1.    มีความรู้มากยิ่งได้เปรียบ
การที่เราสำรวจราคาขายในย่านนั้นมากเท่าไร เราย่อมสามารถประเมินได้ ว่าบ้านที่เราสนใจนั้นราคาสูงหรือราคาต่ำกว่าท้องตลาด เลือกใช้ข้อมูลนั้นในการต่อรอง หรือเลือกเปรียบเทียบกับบ้านหลังอื่น จะทำให้ดูน่าเชื่อถือมากขึ้นค่ะ
2.    มองจุดด้อย
สังเกตจุดที่ต้องซ่อมแซมจุดไหนบ้าง หากเป็นไปได้สามารถคำนวณคร่าวๆว่า ถ้าหากซื้อไปแล้วต้อง
ซ่อมจริงๆเท่าไร แล้วใช้เงินจำนวนนั้นเป็นการต่อรองเพื่อขอลดราคา
3.    อย่าแสดงออกมากนักว่าอยากได้
หากกำลังโน้มน้าวคนขายให้ลดราคา เพราะนั้นจะทำให้การต่อรองราคาลดทันที
4.    ใครคือผู้ขาย
เมื่อเราติดต่อกับคนประกาศได้แล้ว ควรถามว่าเป็นนายหน้าหรือเจ้าของบ้าน เพราะอำนาจของการตัดใจไม่เท่ากัน ถ้าเป็นเจ้าของจะคุยง่ายขึ้น
5.    รู้เขารู้เรา
ควรหาข้อมูลจากบ้านหลังนี้ในเชิงลึก ซึ้งสามารถช่วยให้เรามีบทบาทหน้าการต่อรองได้มากน้อยเลยทีเดียว

อีกเคล็ดลับในการต่อรองราคาโครงการใหม่ คือ หากโครงการนั้นมีโปรโมชั้น ของแถม เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า แต่จริงๆแล้วเราไม่ได้ต้องการของพวกนี้เท่าไรนัก เพราะมีมาเองอยู่แล้ว เราก็สามารถเปลี่ยนเป็นเงินสดที่มากขึ้นได้
ไม่ว่าจะต่อราคาเท่าไหร่ยังไง สิ่งหนึ่งที่ไม่ควรทำอย่างยิ่งคือ ต่อราคาต่ำเกินไปจนน่าเกลียด อย่าลืมว่าเจ้าของบ้านเองก็อยากขายได้ราคาดีๆ ซึ่งทางที่ดีควรเจอกันคนละครึ่งทางค่ะ สบายใจทั้งสองฝ่าย

ขอบคุณค่ะ

ต้องการอ่านข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เพิ่มเติม ติดตาม
ได้ที่ Facebook@reassociation
หรือที่ http://www.rap-association.com