เป็นไปได้หรอที่ยอดขายสินค้าจะต้องโตขึ้นทุกปี จากการตั้งเป้าล่วงหน้า โดยไม่ดูสภาพตลาด และอื่นๆ
ขอถามแบบคนไม่ได้เรียนการตลาด แต่ดันต้องทำงานขายของ
ล่าสุดเห็น year plan เทียบเดือนต่อเดือน เพิ่งออกล่าสุด จากบ.ที่สั่งสินค้ามาขาย ที่ตั้งให้บริษัทที่เราทำงานมียอดขายเท่าไหร่
ก็เห็นว่าตั้งขึ้นไปอย่างน้อย 6-21% ในแต่ละเดือน....ถ้าเป็นปีก่อนๆ ก็จะดูผ่านๆ ไป
แต่ในขณะที่ช่วง 3-4 เดือนที่ช่วงปีใหม่ก็ไม่ได้ดูขายของกันดีทั่วถึงกัน กับเรื่องไวรัสและมาตรการต่างๆ
ก็ดูเหมือนบริษัทจะไม่ได้มีการปรับแผนในส่วนของเป้าแต่อย่างใด
แถมพ่วงมาด้วยเงื่อนไขที่บ.ที่รับสินค้ามาต้องร่วมควักเนื้อลงทุนลงแรงเพิ่อให้ลูกค้าได้ราคา หรือสิทธิพิเศษด้วยอีกต่างหาก?
ทั้งที่บ.เราควรจะรับสินค้ามาทำกำไร แต่ทำไมเหมือนกลายเป็นบ.ลูกที่ถูกจ้างและใช้งานไปกลายๆ เสียอย่างงั้น
ผมมองตลาดสินค้าบางประเภทก็มีไลฟ์เซอเคิ่ลที่มากกว่า 1 ปี ย่อมมีโอกาสที่ตลาดจะเต็ม
ผู้บริโภคโตไม่ทัน และหาเงินไม่ทันที่จะจับจ่ายใช้สอยในขณะที่เวลาเดินไปทุกเดือน กับยอดขายที่ต้องเพิ่ม
หรือมันจำเป็นว่าในการวางแผนการตลาดไม่สามารถเขียนให้ยอดลดลงได้?(ต่อให้รู้ว่าไงก็ลด ก็ต้องเขียนให้มีเป้าไว้)
แม้ว่าจริงๆ ก็เข้าใจได้ว่าก็คงมีบริษัทที่สามารถทำยอดขายให้โตขึ้นได้ในสถานการณ์แบบตอนนี้
ก็ยังข้องใจว่าแล้วกับบริษัทที่ไม่สามารถทำได้ ก็ยังจะใช้รูปแบบเดิมๆ ในการทำตลาด หรือตั้งเป้าอีกหรือ?
เป็นไปได้หรอที่ยอดขายสินค้าจะต้องโตขึ้นทุกปี จากการตั้งเป้าล่วงหน้า โดยไม่ดูสภาพตลาด และอื่นๆ
ขอถามแบบคนไม่ได้เรียนการตลาด แต่ดันต้องทำงานขายของ
ล่าสุดเห็น year plan เทียบเดือนต่อเดือน เพิ่งออกล่าสุด จากบ.ที่สั่งสินค้ามาขาย ที่ตั้งให้บริษัทที่เราทำงานมียอดขายเท่าไหร่
ก็เห็นว่าตั้งขึ้นไปอย่างน้อย 6-21% ในแต่ละเดือน....ถ้าเป็นปีก่อนๆ ก็จะดูผ่านๆ ไป
แต่ในขณะที่ช่วง 3-4 เดือนที่ช่วงปีใหม่ก็ไม่ได้ดูขายของกันดีทั่วถึงกัน กับเรื่องไวรัสและมาตรการต่างๆ
ก็ดูเหมือนบริษัทจะไม่ได้มีการปรับแผนในส่วนของเป้าแต่อย่างใด
แถมพ่วงมาด้วยเงื่อนไขที่บ.ที่รับสินค้ามาต้องร่วมควักเนื้อลงทุนลงแรงเพิ่อให้ลูกค้าได้ราคา หรือสิทธิพิเศษด้วยอีกต่างหาก?
ทั้งที่บ.เราควรจะรับสินค้ามาทำกำไร แต่ทำไมเหมือนกลายเป็นบ.ลูกที่ถูกจ้างและใช้งานไปกลายๆ เสียอย่างงั้น
ผมมองตลาดสินค้าบางประเภทก็มีไลฟ์เซอเคิ่ลที่มากกว่า 1 ปี ย่อมมีโอกาสที่ตลาดจะเต็ม
ผู้บริโภคโตไม่ทัน และหาเงินไม่ทันที่จะจับจ่ายใช้สอยในขณะที่เวลาเดินไปทุกเดือน กับยอดขายที่ต้องเพิ่ม
หรือมันจำเป็นว่าในการวางแผนการตลาดไม่สามารถเขียนให้ยอดลดลงได้?(ต่อให้รู้ว่าไงก็ลด ก็ต้องเขียนให้มีเป้าไว้)
แม้ว่าจริงๆ ก็เข้าใจได้ว่าก็คงมีบริษัทที่สามารถทำยอดขายให้โตขึ้นได้ในสถานการณ์แบบตอนนี้
ก็ยังข้องใจว่าแล้วกับบริษัทที่ไม่สามารถทำได้ ก็ยังจะใช้รูปแบบเดิมๆ ในการทำตลาด หรือตั้งเป้าอีกหรือ?