เล่าอะไรให้ฟัง

เราได้เรียนรู้มาว่า การแต่งตัวก็สำคัญ วันนี้เราไปซื้อของมาขาย ซื้อจำนวนมาก ราคาส่ง แต่แต่งตัวไปแบบปอน ๆ พนักงานไม่คุยกับเรา ทุกคนเชื่อว่า เราไม่น่าจะซื้อจริง และพาเราไปส่วนร้านค้าปลีก ซึ่งราคาไม่ได้ เราบอกว่าเราจะซื้อสิบลังขึ้น เขาไม่เชื่อ
สุดท้ายเราไม่ไปไหน รอจนกว่าจะได้เจอเซลล์ แล้วได้เจอจริง ๆ ได้คุยกัน และเราเล่าว่า ก่อนหน้าเราได้ติดต่อกับเซลล์คนหนึ่ง และได้มีการซื้อสินค้ากันจริง ๆ และเราต้องการสินค้าเพิ่มเติมอีก เซลล์คนนั้นแนะนำให้เรามาร้าน 1 ซึ่งอยู่ใกล้ ๆ กับร้านเรา เขาเป็นเซลล์ที่ตระเวณเดินสายทั่วประเทศ เราจึงลองเดินทางไปตาม Google map และพบว่าเป็นร้านแนวโกดัง ติดกับร้านอาหารหรู ซึ่งเจ้าของคนเดียวกัน เราเคยไปกินอาหารที่ร้านนั้นและขับรถผ่านตรงนั้นบ่อย ๆ แต่เราไม่เคยสังเกตเห็นร้าน 1 เพราะจัดร้านแนวโกดัง เน้นขายสินค้ายกลัง และเก็บสินค้า และขายส่งแบบขับรถไปส่งถึงที่

การแต่งตัว การวางตัว ก็สำคัญ การเพิ่มอำนาจต่อรอง ควรเรียนรู้