รบกวนช่วยแชร์ความคิด การต่อรองในสถาณการณ์แบบตัวอย่างนี้หน่อยครับ

พอดีบริษัทได้เสนอโครงการเคเบิ้ลและอินเตอร์เน็ตเข้าสถานที่แห่งหนึ่งครับ แล้วมันมีขอเรียกร้องจากทางนั้นมาครับ ถ้าเป็นพวกพี่ๆจะต่อรองยังไงดีครับ

รายละเอียดสถานที่ที่จะเข้าไปทำ
1.เป็นอาคาร
2.มีอยู่ 20 อาคาร
3.อาคารละ 30 ห้อง

รายละเอียดการบริการที่บริษัทของผมได้วางแผนไว้
1.เคเบิ้ล เดือนละ 150.-
2.อินเตอร์เน็ต เดือนละ 450.- 20m/5m
3.ฟรีค่าติดตั้ง

รายละเอียดที่เขาเรียกร้องมา
1.ค่าแรกเข้า ปีละ 20,000.- เป็นเวลา 3 ปี รวม 60,000.-
2.ค่าคอมมิชชั่นเก็บค่าบิลรายเดือน บิลละ 50.-

รบกวนเพื่อนๆพี่ๆน้องๆ แชร์การตลาดว่าจะต่อรองได้ยังไงดีที่สุดครับ จะได้เก็บไปเป็น ไอเดีย ต่อไปครับ
ขอบคุณครับ