สวัสดีคับพี่ๆทุกท่าน กำลังอยากเริ่มต้นทำธุรกิจคับ มีสิ่งที่สนใจหลายอย่าง ทั้งที่เคยทำและไม่เคยทำ จะเล่าให้ฟังและขอคำแนะนำคับ ตัดสินใจยากเหลือเกิน ที่ตัดสินใจยากเพราะไม่รู้อันไหนจะไปรอด ในหัวมีทั้งด้านวิศวกกรม อันนี้คงทำเป็นสิ่งหลักๆ อีกส่วนที่เหลือที่ตัดสินใจไม่ได้คือ นายหน้า เกี่ยวกับอสังหา ตู้คอนเทนเนอร์ ขายของออนไลน์ ธุรกิจขายตรงอันนึงด้วย ยาวหน่อยนะคับ มีหลายอันเลย เริ่มเลยนะคับ
ตอนนี้อายุเกือบ 24 ปี เป็นวิศวกรโยธา อยู่บริษัทที่ปรึกษาทางวิศวกรรมเบอร์ต้นๆของไทย ของคนไทยนี่แหละคับ ตอนนี้เค้าให้ทำไรก็ทำไป ส่วนใหญ่เป็นงานเกี่ยวกับนิคมอุตสาหกกรมหรือระบบสาธารณูปโภค โครงสร้างพื้นฐาน ตอนนี้จะออกแบบก็ไมาใช่จะบริหารก็ไม่เชิงคับ แต่จริงๆชอบออกแบบคับแต่ไม่มีโอกาสได้ทำ
อันแรกเลย แน่นอนคับผมกำลังฟอร์มทีม ฝันว่าจะตั้งบริษัทเกี่ยวกับด้านวิศวกรรม รับออกแบบโครงสร้างบ้าน โรงงาน สำนักงาน เขียนแบบด้วย ไม่ได้ทำรับเหมา แต่อาจไปตรวจหน้างานให้ได้เสาอาทิตย์ ตามแบบ เนื่องจากรับเหมาปัญหาเยอะเรายังรับมือไม่ไหว แต่ให้คำปรึกษาและแนะนำลูกค้าได้ โดยเริ่มต้นตอนนี้มีกันอยู่สามคน ทั้งสามทำงานประจำกันหมด อันนี้งานนอกคับ เพื่อนคนแรกเก่งออกแบบคับเป็นวิศวกรออกแบบ คนที่สองเป็น Sale Engineer คับ เค้ามีทักษะการคุยกับลูกค้าหาลูกค้าทำใบเสนอราคาซื้อขาย ส่วนผมตอนนี้กำลังสนุกกับการตลาดตีตลาดและหาลูกค้าในโลกออนไลน์ ทำเว็ปไซดเองพอได้ สถานะตอนนี้ช่วยๆกันทำงาน เพิ่งเริ่มกันได้ไม่ถึงเดือน ต่างคนก็อาจมีงานนอกของตัวเองนิดๆหน่อยๆเราไม่ก้าวก่ายกันไม่กักกันช่วยเหลือปรึกษากันได้ ทีนี้เราเริ่มทำเพจในเฟสบุคก่อน แจกความทางวิศวกรรม สถาปัตย์ การออกแบบ อะไรพวกนี้ไปก่อน เพื่อต้องการให้ยอดไลค์เยอะๆคนเห็นเยอะๆ คนเห็นมากโอกาศได้ลูกค้ายิ่งมาก ตอนนี้ยังไม่ได้ทำโฆษณาว่าเรารับออกแบบอย่างชัดเจนเต็มตัว ให้ความรู้ไปพลางๆก่อน เนื่องจากยังไม่ได้กลยุทธ์หรือกลุ่มเป้าหมายชัดเจน จุดเด่นที่ชัดเจนมากๆทำนองนี้คับ สองสัปดาห์ล่าสุดยอดไลค์อยู่เกือบ 2000แล้ว อันนี้ไม่ได้จ่ายเงินเพื่อเอายอดไลค์เลย เรามีวิธีของเราคับแต่ตอนนี้ยอดไลค์เริ่มนิ่งแล้ว555 ต่อไปเราก็ประกาศหาสถาปนิกอยู่คับ สมัครมาหลายคนแล้วกำลังอยู่ในช่วงพิจารณา และในเวลาสองสัปดาสำหรับรวมตัวก็มีงานเล็กๆมางานนึง เราก็คาดกันว่าจะช่วยกันทำให้ดีขึ้น งานนี้น่าจะพอไปได้ ไม่น่าห่วงเท่าไหร่ ขอแค่มีลูกค้าเป็นพอคับ โดยเพิ่มช่องทางออนไลน์หลายๆทาง เพราะกลุ่มเป้าหมายผมคือคนนอกคับ ตั้งใจอันนี้เป็นงาน(เสริม)หลักคับ
ต่อมาพอดีทางบ้านแม่ทำบัญชีเป็นสำนักงานมีลูกค้าในมือมากทำมารุ่นพ่อสู่ลูกเกือบ 30 ปีแล้ว ลูกค้าเหมือนเป็นญาติเลย แม่อยากให้เป็นผมผู้สอบเพราะมีลูกค้าในมือทำไม่ทันและเงินมันกองตรงหน้าอ่าคับ แต่ยังไงๆผมก็ไม่เอาบัญชี ดีที่ตอนนี้น้องสาวผมมันไปเรียนแล้ว แต่คือผมเก่งกว่าน้องไง ไม่รู้จาเอารอดมั้ยแต่ผมคิดว่าน่าจะถูๆไถๆไปได้แต่เป็นผู้สอบนี่ไม่แน่ไม่กล้าตอบ ส่วนแม่ไม่ได้เป็นผู้สอบนะคับ ตอนนี้พ่อเกษียรแล้วพ่อเป็นทนายความคับ เอาหล่ะทำมานานพอดีปีนี้เสียภาษีเยอะมากในนามบุคคลธรรมดาแม่เริ่มรับไม่ไหวเลยจะจดทะเบียนบริษัท และเลยมาช่วนผมว่าอยากทำอะไรเกี่ยวกับวิศวะไหม? จะจดทะเบียนบริษัทและมันสามารถใส่สองวัตถุประสงค์ในการจัดตั้งได้ เพื่อเป็นใบเบิกทางให้ผม ผมบอกแม่ไปว่าตอนนี้ที่ทำเกี่ยวกับวิศวะทำกับเพื่อนไปแล้วอีกอย่างถ้าจะทำเองในส่วนรับส่วนตัวถ้าเล็กๆน้อยๆก็พอไหวแต่ถ้าจริงจังผมรับไม่ไหวคับ แม่ก็เข้าใจและผมบอกแม่ไปว่าอยากทำอะไรเองส่วนตัวที่เราชอบไม่เกี่ยวกะวิดวะอีกอย่างดีกว่า อันนี้แหละคับที่อยากมาถามพี่ๆ คือมันมีหลายอย่างและสับสนว่าจะเอาอะไรมาเข้าบริษัทที่ทำกับแม่ดีคับ
อันแรกเลยเกี่ยวกับตู้คอนเทนเนอร์คับ ผมสนใจชอบส่วนตัวคิดว่าน่าจะทำง่ายกว่าสร้างบ้านแน่นอน ที่ชอบคือมันน่าจะพัฒนาไปได้ เป็นออฟฟิศ บ้าน โรงแรม โรงเรียน ร้านอาหาร สระว่ายน้ำ ผมอยากพัฒนาเป็นบ้านคอนเทนเนอร์ประหยัดพลังงาน หรืออาจจะติดระบบไฮโดรลิคเปิดปิดได้ หดขยายได้เอง ทำเป็นเฟรนไชย์ร้านอาหาร ร้านไอติมเคลื่อนที่ อันนี้เจาะไปทางกลุ่มค้าขายโฆษณาและการตลาดก็ยังได้ แบบซุ้มเป๊ปซี่อะไรทำนองนั้นคับ แล้วสิ่งที่ผมเคยทำไปแล้วคือทำเพจ และเว้ปไซด์ โดยไปเจรจาขอผลิตภัณฑ์เค้ามาลงก่อนในเว้ปเรา เราทำการตลาดให้เค้าฟรี เป็นคล้ายๆนายหน้าหรือเซลล์ฟรีแลนซ์อะไรทำนองนั้น เพราะเราไม่มีเงินทุนคับและที่สำคัญผมต้องการลูกค้าในมือก่อน ก็มีลูกค้าติดต่อมานานๆที หากมีพอสมควรค่อยน่าลงทุนขยับมาทำเองต่อไปเอาแบบไม่ลงหนักไม่เจ็บตัวคับค่อยเป็นค่อยไป และตอนนี้สิ่งนี้แหละที่เลิกทำไปแล้วประมาณปีนึง ตอนนี้ก็อยากกลับมาทำอีกต่ที่สำคัญคือต้องแก้ปัญหาเดิมๆให้ได้ก่อนคับ อันนี้ทำคนเดียวเองหมดไม่มีที่ปรึกษาอะไรเลย แต่ถ้าเราเป็นบริษัทแล้วก็อาจมีความหน้าเชื่อถือขึ้นมานิดนึง
อันต่อไป ผมเคยขายบ้านตัวเองได้ตอนนี้โอนไปแล้ว ลงขายในเน็ตอ่าคับส่วนพ่อก็รู้กฏหมายเป็นที่ปรึกษาเวลาจะทำสัญญาต่างๆได้ คือขายได้ไม่ยากและไม่นานเลยทั้งๆที่บ้าน 20 ปีมาแล้ว สร้างตั้งแต่เกิดโดนน้ำท่วมด้วย เลยมีความคิดจะขายอสังหาเอาค่านายหน้าคับ เคยเอาของเพื่อนๆญาติๆมาลงก็คนติดต่อน้อยมากนับคนได้ทั้งๆที่บ้านก็ดูดี ของผมนี่โทรมมากแต่มีคนติดต่อมาพอสมควรเลยหล่ะ และเคยมีอาจารย์ตอนสมัยเรียน พอดีเค้าหันมาทำอสังหาเต็มตัว เอางานใหญ่ๆมาให้ขาย แต่ราคามันสูงมากคับ ขายยากมาก แทบไม่มีคนติดต่อเลย บ้านที่เอามาขายถูกๆ 45 ล้าน ที่ดิน โรงแรม คอนโดทั้งหลัง รีสอร์ท ผมลงมาหมด แต่ก็มีนะคับ คนโทรมาขอเช่าบ้านราคา 45 ล้าน เค้าเสนอเดือนละ 170000 แต่พอดีเจ้าของเค้าต้องการขายขาดคับ รับเหมาก็มีคับแต่งานใหญ่มาก ถึงตรงนี้บอกตรงๆผมไม่แน่ใจนักหรอกคับว่าถ้าได้ลูกค้าจะได้ตังจริงมั้ย รับตรงมาบ้างแต่ส่วนใหญ่ผมคิดว่ารับมาหลายต่อมากกว่า อีกอย่างไม่ได้มาง่ายๆหรอกคับ ผมเลยมีความคิดที่จะหาลูกค้าทำด้านนี้เอง รับมาตรงๆไปดูบ้านก่อนทำสันยาก่อน หาจากคนรู้จัก ราคาไม่สูงมาก ไม่เกิน 10 ล้านแน่นอน มีโอกาสได้สูงกว่าคับ แต่อย่าลืมเจ้าของบ้านเค้าก็สามารถหานายหน้าหลายๆคนทีเดียวได้ อันนี้พ่อกะแม่เคยทำตอนจะขายบ้านเราเองนี่แหละ ใครหาลูกค้าได้ก็เอาไป ลูกค้าแม่ที่เป็นฝรั่งก็เคยจะเอาเครื่องบิน ประมาณ 4 ที่นั่ง มาให้เราลงขาย แต่ตอนนี้เค้าเงียบๆอยู่ เราก็ไม่กล้าไปทักเค้าก่อนหรอกคับแม่ก็แนะนำให้ไปสอบใบอนุญาติเป็นนายหน้าคับ เรื่องสอบไม่น่ายากเกินความสามารถแต่เรื่ืองหาลูกค้าหรือทำจริงจังน่าจะยากกว่า
****ต่อหน้า 2 นะคับ****
เริ่มต้นทำธุรกิจ แต่มีสิ่งที่สนใจหลายอย่างคับ
ตอนนี้อายุเกือบ 24 ปี เป็นวิศวกรโยธา อยู่บริษัทที่ปรึกษาทางวิศวกรรมเบอร์ต้นๆของไทย ของคนไทยนี่แหละคับ ตอนนี้เค้าให้ทำไรก็ทำไป ส่วนใหญ่เป็นงานเกี่ยวกับนิคมอุตสาหกกรมหรือระบบสาธารณูปโภค โครงสร้างพื้นฐาน ตอนนี้จะออกแบบก็ไมาใช่จะบริหารก็ไม่เชิงคับ แต่จริงๆชอบออกแบบคับแต่ไม่มีโอกาสได้ทำ
อันแรกเลย แน่นอนคับผมกำลังฟอร์มทีม ฝันว่าจะตั้งบริษัทเกี่ยวกับด้านวิศวกรรม รับออกแบบโครงสร้างบ้าน โรงงาน สำนักงาน เขียนแบบด้วย ไม่ได้ทำรับเหมา แต่อาจไปตรวจหน้างานให้ได้เสาอาทิตย์ ตามแบบ เนื่องจากรับเหมาปัญหาเยอะเรายังรับมือไม่ไหว แต่ให้คำปรึกษาและแนะนำลูกค้าได้ โดยเริ่มต้นตอนนี้มีกันอยู่สามคน ทั้งสามทำงานประจำกันหมด อันนี้งานนอกคับ เพื่อนคนแรกเก่งออกแบบคับเป็นวิศวกรออกแบบ คนที่สองเป็น Sale Engineer คับ เค้ามีทักษะการคุยกับลูกค้าหาลูกค้าทำใบเสนอราคาซื้อขาย ส่วนผมตอนนี้กำลังสนุกกับการตลาดตีตลาดและหาลูกค้าในโลกออนไลน์ ทำเว็ปไซดเองพอได้ สถานะตอนนี้ช่วยๆกันทำงาน เพิ่งเริ่มกันได้ไม่ถึงเดือน ต่างคนก็อาจมีงานนอกของตัวเองนิดๆหน่อยๆเราไม่ก้าวก่ายกันไม่กักกันช่วยเหลือปรึกษากันได้ ทีนี้เราเริ่มทำเพจในเฟสบุคก่อน แจกความทางวิศวกรรม สถาปัตย์ การออกแบบ อะไรพวกนี้ไปก่อน เพื่อต้องการให้ยอดไลค์เยอะๆคนเห็นเยอะๆ คนเห็นมากโอกาศได้ลูกค้ายิ่งมาก ตอนนี้ยังไม่ได้ทำโฆษณาว่าเรารับออกแบบอย่างชัดเจนเต็มตัว ให้ความรู้ไปพลางๆก่อน เนื่องจากยังไม่ได้กลยุทธ์หรือกลุ่มเป้าหมายชัดเจน จุดเด่นที่ชัดเจนมากๆทำนองนี้คับ สองสัปดาห์ล่าสุดยอดไลค์อยู่เกือบ 2000แล้ว อันนี้ไม่ได้จ่ายเงินเพื่อเอายอดไลค์เลย เรามีวิธีของเราคับแต่ตอนนี้ยอดไลค์เริ่มนิ่งแล้ว555 ต่อไปเราก็ประกาศหาสถาปนิกอยู่คับ สมัครมาหลายคนแล้วกำลังอยู่ในช่วงพิจารณา และในเวลาสองสัปดาสำหรับรวมตัวก็มีงานเล็กๆมางานนึง เราก็คาดกันว่าจะช่วยกันทำให้ดีขึ้น งานนี้น่าจะพอไปได้ ไม่น่าห่วงเท่าไหร่ ขอแค่มีลูกค้าเป็นพอคับ โดยเพิ่มช่องทางออนไลน์หลายๆทาง เพราะกลุ่มเป้าหมายผมคือคนนอกคับ ตั้งใจอันนี้เป็นงาน(เสริม)หลักคับ
ต่อมาพอดีทางบ้านแม่ทำบัญชีเป็นสำนักงานมีลูกค้าในมือมากทำมารุ่นพ่อสู่ลูกเกือบ 30 ปีแล้ว ลูกค้าเหมือนเป็นญาติเลย แม่อยากให้เป็นผมผู้สอบเพราะมีลูกค้าในมือทำไม่ทันและเงินมันกองตรงหน้าอ่าคับ แต่ยังไงๆผมก็ไม่เอาบัญชี ดีที่ตอนนี้น้องสาวผมมันไปเรียนแล้ว แต่คือผมเก่งกว่าน้องไง ไม่รู้จาเอารอดมั้ยแต่ผมคิดว่าน่าจะถูๆไถๆไปได้แต่เป็นผู้สอบนี่ไม่แน่ไม่กล้าตอบ ส่วนแม่ไม่ได้เป็นผู้สอบนะคับ ตอนนี้พ่อเกษียรแล้วพ่อเป็นทนายความคับ เอาหล่ะทำมานานพอดีปีนี้เสียภาษีเยอะมากในนามบุคคลธรรมดาแม่เริ่มรับไม่ไหวเลยจะจดทะเบียนบริษัท และเลยมาช่วนผมว่าอยากทำอะไรเกี่ยวกับวิศวะไหม? จะจดทะเบียนบริษัทและมันสามารถใส่สองวัตถุประสงค์ในการจัดตั้งได้ เพื่อเป็นใบเบิกทางให้ผม ผมบอกแม่ไปว่าตอนนี้ที่ทำเกี่ยวกับวิศวะทำกับเพื่อนไปแล้วอีกอย่างถ้าจะทำเองในส่วนรับส่วนตัวถ้าเล็กๆน้อยๆก็พอไหวแต่ถ้าจริงจังผมรับไม่ไหวคับ แม่ก็เข้าใจและผมบอกแม่ไปว่าอยากทำอะไรเองส่วนตัวที่เราชอบไม่เกี่ยวกะวิดวะอีกอย่างดีกว่า อันนี้แหละคับที่อยากมาถามพี่ๆ คือมันมีหลายอย่างและสับสนว่าจะเอาอะไรมาเข้าบริษัทที่ทำกับแม่ดีคับ
อันแรกเลยเกี่ยวกับตู้คอนเทนเนอร์คับ ผมสนใจชอบส่วนตัวคิดว่าน่าจะทำง่ายกว่าสร้างบ้านแน่นอน ที่ชอบคือมันน่าจะพัฒนาไปได้ เป็นออฟฟิศ บ้าน โรงแรม โรงเรียน ร้านอาหาร สระว่ายน้ำ ผมอยากพัฒนาเป็นบ้านคอนเทนเนอร์ประหยัดพลังงาน หรืออาจจะติดระบบไฮโดรลิคเปิดปิดได้ หดขยายได้เอง ทำเป็นเฟรนไชย์ร้านอาหาร ร้านไอติมเคลื่อนที่ อันนี้เจาะไปทางกลุ่มค้าขายโฆษณาและการตลาดก็ยังได้ แบบซุ้มเป๊ปซี่อะไรทำนองนั้นคับ แล้วสิ่งที่ผมเคยทำไปแล้วคือทำเพจ และเว้ปไซด์ โดยไปเจรจาขอผลิตภัณฑ์เค้ามาลงก่อนในเว้ปเรา เราทำการตลาดให้เค้าฟรี เป็นคล้ายๆนายหน้าหรือเซลล์ฟรีแลนซ์อะไรทำนองนั้น เพราะเราไม่มีเงินทุนคับและที่สำคัญผมต้องการลูกค้าในมือก่อน ก็มีลูกค้าติดต่อมานานๆที หากมีพอสมควรค่อยน่าลงทุนขยับมาทำเองต่อไปเอาแบบไม่ลงหนักไม่เจ็บตัวคับค่อยเป็นค่อยไป และตอนนี้สิ่งนี้แหละที่เลิกทำไปแล้วประมาณปีนึง ตอนนี้ก็อยากกลับมาทำอีกต่ที่สำคัญคือต้องแก้ปัญหาเดิมๆให้ได้ก่อนคับ อันนี้ทำคนเดียวเองหมดไม่มีที่ปรึกษาอะไรเลย แต่ถ้าเราเป็นบริษัทแล้วก็อาจมีความหน้าเชื่อถือขึ้นมานิดนึง
อันต่อไป ผมเคยขายบ้านตัวเองได้ตอนนี้โอนไปแล้ว ลงขายในเน็ตอ่าคับส่วนพ่อก็รู้กฏหมายเป็นที่ปรึกษาเวลาจะทำสัญญาต่างๆได้ คือขายได้ไม่ยากและไม่นานเลยทั้งๆที่บ้าน 20 ปีมาแล้ว สร้างตั้งแต่เกิดโดนน้ำท่วมด้วย เลยมีความคิดจะขายอสังหาเอาค่านายหน้าคับ เคยเอาของเพื่อนๆญาติๆมาลงก็คนติดต่อน้อยมากนับคนได้ทั้งๆที่บ้านก็ดูดี ของผมนี่โทรมมากแต่มีคนติดต่อมาพอสมควรเลยหล่ะ และเคยมีอาจารย์ตอนสมัยเรียน พอดีเค้าหันมาทำอสังหาเต็มตัว เอางานใหญ่ๆมาให้ขาย แต่ราคามันสูงมากคับ ขายยากมาก แทบไม่มีคนติดต่อเลย บ้านที่เอามาขายถูกๆ 45 ล้าน ที่ดิน โรงแรม คอนโดทั้งหลัง รีสอร์ท ผมลงมาหมด แต่ก็มีนะคับ คนโทรมาขอเช่าบ้านราคา 45 ล้าน เค้าเสนอเดือนละ 170000 แต่พอดีเจ้าของเค้าต้องการขายขาดคับ รับเหมาก็มีคับแต่งานใหญ่มาก ถึงตรงนี้บอกตรงๆผมไม่แน่ใจนักหรอกคับว่าถ้าได้ลูกค้าจะได้ตังจริงมั้ย รับตรงมาบ้างแต่ส่วนใหญ่ผมคิดว่ารับมาหลายต่อมากกว่า อีกอย่างไม่ได้มาง่ายๆหรอกคับ ผมเลยมีความคิดที่จะหาลูกค้าทำด้านนี้เอง รับมาตรงๆไปดูบ้านก่อนทำสันยาก่อน หาจากคนรู้จัก ราคาไม่สูงมาก ไม่เกิน 10 ล้านแน่นอน มีโอกาสได้สูงกว่าคับ แต่อย่าลืมเจ้าของบ้านเค้าก็สามารถหานายหน้าหลายๆคนทีเดียวได้ อันนี้พ่อกะแม่เคยทำตอนจะขายบ้านเราเองนี่แหละ ใครหาลูกค้าได้ก็เอาไป ลูกค้าแม่ที่เป็นฝรั่งก็เคยจะเอาเครื่องบิน ประมาณ 4 ที่นั่ง มาให้เราลงขาย แต่ตอนนี้เค้าเงียบๆอยู่ เราก็ไม่กล้าไปทักเค้าก่อนหรอกคับแม่ก็แนะนำให้ไปสอบใบอนุญาติเป็นนายหน้าคับ เรื่องสอบไม่น่ายากเกินความสามารถแต่เรื่ืองหาลูกค้าหรือทำจริงจังน่าจะยากกว่า
****ต่อหน้า 2 นะคับ****