เคล็ดลับ วิธีต่อราคาคอนโด


เห็นช่วงนี้คอนโดหลาย ๆ ที่ออกมาลดราคากันเยอะมาก เพื่อนผมหลายคนก็ออกไปดูคอนโดกันวุ่น จัดทริปออกไปวันเดียวเก็บข้อมูลกลับมา 5 - 6 โครงการเลยก็มี คือด้วยความเห็นส่วนตัวผมคิดว่าช่วงนี้ถ้าใครพอมีกำลังเเละเตรียมพร้อมเอาไว้หมดเเล้ว วางแผนเอาไว้หมดว่าอยากได้คอนโด ก็เรียกได้ว่าเป็นช่วงที่เหมาะจะซื้อคอนโดมาก ๆ แต่เท่าที่ถาม ๆ กลุ่มเพื่อนดู หลายคนพอได้ราคาที่ทางโครงการลด ก็มักจะตัดจบแค่นั้น ไม่ได้ต่อรองอะไรเพิ่ม ซึ่งรู้ไหมว่าจริง ๆ แล้วเราสามารถต่อราคาคอนโดของเราให้ถูกกว่านั้นได้อีกนะ วันนี้เลยจะมาแอบบอกเคล็ดลับการต่อราคาคอนโดอ่านกันครับ เผื่อเอาไปปรับใช้กันได้

1. แสดงออกถึงความอยากได้
อันนี้แอบเป็นหลักจิตวิทยาเล็ก ๆ ที่ผมคิดขึ้นเอง ว่าถ้าหากเราลองแสดงความอยากได้อยากมีของเราต่อโครงการที่กำลังจะไปดู ให้พี่ ๆ น้อง ๆ เซลล์รู้สึกว่า อืมม ลูกค้าคนนี้เขาอยากได้โครงการของเรามาก  ๆ แต่ให้พูดแนบท้ายไปว่า “หูย แต่ราคาแอบแรงไปนิด ถ้าถูกกว่านี้หน่อยเราจะซื้อแน่นอน” พอเซลล์ได้ยินแบบนี้ เขาจะรู้สึกว่า โอเค ถ้าเกิดตัดปัญหาเรื่องราคาออกไป ลูกค้าคนนี้ซื้อแน่ เขาก็อาจจะช่วยเราได้ครับ

2. บอกราคาในใจไปตรง ๆ
ขั้นตอนนี้ก่อนอื่นเลยเราต้องสอบราคาก่อนว่า  ราคาจริง ๆ ที่ควรจะเป็นของโครงการที่เราต้องการนั้นราคาเท่าไหร่ ห้องอื่น ๆ ที่ปล่อยกันราคาประมาณไหน  จกานั้นก็ไม่ต้องพูดเยอะ อ้างอิวจากราคาเหล่านั้นเเล้วบอกราคากับเซลล์ไปเลย 

3. ทิ้งราคาสุดท้ายก่อนออกจากโครงการ
ถ้าหาก 2 เทคนิคข้างบนยังไม่สำเร็จ ยังไม่ได้ราคาโดนใจ ก็ต้องเดินออกแล้วล่ะครับ เเต่ก่อนออก ก็ทิ้งท้ายเอาไว้สักนิดว่าถ้าเกิดลดได้ราคาเท่านี้จริง ๆ ติดต่อกลับมานะ พร้อมกับทิ้งช่องทางการติดต่อเอาไว้ วิธีนี้มีโอกาส 50 - 50 นะ เตือนก่อน

4. เปรียบเทียบให้เห็น
วิธีนี้ใช้ระหว่างที่ไปดูโครงการมาแล้วหลาย ๆ รอบหน่อย ตอนที่เซลล์พาเราเดิน ให้เราลองหาโครงการใกล้เคียง ที่เป็นโครงการคู่แข่งของโครงกาที่เรากำลังดูหน่อย พูดประมาณว่าเออเนี่ย ไปดูโครงการนั้นมา เขาเสนอราคาที่โอเคมากเลย (บอกราคาที่เราต้องการออกไป) แต่ใจจริงคือชอบราคานี้มากกว่า ถ้าได้ราคาเดียวกันเราจะเลือกโครงการนี้แหละ แต่ถ้าไม่ได้จริง ๆ เราคงต้องไปซื้อโครงการนั้น เพราะเหมาะกับระดับราคาทเี่ราเลือกไว้มากกว่า บลาๆๆ

5. สร้าง Deadline กระทันหัน 
เทคนิคสุดท้าย สำครับคนที่เงินพร้อม ย้ำนะครับว่าเงินต้องพร้อม และเช็คข้อมูลมาดีแล้วว่าเราต้องการราคาเท่านี้ เราต้องการจะอยู่ที่นี่จริง ๆ ให้เราเข้าไปที่โครงการแล้วบอกเซลล์ว่า เราตัดสินใจจะซื้อ จะจองและวางเงินดาวน์ห้องในวันนี้เลย แต่มีข้อแม้ว่าเราต้องได้ราคาที่เราต้องการเท่านั้นนะ จากประสบการณ์ที่เคยทำมา เซลล์จะเข้าไปคุยกับหัวหน้า หรือคนที่สามารถตัดสินใจได้ครับ จากนั้นจะออกมาบอกผลกับเราเลย อันนี้ใครที่จะลงทุนคอนโดหลาย ๆ ห้องเอาไปใช้ยิ่งดีเลยครับ

อ่านบทความฉบับเต็มได้ที่ : เคล็ดลับ วิธีต่อราคาคอนโด ที่รู้แล้วอย่าไปบอกใครนะ

แสดงความคิดเห็น
โปรดศึกษาและยอมรับนโยบายข้อมูลส่วนบุคคลก่อนเริ่มใช้งาน อ่านเพิ่มเติมได้ที่นี่