วิธีปิดการขาย 100 %
เครดิต-โค้ชแบงค์สุภกิจ ไลฟ์จบลบแล้ว
เศรษฐกิจไม่ดีหรือคุณไม่มีความสามารถ
คุณเป็นนักโทษหรือเปล่า
เมื่อขายไม่ได้ก็โทษเศรษฐกิจ โทษเงินเฟ้อ
แต่คุณจะไม่โทษความอ่อนของตัวเอง
คุณจะหาแพะสักตัวแล้วโทษมัน
การปิดการขายเริ่มจาก Mind Set

๑ ออกจากความเป็นนักโทษ
ต้องเลิกโทษอะไรที่คุมไม่ได้
สิ่งเดียวที่คุณควบคุมได้คือตัวคุณเอง
อยู่ที่คุณเลือกที่จะคุม หรือ เลือกที่จะไม่คุม
๒ เชื่ออย่างสุดใจว่า ของแพงไม่มีจริงในโลก
มีแต่คำว่า ของคุ้มราคาหรือเปล่า
ของแพงไม่มีจริงในโลก มีแต่ของคุ้มหรือไม่คุ้ม
A หุ้น 1 บาท ไม่รู้ว่าขึ้นหรือลง
B หุ้น 1,000 บาท ขึ้นเป็น 10,000 บาทแน่นอน
มันอยู่ที่คุ้มหรือไม่คุ้มในการลงทุน
ลูกค้ายอมจ่ายแพงเพราะคิดว่าของนั้นใช้แล้วคุ้ม
(ถ้าคุณยังเชื่อว่า ของแพงมีจริง ลูกค้าไม่ซื้อเพราะแพง
ความเชื่อนี้ต้องปรับ
เพราะแสดงว่าคุณยังไม่เชื่อในคุณภาพของสินค้าคุณ
ต้องเอาความเชื่อนี้ออกไป และหาทางแก้)
ลูกค้าไม่ได้กลัวซื้อของแพง
ลูกค้ากลัวซื้อของผิด
คือ
ก จ่ายแพงแต่ไม่ได้อะไรกลับมา
ข คุณภาพเท่ากันแต่ต้องจ่ายแพงกว่า
๓ ลูกค้าไม่มีเงิน ไม่มีจริง
นี่เป็นสิ่งที่คุณต้องเชื่อก่อน
ถ้าไม่เชื่อคุณจะหาหลักฐานมายืนยัน
ลูกค้าไม่มีเงิน ไม่มีจริง
เมื่อลูกค้าพูดว่าไม่มีเงิน หมายถึง
"ของคุณไม่มีคุณค่าพอที่จะให้ผมจ่ายเงินก้อนนี้ตอนนี้"
เปลี่ยนจากอ่อนหัด เป็นเจนจัดเรื่องการขาย
อยู่ที่คุณค่า
คุณเห็นคุณค่าของสิ่งนั้น เทียบกับเงินก้อนนั้นอย่างไร
๔ ต้องทนไม่ได้กับความอ่อนหัดของตัวเอง
ถ้าอยากปิดการขายขายได้ 100 % คุณต้องเชื่อแบบนั้น
แต่ถ้าคุณยังคิดว่า ก็พอเพียงไง ไม่สบายก็รักษาแบบ 30 บาท
ลูกเรียนโรงเรียนวัดก็ได้ คนเราวาสนาไม่เท่ากัน
นั่นคือคุณทนได้กับความอ่อนหัดของคุณ
อายุขนาดนี้แล้วไม่มีปัญญาทำให้ชีวิตไปไกลอีกหรือ
ตอนนี้คุณรายได้เท่าไรต่อเดือน
เป้าหมายที่คุณต้องการเท่าไรต่อเดือน
คุณทนอยู่กับตรงนี้นานแค่ไหนแล้ว
ทุกคำปฏิเสธของลูกค้าเราต้องแก้ให้ได้
.
ขั้นตอนการปิดการขาย
1 บอกให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณอยู่พวกเดียวกับเขา
2 สอบถามความต้องการ ถามการใช้งาน
3 ต้องโชว์ว่าคุณรู้จริง เพื่อสร้าง Trust
มีอะไรบ้างที่คุณรู้สึกว่ารู้ดีในเรื่องนั้น
ให้ข้อมูล บอกข้อเสียของสินค้า บอกข้อมูลที่ลูกค้าไม่คิดว่าจะบอก
4 สร้างความต้องการให้มากขึ้น
5 แก้คำปฏิเสธ
ขอคิดดูก่อน ไม่มีเงิน ไม่ว่าง ไม่สนใจ แพง
.
การขายคือสูตร
ถ้า  Mind Set ไม่แข็ง เจอคำปฎิเสธจะเกิดความกลัว
สินค้าเป็นประโยชน์อย่างไร
สินค้าคุ้มค่าคุ้มราคาอย่างไร
ถ้ายังทนได้กับความอ่อนหัด ปิดไม่ได้ก็เป็นเรื่องปกติ
คนที่เขาทำได้เพราะ
-เขาไม่ยอมรับในความอ่อนด้อย
-เกิดมาทั้งทีต้องเอาดีให้ได้
-กลัวพ่อแม่เสียใจที่เลี้ยงลูกแล้วไม่เจริญ
-กลัวเกษียณแล้วจะไม่มีเงิน
-กลัวว่าพ่อแม่ไม่สบายต้องไปโรงพยาบาลรัฐ
-กลัวว่าลูกจะไม่ได้เรียนโรงเรียนดีๆ
ชีวิตคุณขึ้นกับการขาย การขายทำให้ชีวิตคุณรวยได้
เพราะเขาไม่ยอมทนกับความอ่อนหัดของตัวเอง
#ลุงเล็กเล่าเรื่อง
#ให้ความรู้เป็นทาน
#ลุงเล็กรู้จริงเรื่องเซรั่ม