รู้จักร้าน ‘LuDao Store’ ม้ามืดที่คนจีนให้ฉายา ‘พินตัวตัวออฟไลน์’
.
LuDao Store (鹿岛) หรือที่คนจีนต่างตั้งฉายาให้ว่า พินตัวตัว (拼多多) เวอร์ชันออฟไลน์ และ MUJI หรือ Uniqlo ในงบประหยัด เพราะ LuDao ไม่ได้เน้นสินค้าราคาถูกเท่านั้น แต่การวางกลยุทธ์ของหม่าจวี้ ผู้ก่อตั้งร้าน ที่ผสานความคุ้มค่าเข้ากับอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมจีน จึงสามารถสร้างยอดขายได้เกือบ 4 พันล้านหยวน (ราว 1.8 หมื่นล้านบาท) และมีอัตราการซื้อซ้ำสูงถึง 70%
.
หาก Uniqlo และ Nike คือสัญลักษณ์ที่ถ่ายทอดวัฒนธรรมวิถีชีวิตผ่านเครื่องแต่งกายสไตล์ญี่ปุ่นและอเมริกันให้คนทั้งโลกได้รู้จัก LuDao เองก็ตั้งเป้าที่จะเป็นผู้เล่าเรื่องราววัฒนธรรมวิถีชีวิตของจีนด้วยเช่นกัน โดยหม่าจวี้ หวังว่าในอีกร้อยปีข้างหน้า ชื่อของ LuDao จะถูกจารึกไว้ในฐานะแบรนด์ที่เป็นส่วนหนึ่งของประวัติศาสตร์ไลฟ์สไตล์ของชาวจีนอย่างภาคภูมิ
.
⏹จุดเริ่มต้นของ LuDao Store
.
หม่าจวี้ เป็นศิษย์เก่าจากสถาบันเทคโนโลยีแฟชั่นปักกิ่ง (BIFT) ผู้เปี่ยมด้วยวิสัยทัศน์ เขาเริ่มต้นเส้นทางธุรกิจในปี 2010 ด้วยการเปิดร้านขนาดเล็กแถบออฟฟิศในชานเมืองซีอาน โดยนำเสนอเสื้อผ้าสไตล์เบสิกเข้าถึงง่าย ควบคู่ไปกับแนวคิดตลาดชุมชน ก่อนจะขยายตลาดสู่สินค้าไลฟ์สไตล์อย่างเต็มตัว และตัดสินใจย้ายไปยังเมืองเฉิงตู เพื่อตอบรับกับอิทธิพลด้านการบริโภคและไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัย
.
ด้วยสายตาที่เฉียบคมของหม่าจวี้ที่มองเห็นช่องว่างในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายยุคปัจจุบัน เขาจึงวางกลยุทธ์สร้างแบรนด์ที่สมบูรณ์แบบด้วยการหลอมรวมจุดแข็งระหว่าง Zara และ Uniqlo เข้าด้วยกัน เพื่อผสมผสานความล้ำสมัยของแฟชั่นเข้ากับฟังก์ชันการใช้งานในชีวิตประจำวัน
.
เขามองว่าแม้ Uniqlo จะขึ้นชื่อเรื่องความคุ้มค่า แต่ในเมื่อจีนเป็นมหาอำนาจด้านฐานการผลิตที่ครบวงจร ราคาของ Uniqlo จึงยังถือว่าสูงเกินไปสำหรับผู้บริโภคจีน เหตุนี้เขาจึงตั้งเป้าที่จะใช้ความได้เปรียบนี้มาสรรค์สร้างเสื้อผ้าที่มีคุณภาพเทียบเท่าในราคาที่เข้าถึงได้ให้แก่ผู้บริโภคจีน
.
นอกเหนือจากกลยุทธ์ด้านราคา LuDao ยังสร้างบรรยากาศไลฟ์สไตล์ที่เข้าถึงง่ายเพื่อดึงดูดลูกค้าทุกกลุ่ม ตั้งแต่การวางไม้ดอกไม้ประดับสดใสหน้าร้านในราคาเพียง 19.9 หยวน (ราว 90 บาท) เพื่อมัดใจกลุ่มหญิงสาวสายอาร์ต ไปจนถึงการจัดสรรพื้นที่โซนพักดื่มชาในราคาเพียง 10 หยวน (ราว 45 บาท) เพื่อเป็นจุดพักผ่อนสำหรับกลุ่มผู้ชายที่มารอผู้หญิงชอปปิง ซึ่งเป็นการใช้จิตวิทยาเพื่อเพิ่มเวลาในการเลือกซื้อสินค้าภายในร้านให้นานขึ้น
.
อย่างไรก็ตาม การสละพื้นที่เช่าในห้างฯ ที่มีมูลค่าสูงมาทำโซนดื่มชานั้น ย่อมส่งผลต่อประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ ทางแบรนด์จึงได้พัฒนาและทดลองโมเดลร้านค้าออกมาเป็น 3 รูปแบบ เพื่อสร้างสมดุลระหว่างประสบการณ์ลูกค้าและผลกำไร ดังนี้
.
1️⃣ร้านค้าประเภทเอ็กซ์เพรส ที่เน้นขายเสื้อผ้าและดอกไม้
.
2️⃣ร้านค้าประเภทชอป ซึ่งมีขนาดตั้งแต่ 600-1300 ตร.ม. วางขายครอบคลุมสินค้าประเภทเสื้อผ้า ช้อนส้อม และสิ่งทอสำหรับใช้ในบ้าน ปัจจุบันร้านค้าประเภทนี้คิดเป็น 80% ของร้านค้าที่มีทั้งหมด
.
3️⃣ร้านค้าประเภทสโตร์ ซึ่งเป็นซูเปอร์สโตร์ขนาดกว่า 2,000 ตร.ม. ที่มีกิจกรรม Workshop กระเป๋าผ้า จำหน่ายชาแบบชั่งน้ำหนัก และห้องทดลองจำลองการปลูกข้าว
.
เมื่อก้าวเข้าสู่ปี 2026 ท่ามกลางการชะลอตัวของยักษ์ใหญ่ต่างชาติอย่าง MUJI IKEA และ ZARA HOME ที่สะท้อนถึงความท้าทายในตลาดออฟไลน์ที่ซับซ้อนขึ้น LuDao จึงต้องเผชิญกับบททดสอบสำคัญในการสร้างสมดุลระหว่างการขยายสาขากับการบริหารจัดการ
.
แม้ในรูปแบบออนไลน์แบรนด์จะสร้างรายได้กว่า 100 ล้านหยวนผ่านมินิโปรแกรมบนแอปฯ WeChat พร้อมสถิติอัตราคืนสินค้าที่ต่ำเพียง 2.8% แต่ความท้าทายที่แท้จริงกลับไม่ใช่เพียงเรื่องตัวเลขยอดขาย แต่คือการก้าวข้ามฉายา “พินตัวตัวสาขาออฟไลน์” เพื่อสร้างอัตลักษณ์ที่ทรงคุณค่าและหลุดพ้นจากภาพจำสินค้าราคาถูก สู่การเป็นแบรนด์ระดับชาติ
.
📧 ติดต่อเรา Email: info@jeenthainews.com
.
#LuDao #ถูกและดีมีอยู่จริง
https://www.facebook.com/share/p/1aqm28n2vg/
💴 รู้จักร้าน ‘LuDao Store’ ม้ามืดที่คนจีนให้ฉายา ‘พินตัวตัวออฟไลน์’
.
LuDao Store (鹿岛) หรือที่คนจีนต่างตั้งฉายาให้ว่า พินตัวตัว (拼多多) เวอร์ชันออฟไลน์ และ MUJI หรือ Uniqlo ในงบประหยัด เพราะ LuDao ไม่ได้เน้นสินค้าราคาถูกเท่านั้น แต่การวางกลยุทธ์ของหม่าจวี้ ผู้ก่อตั้งร้าน ที่ผสานความคุ้มค่าเข้ากับอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมจีน จึงสามารถสร้างยอดขายได้เกือบ 4 พันล้านหยวน (ราว 1.8 หมื่นล้านบาท) และมีอัตราการซื้อซ้ำสูงถึง 70%
.
หาก Uniqlo และ Nike คือสัญลักษณ์ที่ถ่ายทอดวัฒนธรรมวิถีชีวิตผ่านเครื่องแต่งกายสไตล์ญี่ปุ่นและอเมริกันให้คนทั้งโลกได้รู้จัก LuDao เองก็ตั้งเป้าที่จะเป็นผู้เล่าเรื่องราววัฒนธรรมวิถีชีวิตของจีนด้วยเช่นกัน โดยหม่าจวี้ หวังว่าในอีกร้อยปีข้างหน้า ชื่อของ LuDao จะถูกจารึกไว้ในฐานะแบรนด์ที่เป็นส่วนหนึ่งของประวัติศาสตร์ไลฟ์สไตล์ของชาวจีนอย่างภาคภูมิ
.
⏹จุดเริ่มต้นของ LuDao Store
.
หม่าจวี้ เป็นศิษย์เก่าจากสถาบันเทคโนโลยีแฟชั่นปักกิ่ง (BIFT) ผู้เปี่ยมด้วยวิสัยทัศน์ เขาเริ่มต้นเส้นทางธุรกิจในปี 2010 ด้วยการเปิดร้านขนาดเล็กแถบออฟฟิศในชานเมืองซีอาน โดยนำเสนอเสื้อผ้าสไตล์เบสิกเข้าถึงง่าย ควบคู่ไปกับแนวคิดตลาดชุมชน ก่อนจะขยายตลาดสู่สินค้าไลฟ์สไตล์อย่างเต็มตัว และตัดสินใจย้ายไปยังเมืองเฉิงตู เพื่อตอบรับกับอิทธิพลด้านการบริโภคและไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัย
.
ด้วยสายตาที่เฉียบคมของหม่าจวี้ที่มองเห็นช่องว่างในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายยุคปัจจุบัน เขาจึงวางกลยุทธ์สร้างแบรนด์ที่สมบูรณ์แบบด้วยการหลอมรวมจุดแข็งระหว่าง Zara และ Uniqlo เข้าด้วยกัน เพื่อผสมผสานความล้ำสมัยของแฟชั่นเข้ากับฟังก์ชันการใช้งานในชีวิตประจำวัน
.
เขามองว่าแม้ Uniqlo จะขึ้นชื่อเรื่องความคุ้มค่า แต่ในเมื่อจีนเป็นมหาอำนาจด้านฐานการผลิตที่ครบวงจร ราคาของ Uniqlo จึงยังถือว่าสูงเกินไปสำหรับผู้บริโภคจีน เหตุนี้เขาจึงตั้งเป้าที่จะใช้ความได้เปรียบนี้มาสรรค์สร้างเสื้อผ้าที่มีคุณภาพเทียบเท่าในราคาที่เข้าถึงได้ให้แก่ผู้บริโภคจีน
.
นอกเหนือจากกลยุทธ์ด้านราคา LuDao ยังสร้างบรรยากาศไลฟ์สไตล์ที่เข้าถึงง่ายเพื่อดึงดูดลูกค้าทุกกลุ่ม ตั้งแต่การวางไม้ดอกไม้ประดับสดใสหน้าร้านในราคาเพียง 19.9 หยวน (ราว 90 บาท) เพื่อมัดใจกลุ่มหญิงสาวสายอาร์ต ไปจนถึงการจัดสรรพื้นที่โซนพักดื่มชาในราคาเพียง 10 หยวน (ราว 45 บาท) เพื่อเป็นจุดพักผ่อนสำหรับกลุ่มผู้ชายที่มารอผู้หญิงชอปปิง ซึ่งเป็นการใช้จิตวิทยาเพื่อเพิ่มเวลาในการเลือกซื้อสินค้าภายในร้านให้นานขึ้น
.
อย่างไรก็ตาม การสละพื้นที่เช่าในห้างฯ ที่มีมูลค่าสูงมาทำโซนดื่มชานั้น ย่อมส่งผลต่อประสิทธิภาพการใช้พื้นที่ ทางแบรนด์จึงได้พัฒนาและทดลองโมเดลร้านค้าออกมาเป็น 3 รูปแบบ เพื่อสร้างสมดุลระหว่างประสบการณ์ลูกค้าและผลกำไร ดังนี้
.
1️⃣ร้านค้าประเภทเอ็กซ์เพรส ที่เน้นขายเสื้อผ้าและดอกไม้
.
2️⃣ร้านค้าประเภทชอป ซึ่งมีขนาดตั้งแต่ 600-1300 ตร.ม. วางขายครอบคลุมสินค้าประเภทเสื้อผ้า ช้อนส้อม และสิ่งทอสำหรับใช้ในบ้าน ปัจจุบันร้านค้าประเภทนี้คิดเป็น 80% ของร้านค้าที่มีทั้งหมด
.
3️⃣ร้านค้าประเภทสโตร์ ซึ่งเป็นซูเปอร์สโตร์ขนาดกว่า 2,000 ตร.ม. ที่มีกิจกรรม Workshop กระเป๋าผ้า จำหน่ายชาแบบชั่งน้ำหนัก และห้องทดลองจำลองการปลูกข้าว
.
เมื่อก้าวเข้าสู่ปี 2026 ท่ามกลางการชะลอตัวของยักษ์ใหญ่ต่างชาติอย่าง MUJI IKEA และ ZARA HOME ที่สะท้อนถึงความท้าทายในตลาดออฟไลน์ที่ซับซ้อนขึ้น LuDao จึงต้องเผชิญกับบททดสอบสำคัญในการสร้างสมดุลระหว่างการขยายสาขากับการบริหารจัดการ
.
แม้ในรูปแบบออนไลน์แบรนด์จะสร้างรายได้กว่า 100 ล้านหยวนผ่านมินิโปรแกรมบนแอปฯ WeChat พร้อมสถิติอัตราคืนสินค้าที่ต่ำเพียง 2.8% แต่ความท้าทายที่แท้จริงกลับไม่ใช่เพียงเรื่องตัวเลขยอดขาย แต่คือการก้าวข้ามฉายา “พินตัวตัวสาขาออฟไลน์” เพื่อสร้างอัตลักษณ์ที่ทรงคุณค่าและหลุดพ้นจากภาพจำสินค้าราคาถูก สู่การเป็นแบรนด์ระดับชาติ
.
📧 ติดต่อเรา Email: info@jeenthainews.com
.
#LuDao #ถูกและดีมีอยู่จริง
https://www.facebook.com/share/p/1aqm28n2vg/