‘Pop Mart’ เดินเกมใหม่ จับมือ ‘LVMH’ ปั้น ‘ลาบูบู้ใส่หลุยส์วิตตอง’
.
ไม่นานนี้ เกิดประเด็นร้อนบนโลกออนไลน์จีน หลังมีภาพ “ลาบูบู้” ใส่เสื้อคลุมลายซิกเนเจอร์ของหลุยส์หลุดออกมา จนชาวเน็ตเริ่มกังวลว่าตนจะไม่สามารถสะสมตุ๊กตาตัวโปรดในราคาที่เอื้อมถึงได้อีกต่อไป
.
Andrew Wu ประธานบริษัท LVMH ประจำภูมิภาค Greater China วัย 69 ปี ซึ่งขึ้นชื่อว่าเป็นนักวางกลยุทธ์ระดับท็อปแห่งวงการแบรนด์หรูในจีนมาเกือบ 30 ปี ได้สร้างความฮือฮาหลังประกาศเข้ารับตำแหน่งกรรมการที่ไม่เป็นผู้บริหาร (NED) ของแบรนด์อาร์ตทอยอย่าง Pop Mart มูฟนี้ทำให้หลายคนต้องจับตามอง เพราะการเข้ามาของเขาอยู่ในช่วงที่หุ้นของ Pop Mart กำลังตก
.
ย้อนกลับไปตั้งแต่ปี 1993 Andrew Wu เริ่มร่วมมือกับกลุ่ม LVMH ในฐานะผู้บุกเบิกตลาดน้ำหอม Dior ในจีน และแม้จะเคยข้ามสายไปเป็นรองประธาน Sony Music ภูมิภาคเอเชียในปี 2000 แต่เขาก็กลับมารับตำแหน่งประธาน LVMH ประจำประเทศจีนในปี 2005 นานถึง 2 ทศวรรษ
.
ประสบการณ์อันยาวนานทำให้เขาไม่เพียงแต่เชี่ยวชาญด้านการวางกลยุทธ์แต่ยังเข้าใจถึงวัฒนธรรมและพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีน และการข้ามวงการมาร่วมงานกับ Pop Mart ในครั้งนี้ จึงสร้างความตื่นเต้นอย่างมาก โดยเฉพาะกระแสการรอคอย ลาบูบู้เวอร์ชันหลุยส์ เพราะนี่อาจเป็นโอกาสที่คนธรรมดาจะสามารถอื้อมถึงแบรนด์หรูอย่างหลุยส์ วิตตองได้
.
◾ปัญหาของ Pop Mart ในปัจจุบัน
.
1️⃣หลังกระแสเริ่มซาลง ลาบูบู้ ที่เคยหายากมากกว่าทอง ในวันนี้ราคามือสองในตลาดกลับตกลงเป็นอย่างมาก เพราะแม้จะมีคอลเล็กชันใหม่ออกมาเรื่อยๆ แต่เมื่อขาดสตอรี่แบรนด์ ทำให้คนเลิกเห่อและราคาตก
2️⃣แม้ Pop Mart จะขยายสาขาไปทั่วโลก แต่ภาพจำในสายตาผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงเป็นเพียงบริษัทของเล่นกล่องสุ่ม ซึ่งเป็นข้อจำกัดทั้งในด้านการตั้งราคาและภาพลักษณ์แบรนด์ เช่น กรณีคอลเลกชัน Labubu × Vans ที่ตั้งราคาขายที่ 599 หยวน (ราว 2,695 บาท) แต่กลับถูกนำไปปั่นราคาในตลาดรีเซลสูงถึง 15,000 หยวน (ราว 67,500 บาท) สะท้อนว่า Pop Mart ยังขาดอำนาจในการตั้งราคาสินค้าที่สูงด้วยตนเอง ส่งผลให้กำไรตกไปอยู่ในมือพ่อค้าคนกลางแทน
.
◾หมากที่ถูกวางไว้
.
ภาพจำระดับตำนานในปี 2024 คือมหาเศรษฐีระดับโลกอย่าง แบร์นาร์ด อาร์โนลต์ ประธานกลุ่ม LVMH ปรากฏตัวพร้อมรอยยิ้มขณะแกะกล่องสุ่มแบรนด์ Pop Mart และได้ลาบูบู้สีชมพู นอกจากนี้ ในเดือนตุลาคมปีเดียวกัน มัวน่าห์ (MOYNAT) แบรนด์เครื่องหนังหรูจากฝรั่งเศสในเครือ LVMH ได้ประกาศความร่วมมือกับ คาซิง ลุง (ผู้ออกแบบลาบูบู้) ซึ่งถือเป็นการร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์และถือเป็นสัญญาณชัดเจนว่า Pop Mart กำลังกลายเป็นที่ยอมรับในวงการแฟชั่นระดับโลก
.
การร่วมมือกันครั้งนี้เปรียบเสมือนการพบกันคนละครึ่งทางที่สร้างผลประโยชน์ร่วมกันทั้งสองฝ่าย โดยอาร์ตทอยเข้ามาเติมเต็มความสดใหม่และเป็นกุญแจหลักที่จะช่วยเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเจนซีให้กับแบรนด์หรู ในขณะที่แบรนด์หรูช่วยเสริมภาพลักษณ์ความพรีเมียมให้กับอาร์ตทอย
.
ปัจจุบัน ผู้บริโภคเจนซีพร้อมจ่ายเงินให้กับสินค้าที่ดีต่อใจมากกว่าการเข้าถึงยากซึ่งเป็นสไตล์สินค้าแบรนด์หรู พฤติกรรมการเปลี่ยนลาบูบู้ที่ห้อยกระเป๋าเปรียบเสมือนการเปลี่ยนกระเป๋าใบใหม่ ซึ่งเป็นการสื่อสารตัวตนและรสนิยมเฉพาะบุคคลที่ตอบโจทย์ความต้องการของคนรุ่นใหม่ได้เป็นอย่างดี
.
◾บทพิสูจน์ความท้าทาย
.
หัวใจหลักของโมเดลธุรกิจอาร์ตทอยคือเน้นการออกคอลเลกชันใหม่อย่างต่อเนื่องในราคาที่จับต้องได้เพื่อกระตุ้นการซื้อซ้ำ
.
ส่วนฝั่งแบรนด์หรู คือเน้นสินค้าทำมือที่ต้องการความประณีตและใช้เวลา โดยอาศัยการผลิตจำนวนจำกัดและตั้งราคาสูง เพื่อคงภาพลักษณ์แบรนด์หรู ที่ให้ความรู้สึกของการเป็นกลุ่มคนพิเศษที่ได้ครอบครอง
.
การเข้ามาของ Andrew Wu จะเข้ามาเติมเต็มส่วนที่ขาดหายไปของ Pop Mart นั่นคือ การบริหารแบบแบรนด์หรู ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้สามารถตั้งราคาสูงและรักษาความพรีเมียมไว้ได้ ที่ไม่ใช่จากวัสดุพรีเมียม แต่คือกลยุทธ์สร้างความน่าค้นหาผ่านสตอรี่ของแบรนด์ ที่ทำให้สินค้าไม่ได้เป็นเพียงแค่ของเล่นอีกต่อไป แต่กลายเป็นภาพสะท้อนตัวตนของผู้ครอบครอง
.
แต่หากทำตามโมเดลธุรกิจแบบแบรนด์หรูมากไป ผลลัพธ์ที่เลี่ยงไม่ได้คือการสูญเสียกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ที่เติบโตมากับความเข้าถึงได้ของอาร์ตทอย แน่นอนว่าคงต้องรอให้เวลาพิสูจน์ว่าผลลัพธ์ว่าจะปังหรือพังในท้ายที่สุด
.
.
📧 ติดต่อเรา Email: info@jeenthainews.com
.
#PopMart #Arttoy #LVMH #labubu
👜 ‘Pop Mart’ เดินเกมใหม่ จับมือ ‘LVMH’ ปั้น ‘ลาบูบู้ใส่หลุยส์วิตตอง’
.
ไม่นานนี้ เกิดประเด็นร้อนบนโลกออนไลน์จีน หลังมีภาพ “ลาบูบู้” ใส่เสื้อคลุมลายซิกเนเจอร์ของหลุยส์หลุดออกมา จนชาวเน็ตเริ่มกังวลว่าตนจะไม่สามารถสะสมตุ๊กตาตัวโปรดในราคาที่เอื้อมถึงได้อีกต่อไป
.
Andrew Wu ประธานบริษัท LVMH ประจำภูมิภาค Greater China วัย 69 ปี ซึ่งขึ้นชื่อว่าเป็นนักวางกลยุทธ์ระดับท็อปแห่งวงการแบรนด์หรูในจีนมาเกือบ 30 ปี ได้สร้างความฮือฮาหลังประกาศเข้ารับตำแหน่งกรรมการที่ไม่เป็นผู้บริหาร (NED) ของแบรนด์อาร์ตทอยอย่าง Pop Mart มูฟนี้ทำให้หลายคนต้องจับตามอง เพราะการเข้ามาของเขาอยู่ในช่วงที่หุ้นของ Pop Mart กำลังตก
.
ย้อนกลับไปตั้งแต่ปี 1993 Andrew Wu เริ่มร่วมมือกับกลุ่ม LVMH ในฐานะผู้บุกเบิกตลาดน้ำหอม Dior ในจีน และแม้จะเคยข้ามสายไปเป็นรองประธาน Sony Music ภูมิภาคเอเชียในปี 2000 แต่เขาก็กลับมารับตำแหน่งประธาน LVMH ประจำประเทศจีนในปี 2005 นานถึง 2 ทศวรรษ
.
ประสบการณ์อันยาวนานทำให้เขาไม่เพียงแต่เชี่ยวชาญด้านการวางกลยุทธ์แต่ยังเข้าใจถึงวัฒนธรรมและพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีน และการข้ามวงการมาร่วมงานกับ Pop Mart ในครั้งนี้ จึงสร้างความตื่นเต้นอย่างมาก โดยเฉพาะกระแสการรอคอย ลาบูบู้เวอร์ชันหลุยส์ เพราะนี่อาจเป็นโอกาสที่คนธรรมดาจะสามารถอื้อมถึงแบรนด์หรูอย่างหลุยส์ วิตตองได้
.
◾ปัญหาของ Pop Mart ในปัจจุบัน
.
1️⃣หลังกระแสเริ่มซาลง ลาบูบู้ ที่เคยหายากมากกว่าทอง ในวันนี้ราคามือสองในตลาดกลับตกลงเป็นอย่างมาก เพราะแม้จะมีคอลเล็กชันใหม่ออกมาเรื่อยๆ แต่เมื่อขาดสตอรี่แบรนด์ ทำให้คนเลิกเห่อและราคาตก
2️⃣แม้ Pop Mart จะขยายสาขาไปทั่วโลก แต่ภาพจำในสายตาผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงเป็นเพียงบริษัทของเล่นกล่องสุ่ม ซึ่งเป็นข้อจำกัดทั้งในด้านการตั้งราคาและภาพลักษณ์แบรนด์ เช่น กรณีคอลเลกชัน Labubu × Vans ที่ตั้งราคาขายที่ 599 หยวน (ราว 2,695 บาท) แต่กลับถูกนำไปปั่นราคาในตลาดรีเซลสูงถึง 15,000 หยวน (ราว 67,500 บาท) สะท้อนว่า Pop Mart ยังขาดอำนาจในการตั้งราคาสินค้าที่สูงด้วยตนเอง ส่งผลให้กำไรตกไปอยู่ในมือพ่อค้าคนกลางแทน
.
◾หมากที่ถูกวางไว้
.
ภาพจำระดับตำนานในปี 2024 คือมหาเศรษฐีระดับโลกอย่าง แบร์นาร์ด อาร์โนลต์ ประธานกลุ่ม LVMH ปรากฏตัวพร้อมรอยยิ้มขณะแกะกล่องสุ่มแบรนด์ Pop Mart และได้ลาบูบู้สีชมพู นอกจากนี้ ในเดือนตุลาคมปีเดียวกัน มัวน่าห์ (MOYNAT) แบรนด์เครื่องหนังหรูจากฝรั่งเศสในเครือ LVMH ได้ประกาศความร่วมมือกับ คาซิง ลุง (ผู้ออกแบบลาบูบู้) ซึ่งถือเป็นการร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์และถือเป็นสัญญาณชัดเจนว่า Pop Mart กำลังกลายเป็นที่ยอมรับในวงการแฟชั่นระดับโลก
.
การร่วมมือกันครั้งนี้เปรียบเสมือนการพบกันคนละครึ่งทางที่สร้างผลประโยชน์ร่วมกันทั้งสองฝ่าย โดยอาร์ตทอยเข้ามาเติมเต็มความสดใหม่และเป็นกุญแจหลักที่จะช่วยเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเจนซีให้กับแบรนด์หรู ในขณะที่แบรนด์หรูช่วยเสริมภาพลักษณ์ความพรีเมียมให้กับอาร์ตทอย
.
ปัจจุบัน ผู้บริโภคเจนซีพร้อมจ่ายเงินให้กับสินค้าที่ดีต่อใจมากกว่าการเข้าถึงยากซึ่งเป็นสไตล์สินค้าแบรนด์หรู พฤติกรรมการเปลี่ยนลาบูบู้ที่ห้อยกระเป๋าเปรียบเสมือนการเปลี่ยนกระเป๋าใบใหม่ ซึ่งเป็นการสื่อสารตัวตนและรสนิยมเฉพาะบุคคลที่ตอบโจทย์ความต้องการของคนรุ่นใหม่ได้เป็นอย่างดี
.
◾บทพิสูจน์ความท้าทาย
.
หัวใจหลักของโมเดลธุรกิจอาร์ตทอยคือเน้นการออกคอลเลกชันใหม่อย่างต่อเนื่องในราคาที่จับต้องได้เพื่อกระตุ้นการซื้อซ้ำ
.
ส่วนฝั่งแบรนด์หรู คือเน้นสินค้าทำมือที่ต้องการความประณีตและใช้เวลา โดยอาศัยการผลิตจำนวนจำกัดและตั้งราคาสูง เพื่อคงภาพลักษณ์แบรนด์หรู ที่ให้ความรู้สึกของการเป็นกลุ่มคนพิเศษที่ได้ครอบครอง
.
การเข้ามาของ Andrew Wu จะเข้ามาเติมเต็มส่วนที่ขาดหายไปของ Pop Mart นั่นคือ การบริหารแบบแบรนด์หรู ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้สามารถตั้งราคาสูงและรักษาความพรีเมียมไว้ได้ ที่ไม่ใช่จากวัสดุพรีเมียม แต่คือกลยุทธ์สร้างความน่าค้นหาผ่านสตอรี่ของแบรนด์ ที่ทำให้สินค้าไม่ได้เป็นเพียงแค่ของเล่นอีกต่อไป แต่กลายเป็นภาพสะท้อนตัวตนของผู้ครอบครอง
.
แต่หากทำตามโมเดลธุรกิจแบบแบรนด์หรูมากไป ผลลัพธ์ที่เลี่ยงไม่ได้คือการสูญเสียกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นและคนรุ่นใหม่ที่เติบโตมากับความเข้าถึงได้ของอาร์ตทอย แน่นอนว่าคงต้องรอให้เวลาพิสูจน์ว่าผลลัพธ์ว่าจะปังหรือพังในท้ายที่สุด
.
.
📧 ติดต่อเรา Email: info@jeenthainews.com
.
#PopMart #Arttoy #LVMH #labubu