหารราชการแผ่นดิน, ต้องทำงานร่วมกับข้าราชการและกลไกของระบบราชการ และต้องตอบสนองต่อความสุขความทุกข์ของประชาชนจำนวนมหาศาลที่เต็มไปด้วยความต้องการและปัญหาอันแตกต่างหลากหลาย
.
กลยุทธ์ TAM ของศุภจี ในฐานะรองนายกรัฐมนตรีและรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์แห่ง “รัฐบาลอนุทิน 2” จะยัง “เวิร์ก” อยู่หรือไม่?
.
ถ้า “ไม่เวิร์ก” สิ่งที่เราอาจได้เห็นกันเร็วๆ นี้ ก็คือ ปรากฏการณ์ “แต๋มตลาดแตก”
⸻
กลยุทธ์ TAM ของ ‘ศุภจี’
คอลัมน์ของดีมีอยู่ | ปราปต์ บุนปาน
https://www.matichon.co.th/weekly/featured/article_893553
https://www.facebook.com/share/p/1B81syiCVE/ 
กลยุทธ์ TAM ของ ‘ศุภจี’ คอลัมน์ของดีมีอยู่
.
วันที่ 25 มิถุนายน 2568 สามเดือนก่อนการเข้าร่วมเป็นรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์ใน “รัฐบาลอนุทิน 1”
.
“ศุภจี สุธรรมพันธุ์” (หรือที่คนในแวดวงธุรกิจมักนิยมเรียกขานว่า “คุณแต๋ม”) ซึ่งขณะนั้นดำรงตำแหน่งซีอีโอของดุสิตธานี ได้มาเปิดแนวคิด “ภาวะผู้นำดูแลใจ” บนเวที “Prachachat Exclusive Forum 2025 คน…พลิกวิกฤต”
.
หนึ่งในเนื้อหาที่ศุภจีในฐานะซีอีโอภาคเอกชน ณ วันนั้น นำมาถ่ายทอด ก็คือ การคิดกลยุทธ์ธุรกิจด้วยหลักการ TAM (Think big, Act small, Move right) ซึ่งได้มีการบันทึกเป็นลายลักษณ์อักษรเอาไว้ผ่านหนังสือ Ma [X] tichon : Leadership? Economics? Politics? Change โดยศูนย์ข้อมูลมติชนและสำนักพิมพ์มติชน
.
◤“Think big คือ การมองเห็นภาพใหญ่ทั้งหมด ได้แก่ บริบทโลก ภูมิรัฐศาสตร์ เศรษฐกิจ ทั้งในประเทศและนอกประเทศ เพื่อเอาทั้ง 2 ส่วนนี้มารวมกันให้ทราบจังหวะการรุกและถอยตั้งรับ การมองสิ่งที่เกิดขึ้นกับอุตสาหกรรมของเราและอุตสาหกรรมข้างเคียง ทั้งในประเทศและนอกประเทศ ทั้งระยะสั้นและระยะยาว
.
◤“Act small คือ เมื่อลงมือทำให้เริ่มทำจากชิ้นเล็กๆ ก่อน เพราะถ้าทำใหญ่อาจจะไม่ถึงฝั่ง หรือในกรณีเป้าหมายใหญ่ก็ควรจะซอยให้เป็นเป้าหมายย่อย เพื่อให้คนในองค์กรหรือในประเทศเดินตามเราได้ ทำในสิ่งที่เราทำได้ก่อน เป็นเสมือนต้นแบบ (prototype) เมื่อประสบความสำเร็จแล้วจึงนำไปขยายผล
.
“Act small ยังมีอีกมิติหนึ่ง คือต้องทำตัวเล็กด้วย เพื่อที่จะได้มีพันธมิตร หาคนมาช่วยให้เราเดินไปข้างหน้าได้
.
◤“Move right คือ เดินในทิศที่ควรจะเป็น ต้องหมั่นเช็กเสมอว่ากลยุทธ์ที่เราตั้งไว้ในการแก้ปัญหานั้นได้มีการจัดการอย่างถูกต้องเหมาะสมแล้วหรือยัง เช็กอยู่เรื่อยๆ แล้วก็ขยับเดินไปข้างหน้าอย่างถูกต้องตามจังหวะ หรือถูกต้องตามโอกาสที่กำลังเกิดขึ้น
.
“นั่นคือกลยุทธ์การก้าวเล็กๆ (Baby Stepping) หรือ Quick Wins ซึ่งไม่ได้ช่วยเฉพาะให้คนในองค์กรมีความเชื่อมั่นต่อผู้บริหารเท่านั้น แต่มันเป็นการช่วยให้ตัวผู้บริหารมีความมั่นใจด้วยว่าเรากำลังเดินมาถูกทาง เพราะฉะนั้น เราจึงต้องหมั่นเช็กตัวเองอยู่เสมอ แล้วเราจะ win small, win often, win ไปเรื่อยๆ”
.
ไม่แน่ใจว่า มาถึงปัจจุบันนี้ เมื่อต้องรับภารกิจบริหารราชการแผ่นดิน, ต้องทำงานร่วมกับข้าราชการและกลไกของระบบราชการ และต้องตอบสนองต่อความสุขความทุกข์ของประชาชนจำนวนมหาศาลที่เต็มไปด้วยความต้องการและปัญหาอันแตกต่างหลากหลาย
.
กลยุทธ์ TAM ของศุภจี ในฐานะรองนายกรัฐมนตรีและรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์แห่ง “รัฐบาลอนุทิน 2” จะยัง “เวิร์ก” อยู่หรือไม่?
.
ถ้า “ไม่เวิร์ก” สิ่งที่เราอาจได้เห็นกันเร็วๆ นี้ ก็คือ ปรากฏการณ์ “แต๋มตลาดแตก”
⸻
กลยุทธ์ TAM ของ ‘ศุภจี’
คอลัมน์ของดีมีอยู่ | ปราปต์ บุนปาน
https://www.matichon.co.th/weekly/featured/article_893553
https://www.facebook.com/share/p/1B81syiCVE/