ใครพลาดหุ้นเทคฯอย่าง MEB ในวันนี้ ลองมาดูที่ READY นะครับหุ้นเทคฯ [PAAS] Platform as a Service

กรณีศึกษา READY ธุรกิจแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลครบวงจร ร้อยล้าน กำลังจะ IPO
เรดดี้แพลนเน็ต x ลงทุนแมน

อินเทอร์เน็ต กลายเป็นจุดเปลี่ยนครั้งสำคัญของโลก
เพราะช่วยให้ขีดจำกัดเรื่องข้อมูลข่าวสาร, ระยะทาง และช่วงเวลาที่ต่างกันนั้น หายไป..
ปัจจุบัน คนไทยใช้เวลาเฉลี่ย 1 ใน 3 ของวัน ไปกับการเล่นอินเทอร์เน็ต
และการเล่นอินเทอร์เน็ตผ่านสมาร์ตโฟนของคนไทย ยังนานเฉลี่ย 5 ชั่วโมง 28 นาทีต่อวัน
ซึ่งนานเป็นอันดับ 2 ของโลก

เรื่องนี้กลายเป็น โอกาสทอง ของคนทำธุรกิจออนไลน์
ที่แม้แต่ธุรกิจออฟไลน์เอง ก็ยังต้องอาศัยจังหวะนี้ ปรับตัวตามกระแสของผู้บริโภค มาอยู่บนโลกออนไลน์
ซึ่งในขณะที่ธุรกิจต่าง ๆ ขยับตัวตามพฤติกรรมออนไลน์ของผู้บริโภค
กลับมีหนึ่งธุรกิจ กำลังมองกลุ่มเป้าหมายไปไกลกว่านั้น..

โดยโอกาสทางธุรกิจที่ว่านี้ก็คือ การสร้างเทคโนโลยีด้านการตลาดและการขาย ให้บริการแก่ผู้ประกอบการธุรกิจต่าง ๆ บนโลกออนไลน์
เรากำลังพูดถึงบริษัท เรดดี้แพลนเน็ต จำกัด (มหาชน) หรือ READY
ผู้นำด้าน Marketing Technology ด้วยแพลตฟอร์ม Readyplanet All-in-One Platform
ที่กำลังจะ IPO ในตลาดหลักทรัพย์ mai ภายในปี 2566 นี้
เส้นทางธุรกิจของ READY เป็นอย่างไร ?
แล้ว READY สร้างรายได้ร้อยล้านบาทต่อปี จากธุรกิจต่าง ๆ บนโลกออนไลน์ได้อย่างไร ?

ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง..

ย้อนกลับไปในปี 2543 READY เข้าสู่โลกธุรกิจด้วยการสร้างแพลตฟอร์มสร้างเว็บไซต์
ซึ่ง READY ตั้งชื่อเรียกเป็นคนแรกในประเทศไทยว่า “แพลตฟอร์มสร้างเว็บไซต์สำเร็จรูป”
ที่ให้บริการออนไลน์ในรูปแบบ “ซอฟต์แวร์แบบเช่าใช้” หรือ Software as a Service (SaaS)
ซึ่งตอบโจทย์ลูกค้าที่ไม่ต้องติดตั้งโปรแกรมบนเครื่องคอมพิวเตอร์ของตัวเอง
และประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก

หลังจากนั้น คุณทรงยศ คันธมานนท์ CEO ของ READY ก็ได้ชักชวนเพื่อนสมัยมัธยม เข้ามาร่วมเป็นหุ้นส่วน คือ คุณบุรินทร์ เกล็ดมณี ปัจจุบันตำแหน่งรองกรรมการผู้จัดการบริหาร เพื่อช่วยกันขับเคลื่อนธุรกิจ
แต่เมื่อโลกออนไลน์ไร้ขีดจำกัด เดินหน้าไปไกลกว่านั้น
แพลตฟอร์มออนไลน์ต่างประเทศ ก็เริ่มเข้ามามีบทบาทในประเทศไทยมากขึ้นเรื่อย ๆ
ไม่ว่าจะเป็น Google, Alibaba, Shopee

READY ผู้ที่มองเห็นโอกาสนี้ จึงปรับธุรกิจมาเป็นรูปแบบ Partnership กับแพลตฟอร์มต่างประเทศ เช่น
- เป็น Google Premier Partner รายแรกของประเทศไทย
- เป็น Partner ในการขายและการบริการโฆษณาออนไลน์ บนเครือข่ายการโฆษณาของ Baidu
- เป็น Partner ในการขายและการบริการ Gold Supplier Membership ของ Alibaba
- เป็น Facebook หรือ Meta Business Partner ในประเทศไทย

ซึ่งแม้ว่า READY จะได้รับส่วนแบ่งราว 10-20% จากการขายบริการแพลตฟอร์มต่างประเทศ
แต่ด้วยสัดส่วนที่ค่อนข้างน้อย และยังมีความเสี่ยงด้านการเปลี่ยนแปลงนโยบายต่าง ๆ ของ Partner ที่อาจส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจในอนาคต
จุดเปลี่ยนครั้งสำคัญของ READY จึงเกิดขึ้น..

ปี 2562 READY หันมาพัฒนาและขยายธุรกิจแพลตฟอร์มการขายและการตลาดดิจิทัลแบบครบวงจร
ที่มีชื่อว่า “Readyplanet All-in-One Platform”

โดยชูจุดเด่นด้วย 13 รูปแบบบริการ นับเป็นหนึ่งแพลตฟอร์มของคนไทยที่ครบวงจรที่สุด
- R-Web โปรแกรมสร้างเว็บไซต์ได้ด้วยตนเอง
- R-Shop โปรแกรมร้านค้าออนไลน์
- R-Widget โปรแกรมปุ่มติดต่ออัจฉริยะบนหน้าเว็บไซต์
- R-Booking โปรแกรมจองบริการ เช่น ระบบนัดหมาย
- Hotel Booking Engine โปรแกรมระบบจองโรงแรมออนไลน์
- R-Ads โปรแกรมเพิ่มประสิทธิภาพการทำโฆษณาออนไลน์
- R-Dynamic โปรแกรมจัดการโฆษณาติดตามกลุ่มเป้าหมายแบบไดนามิก
- R-Message โปรแกรมส่งข้อความผ่าน SMS และ อีเมลการตลาด
- R-CRM โปรแกรมบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า
- R-Insights โปรแกรมรายงานสถิติการขายและการตลาด
- R-Chat โปรแกรมศูนย์รวมแชตในที่เดียว
- Pointspot โปรแกรมระบบสมาชิกสะสมแต้มดิจิทัล
- AdPro ICE โปรแกรมระบบบริหารจัดการบัญชีโฆษณา

นอกเหนือจากจุดเด่น All-in-One ที่ว่าแล้ว
ยังให้บริการในระบบ Cloud Based มีประสิทธิภาพสูงในการใช้งาน มีมาตรฐาน ISO และมีระดับราคาเหมาะสมกับธุรกิจไทย
ที่สำคัญ ยังออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์กลุ่มธุรกิจไทยขนาดกลางถึงขนาดใหญ่..

ความน่าสนใจของลูกค้ากลุ่มนี้คือ การเป็นธุรกิจที่มีความมั่นคง มีสินค้าหรือบริการที่ชัดเจน
และยังกระจายตัวอยู่ในหลายอุตสาหกรรม ทำให้ไม่เกิดการพึ่งพิงลูกค้ารายใดรายหนึ่งมากเกินไป
ที่สำคัญ กลุ่มธุรกิจขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ยังต้องการขยายธุรกิจ โดยใช้เทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องอีกด้วย

จุดนี้เองที่ทำให้ READY มีโอกาสสร้างรายได้ประจำใหม่ (NEW MRR หรือ New Monthly Recurring Revenue)
และสร้างรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าใหม่สูงขึ้นได้ (NEW ARPA หรือ New Average Revenue Per Account)
นอกจากนี้ สัดส่วนรายได้ 95% ของทั้งหมด ยังเป็น Recurring Income ที่จะได้รับค่าบริการเป็นรายเดือนหรือรายปี และยังได้รับชำระค่าใช้บริการล่วงหน้า ทำให้บริษัทมีเงินสดสำรองสูงและปัจจุบันไม่มีหนี้กับสถาบันการเงิน

ซึ่งหากสังเกตผลประกอบการ 3 ปีล่าสุดของ READY พบว่า
ปี 2562 รายได้รวม 259.84 ล้านบาท กำไรสุทธิ 33.82 ล้านบาท
ปี 2563 รายได้รวม 147.47 ล้านบาท ขาดทุนสุทธิ 98.70 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้รวม 151.32 ล้านบาท กำไรสุทธิ 13.82 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้รวมงวด 9 เดือนแรก 119.06 ล้านบาท กำไรสุทธิ 13.59 ล้านบาท

สะท้อนได้ว่า แม้จะได้รับผลกระทบจากโรคระบาดอย่างหนัก แต่ในปี 2564 ก็สามารถพลิกตัวเลขกลับมาทำกำไรได้สำเร็จ
ด้วยประสบการณ์กว่า 22 ปีของกลุ่มผู้บริหารที่เชี่ยวชาญของ READY ที่ผ่านมาทุกวิกฤติ และพร้อมที่จะเติบโตไปกับเทรนด์เทคโนโลยี
ก้าวสำคัญต่อไปจากนี้ก็คือ การเข้ามา IPO ในตลาดหลักทรัพย์ mai ภายในปี 2566

ซึ่งเป้าหมายการ IPO ของ READY คือ
1. ใช้เป็นทุนในการพัฒนาแพลตฟอร์ม Readyplanet All-in-One Platform
2. ใช้เป็นทุนในการขยายทีมขาย และทีมการตลาด
3. ใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจ

ถึงตรงนี้ ก็น่าติดตามต่อไปว่า..
ท่ามกลางความหอมหวานของตลาดผู้ให้บริการดิจิทัลและซอฟต์แวร์ เติบโตเฉลี่ย 20.61%
และมูลค่าเงินโฆษณาบนสื่ออินเทอร์เน็ต เติบโตเฉลี่ย 19.72%
แล้ว READY ผู้นำด้าน Marketing Technology มากว่า 22 ปี
และยังมีไม้เด็ดในมืออย่าง แพลตฟอร์ม Readyplanet all in one platform ที่ครบวงจรที่สุดแห่งหนึ่ง
จะเติบโตเพียงใด หลังจากนี้..

References
-https://market.sec.or.th/public/ipos/IPOSEQ01.aspx...
-https://www.readyplanet.com
-https://www.bangkokbiznews.com/tech/988061