สุดยอดความคิดเห็น
ความคิดเห็นที่ 2
อย่าง JIB หรือ Advice เค้าไปดีลการ์ดจอจากบริษัทแม่จากต่างประเทศมาเลยหรอครับ
- ของ(ทุกประเภท)ในร้านเค้าส่วนใหญ่รับมาจาก distributor ในไทยค่ะ เช่น Synnex, Value, SIS, Com7, Digiland, Ingram Micro และอีกหลายที่ เมื่อก่อนมี A&L กับ DCOM แต่เจ๊งไปแล้ว
- สินค้าไอทีส่วนใหญ่ผลิตในจีนแต่เวลาดีล ส่วนใหญ่ดีลกับบริษัทที่ไต้หวันค่ะ
พอดีผมมีเงินอยู่ก้อนนึง บวกกับสนใจ/ชอบและมีความรู้ทางด้านนี้มาอยู่ระดับนึงอยู่แล้ว
- มีเงินและมีความชอบ ความรู้ แค่นี้ไม่พอค่ะ ต้องมี port ความน่าเขื่อถือด้วย ยิ่งถ้าเคยขายสินค้าประเภทเดียวกัน และเป็นยี่ห้อคู่แข่งด้วยจะน่าสนใจขึ้นในสายตาของ vendor (กรณีอยากดีลตรง)
- ทั้งนี้รายชื่อลูกค้ารายใหญ่ที่มีในมือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการพิจารณาคัดเลือก distributor ของ vendor เช่น Synnex มี JIB เป็นลูกค้า
- การจะขอเป็น sole distributor หรือ ขอ exclusive model คุณต้องมีศักยภาพมากพอค่ะ ไม่อย่างนั้นบริษัทแม่เค้าเสียโอกาส หากมีคนอื่นในประเทศไทยมีศักยภาพทำให้แบรนด์เค้าโตได้มากกว่าคุณ
- ขอดีของการเป็น Sole distributor หรือ มี exclusive model จะช่วยลดปัญหาการตัดราคาสินค้ายี่ห้อ หรือโมเดลดังกล่าวลงไปได้
-ถ้าคุณอยากขายแบรนด์ที่ติดตลาดแล้ว เช่น asus, gigabyte, sapphire, powercolor, msi ติดต่อ distributor ในไทยเลยค่ะ ไม่ต้องติดต่อไปที่บริษัทในไต้หวันหรอกค่ะ เพราะเค้าจะโยนกลับมาให้ติดต่อตัวแทนในประเทศอยู่ดี
- ต่อให้เค้ายอมขายให้ ราคาต้นทุนเปิดมาคุณก็สู้ distributor ไม่ได้แล้ว
- แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เจ็บที่สุด สิ่งที่เจ็บที่สุดคือ เมื่อถึงเวลาที่เกิด aging stock แล้วมันต้องทุบทิ้งแล้ว ถ้าไม่ยอมขายตอนนี้ เก็บไว้มีแต่เจ็บขึ้นเรื่อยๆ สิ่งที่ distributor ทำได้คือ ต่อรอง ขอ support จากบริษัทแม่ เพื่อเคลียร์ตัวเก่า และเปิด PO ตัวใหม่ แต่ถ้าคุณไม่มีอำนาจต่อรองขนาดเค้า คุณก็ต้องยอมทุบราคาเอง
- แล้วจะเกิดอะไรขึ้น ถ้า เจ้าใหญ่เค้ายินดีใช้งบของเค้า + งบสนับสนุนจาก vendor ทุบราคา กับ คุณทุบด้วยเงินตัวเอง
- เพียงแค่ คิดจะซื้อมาขายไป แบบรับจาก distributor ในประเทศ แบบสต็อกสินค้าเอง ยังเสี่ยงเลยค่ะ เพราะไม่รู้ว่ารุ่นใหม่จะออกมาวันไหน ถ้าแบรนด์คู่แข่งมีตัวใหม่ เดี๋ยวแบรนด์ในสต็อกที่คุณมีก็จะออกตัวใหม่ ถ้าราคาเปิดตัวแรงมาก คู่แข่งก็จะทำราคาพอๆกัน แต่มันจะฆ่าโมเดลก่อนหน้านี้หรือไม่ บางครั้งบริษัทแม่เค้าก็ต้องยอม
- ของ(ทุกประเภท)ในร้านเค้าส่วนใหญ่รับมาจาก distributor ในไทยค่ะ เช่น Synnex, Value, SIS, Com7, Digiland, Ingram Micro และอีกหลายที่ เมื่อก่อนมี A&L กับ DCOM แต่เจ๊งไปแล้ว
- สินค้าไอทีส่วนใหญ่ผลิตในจีนแต่เวลาดีล ส่วนใหญ่ดีลกับบริษัทที่ไต้หวันค่ะ
พอดีผมมีเงินอยู่ก้อนนึง บวกกับสนใจ/ชอบและมีความรู้ทางด้านนี้มาอยู่ระดับนึงอยู่แล้ว
- มีเงินและมีความชอบ ความรู้ แค่นี้ไม่พอค่ะ ต้องมี port ความน่าเขื่อถือด้วย ยิ่งถ้าเคยขายสินค้าประเภทเดียวกัน และเป็นยี่ห้อคู่แข่งด้วยจะน่าสนใจขึ้นในสายตาของ vendor (กรณีอยากดีลตรง)
- ทั้งนี้รายชื่อลูกค้ารายใหญ่ที่มีในมือเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญในการพิจารณาคัดเลือก distributor ของ vendor เช่น Synnex มี JIB เป็นลูกค้า
- การจะขอเป็น sole distributor หรือ ขอ exclusive model คุณต้องมีศักยภาพมากพอค่ะ ไม่อย่างนั้นบริษัทแม่เค้าเสียโอกาส หากมีคนอื่นในประเทศไทยมีศักยภาพทำให้แบรนด์เค้าโตได้มากกว่าคุณ
- ขอดีของการเป็น Sole distributor หรือ มี exclusive model จะช่วยลดปัญหาการตัดราคาสินค้ายี่ห้อ หรือโมเดลดังกล่าวลงไปได้
-ถ้าคุณอยากขายแบรนด์ที่ติดตลาดแล้ว เช่น asus, gigabyte, sapphire, powercolor, msi ติดต่อ distributor ในไทยเลยค่ะ ไม่ต้องติดต่อไปที่บริษัทในไต้หวันหรอกค่ะ เพราะเค้าจะโยนกลับมาให้ติดต่อตัวแทนในประเทศอยู่ดี
- ต่อให้เค้ายอมขายให้ ราคาต้นทุนเปิดมาคุณก็สู้ distributor ไม่ได้แล้ว
- แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เจ็บที่สุด สิ่งที่เจ็บที่สุดคือ เมื่อถึงเวลาที่เกิด aging stock แล้วมันต้องทุบทิ้งแล้ว ถ้าไม่ยอมขายตอนนี้ เก็บไว้มีแต่เจ็บขึ้นเรื่อยๆ สิ่งที่ distributor ทำได้คือ ต่อรอง ขอ support จากบริษัทแม่ เพื่อเคลียร์ตัวเก่า และเปิด PO ตัวใหม่ แต่ถ้าคุณไม่มีอำนาจต่อรองขนาดเค้า คุณก็ต้องยอมทุบราคาเอง
- แล้วจะเกิดอะไรขึ้น ถ้า เจ้าใหญ่เค้ายินดีใช้งบของเค้า + งบสนับสนุนจาก vendor ทุบราคา กับ คุณทุบด้วยเงินตัวเอง
- เพียงแค่ คิดจะซื้อมาขายไป แบบรับจาก distributor ในประเทศ แบบสต็อกสินค้าเอง ยังเสี่ยงเลยค่ะ เพราะไม่รู้ว่ารุ่นใหม่จะออกมาวันไหน ถ้าแบรนด์คู่แข่งมีตัวใหม่ เดี๋ยวแบรนด์ในสต็อกที่คุณมีก็จะออกตัวใหม่ ถ้าราคาเปิดตัวแรงมาก คู่แข่งก็จะทำราคาพอๆกัน แต่มันจะฆ่าโมเดลก่อนหน้านี้หรือไม่ บางครั้งบริษัทแม่เค้าก็ต้องยอม
แม่หญิงชาเย็น ถูกใจ, celicabank ถูกใจ, golf the kop ถูกใจ, TalenteD ถูกใจ, มาละเหวย ถูกใจ, สมาชิกหมายเลข 4539523 ถูกใจ, สมาชิกหมายเลข 959209 ทึ่ง, ก้างปลา'ป๋อง ถูกใจ, จำปาสีส้ม ถูกใจ, น้าsim ถูกใจรวมถึงอีก 5 คน ร่วมแสดงความรู้สึก
แสดงความคิดเห็น
อย่าง JIB หรือ Advice เค้าไปดีลการ์ดจอจากบริษัทแม่จากต่างประเทศมาเลยหรอครับ
- พอดีผมมีเงินอยู่ก้อนนึง บวกกับสนใจ/ชอบและมีความรู้ทางด้านนี้มาอยู่ระดับนึงอยู่แล้ว
- ว่าจะเริ่มธุรกิจฮาร์ดแวร์ เริ่มจากซื้อการ์ดจอก่อน แบบซื้อมาขายไปก่อน แต่ไม่รู้ว่าจะซื้อที่ไหนถูก ถ้าตัดกรณีซื้อมาเก็งรอเวลา
- อย่างพวก SME หรือร้านที่ไม่ได้ยิ่งใหญ่ขนาด JIB งี้เค้าไปหากันมาจากไหนครับ
มีใครพอทราบข้อมูล insight บ้างไหมครับ
//ขอบคุณครับ