หาเงินออนไลน์แบบ เหล้าขาวจีน ทำ 6 ปี ยอดขายถึง 10,000 ล้านบาท | ส่องธุรกิจและการตลาดจีน
วันนี้ผมจะมาพูดถึง ธุรกิจเหล้าขาวจีนซึ่งมีหลากหลายเจ้ามากในประเทศจีน ทั้งแบรนด์ดังต่าง ๆ ทั่วโลก แต่วันนี้ผมจะมาพูดถึงเหล้าขาวยี่ห้อหนึ่งชื่อว่า Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) ที่ใช้เวลา 6 ปี ในการทำยอดขายถึง 1 หมื่นล้านบาท ซึ่งเติบโตมาจากธุรกิจเล็ก ๆ หาเงินแบบออนไลน์ และทำการตลาดแบบออนไลน์ ซึ่งเค้าทำได้อย่างไร รูปแบบการนำเสนอการขายแบบไหนที่ทำให้น่าสนใจและสามารถประสบความสำเร็จได้ในทุกวันนี้ บทความนี้มีคำตอบ...
บางท่านอาจสงสัยว่าธุรกิจเหล้าจะสามารถทำให้คุณรวยในประเทศไทยได้อย่างไร เพราะปกติแล้วไทยไม่นิยมทานเหล้าขาวเสียเท่าไหร่ และเมื่อคิดถึงเหล้าขาวในประเทศไทยคนก็มักตะคิดถึงเหล้าขาวที่มี 35 ดีกรี ซึ่งจะเป็นแค่คนกลุ่มหนึ่งที่เขาดื่มกัน แต่สำหรับในประเทศจีนเหล้าขาวถือว่าเป็นสุราที่มีคนดื่มมากที่สุด เพราะถ้าหากเป็นสุราประเภท เบียร์ ไวน์ วิสกี้ สุราเหล่านี้ถือว่าเป็นสินค้านอก ที่มีมูลค่าอุตสาหกรรมของสุราประเทศจีนในปี 2018 ได้มียอดพุ่งถึง 3.5 ล้านบาท (สามล้านห้าแสนล้านบาท) และมูลค่าของเหล้าขาวก็สามารถกินยอดขายในอุตสาหกรรมนี้ในเวลานั้นถึง 2.5 ล้านบาท (สองล้านห้าแสนบาท) หรือคิดไปเป็น 80 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายสุราทั้งหมด
ต่อไปเราจะมาดูกันครับว่าเหล้าขาวยี่ห้อที่ชื่อว่า Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) จะมีกลยุทธ์ใดที่สามารถนำมาปรับใช้กับธุรกิจของคุณในประเทศไทย โดยต้องบอกก่อนเลยนะครับว่าปกติแล้วแพ็กเกจจิ้งของเครื่องดื่มสุราทุกประเภทมักจะมีรูปแบบที่ดูเคร่งครึมหรือดูมีพลัง ส่วนใหญ่จะออกแบบมาให้สำหรับคนที่อยู่ในวัยทำงานขึ้นไปและมีดีกรีของแอลกอฮอล์ที่ค่อนข้างแรงหรืออาจจะมีเกือบ ๆ 50 ดีกรีหรือมากกว่าก็เป็นได้แล้วแต่ยี่ห้อของเหล้าขาวอีกที แต่ทีนี่ เถ๋า สือ เชวน เจ้าของแบรนด์เหล้าขาว Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) ได้มีไอเดียที่ว่า เขาสามารถผลิตเหล้าขาวออกมาได้ในจำนวนมาก ถ้าเขาอยากจะผลิตเหล้าขาวสำหรับวัยรุ่นทั่วไปมันจะเป็นไปได้ไหม เพราะสำหรับ เถ๋า สือ เชวน ในความคิดของเขาเขาคิดว่ากลุ่มลูกค้าที่อยู่ในวัยของวัยรุ่นถือว่าเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีขนาดใหญ่ และวัยรุ่นเองในสมัยนี้ก็ไม่ค่อยนิยมดื่มเหล้าขาวสักเท่าไหร่
จึงทำให้ เถ๋า สือ เชวน มองเห็นโอกาสและเป็นที่มาของไอเดียที่ว่า “จะทำอย่างไรให้วัยรุ่นจีนหันกลับมาดื่มเหล้าขาวกันมากขึ้น” ซึ่งการเริ่มต้นในธุรกิจเหล้าขาวของ เถ๋า สือ เชวน ได้เริ่มในปี 2012 จากการทำการขายและการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น Weibo, Wechat โดยคิดว่าจะทำอย่างไรให้คนเข้ามาซื้อหรือแชร์สินค้าละบริการของเขาออกไปให้มากที่สุด เนื่องจากต้นทุนในการทำธุรกิจของเขาในตอนนั้นค่อนข้างต่ำ และในขณะเดียวกันนั้นเขาก็เคยคิดว่าอยากจะเอาสินค้าของเขาไปให้โรงงานผลิตเหล้าขาวช่วยออกแบบและผลิตให้ แต่พอคิดไปคิดมา เถ๋า สือ เชวน ลองมาคคำนึงดูแล้วถ้าทำเช่นนั้นก็จะกลายเป็นว่า ความตั้งใจและไอเดียของเขาก็จะต้องเปลี่ยนไป รวมทั้งแพ็กเกจจิ้งและรสชาติที่เขาคิดไว้ว่าจะทำให้กับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นวัยรุ่นเอง ฉะนั้น เถ๋า สือ เชวน จึงมีความพยายามคิดหาจุดเด่นหรือเอกลักษณ์ของเหล้าขาวในครั้งนี้ให้ได้ จนสามารถหาทางออกให้กับสินค้าของเขาได้ นั่นก็คือ การตั้งชื่อเหล้าขาวให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมาย เพราะส่วนใหญ่แล้วเหล้าในประเทศจีนมักจะตั้งชื่อชนิดของเหล้าหรือสถานที่ที่สำคัญ ทำให้วัยรุ่นจีนรู้สึกว่ามันไม่ใช่สไตล์ของเขา ดังนั้น เถ๋า สือ เชวน จึงได้คิดและตั้งชื่อเหล้าขาวสำหรับวัยรุ่นว่า Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) ซึ่งในตอนแรกคนที่ได้ยินชื่อนี้อาจเข้าใจว่าเป็นชื่อของคน ทีนี่ เถ๋า สือ เชวน จึงคิดออกมาได้อีกว่า งั้นเมื่อคนทั่วไปเข้าใจว่าเป็นชื่อของคน เขาเลยคิดค้นแพ็กเกจจิ้งออกมาเป็นรูปการ์ตูนผู้ชายคนหนึ่งที่เป็นวัยรุ่นใสชุดแจ็คเก็ตสีดำ ที่เปรียบเสมือนเป็นตัวแทนวัยรุ่นที่สนใจอยากจะดื่มเหล้าขาว ส่วนรสชาตินั้น เถ๋า สือ เชวน เขาก็ปรับรสชาติของเหล้าขาวให้นุ่มขึ้น เบาขึ้น โดยลดดีกรีของเหล้าขาวลงมาที่ 30-40 ดีกรี เพื่อให้ลดชาติดูไม่เข้มไปหรือหนักไปเหมือนเหล้าขาวแบรนด์อื่น ๆ
ซึ่งเมื่อเขาสามารถคิดค้นชื่อแบรนด์สินค้า สัญญาลักษณ์แบรนด์สินค้า รสชาติของสินค้า ได้หมดแล้ว ต่อไปก็จะเป็นเรื่องของช่องทางการจำหน่าย เนื่องจากว่าสินค้าของ เถ๋า สือ เชวน ยังเป็นสินค้าใหม่ ดังนั้นเขาจึงต้องให้ความสำคัญกับการตลาด และเขาก็ได้คิดมาเสมอว่าจะทำอย่างไรให้คนแชร์สินค้าของเขาออกไปให้มากที่สุด จนในที่สุดเขาก็หากลยุทธ์การตลาดในการสร้างความจดจำให้กับคนทั่วไปได้ และในตอนนี้เขาก็ยังคงใช้กลยุทธ์นี้อยู่ นั่นก็คือ การหาคำคมมาใส่บนแพ็จเกจสินค้า โดยที่ เถ๋า สือ เชวน ได้เป็นคนคิดและตั้งคำคมออกมาเองทั้งหมด ยกตัวอย่าง สิ่งที่พูดไม่ออก เรียกว่าเรื่องของใจ คนที่หลุดลอยไป เรียกว่าเรื่องราว และนี่เป็นเพียงคำคมส่วนหนึ่งของเขา แล้วคุณลองจินตนาการดูนะครับว่าถ้าคนที่ได้ดื่มเหล้าขาวของเขาแล้วเห็นแพ็กเกจจิ้งนี้เข้าไปมันจะเพิ่มอินเนอร์ในการดื่มมากแค่ไหน ซึ่งก็มีหลากหลายคำคมที่อยู่บนแพ็กเกจเหล้าขาวของเขาทุกขวด เมื่อคนที่ได้เห็นได้ชิมเหล้าขาวของ เถ๋า สือ เชวน ที่เป็นทั้งแพ็กเกจและรสชาติที่ดูแปลกใหม่ได้ฟิลในการดื่มมากขึ้น กลับกลายเป็นว่ายอดแชร์ในโซเชียลมีเดียของจีนได้มีการแชร์สินค้านี้ออกไปอย่างสนั่นหวั่นไหวดังเป็นพุแตกในไม่กี่วัน และที่น่าทึ่งไปกว่านั้นเหล้าขาว Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) ได้มียอดขายใน 2 ปีแรก ถึง 2 พันล้านบาท และในปีที่ 6 เขามียอดขายเฉลี่ยถึง 1 หมื่นล้านบาทเลยทีเดียว และกว่าจะมาถึงจุดนี้เขาก็ได้ลองผิดลองถูกทางด้านการตลาดด้านสินค้าแพ็คเกจจิ้งไปบ้าง และอาจจะมีอุปสรรคไม่ว่าจะเป็นคอมเมนต์คำวิจารณ์ที่เขามาทับถมให้เขารู้สึกท้อ แต่ เถ๋า สือ เชวน ก็ยังเชื่อมั่นและไม่ถอดใจเอาคำที่ดีและไม่ดีของคนอื่นบอกมาแก้ไขอยู่เสมอ หรือจะเป็นปัญหาในด้านของคนเพราะเมื่อมียอดการผลิตมากก็ต้องมีเครื่องทุ่นแรงโดย เถ๋า สือ เชวน ได้จ้างโรงงานผลิตเหล้าขาวผลิตสินค้าให้เขา และแล้วปัญหาก็อยู่ตรงที่ว่าคนภายในโรงงานแอบนำสินค้าของเขาออกไปขาย เถ๋า สือ เชวน จึงตัดปัญหาโดยการเปิดโรงงานและผลิตสินค้าด้วยตัวเองเลย ซึ่งกว่าจะลงตัวก็ต้องใช้เวลาในการจัดการปัญหาทั้งหมด
ดังนั้น สิ่งที่ผมพยายามจะสื่อคือคุณไม่จำเป็นต้องทำธุรกิจเหล้าขาว หรือสนับสนุนคนให้หันมาดื่มแอลกอฮอล์นะครับ แต่สิ่งที่คุณควรจะนำไปปรับใช้คือกลยุทธ์ในการทำธุรกิจของ เถ๋า สือ เชวน ที่เป็นเจ้าของแบรนด์เหล้าขาว Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) ที่ในเริ่มต้นธุรกิจเขามีเป้าหมายในกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่ และหาวิธีทำการตลาดให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายใหม่ของเขา ซึ่งก็เปรียบได้กับสินค้าและบริการในประเทศไทยของเราที่ยังมีสินค้าและบริการอยู่มากมายแต่คนก็ยังคิดหาทางไม่ออกว่าจะขายอะไรหรือขายแบบไหน เหมือนดั่งแบรนด์เหล้าขาวที่มีมากมายในตลาดคนจีน แต่ เถ๋า สือ เชวน ก็ยังหาโอกาสและช่องทางที่ทำให้แบรนด์สินค้าเหล้าขาวของเขามียอดขายที่พุ่งขึ้นมามากมาย
เป็นอย่างไรกันบ้างครับ ผมเชื่อว่าบางคนอาจจะยังไม่เคยได้ยินชื่อเหล้าขาวแบรนด์ Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) ในไทยกันเสียเท่าไหร่ เนื่องจากธุรกิจนี้เป็นธุรกิจสินค้าที่อยู่ในประเทศจีนเป็นหลัก และตัวผมเองก็อยู่ในประเทศจีนที่มีความสนใจและชื่นชอบในแนวคิดของคนสำเร็จเช่นกัน และถ้าหากคุณได้อ่านบทความมาจนถึงตรงนี้แล้ว คุณคิดว่าคุณจะนำกลยุทธ์ใดของ เถ๋า สือ เชวน ที่เป็นเจ้าของแบรนด์เหล้าขาว Jiang Xiaobai (เจียงเสี่ยวป๋าย) มาปรับใช้กับธุรกิจและการทำงานของคุณ สามารถคอมเมนต์มาได้ตามด้านล่างนี้เลยนะครับ
====================================================================
สำหรับใครที่อยากได้รับอรรถรสเพิ่มมากขึ้น สามารถคลิกวีดีโอได้ตามด้านล่างนี้นะครับ
หาเงินออนไลน์แบบ เหล้าขาวจีน ทำ 6 ปี ยอดขายถึง 10,000 ล้านบาท | ส่องธุรกิจและการตลาดจีน