เซลขายของต้องอ่าน !

การทดลองพนักงานขาย 100 คน
โดยคำถามจาก CEO ว่า
เขายืนปากกาให้พนักงานแล้วพูดว่าคุณลองขายปากกาให้ผม
99 คนพูดแนวเดียวกันว่า ปากกานี้ดี มันสวยมาก เขียนดีมาก บลาๆ
มี 1 คนที่ ถามกลับ CEO ว่า
"คุณลองเขียนชื่อให้ผมสิ"
พอ CEO ส่งมือจะเอาปากกาคืน เพื่อเขียน พนักงานคนนั้นตอบว่า "นี่ไงคุณจำเป็นต้องใช้ปากกาแล้ว"
นัยยะคือ เขาจะขายสินค้าหนึ่งๆ เขาจะชี้ให้เห็นว่ามันจำเป็นเพียงใด  และคุณต้องซื้อมัน !
CEO ปรบมือให้ พนักงานขายคนนั้น พร้อมให้เป็นผู้จัดการในวันต่อมา !
แนวคิดจาก The wolf of wall street