การเจรจาต่อรอง ทักษะที่เกษตรกรต้องมี

มีโอกาสคุยกับเกษตรกรท่านหนึ่ง ผลผลิตของเขาคุณภาพดีกว่าเจ้าอื่น
แต่เขาต้องขายในราคาเดียวกับเจ้าอื่น

การตั้งราคาแต่ละครั้งเป็นเรื่องของพ่อค้าคนกลางที่จะมาซื้อ
และเกษตรกร ก็ไม่กล้ารอนาน เพราะกลัวผลผลิตเน่าเสีย
ใครให้ราคาเท่าไหร่ ก็ต้องรีบขาย

มองว่ากระทรวงเกษตร น่าจะจัดอบรม
ทักษะการต่อรองให้แก่เกษตรกรบ้าง
เพราะปัจจุบัน พ่อค้าคนกลาง รับซื้อแล้วนำไปส่งออก
แน่นอนว่า พ่อค้าคนกลาง ก็ต้องใช้ทักษะความรู้ ในขนาดที่ทำส่งออกได้
หรือ ส่งไปขายจังหวัดในภาคอื่นได้ ซึ่งเขาก็ต้องรับความเสี่ยง
ด้านการขนส่งและกฏกติกาการขายในแต่ละพื้นที่

เมื่อถามว่า ทำไมเกษตรกรไม่คิดส่งขายเองบ้าง
เขาตอบว่า
1. มีแปลงเกษตรที่ต้องดูแลเอาใจใส่ต่อเนื่องทุกวัน
2. ไปเรียนทักษะอื่นก็ไม่ง่าย เพราะทักษะเกษตรก็สั่งสมมานาน
3. สุขใจและใจรักในการทำเกษตร