สวัสดีครับเพื่อนๆ มนุษย์เงินเดือนชาวพันทิป
วันนี้ขอสวมหมวก Headhunter สาย Executive Search มาคุยเรื่องที่หลายคนอยากรู้แต่ไม่กล้าถาม นั่นคือ "เรื่องเงินๆ ทองๆ" ครับ
เวลาที่คุณนั่งทำงานอยู่ดีๆ แล้วมี Headhunter โทรมาทาบทาม (Direct Hunting) เสนองานระดับ Manager หรือ C-Level ในบริษัทข้ามชาติ (MNCs) ให้... คุณรู้ไหมครับว่า "อำนาจในการต่อรองได้เปลี่ยนมาอยู่ในมือคุณแล้ว" เพราะคุณไม่ได้เป็นฝ่ายวิ่งไปง้อของานเขา แต่เขาเป็นฝ่ายอยากได้ตัวคุณ!
แต่หลายคนพลาดโอกาสอัปค่าตัว เพราะตกใจ หรือเจรจาไม่เป็น วันนี้ทีมงาน 43 Synchronize เลยขอมาแชร์ 4 ทริคเจรจาต่อรองให้ได้ตัวเลขเพิ่ม 20-30% (หรือมากกว่านั้น) แบบที่ HR และระดับ CEO ของบริษัทใหม่รู้สึกว่า "คุ้มค่าที่จะจ่าย" ครับ
1. เลิกอ้างอิง "เงินเดือนปัจจุบัน" (Stop Anchoring)
จุดพลาดแรกที่เจอบ่อยคือ เวลา Headhunter ถามว่าคาดหวังเท่าไหร่ แคนดิเดตมักจะตอบว่า "ขอเพิ่ม 20% จากที่เก่าครับ" ในมุมของ MNCs การขยับขึ้นระดับผู้บริหาร เขาไม่ได้จ่ายเงินตาม "อดีตของคุณ" แต่เขาจ่ายตาม "มูลค่าของตำแหน่งใหม่ (Value-based)" * ทริค: ให้โฟกัสไปที่สเกลงานใหม่ครับ เช่น "ทราบมาว่าตำแหน่งนี้ต้องเข้าไปกู้สถานการณ์ (Turnaround) ยอดขายหลักพันล้านในภูมิภาคนี้ ด้วยความรับผิดชอบระดับนี้ ตัวเลขที่ผมคาดหวังและเหมาะสมกับตลาดจะอยู่ที่ประมาณ X00,000 บาทครับ"
2. ขาย "ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน)" ไม่ใช่แค่ประสบการณ์
ถ้าคุณเรียกเงินเดือนหลักหลายแสน คุณต้องทำให้คนจ่ายเห็นภาพว่า "จ้างคุณไปแล้วเขาได้อะไรคืนมา" เวลาสัมภาษณ์รอบสุดท้ายกับผู้บริหาร ให้พูดถึง Business Impact ครับ เช่น
"ถ้าผมเข้าไปจัดการระบบ Supply Chain ใหม่ตามที่เสนอไป บริษัทจะประหยัดต้นทุนได้ 20 ล้านบาทในไตรมาสแรก... ดังนั้นแพ็กเกจค่าตอบแทนที่ผมเสนอไป ถือเป็นการลงทุนที่คืนทุนได้ในเวลาไม่ถึงปีครับ" (เจอแบบนี้ CEO ที่ไหนก็ยอมเซ็นอนุมัติครับ)
3. Headhunter คือ "พันธมิตร" ไม่ใช่ศัตรู
แคนดิเดตหลายคนชอบกั๊กตัวเลข หรือเล่นตัวยื้อเวลาเพราะคิดว่า Headhunter จะกดเงินเดือน... ผิดถนัดเลยครับ! ในฐานะ Executive Search Firm หน้าที่ของเราคือการทำให้ดีลนี้ Win-Win ทั้งบริษัทและแคนดิเดต
ทริค: เปิดอกคุยกับ Headhunter ไปเลยครับว่า "Bottom line (จุดต่ำสุดที่รับได้) ของผมคือเท่านี้ แต่อยากได้ที่เท่านี้ คุณคิดว่า Structure ของบริษัทนี้เป็นไปได้ไหม?" Headhunter ที่เก่ง (อย่างทีม 43 Synchronize ของเรา) จะรู้เพดานงบ (Budget) ของบริษัทลูกค้า และรู้โครงสร้างกระบอกเงินเดือน เราจะช่วยคุณ "จัดทรง" วิธีการเรียกเงินให้เหมาะสมที่สุดโดยที่คุณไม่ต้องไปเสี่ยงดวงเดาใจ HR เองครับ
4. เจรจาเป็น "Total Package" อย่ามองแค่ Base Salary
บางครั้งบริษัทข้ามชาติมี "เพดานเงินเดือน (Base Salary Cap)" ที่ขยับไม่ได้จริงๆ ตามกฎของ Global แต่เขาเปิดช่องให้เจรจาส่วนอื่นได้ครับ ถ้าเงินเดือนชนเพดานแล้ว ให้ลองต่อรองเรื่องเหล่านี้แทน:
Sign-on Bonus: เงินก้อนจ่ายครั้งเดียวตอนเซ็นสัญญา (ชดเชยโบนัสที่เก่าที่คุณต้องทิ้งมา)
Guaranteed Bonus: การันตีโบนัสปีแรก
Car Allowance / Stock Options (หุ้นบริษัท): ซึ่งบางทีรวมๆ แล้วมูลค่ามหาศาลกว่าเงินเดือนที่ขอเพิ่มเสียอีก
สรุปสั้นๆ: จำไว้เสมอครับว่า เมื่อองค์กรระดับโลกตัดสินใจให้ Headhunter ออกตามล่าหาตัวคุณ นั่นแปลว่าเขาพร้อมจะเปย์เพื่อ "คนที่ดีที่สุด" ไม่ใช่ "คนที่ถูกที่สุด" ขอแค่คุณรู้มูลค่าของตัวเอง และใช้ศิลปะในการนำเสนอมันออกมาครับ
หวังว่าทริคจากหลังบ้านของ 43 Synchronize จะช่วยให้เพื่อนๆ มั่นใจขึ้นเวลาโดนโทรจีบนะครับ!
ใครเคยมีประสบการณ์ลุ้นระทึกตอนต่อรองเงินเดือน หรือได้ออฟเฟอร์ที่พีคเกินคาด มาคอมเมนต์แชร์เป็นวิทยาทานให้เพื่อนๆ กันได้นะครับ!
[แชร์ทริค] เมื่อ Headhunter โทรมาจีบ... ทำยังไงให้อัปเงินเดือนได้ 20-30% แบบที่บริษัทข้ามชาติ "เต็มใจจ่าย"?
วันนี้ขอสวมหมวก Headhunter สาย Executive Search มาคุยเรื่องที่หลายคนอยากรู้แต่ไม่กล้าถาม นั่นคือ "เรื่องเงินๆ ทองๆ" ครับ
เวลาที่คุณนั่งทำงานอยู่ดีๆ แล้วมี Headhunter โทรมาทาบทาม (Direct Hunting) เสนองานระดับ Manager หรือ C-Level ในบริษัทข้ามชาติ (MNCs) ให้... คุณรู้ไหมครับว่า "อำนาจในการต่อรองได้เปลี่ยนมาอยู่ในมือคุณแล้ว" เพราะคุณไม่ได้เป็นฝ่ายวิ่งไปง้อของานเขา แต่เขาเป็นฝ่ายอยากได้ตัวคุณ!
แต่หลายคนพลาดโอกาสอัปค่าตัว เพราะตกใจ หรือเจรจาไม่เป็น วันนี้ทีมงาน 43 Synchronize เลยขอมาแชร์ 4 ทริคเจรจาต่อรองให้ได้ตัวเลขเพิ่ม 20-30% (หรือมากกว่านั้น) แบบที่ HR และระดับ CEO ของบริษัทใหม่รู้สึกว่า "คุ้มค่าที่จะจ่าย" ครับ
1. เลิกอ้างอิง "เงินเดือนปัจจุบัน" (Stop Anchoring)
จุดพลาดแรกที่เจอบ่อยคือ เวลา Headhunter ถามว่าคาดหวังเท่าไหร่ แคนดิเดตมักจะตอบว่า "ขอเพิ่ม 20% จากที่เก่าครับ" ในมุมของ MNCs การขยับขึ้นระดับผู้บริหาร เขาไม่ได้จ่ายเงินตาม "อดีตของคุณ" แต่เขาจ่ายตาม "มูลค่าของตำแหน่งใหม่ (Value-based)" * ทริค: ให้โฟกัสไปที่สเกลงานใหม่ครับ เช่น "ทราบมาว่าตำแหน่งนี้ต้องเข้าไปกู้สถานการณ์ (Turnaround) ยอดขายหลักพันล้านในภูมิภาคนี้ ด้วยความรับผิดชอบระดับนี้ ตัวเลขที่ผมคาดหวังและเหมาะสมกับตลาดจะอยู่ที่ประมาณ X00,000 บาทครับ"
2. ขาย "ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน)" ไม่ใช่แค่ประสบการณ์
ถ้าคุณเรียกเงินเดือนหลักหลายแสน คุณต้องทำให้คนจ่ายเห็นภาพว่า "จ้างคุณไปแล้วเขาได้อะไรคืนมา" เวลาสัมภาษณ์รอบสุดท้ายกับผู้บริหาร ให้พูดถึง Business Impact ครับ เช่น
"ถ้าผมเข้าไปจัดการระบบ Supply Chain ใหม่ตามที่เสนอไป บริษัทจะประหยัดต้นทุนได้ 20 ล้านบาทในไตรมาสแรก... ดังนั้นแพ็กเกจค่าตอบแทนที่ผมเสนอไป ถือเป็นการลงทุนที่คืนทุนได้ในเวลาไม่ถึงปีครับ" (เจอแบบนี้ CEO ที่ไหนก็ยอมเซ็นอนุมัติครับ)
3. Headhunter คือ "พันธมิตร" ไม่ใช่ศัตรู
แคนดิเดตหลายคนชอบกั๊กตัวเลข หรือเล่นตัวยื้อเวลาเพราะคิดว่า Headhunter จะกดเงินเดือน... ผิดถนัดเลยครับ! ในฐานะ Executive Search Firm หน้าที่ของเราคือการทำให้ดีลนี้ Win-Win ทั้งบริษัทและแคนดิเดต
ทริค: เปิดอกคุยกับ Headhunter ไปเลยครับว่า "Bottom line (จุดต่ำสุดที่รับได้) ของผมคือเท่านี้ แต่อยากได้ที่เท่านี้ คุณคิดว่า Structure ของบริษัทนี้เป็นไปได้ไหม?" Headhunter ที่เก่ง (อย่างทีม 43 Synchronize ของเรา) จะรู้เพดานงบ (Budget) ของบริษัทลูกค้า และรู้โครงสร้างกระบอกเงินเดือน เราจะช่วยคุณ "จัดทรง" วิธีการเรียกเงินให้เหมาะสมที่สุดโดยที่คุณไม่ต้องไปเสี่ยงดวงเดาใจ HR เองครับ
4. เจรจาเป็น "Total Package" อย่ามองแค่ Base Salary
บางครั้งบริษัทข้ามชาติมี "เพดานเงินเดือน (Base Salary Cap)" ที่ขยับไม่ได้จริงๆ ตามกฎของ Global แต่เขาเปิดช่องให้เจรจาส่วนอื่นได้ครับ ถ้าเงินเดือนชนเพดานแล้ว ให้ลองต่อรองเรื่องเหล่านี้แทน:
Sign-on Bonus: เงินก้อนจ่ายครั้งเดียวตอนเซ็นสัญญา (ชดเชยโบนัสที่เก่าที่คุณต้องทิ้งมา)
Guaranteed Bonus: การันตีโบนัสปีแรก
Car Allowance / Stock Options (หุ้นบริษัท): ซึ่งบางทีรวมๆ แล้วมูลค่ามหาศาลกว่าเงินเดือนที่ขอเพิ่มเสียอีก
สรุปสั้นๆ: จำไว้เสมอครับว่า เมื่อองค์กรระดับโลกตัดสินใจให้ Headhunter ออกตามล่าหาตัวคุณ นั่นแปลว่าเขาพร้อมจะเปย์เพื่อ "คนที่ดีที่สุด" ไม่ใช่ "คนที่ถูกที่สุด" ขอแค่คุณรู้มูลค่าของตัวเอง และใช้ศิลปะในการนำเสนอมันออกมาครับ
หวังว่าทริคจากหลังบ้านของ 43 Synchronize จะช่วยให้เพื่อนๆ มั่นใจขึ้นเวลาโดนโทรจีบนะครับ!
ใครเคยมีประสบการณ์ลุ้นระทึกตอนต่อรองเงินเดือน หรือได้ออฟเฟอร์ที่พีคเกินคาด มาคอมเมนต์แชร์เป็นวิทยาทานให้เพื่อนๆ กันได้นะครับ!